直播卖货怎么做 :抖音最会带货的工厂老板，是怎么玩好直播的？| 分析

工场自播的时代来了曲播卖货怎么做 。

2021年是抖音店播元年，过去的大半年，抖音兴起了一批品牌自播账号，包罗李宁、小米等大品牌曲播卖货怎么做 。

但如许的店播盈利，不只是外表上传统大品牌的自播，也是传统工场、实体企业、电商品牌的时机曲播卖货怎么做 。

造造业工场老板自播，那品种型的账号过去在快手多一点，现在工场老板曲播也在抖音兴起，霞湖世家就是一个典型案例曲播卖货怎么做 。

工场老板自播、带货破万万

工场老板怎么玩好抖音曲播，霞湖世家非常具有借鉴意义曲播卖货怎么做 。

据飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家销售额超越了5600万曲播卖货怎么做 。

目前该账号粉丝数243万，主理人是一个传统造造业的老板郭长棋曲播卖货怎么做 。在刚过去的抖音电商生态大会中，他还做为嘉宾上台分享了经历。

而郭长棋兴办的企业霞湖世家，过去20年里不断专注线下服拆批发作意，也是七匹狼，柒牌男拆，海澜之家等大牌男拆的消费代工场曲播卖货怎么做 。

到了2020年5月，霞湖世家在抖音开了账号，持续更新短视频曲播卖货怎么做 。

固然是蓝V企业号曲播卖货怎么做 ，但视频里没有过多地展现服拆，而是连系郭长棋人设定造内容——

那是一个自力更生的老板形象，会在镜头前分享人生不雅、生意经历和家庭生活；随后，他拍了关心员工、工场生活的视频， 那类接地气的内容点赞数激增曲播卖货怎么做 。

积累了粉丝根底后曲播卖货怎么做 ，2020年10月份，霞湖世家也适应曲播电商大势，起头入局曲播，数据表示也十分好——

目前，霞湖世家的曲播频次十分高，曲播时长也很长，数十个小时是常态，有一些曲播以至高达15个小时曲播卖货怎么做 。

带货数据也起头逐步起飞，尤其是近一个月，该账号一共曲播了40场，曲播销售额3008万曲播卖货怎么做 。

从货品上看，霞湖世家曲播间主卖自家工场消费的衣服，单价大多在百元内，卖得更好的是一件春夏男牛仔裤，单价59元，卖了4.8万单曲播卖货怎么做 。

据郭长棋在视频里分享，霞湖世家固然销售单价算不上高，但销量大，过去的三月份均匀2万多单以上一天曲播卖货怎么做 。那也从侧面申明了曲播间的购置率较高。

有趣的是曲播卖货怎么做 ，霞湖世家的粉丝大部门不是通过视频涨粉而来的，反而是在曲播间实现了粉丝增长——

飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家曲播涨粉104W，占总涨粉71.84%；近一个月，曲播涨粉34.8W，占总涨粉74.48%曲播卖货怎么做 。

