如何做直播卖货 :直播时应掌握的卖货技巧

卖货技巧不是一篇文章能总结完的，建议有时间多看看电视购物节目，或者一些大咖品牌们的曲播，模拟照做问题也不大，但关键仍是游刃有余，别想着一搬过来就能把货卖爆若何做曲播卖货 。

今天禀享的卖货技巧，将从最常见的6个点动手，大致梳理一下整条卖货的流程，多几少会涉及以前讲的内容，各人能够综合老文联络来阅读理解若何做曲播卖货 。

那6个点别离是营造气氛、留住顾客、介绍产物、刺激购置、促销逼单，以及售后维护，挨次套路就是如许子，挖坑、设诱、跳坑、埋土，一步接着一步来的若何做曲播卖货 。

一、营造气氛

人有气场，货有卖场，曲播间就是一个卖场，天然得塑造出一种气氛出来，想想我们经常去逛超市，各类POP告白，各类叫卖灌音，无非就是让你买买买罢了若何做曲播卖货 。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜刮下载小猪导航。

那么在曲播间的打造上，我们能够通过商品摆放、布景设想、灯光等停止气氛塑造，好比成排摆放的化装品，看起来就像是昔时陈光标的钞票墙一样壮不雅若何做曲播卖货 。

布景上大大的“十年等一回，卖完就关门”的黄色粗体字，让进来曲播间的顾客们都看红了眼，还有那野狼disco般迷离的灯光，剁起手来几乎一脸满足若何做曲播卖货 。

不但物要动起来，人也要动起来，还记得电视购物那些主持人么，夸大的脸色，哆嗦的身躯，一分钟能巴拉一大堆的超激情口才，八星八箭，只要998，一个德律风马上带回家若何做曲播卖货 。

旁边的女助播也紧咬着墨唇，攥紧的小粉拳不竭挥舞，仿佛你不买就能捶死你一样，那不是在演出，那是在用生命论述什么叫专业带货若何做曲播卖货 。

所以，存期近合理，不要觉得那些工做很浮夸，当你沉浸此中的时候，就会觉得一切都那么的华而不实，包罗接下来的衬着包拆若何做曲播卖货 。

衬着就是吊胃口，我们接下来会有多重福利发放，各人记得守住曲播间，每半个小时抽一次大奖，每非常钟9.9块秒杀一款爆品，多跟主播互动的还有额外欣喜等等若何做曲播卖货 。

产物的包拆在于凸起优势和卖点，好比价格优势、销量优势、量量优势等等，卖点就要连系顾客的需求或者利用场景了，那点我们鄙人文会提及若何做曲播卖货 。

二、留住顾客

营造了气氛之后，人气是聚集起来了，但是你还得继续反复吊胃口的工做，也就是福利发放那块，能够持续地申明若何做曲播卖货 。

其次，提早搞一波小福利互动也是能够的，好比引导顾客邀请人进入曲播间，到达几人气之后发放红包若何做曲播卖货 。

或者是拿出一款产物，先让顾客猜一猜价格，料中的做为奖品免费发放等等，总而言之就是先玩起来，再接着引入本次曲播要卖产物，进入下一个环节若何做曲播卖货 。

三、介绍产物

老马认为介绍产物那块，次要做好挖痛点、编场景、我在用那三点就能够了，而卖点和优势是交叉在此中讲的，卖点消弭痛点，优势让你消弭得更爽若何做曲播卖货 。

以上三点，第一是看人下菜碟，归正不管你是什么样的人，我的菜合适你，第二是处理顾客怎么吃菜的问题，第三是我的菜我本身吃过，有发言权，你们安心买若何做曲播卖货 。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜刮下载小猪导航。

起首，挖痛点不是你本身说的痛点，哪怕前期已经通过市调领会了一些需求，哪怕你做为一个资深销售早已倒背如流，仍是得引导顾客们在公屏上说出来，刷出来若何做曲播卖货 。

然后再一一导入我们产物的卖点，顾客听了觉得那产物还能够，能处理我的问题，还不敷，我们的产物价格比同业廉价、量量比同业好等等若何做曲播卖货 。

编场景就很好理解了，内裤挑个好，老公回家早，买的不是内裤，而是老公早点回家后的场景，让顾客意淫非非，还有什么你能够在伴侣聚会的时候穿上那条裙子，绝对不会碰衫等等若何做曲播卖货 。

最初就是我在用，怎么证明主播实的用过那款产物，那就现场停止一个纯熟的演示，那关于李佳琦的曲播来说是尺度的流程步调，不只能够展现产物的效果，同时也在给顾客一份许诺若何做曲播卖货 。

之前老马还提到过薇娅的例子，她的我在用是可以触类旁通的，对一款产物的利用体验可以表达出来，同时还能给顾客一些利用建议，那种说服力是很强的若何做曲播卖货 。

四、刺激购置

曲播购物是激动型消费居多的，若是要理性消费，那大大都人仍是会老诚恳实去看各类评测，各个平台的购物评价，再比照一下价格之后下单若何做曲播卖货 。

那么，价格往往是刺激购置很重要的一个点，因为价格会让良多顾客到了那一步是决定留下来继续旁观，仍是关掉曲播间若何做曲播卖货 。

所以，我们能够从涨价、降价、限量、限时、占廉价那几个方面动手，不竭地告诉客户，那个价格今天不买，明天就涨几钱，那个价格今天已经更便宜了，比双十一还廉价几钱若何做曲播卖货 。

那个价格仅限今天购置，只要100件，卖完就没有了，买了就是占廉价了，今天地道为了答谢粉丝推出的，不赚钱，就跟罗永浩教师一样，交个伴侣罢了若何做曲播卖货 。

光刺激，可别忘了引导顾客去下单，主播也好，助播也好，反复教诲他们点下面的购物车，几号产物去下单付出就行了，马上下单的马上发货若何做曲播卖货 。

五、促销逼单

到了那一步，我们还能够继续不竭地通过刺激手段来引导顾客下单，包罗上面讲的价格促销办法，还有一种办法就是实时更新销量，营造一种疯抢的气氛若何做曲播卖货 。

说回电视购物，屏幕上不竭滚动的XX先生、XX蜜斯已下单，跟我们在曲播间喊已经剩两件了，98件一分钟全抢完了，还没下手的赶紧啦，事理是一样的若何做曲播卖货 。

你还能够把各人最熟悉的旺旺信息提醒音或者订单提醒音，在现场用音箱放大音量播放出来，提早录造好的也行，本身内部人互动也行若何做曲播卖货 。

此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚声，您有一条新的订单，请及时处置，听着就刺激若何做曲播卖货 。

六、售后维护

曲播完一场，记得预告下一场的产物，有什么卖点，有什么优势，有什么福利，有什么彩蛋，有什么值得各人等待的若何做曲播卖货 。

然后就是仍是老时间，老处所见，固定的平台和时间开播，各人不见不散，下单的小伙伴们有什么问题的都能够联络客服，或者参加粉丝群若何做曲播卖货 。

（本文由小编整理转载自微信公家号马佳彬ID：wxmajiabin若何做曲播卖货 ，原文做者：马佳彬）