“进直播间的老铁们点亮一下红心,今天卖的第一盆是梦椿。”小龙多肉的老板邵明磊正如往常一样用熟悉的“快手腔”直播卖货。相比露脸式带货直播,邵明磊则选择让植物当主角。补光灯、三脚架、转动托盘加一台手机,是这个简陋直播间的所有“装备”。拥有50余亩多肉大棚的邵明磊,2013年开始种植多肉,2016年开启了直播带货之路。从最初的卖货困难、无人“赏光”,到现如今粉丝过万,一次直播最多能卖出1.8万盆多肉。

济南报业记者探访多肉种植农场:直播带货忙不停 全家老少齐上阵

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  16个大棚培育300种多肉 不断尝试新品种

  4月11日下午,新时报记者来到了位于槐荫区芦荟路的小龙多肉农场,见到了邵明磊和他的多肉植物种植大棚。农场内16个大棚紧密地排列在田间,每个棚中都摆放着多盆多肉植物,有法师、观音莲等“大块头”植株,也有熊童子、冰梅等体态娇小的多肉品种。近千株多肉植物被种植在小花盆中,按品种排列得整整齐齐,等待着有缘人的挑选,蔚为壮观。饱满的叶片,精致的个头儿,缤纷的色彩甚是可爱。

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  邵明磊向记者介绍,这个多肉农场共占地12亩。为了便于区分、培养,他将不同种类的多肉按吸光性与季节性的不同分别种植在对应的大棚中。“目前这里的多肉约有300余种,但是其中有100种左右是无法出货的,因为那部分是正在授粉培育的新品种。”邵明磊表示,目前他也一直在尝试不同多肉植株的杂交,尝试推出新的多肉品种。

  谈到新品种,邵明磊打开了话匣子,并带记者来到自己最得意的一株嫁接多肉前。花盆里植株,一棵主干上生长着截然不同的两个多肉品种。“这个是我自己嫁接的,叫做阴阳法师。嫁接多肉的品相好坏,取决于枝干上的嫁接痕迹是否明显,我这株多肉,枝干上一点痕迹都看不出来!”邵明磊自豪地表示,这一盆多肉是他目前最为得意的作品。曾经他培育的多肉也参加各种博览会,还获得过银奖。

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  “目前我的大棚中,母本棚有两个,正在繁育的半成品棚十多个,还有三个是成品棚。”邵明磊向记者介绍,棚内大部分的多肉还在生长中。“多肉的繁殖能力非常强,繁殖方法一般分成两种,‘砍头繁殖’和‘叶片繁殖’。所谓砍头繁殖,就是将整个花球直接埋在土中即可生根;而叶片繁殖则是将多肉叶片插在土中,但生根时间会慢不少。”邵明磊表示,砍头繁殖虽然生长期短,但只能长出单颗棵多肉,而叶片繁殖是可以长出多肉群,价格会更高。而为了能够照顾这些多肉,邵明磊的家人全都在此工作,负责浇水、培育等事宜。

  网络平台直播带货 最多日售1.8万盆

  晚上8点,邵明磊的直播开始了。即使做了老板,直播的事也由他亲力亲为,每日都会抽时间在快手平台直播卖货。

  “老铁放心,给你挑一盆状态好一些的多肉!”记者注意到,他的直播间内不断有粉丝留言选购,邵明磊一边答应着,一边从旁边小筐中拿出笔,在纸条上记下名字,又展示给手机对面的网友看,示意“你的多肉我已经帮你留下了”,这样热闹的直播间已是常态了。

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  早在2016年邵明磊就接触到各种短视频平台,“最初我只是关注那些主播,后来看到有主播主播带货,受到他们的启发,于是我也建了一个账号。”起初,邵明磊并没有开始直播,只是单纯拍视频上传。“有一次我传了‘吉娃娃’(一种多肉植物)的视频,被快手推上了热门,粉丝数量一下子多了起来。”有了粉丝数量的积累,邵明磊也有了直播的底气,从淘宝购入了简单的设备后,他开始了多肉直播的旅程。

  “最开始很紧张,也不知道该说什么,有观众提问都不能及时给人家回答。”慢慢地,邵明磊摸索出了经验,卖起货来也驾轻就熟,直播间的人气也火爆起来。“少的时候一天可以卖出百十盆,最多的一次一天卖了400箱,一箱就有45—50盆,大约有1.8万盆。”尝到甜头的邵明磊又相继开通了淘宝直播以及火山直播,扩大了网络销路。“现在来找我拿货的客户们,有很多是快手直播积累下来的,全国各地哪的都有。”

  在疫情期间,邵明磊还开启了“寄养服务”。“疫情期间部分客户买了多肉,担心快递时间久,影响植株的健康,所以留在这里让我来照顾,定期会发照片给他们。”记者注意到,在邵明磊的大棚中,有一块区域摆放着许多塑料筐,筐里是快递订单和准备发货的植物。“这些都是准备发货的,还有一些是放在这里先寄养的。”邵明磊说。

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  每日只睡5小时 工人变身农场老板

  时间拨回到2013年,刚刚入行种植多肉的邵明磊不敢想象,7年后的他能拥有3个多肉农场,占地50余亩。种植多肉之前的邵明磊在临沂老家工地工作,是一名钢结构厂的工人。那时,多肉植物在国内开始流行起来,邵明磊对这种品相独特的植物很感兴趣,了解到培育比较容易,种植门槛不高后,抱着试一试的心态,便掏出了所有积蓄,来到济南租下了4亩地,开始了多肉植物的经营。

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  “做生意刚开始都是赔钱,种植这一块更难弄,没人教植物成片地死。”邵明磊回忆说,养殖第一年的夏天气温升高,他依然在正午的时间给大棚里的多肉浇水,结果一天过后,大部分多肉叶片都出现了晒伤甚至死亡的情况。

  “对多肉来说,叶片就代表了品相,烂了叶片的多肉压根卖不出去。”邵明磊表示,仅一个夏天他的大棚就损失了一万多盆多肉,这对当时的他是不小的打击。幸运的是,他遇到了一位年老的师傅,教给他不少种植方面的经验。之后的夏天,邵明磊都会把浇水时间调整到夜间,果然多肉叶片的成活率大大提高了。

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  时至今日,邵明磊与家人们还一直居住在大棚旁的平房中,时刻对大棚内的植物进行照料。而随着生意的火爆,他并没有松懈,白天照料多肉,晚上忙着填订单、直播、发货,一天仅能睡5小时。

  邵明磊告诉记者,虽然忙碌了些,但目前这种线上线下同时售卖的方式对植物销售非常有利,也让从事种植业的他富了起来。“这几年国内互联网发展的确很快,从网上直播卖货任何年龄段的客户都能吸引,我们的销售额正不断增长。”

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