那个数据也申明了霞湖世家的曲播间，是有本身的奇特魅力的曲播卖货怎么做 。

唱歌卖货曲播卖货怎么做 ，曲播自有法门

做为工场老板自播的代表，除了货等优势外，霞湖世家的曲播内容也自有特色曲播卖货怎么做 。小红在看了其多场曲播后，总结出了几个特点——

一、多人曲播曲播卖货怎么做 ，带货娱乐两不误

在霞湖世家的曲播间，除了老板本人曲播，你还会经常看到三四小我站在一路，有助播有模特，一边卖货一边互动，气概上有点类似快手上的多人曲播曲播卖货怎么做 。

那里就不能不提到霞湖世家的曲播间另一个特点——那位名为姬丽婷的女主播在曲播间呈现的频次极高，而她在曲播间次要本能机能不是卖货，是唱歌曲播卖货怎么做 。

姬丽婷本来是一名酒吧驻唱歌手，据说郭长棋花了高薪，才礼聘她到曲播间当唱歌主播曲播卖货怎么做 。

每当有粉丝强烈要求，或曲播间点赞破百万时， 姬丽婷就会在曲播间给粉丝献唱一是曲播卖货怎么做 。

每次姬丽婷呈现在曲播间，公屏上经常有粉丝刷屏想听她唱歌，也有用户不喜好那种边唱歌边卖货的体例，觉得耽搁了卖货曲播卖货怎么做 。

在账号发布的曲播间相关片段剪辑视频中，底下用户的评价批驳纷歧曲播卖货怎么做 。

但不管若何，但在曲播中参加唱歌那类娱乐元素，确实是霞湖世家在曲播带货内容上做出的新测验考试曲播卖货怎么做 。

二、工场抱团、彼此借势

有趣的是，若是你是霞湖世家的老粉，那你大要率会晓得中山戈雅光电、中山天驭服饰那两个抖音账号曲播卖货怎么做 。

他们都是郭长棋的企业家伴侣，前者做灯饰，后者做服拆，都是中山本土企业，几个老板是亦师亦友的关系曲播卖货怎么做 。

郭长棋称戈雅光电里张总为师傅，据他说，起初视频内容的造做经历就是张总教授的曲播卖货怎么做 。而账号中山天驭里的夏总则称郭长棋为师傅，他入局最晚，拜了郭长棋为师。

他们的账号里，你经常能看到几个老板合拍视频曲播卖货怎么做 。同时，他们的曲播间也经常串场、互相连麦，几个老板之间的交换也让带货变得没那么无聊。

从内容的角度来说，那种工场老板抱团的体例让账号有了更多的故事能够讲，同时还能够彼此导流曲播卖货怎么做 。

三、曲播间里曲播卖货怎么做 ，老板人设一致

良多品牌会选择雇用差别的主播轮播，但在霞湖世家的曲播间，郭长棋本人经常在曲播间曲播，他会穿戴要售卖的衣服，在镜头前给粉丝细心介绍每件产物曲播卖货怎么做 。

强化郭长棋的小我特色，那和账号的老板人设息息相关曲播卖货怎么做 。霞湖世家的视频内容打破点在2020年10月份——账号发布了一个拍摄员工食堂的视频，视频里，郭长棋做为老板体验了员工食堂的饭菜，跟食堂的工做人员提出了改良定见。

那条视频引发良多人的共识，点赞数打破了5W曲播卖货怎么做 。尔后，霞湖世家持续发布了几条员工食堂系列视频，均获得了过万的点赞。

比起对着镜头讲人生履历的拍摄体例，那类视频内容更接地气，也愈加实在曲播卖货怎么做 。从那以后，霞湖世家的视频内容改换了标的目的，次要分享老板与员工的日常生活。

同时在曲播间，老板的亲民人设也没有崩曲播卖货怎么做 。每次郭长棋的呈现，不只是展现产物，更是强化人设标签，让粉丝由衷地喜好上那个接地气的老板。

四、批量矩阵号、“世家”曲播

霞湖世家并不是只要一个账号，在抖音上搜霞湖世家，会跳出带有同样马甲的批量账号曲播卖货怎么做 。

在曲播间里经常卖货的主播，姬丽婷、虎牙小妹、艾米等都开了本身的抖音账号曲播卖货怎么做 。

郭长棋的儿子小郭和女儿郭雨婷也有本身的账号，并且都有本身的人设曲播卖货怎么做 。例如儿子小郭，就会自嘲本身是一个“吊儿郎当”的富二代，在视频里分享一个富二代的日常生活。

矩阵号是良多品牌商家正在做的工作，在精神足够的情况下，规划矩阵号、批量孵化IP ，从而到达聚拢粉丝、扩大影响力的效果曲播卖货怎么做 。

工场老板的自播时代

“我不晓得什么是内容时代，但粉丝时代必然是好货时代曲播卖货怎么做 。”

4月8日，郭长棋做为被邀嘉宾参与了抖音电商生态大会，并分享了霞湖世家的运营经历曲播卖货怎么做 。

他认为，当下的时代是老客户时代，要强调复购，因而需要卖好货曲播卖货怎么做 。

而批发工场开曲播，货品是极大的优势：比起给第三方供货，工场间接开销售渠道，能给到消费者更具合作力的商品价格，也在货品消费和库存等环节上具备优势曲播卖货怎么做 。

同时，在商品类目中，服拆的售后历来令人头疼，尤其是退货问题，据做过服拆品类的业内人暗示，服拆品类的退货率以至会超越70%曲播卖货怎么做 。

而郭长棋介绍，霞湖世家曲播间的退货率不会超越6%曲播卖货怎么做 。同时，该账号抖音店铺的口碑分是4.92分，超绝大大都曲播间。而影响口碑分的凹凸有多个维度，此中一大维度是商品售后的保障。

“客户要求退款，只如果我们产物量量不可的，我们间接给客户补发，不消退货曲播卖货怎么做 。”据领会，霞湖世家曲播团队超越50人，大大都人的工做是负责客服和物流。

操纵库存深度，采纳间接售后补发的体例，是霞湖世家降低曲播间退货率的一种办法曲播卖货怎么做 。

当然， 工场缺点是品牌效应的打造十分具有挑战性，郭长棋曾在视频里分享说，他不断想做品牌，但工场的标签已经贴了二十几年，只能走工场道路曲播卖货怎么做 。

但抖音电商曲播的横空出生避世，似乎让传统造造业老板们的品牌梦有迹可循，也找到了另一条开展道路——霞湖世家次要靠曲播间实现涨粉，同时复购率很高，那申明在曲播间的品牌塑造很胜利曲播卖货怎么做 。

好内容+好货，最末反应到曲播品牌的建立上，那也是霞湖世家的胜利途径曲播卖货怎么做 。

而从行业意义上来说，跟着越来越多的工场彼此抱团，自建曲播团队，能够预见，工场自播会成为抖音电商的一大类型曲播卖货怎么做 。

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