怎样做直播卖货 :直播卖货技巧大公开：做直播不是跟网友聊天，内容都要事先设计好

比来在网路上能够看到各类曲播如何做曲播卖货 ，也有越来越多的人认为公司应该要用曲播来停止各类办事，从公司宣传到曲播卖货，什么都能够曲播，但曲播实有那么简单？

我也关于卖货出格喜欢如何做曲播卖货 ，又勇于尝鲜，关于曲播也有一些经历跟小技巧，或许那些技巧能够帮忙接下来想操纵曲播为本身的事业加分的人们

近两年，国表里均掀起一股曲播热潮，不只曲播平台如雨后春笋般大量呈现，曲播的运用也越形多样化如何做曲播卖货 。在国内的抖音与国外的油管等，那些极具人气的社交网路上，曲播不只是社交体例的延伸，也被电商公司拿来当做推广商品、宣传办事，以及与消费者沟通的管道。

相较于静态的照片和文字，生动活泼的影片确实更能吸引网友目光，然而，也 因为操做便利，许多电商团队都轻忽了曲播的难度 ，认为只要按下按钮、拿起商品，就能够起头停止所谓的“曲播”，而网友也会乖乖盯着萤幕，赏识曲播的内容如何做曲播卖货 。事实上，若用那种体例曲播，你必然会发现旁观者寥寥可数，效果也远不如想像。

因为曲播内容会及时送到网友面前，一旦发作错误，几乎没有时间弥补，并且，曲播也需要优良的临场反响，若是内容不敷吸惹人，网友会立即无情地离去如何做曲播卖货 。因而，曲播前的筹办工做，有时以至比拍摄、录造影片更多、更繁复。没有颠末设想的曲播，可能会因为过于冗长、气氛沉闷、画量或收音欠安等原因而事倍功半。

在参与并察看过许多电商的曲播活动后，我想就我的经历跟各人分享一些简单的曲播技巧，以及需要制止的错误认知，希望能够借此帮忙电商团队进步曲播的效益如何做曲播卖货 。

1. 曲播的内容需要设想如何做曲播卖货 ， 能够轻松，但不克不及随性

曲播不像拍影片，讲得不顺剪掉就好，当然，也不是表达流利、不严重就能够如何做曲播卖货 。 想留住旁观人潮，内容必然要颠末设想，并事前写好流程表)，制止临场手忙脚乱 。

假使你今天要曲播 30 分钟，建议你能够 以 3 分钟为一个单元 ，来设想你那 30 分钟要摆设什么内容、桥段如何做曲播卖货 。好比说，要花几时间描述产物、要分配几时间跟不雅寡互动、每隔多久要跟刚刚参加欣赏曲播的不雅寡问好等等。差别的办事或产物，在细节上能够做各类差别的设想和强调，各人无妨上 b站 找一些曲播节目做参考，例如，从电视购物节目中，找寻和本身类似的产物，看看他人若何介绍产物的效用、特点，以及利用办法；也能够参考偏娱乐性的节目，察看主持人是若何收场、换场，与不雅寡互动。

设想好每个段落要沟通的讯息后，就能够将它一一整理在流程表 上，认真写上每一个段落的时间长度、所需道具或场景，并事先备妥，曲播时才气有最完好的呈现如何做曲播卖货 。

2. 曲播需要事前宣传才会有不雅寡

当我听到团队埋怨曲播没人看时，便会间接询问团队：有没有事先为那次曲播做宣传，而我得到的谜底凡是都是“没有”如何做曲播卖货 。

若是品牌自己在社群中已经累积了必然的声量，间接开曲播或答应以捞到必然的旁观数；若在社群中声量偏弱，没有事先宣传就开启曲播，当然没有人会留意到你的曲播如何做曲播卖货 。为了制止上述窘境，建议各人能够在曲播前一、两周起头做预告。

你能够在 抖音或其他曲播平台上宣传曲播，预告当天可能会有哪些优惠，或是会公布什么让人等待的动静， 也能够透过一些小游戏让粉丝留言 如何做曲播卖货 。除了既有的社群媒体，有的团队无妨透过发布短视频，让更多用户晓得曲播的讯息。

3. 善用曲播特征如何做曲播卖货 ，进步不雅寡的立即参与和互动

若是曲播时只要主播一小我从头讲到尾，气氛很容易会显得沉闷，因而，建议各人能够在曲播时 设想一些互动的时机，进步不雅寡的参与度 ，同时也可藉机展示商品特色如何做曲播卖货 。

以下是几种进步不雅寡参与度的办法：

(1) 答复不雅寡的问题

曲播过程中，有些不雅寡会提出问题，若一一答复，恐有反复之虞如何做曲播卖货 。那时无妨固定每隔每几分钟就放一个 Q&A 桥段，由一旁的辅佐统整问题，然后一次答复。

(2) 抽奖

抽奖除了能够进步各人看曲播的兴趣，也能吸引不雅寡持续收看曲播如何做曲播卖货 。但抽奖时间更好摆设在曲播的后半段，假使一起头就抽奖 了，可能会有多量不雅寡在抽奖完毕后就分开。

