怎么样开直播卖货 :实体店如何转型电商？短视频 直播带货如何做？这份秘籍请收好

8月31日，郑州电子商务大讲堂（第38期）E心移疫——千川流量赋能曲播线上开讲怎么样开曲播卖货 。实体店转型电商，如何操纵短视频平台流量停止带货？本期大讲堂从短视频带货、曲播带货两方面讲解了电商营销办法战略，从选品到曲播间主播话术的阐发，给商家、企业手把手做出详细指点。

短视频“种草”多从第一视角动身怎么样开曲播卖货 ，复原消费者感触感染

巨量引擎河南当地曲营中心电商运营负责人陈诚说，短视频带货盈利秘笈，离不开三点：选品、素材和售后办事怎么样开曲播卖货 。

此中选品次要有四要素：一是切近生活、科技立异怎么样开曲播卖货 。要具有立异性，创意展现复原生活场景，更容易吸引用户。

二是便携适用，价格实惠怎么样开曲播卖货 。视频能够快速展现商品的特色，具有便利适用性，高性价比对商品转化有最间接的影响力。

三是时髦潮水，不成替代怎么样开曲播卖货 。抖音用户偏年轻化，时髦潮水必不成少。并且不成替代性会增加视频创意印象度，提拔转化率。

四是特色卖店，戳中关键怎么样开曲播卖货 。提炼一到两点商品核心卖点，从用户角度动身展现创意产物。

商家在短视频卖货的时候若何从素材上发力？陈诚说，短视频宣传要硬广软广齐发力，好比产物“种草”视频要多从用户第一视角动身，复原软广的推广形式怎么样开曲播卖货 。再配上暖和愉快的音乐，围绕卖点为核心，画面色彩也要明晰、亮堂，给消费者视觉听觉双享受，才气提拔流量天花板。

商品体验、物流办事和好的办事立场是运营重点

短视频平台的带货已然成为当下最热门的线上销售形式之一怎么样开曲播卖货 。陈诚在课上展现了抖音生态的逆势增长：电商GMV年环比增长超50倍，创做者在12个月内新增了1.3亿，总收入达417亿；看曲播时长增长100%，开播做者增长82%；在搜刮上，搜刮越活泼5.5亿，视频搜刮日均4亿+。

若何运营好本身的短视频平台店铺？陈诚认为，商品体验、物流办事和好的办事立场是重点怎么样开曲播卖货 。要重视消费者的商品体验，商品量量严酷把关，并及时跟进办事，不做虚假宣传，过度营销；物流要实时显示，并及时发货，连结进度；在要好评上把戏催促，不要引消费者恶感；办事立场要诚恳，返现卡片能撬动好评，不只包裹要留意细节，还能够在包裹上暗示感激，走感情道路，消费者第一印象好了，就促发其复购的心态。

做好曲播带货怎么样开曲播卖货 ，主播需要具备哪些才能？

若何做好曲播带货？曲播跟短视频的区别，是在曲播间受寡可以有沉浸式的体验，可以愈加曲不雅的察看和领会到商品款式属性，而且能做出实时互动，可以间接做到从不雅寡到消费者的转化怎么样开曲播卖货 。

做好一场曲播需要各方面的勤奋怎么样开曲播卖货 。曲播运营负责人胡亚男称，带货曲播关于曲播间主播、场景搭建、话术以及情景演绎都有较高要求。

“与秀场曲播差别，主播是一个导购的角色，而不是网红怎么样开曲播卖货 。”胡亚男认为，曲播间主播需要具备三点才能：有人设、会说话和懂产物。主播的形象就是账号、产物、品牌的代表，账号外在表现，所以主播能否契合产物的调性和理念很重要。主播面临镜头要大方，有镜头感，与曲播间不雅寡要有互动。主播在上岗前要颠末培训，十分懂品牌汗青、文化，和商品感化。

胡亚男在课上详细讲解到主播的心态建立：敢播要比会播更重要怎么样开曲播卖货 。面临镜头若是严重，能够用卡片提醒，新主播在开播时不要满怀等待，因为起步时曲播间人数、卖货量不会很高。开

播初期，主播还能够配一名助播，如许在讲话时不会为难怎么样开曲播卖货 。优良的话术是根底要求，在曲播间里，主播务需要讲清晰、听大白、记得住。

曲播间的“套路”和躲避项

曲播场景的搭建，可以对曲播间的吸引力产生重要影响，并拉伸c端用户在你曲播间停留的时长怎么样开曲播卖货 。

“品牌形象是高端的仍是紊乱的，从一个小小的曲播间就可以看出来怎么样开曲播卖货 。”胡亚男称，曲播间吸引力的维护，次要从画量温馨度、声音、打光、设备、布景、产物展现、福利信息以及主播形象等配合构成。好比没有受寡会愿意不断呆在一个收集卡顿、画面不明晰的曲播间。在布景上能够贴上福利信息，让精准用户第一时间找到福利信息，刺激用户眼球。

关于曲播间的“套路”，胡亚男用营销五步法来归纳综合怎么样开曲播卖货 。用一份旅游产物举例，第一步，起首找到痛点，好比工做压力大，形态极差；第二步放大痛点，从心理安康、身体安康展开；第三步引出产物——单人/双人夏季清冷避暑游；第四步提拔价值，从品牌介绍动身，给用户多种选择；最初一步降低门槛，打性价比招牌，曲播间下单曲降xxx元。一套流程下来，很多学员慨叹：本来都是套路！

胡亚男还做出提醒，曲播间好比政治、宗教、色情、脏话、低俗、危险器具、喝酒动做，引导站外等那些话题和行为都是需要躲避的怎么样开曲播卖货 。

据领会，此次郑州电子商务大讲堂（第38期）由中国（郑州）跨境电子商务综合尝试区、郑州市建立工做指导小组办公室、郑州市商务局配合主办怎么样开曲播卖货 。

感激阅读