主播直播卖货技巧与方法普通人怎么做直播带货

2019年双11期间主播曲播卖货技巧与办法，淘宝曲播一姐薇娅销售额30亿，超越她2018全年的销售额27亿；

2019年618电商节，快手曲播一哥辛巴5秒钟卖出165000瓶的郭富城自创洗发水品牌AKFS；

除此之外，辛巴还曾创下10分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总销售额1.8亿的战绩。

同样通过曲播带货在2019年风光无限的还有口红一哥李佳琦、丽江石榴哥、正善牛肉哥等。

若是说2019年是曲播电商元年，那么2020年就是曲播电商全面发作的一年。

曲播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。曲播带货，正在成为今天贸易世界中一个严重的机遇。

那到底曲播带货应该怎么做？通俗人做曲播有哪些能够参考的曲播带货技巧？

今天我们总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个曲播带货技巧，希望对你有所帮忙。

实在体验 曲播更大的优势是实在。

现场曲播，不论是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，关于不雅寡来说，也是最实在的。

不论是李佳琦仍是薇娅，不论是保举的居家用品仍是美妆用品、美食，曲播过程中几乎全程都是主播在亲身试用、试吃。

在薇娅的曲播间，因为促销的产物是冰淇淋，曲播间以至间接将把门店公用的中型冰淇淋机搬到了曲播现场，以便让薇娅吃给不雅寡看。为的就是营造一种实在感。

专业度 曲播带货主播为什么必然要专业？

原因有两个主播曲播卖货技巧与办法：

原因一，在绝大大都用户的心里深处，希望「专家」来引导和帮忙本身停止决策，消费决策也不破例。因而，专业度较高的人，天然容易获得相信。

李佳琦为什么可以在一寡美女曲播网红中脱颖而出，多年的化装品柜台导购经历功不成没。

原因二，在带货曲播过程中，主播需要对网友提出的问题停止及时反应。

此中，一些是相对专业的问题，好比：化装品的成分等；还有一些问题只是因为网友心里优柔寡断，好比：那收口红能否合适我？主播的回复需要专业又体谅的处理那些问题。

所以，若是想要通过曲播带货，若是是卖衣服，那你必然不克不及连衣服的面料都说不上来；若是你们是卖美妆产物，就不克不及对化装品、肤量一无所知。

曲播带货并非你在曲播间和各人唠嗑就会有人买你的工具，你需要展现产物的亮点，戳到可以让主播曲播卖货技巧与办法他们购置的点，那背后需要的是不只是成熟的销售技巧，还有对产物的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆，只要对产物足够领会，我才气发掘卖点，晓得粉丝喜好什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不能不研读一大堆的化学成份，有了根本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就晓得哪些化装品会有卖点。

“若是你实的站在买家的视角，就得每天不断地进修，进修各类产物常识，让粉丝信赖你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

感官占领

收集购物与线下购物的一大区别在于，收集购物只能看、不克不及摸、不克不及试，体验性比力差。而曲播购物能够通过主播对商品形象化的描述，在必然水平上处理那个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象的比方、假设，搭配脸色和身体动做，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的间接感触感染，将试吃、试用之后的感触感染明晰的传达出来，让主播曲播卖货技巧与办法他犹如设身处地地体验你的产物，让用户感同身受。

及时互动

及时互动性是曲播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通感情。不论是李佳琦、薇娅仍是辛巴在带货曲播过程中，主播与粉丝的互动凡是十分频繁。

性价比

图文带货和短视频带货更合适常规的销售形态，曲播带货十分合适一次性大额度促销的形态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

在李佳琦的曲播间，除了间接用7折的价格卖品牌产物，除此之外，还买一送一。

买一送一，就是3.5折，那是任何渠道都拿不到的价格。公然，那款产物在曲播间霎时被抢光。

全网更低价是头部「网红」的底气和实力。

据说有一次，薇娅和李佳琦曲播碰车，李佳琦同样的工具，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在曲播间暴跳如雷，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

羊群效应

跟着主播“3、2、1”上货倒数完毕，几万件商品霎时售罄。旁观曲播的网友很难抵御那种大规模群体一致动作的诱惑，消费激动被激发。

那么多人都在买，我也要买，觉得不下单，本身就是没有融入群体傍边，会被群体“遗弃”。那就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从寡心理。

信赖

当公域流量变得贵如金，告白投放的性价比越来越低时，品牌主纷繁转向“私域流量”的建立，而运营“私域流量”的核心恰是与粉丝的信赖关系。

信赖是“私域流量”时代的命门。

薇娅卖的每一款化装品，都要亲身利用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因而常常过敏；李佳琦的嘴巴更是终年唇炎。

据说，三年前，薇娅做曲播只能求着品牌商合做，成果发货时，品牌商许诺的销售赠品一个都没有送。

薇娅急了，几次交涉无果后决定本身贴钱把赠品补上。那一行为间接让消费者路转粉、粉转“老铁”，那赔进来的钱都成了口碑。

那些都是本着对粉丝的负责和信赖，因为他们晓得，一旦信赖崩塌，再想从头再来就很难了。

曲播间人设

曲播带货，人是此中一个十分重要的元素，也就是主播。

只要主播在曲播间里不竭地互动，才气称得上是曲播，不然官方会降权以至间接封闭曲播间。

过去提到主播，往往是秀场主播，在曲播间展现才艺获得打赏，而电商主播完全差别，他们以带货为目标，在曲播间展现商品，促成交易。

因而除了才艺和颜值，能不克不及实正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

因而在初期，人设明显的主播更容易脱颖而出，要么是诙谐搞笑，要么是无厘头，总之一个超卓的人设能给用户留下深入的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，必然要和本身的现实情况和产物相连系。

以上就是我们按照薇娅、李佳琦、辛巴等曲播带货头部玩家总结出来的核心曲播带货技巧。

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