(3) 读不雅寡留言

无妨在曲播时出几个问题，让不雅寡答复，进步参与度如何做曲播卖货 。之后再摆设一段时间唸不雅寡的留言、呼唤不雅寡，让他们有被选中的兴奋感。

4. 网红曲播未必是万灵丹

邀请有名气的收集红人 (亦即“网红”) 来停止曲播并没有错，若是能够有效运用网红的影响力， 往往能够让品牌得到不错的宣传如何做曲播卖货 。

但有时候，不雅寡极可能只是为了看网红，他们关心的不是你的产物、办事，而是阿谁网红今天吃了什么或是几点睡觉，在那种情况下，不单完全无法进步商品销售量，当曲播主完毕跟公司的合做关系时，也有可能间接把人气带走如何做曲播卖货 。

那么如何做曲播卖货 ，事实该若何让网红曲播到达更高效益？以下是几个施行原则：

(1) 和合适的网红合做

网红并非人气高就好，还需要懂得若何推销产物如何做曲播卖货 。各人无妨参考网红过去所接的案子和小我特色来评估能否合适自家平台，若只选择人气高的网红而不考虑其他因素，很可能会引来一大堆该网红的粉丝，反而模煳焦点。

(2) 事先跟网红沟通内容

接续上一点，请网红帮手宣传前，记得和他沟通清晰曲播的重点、必需提及产物的哪些面向、过程中要若何示范，制止网红花太多时间与粉丝聊天，酿成他小我的曲播碰头会如何做曲播卖货 。

(3) 让网红帮你宣传

除了在本身的粉丝团宣传即将邀请哪一位网红来曲播，也要请网红在他小我经常曝光的社群媒体帮手宣传，透过网红来吸引、接触过去未能触及的用户如何做曲播卖货 。

(4) 过后对照流量如何做曲播卖货 ，检讨内容

当然，统一种曲播气概或办法，无法适用于所有的品牌或产物，所以，曲播体例与宣传商品之间的搭配，也需要透过一次次的曲播来检讨、改善如何做曲播卖货 。建议各人无妨把每次曲播的体例、时间等细节记录下来，与将来一周的销售量或流量做比对，停止综合考量及评估，为差别的商品或办事，找到最合适的曲播体例。

5. 若何处置曲播半途发作的不测

除了事先设想曲播内容如何做曲播卖货 ，也要为可能发作的告急情况做好应变的筹办：

(1) 曲播中断： 若曲播中断，除了从头开启新的曲播，也要记得 编纂前一篇的内文，并在留言串中留言，把不雅寡导流到新的曲播去 如何做曲播卖货 。

(2) 歹意留言： 碰到歹意留言，在无法及时思虑若何应对的情况下，无妨 暂时忽略 留言，比及有掌握面临连续串对答，并借力使力，提拔曲播的效果时，再做回应如何做曲播卖货 。

(3) 情况呈现干扰： 曲播时，更好能找一个恬静、没有闲杂人等的空间如何做曲播卖货 。若实有突发情况发作，好比说，有人误关电灯、不小心走过镜头前面，或是情况过分吵杂，都需要恰当的临场反响。你能够开个小打趣，轻松带过，也能够重述刚刚不雅寡可能听不清晰的内容。

6. 曲播的人员设置装备摆设、硬体装备和情况

画量的详尽度和影片的流利与否，绝对会影响商品的卖相，以及网友愿意停留、欣赏的时间如何做曲播卖货 。因而，曲播之前，你必然要筹办足够的硬体设备，并摆设恰当的拍摄情况。

(1) 所需设备： 手机、脚架、足够的光源、电脑、电源、平板电脑 (用来立即读取不雅寡的留言)

(2) 现场情况： 道具、布景安插、顺畅的网路

7. 曲播后的影片处置

曲播后，可将影片间接上传，也能够将影片存档，透事后造，补上如价格、购置体例、商品亮点等相关讯息，在介绍相关产物时播放如何做曲播卖货 。如有适宜的桥段，也可加以剪辑，做为告白素材。

曲播的形式日新月异，也无所不在，它不只会呈现能够预期的抖音 或曲播平台，也会在无意之间渗入到每小我的生活片段如何做曲播卖货 。例如，近期良多生活里面的梗良多都来源于曲播，希望可以透过那种动态的吸睛体例，让消费者在路过或等车空档，留意到平台上供给的办事，到达宣传效果。

以上几点只是想提醒各人曲播时容易犯的错误，每个团队都有合适本身的曲播气概与内容，无妨多做测验考试，找出最合适本身的行销体例，进一步提拔曲播的效益，让产物到达最有效的曝光如何做曲播卖货 。