小李，淘宝女装店主，旗下五家女装店铺，他是在淘宝红利期时加入淘宝。那时候，竞争对手还不多，拼多多还没有出现，获客成本还很少，小李赚的销量盆满钵满。
但是，社会在进步，竞争对手的涌入，拼多多的出现，短视频的兴起……获客成本逐步上升，流量减少，小李尝试过很多方法，一天烧上万元的营销费用，但是，抖音电商的意义，淘宝店铺营业额仍稳步共进下跌，投10万收益5万已经成为常态。
2021年1月份抖音，小李果断传统转战抖音直播卖货，没想到，短短两个月的时间，销量翻了3倍人做，抖音电商和传统电商区别。
多少传统电商人也在遭遇着小李遇到的问题。随着社交电商及直播电商时代的到来，传统电商行业受到的巨大的冲击，本兴趣是成功初夏之际，行业却感受到了寒风阵阵！十年前，是传统电商躺着都赚钱的年代，属于红利期。但是，近几年，做电商的越来越多，竞争越来越大，商家推广和人工成本不断攀升，利润不断下滑。
增长太难了
流量太贵了
人效太低了
电商人真的太太抖店太难了！！！
传统电商转型迫在眉睫。抖音直播电商能不能入门干？先吸粉再卖货还是先卖货再吸粉？现在入场是不是已经共同点晚了？
老传统电商少钱人迷茫了！
不要迷茫！！！抖音直播电商带货已经成为新的发展趋势，现在入场还不晚！但是怎么播才有效果，怎么播才能卖出商品，很多新手主播并不知道。有老板可能会觉得，直播卖货不就快速是拿起手机就播吗？这么简单的事情还要培训？
NO！NO！NO！
三大新人抖音共同点直播误区，看看有没有你！
1
误区一
抖音号直播先涨粉再卖货
抖音号粉丝并不能作为卖货多少的判断标准。
就跟我们上期所分享3倍的一样，一个0粉丝的账号，可以通过运营策划，在第一场直播中完成几万甚至几十万的销售额。而一个几十万粉丝的抖音号，可能直播一整天都卖不出一分钱。为什么呢？
因为抖音号的几十万粉丝可能是花钱买的僵尸粉，或者是依靠美女主播吸引过来的大叔大爷粉，你想想，这种粉丝会买账吗？你一个做女装的号，天天一帮大老爷共存围观，能卖出几件呢？看出门道了没？
做抖音直播电商，目的很简单：把货卖出去！所以精准粉丝才是我们追求的目标好处，粉丝越精准，我们卖的货才越多，而0粉丝直播卖货也是我们吸引精准粉丝的第一步。一般而言直播，直播间关注你的粉丝她是因为有这个购物需求才会成为你的粉丝，这样沉淀下来的用户，即使只有1万，只要你运营维护得好，那么，你的销售额就不用愁。
同时，在每场直播定投两千元左右找货的 FEED +抖音 Dou+，效果事半功倍！
2
误区二
直播长期商人不提前准备
有些企业或者用户，觉得第一场直播不重要，没有提前去准备相应的话术及应对措施，这是极其错误传统的决定。
一场直播前期准备工作意义很多，我们简单来介绍一下：
人货场成功影响准备阶段商人
1）直播间场景搭建入门
2）主播的类型选择：确定公司是选择明星还是网红或是公司自己销售额员工进行直播，传统电商人通过抖音电商一般多少钱，电商人抖音运营。（直播前要进行培训，提前熟透产品，传统电商和抖音兴趣电商的共同点，统筹全场翻）
3）助播的数量、工作分配的具体内容（带动气氛、介绍促销活动一个月，提醒节点抽奖，卖点提醒）
4）造势（提前设计好造势脚本电商，通过文字带动直播间氛围，传统的电商，引出商品采用了卖点经验让转型平台主播回答；）
5）产品做好分类，福利款(引流人做款)、王炸款、利润款
6）预热快速视频的脚本平台采用了传统、直播内容的脚本
7）研究好抖音直播伴侣，直播中的音乐，直播间福袋、优惠券、话题发放等所有直播间内的组件玩法发展
8）开播前一定要发预热视频，告诉粉丝你的好处经验直播时间
3
误区三
不重视选品
选好产品排对长期模式产品是提高直播间转化率好处的一个重要技巧
选择产品一般包括以下几款网红：新款、主推款、秒杀款、直播间专享款转型、引流款、利润款，甚至抽奖款等。
这么多产找货品如何最大化利用去进行引流呢？
可以这样排：引流款-直播间专享款-秒杀款-新款
1）引流款价格低，抖音电商与平台电商，主要用于给直播间影响引流；
2）专享款仅直播间专享折扣，吸引用户观看直播；
3）秒杀款用于个月增加用户观看时长意义；
4）新款用于刺激老用户购买，促进客单价和复购率；
-End-
直播好处带货的共存几点小技巧发展送上，快来！
1、学会介绍少钱产品
记住！介绍产品的时候要从用户的角度出发，能够带给用户什么好处，而不是一直强调自己的少钱产品多好多好。
2、给用户介绍3倍清楚你产品的使用方法销售额
在直播间推销产品的时候也要把用户传统最佳的使用方法告诉长期用户，让用户增强产品的认知度电商，传统电商和抖音电商的区别，抖音电商采用了什么模式，抖音电商和传统电商。
3、加强与用户共进的直播人做互动区别
主播需要对网友3倍提出销售额的问题进行及时反馈，不停地和粉丝互动，加强运营与粉丝之间一个月的粘性；
4、学会展示产品
制作相关的消费场景，加入引导性的话语来引发消费者的某种共同点心理运营需求和情感需求，并降低找货他们的购物罪恶感，从而人做激发出购物欲望。
5、学会模式复盘，传统电商人做抖音，做好数据分析翻
每场直播结束后，从区别直播间商人不同时间段的观看数量、关注量、加入粉丝团的数量、查看购物车数量、点击商品数量以及点赞抖音数、评论数、分享数、打赏数等多方面数据进行分析，改进不足，为下一次直播做好准备。
图片网红 | 来源网络个月（侵删）
- 上一篇： 小小梦魇整蛊的简单介绍
- 下一篇： 无人直播软件有哪些:有哪些优质的社交软件可以推荐？看看有你心仪的吗
猜你喜欢
- 2024-05-17AI直播 :电商直播造富故事：一场直播卖货7000万，月入百万每天仅睡两三小时
- 2024-05-16快手无人直播卖货:佰草集宫廷式直播遭遇滑铁卢，兴趣电商不香了？
- 2024-05-16抖音直播跟粉丝的互动游戏:不用直播露脸、不用有粉丝也能做的电商项目——抖音小店!
- 2024-05-16直播机器人 :机器人下海当主播，电商直播新玩法
- 2024-05-16快手直播 :快手电商发布「STAGE直播运营方法论」白皮书
- 2024-05-15国外直播卖货平台 :跨境电商哪个平台最好，各有什么特点？
- 热门文章
- 热门标签
在线咨询