传统电商人通过抖音电商一个月销量翻3倍!他是怎么做到的?(抖音电商销售额)

幕言助手 2022-02-27 05:20:16 幕言直播助手 183 ℃抖音小玩法免费报白,0粉开播权限,团队1对1教搭建开播,官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术,月入数万,老师微信:gogoh6

小李,淘宝女装店主,旗下五家女装店铺,他是在淘宝红利期时加入淘宝。那时候,竞争对手还不多,拼多多还没有出现,获客成本还很少,小李赚的盆满钵满。

但是,社会在进步,竞争对手的涌入,拼多多的出现,短视频的兴起……获客成本逐步上升,流量减少,小李尝试过很多方法,一天烧上万元的营销费用,但是,淘宝店铺营业额仍稳步下跌,投10万收益5万已经成为常态。

2021年1月份,小李果断转战抖音直播卖货,没想到,短短两个月的时间,销量翻了3倍。

传统电商人通过抖音电商一个月销量翻3倍!他是怎么做到的?

多少传统电商人也在遭遇着小李遇到的问题。随着社交电商及直播电商时代的到来,传统电商行业受到的巨大的冲击,本是初夏之际,行业却感受到了寒风阵阵!十年前,是传统电商躺着都赚钱的年代,属于红利期。但是,近几年,做电商的越来越多,竞争越来越大,商家推广和人工成本不断攀升,利润不断下滑。

增长太难了

流量太贵了

人效太低了

电商人真的太太太难了!!!

传统电商转型迫在眉睫。抖音直播电商能不能干?先吸粉再卖货还是先卖货再吸粉?现在入场是不是已经晚了?

老传统电商人迷茫了!

不要迷茫!!!抖音直播电商带货已经成为新的发展趋势,现在入场还不晚!但是怎么播才有效果,怎么播才能卖出商品,很多新手主播并不知道。有老板可能会觉得,直播卖货不就是拿起手机就播吗?这么简单的事情还要培训?

NO!NO!NO!

三大新人抖音直播误区,看看有没有你!

1

误区一

抖音号先涨粉再卖货

抖音号粉丝并不能作为卖货多少的判断标准。

就跟我们上期所分享的一样,一个0粉丝的账号,可以通过运营策划,在第一场直播中完成几万甚至几十万的销售额。而一个几十万粉丝的抖音号,可能直播一整天都卖不出一分钱。为什么呢?

因为抖音号的几十万粉丝可能是花钱买的僵尸粉,或者是依靠美女主播吸引过来的大叔大爷粉,你想想,这种粉丝会买账吗?你一个做女装的号,天天一帮大老爷围观,能卖出几件呢?看出门道了没?

做抖音直播电商,目的很简单:把货卖出去!所以精准粉丝才是我们追求的目标,粉丝越精准,我们卖的货才越多,而0粉丝直播卖货也是我们吸引精准粉丝的第一步。一般而言,直播间关注你的粉丝她是因为有这个购物需求才会成为你的粉丝,这样沉淀下来的用户,即使只有1万,只要你运营维护得好,那么,你的销售额就不用愁。

同时,在每场直播定投两千元左右的 FEED + Dou+,效果事半功倍!

传统电商人通过抖音电商一个月销量翻3倍!他是怎么做到的?

2

误区二

直播不提前准备

有些企业或者用户,觉得第一场直播不重要,没有提前去准备相应的话术及应对措施,这是极其错误的决定。

传统电商人通过抖音电商一个月销量翻3倍!他是怎么做到的?

一场直播前期准备工作很多,我们简单来介绍一下:

人货场准备阶段

1)直播间场景搭建

传统电商人通过抖音电商一个月销量翻3倍!他是怎么做到的?

2)主播的类型选择:确定公司是选择明星还是网红或是公司自己员工进行直播。(直播前要进行培训,提前熟透产品,统筹全场)

3)助播的数量、工作分配的具体内容(带动气氛、介绍促销活动,提醒节点抽奖,卖点提醒)

4)造势(提前设计好造势脚本,通过文字带动直播间氛围,引出商品卖点让主播回答;)

5)产品做好分类,福利款(引流款)、王炸款、利润款

6)预热视频的脚本、直播内容的脚本

7)研究好抖音直播伴侣,直播中的音乐,直播间福袋、优惠券、话题发放等所有直播间内的组件玩法

8)开播前一定要发预热视频,告诉粉丝你的直播时间

3

误区三

不重视选品

选好产品排对产品是提高直播间转化率的一个重要技巧

选择产品一般包括以下几款:新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款,甚至抽奖款等。

这么多产品如何最大化利用去进行引流呢?

可以这样排:引流款-直播间专享款-秒杀款-新款

1)引流款价格低,主要用于给直播间引流;

2)专享款仅直播间专享折扣,吸引用户观看直播;

3)秒杀款用于增加用户观看时长;

4)新款用于刺激老用户购买,促进客单价和复购率;

-End-

直播带货的几点小技巧送上,快来!

1、学会介绍产品

记住!介绍产品的时候要从用户的角度出发,能够带给用户什么好处,而不是一直强调自己的产品多好多好。

2、给用户介绍清楚你产品的使用方法

在直播间推销产品的时候也要把用户最佳的使用方法告诉用户,让用户增强产品的认知度。

3、加强与用户的互动

主播需要对网友提出的问题进行及时反馈,不停地和粉丝互动,加强与粉丝之间的粘性;

4、学会展示产品

制作相关的消费场景,加入引导性的话语来引发消费者的某种心理需求和情感需求,并降低他们的购物罪恶感,从而激发出购物欲望。

5、学会复盘,做好数据分析

每场直播结束后,从直播间不同时间段的观看数量、关注量、加入粉丝团的数量、查看购物车数量、点击商品数量以及点赞数、评论数、分享数、打赏数等多方面数据进行分析,改进不足,为下一次直播做好准备。

传统电商人通过抖音电商一个月销量翻3倍!他是怎么做到的?

图片 | 来源网络(侵删)

本文TAG:

幕言助手_手机无人直播软件_小玩法免费报白_抖音互动公会_无人直播软件下载_免费起号培训