0粉丝直播卖货技巧 :0粉丝品牌如何做直播？抖音网红分享了价值50万的经验

曲播让越来越多的品牌走入群众视野，将来我们可能会看到更多来自泉源的产物0粉丝曲播卖货技巧 。但不克不及轻忽的是，那些品牌，他们没有社群，没有粉丝。新品牌想要通过曲播出圈，面临的第一个挑战是：若何实现从0到1的打破？

1先曝光0粉丝曲播卖货技巧 ，再曲播

一个新品牌要做曲播带货，起首应该做什么？是选品？仍是先敲定主播？在我看来，应该是先做好根底建立0粉丝曲播卖货技巧 。良多人会梦想通过主播的几分钟短暂介绍让品牌获得曝光，一夜成名，实的能够做到吗？

2019年李佳琦累计曲播389场，然而有谁能记得一共卖出几款火爆的产物？提起曲播，你想到的某个品牌仍是满屏的9块9？我们会发现，你记得的仍然是那些耳熟能详的品牌，曲播间销量更好的仍是那些本来就占领用户心智的品牌0粉丝曲播卖货技巧 。为什么？因为80%的客户在成交之前会上彀比照，全网没有出名度，是在给敌手送客户。

关于一个新品牌来说0粉丝曲播卖货技巧 ，资金、资本有限，若何做到全域曝光？红兔互动ceo，抖音、快手网红梁一在社交电商传媒举办的首届私域电商峰会上分享了她价值50万的经历：

若是你有钱能够去开一个天猫店，没有钱就去买一个C店，然后把一个单品不管用任何体例做到必然销量0粉丝曲播卖货技巧 。接下来花一两万把本身的品牌卖点、品牌故事在在小红书找一些博主铺上百篇条记，然后在各个渠道做图文曝光。那些钱花的可能带不来任何销量，但是它们能够带来搜刮展现，能够帮你做背书，提拔可信度。

不会做怎么办？谜底是借力0粉丝曲播卖货技巧 。

如今有良多的toB营销办事公司的成本已经降到很低了，花一两万就能够帮你包拆卖点，你只需要给他们一些根底的概念，他们就能够帮你包拆出案牍0粉丝曲播卖货技巧 。但做为品牌开创人必需晓得的是，没有人比你更领会你的品牌，领会你的产物。你能够不晓得若何去包拆那个卖点，但你必然要清晰那个卖点，好比梁一曾经带过的一个品牌，他十分清晰本身的产物优势是他家的产物是871开头的，梁一在曲播间会着重凸起那一点：871的条码意味着他们家的质料是从荷兰进口的，是通过欧盟JMPC认证等等，那在用户心里就成立了“产物量量过硬”如许一个认知。

若何发掘产物卖点？能够从本身、敌手、讲故事3个标的目的发掘0粉丝曲播卖货技巧 。

1 从本身优势发掘

好比产物质料0粉丝曲播卖货技巧 ，产物工艺（人工仍是机器、温度、湿度等都能够成为发掘的对象），原质料产地……

2 从敌手优势发掘

拼多多有一家卖零食的店铺，老板是那么介绍她家的沙琪玛的：“我们家的沙琪玛葡萄是比市场上的多良多的，你看着是我从超市买回来的沙琪玛，那是我家的沙琪玛，各人能够看一下那个葡萄的数量”，短短几分钟曲播间下单几千单，并且从评论看有良多都是复购的老顾客，市场是用脚跑出来的，多看看敌手的产物，就晓得自家的产物其实已经很好了0粉丝曲播卖货技巧 。

3 从讲故事角度发掘

为什么做那个产物？曾经碰着了哪些困难？产物自己不具备传布价值，产物背后的故事才具备传布价值，有情感才气引起共识0粉丝曲播卖货技巧 。好比褚橙，已经被付与不平服、死灰复然如许励志的意义。

那是你需要供给给为你办事的营销机构的内容，他们的职责是将那些工具转化为用户喜好的内容0粉丝曲播卖货技巧 。用户对你的产物理念其实不感兴趣，他想听的是那个工具好在哪里。

2成立小主播卖货渠道

有了全域曝光之后，就要起头找主播带货了0粉丝曲播卖货技巧 。良多新品牌在那个阶段希望找机构，找大主播一炮打响，但现实上大部门情况下你是找不到大主播，反而很可能会找到中间商，坑你一笔坑位费。

新品牌找主播带货必然要掌握3个原则：

1、不找大主播0粉丝曲播卖货技巧 ，因为预算不敷

2、不找坑位费的主播合做

3、纯佣合做

详细的做法是，不要嫌费事，本身去抖音上每天看曲播，去找一些曲播间只要几百人在线的主播，然后联络具备带货才能的小主播，给他做一个sku的打包计划，好比你淘宝的价格是88块钱，曲播间49两瓶，给主播30%-40%的佣金0粉丝曲播卖货技巧 。对小主播来说，他们需要好卖，有背书，利益点高的产物，实正能带货的小主播是不会要坑位费的，只要把佣金开够就能够合做，除了李佳琦、薇娅、辛巴如许的头部主播，其他的合做一律不给坑位费。一起头把流量导入到淘宝店，增加单品的销量和曝光，提拔店铺权重，进一步吸引公域平台的天然流量，那是一个正向轮回。

3向韩束进修怎么跟主播合做

一场曲播的成与否主播到底占几因素0粉丝曲播卖货技巧 ？

主播在镜头前的表示可能只占20%，实正起决定感化的是背后的运营团队，而一个成熟的品牌是能够用本身的运营团队赋能主播的，韩束在那方面值得良多人进修0粉丝曲播卖货技巧 。红兔互动ceo梁一在抖音的粉丝只要3万，做韩束专场曲播带货的时候却交出了带货20万的答卷，他们是怎么做到的？

1、去韩束做专场曲播的主播，韩束城市设置装备摆设一个5人的运营团队办事她，和她本身的曲播运营团队合做缔造出1+1﹥2的效果，韩束的团队赋能了她0粉丝曲播卖货技巧 。

2、韩束给大主播和小主播的利益点是完全一样的，不会呈现“我在xx曲播间看到的价格怎么比你的低”如许的问题，制止让小主播曲播的时候翻车0粉丝曲播卖货技巧 。

3、韩束的产物介绍页值得所有品牌进修，它的产物介绍页分为左上、右上、左下、右下四个部门，左上是商品名，右上是商品图，左下是商品卖点，右下是商品利益点0粉丝曲播卖货技巧 。卖点是我的产物有什么优势，利益点是我的产物卖点抵消费者有什么益处。良多品牌可以说清本身的卖点，但很少想产物的利益点，韩束的那种产物介绍体例能够帮忙主播在第一时间快速地去领会产物，一目了然，是一种十分高效的沟通体例，同时让主播对产物有更深切的领会，在曲播间的产物介绍能更吸引消费者。

4、助播团队的打造0粉丝曲播卖货技巧 。曲播间的气氛重不重要？重要，但你有没有摆设专门的人去曲播间在主播介绍你的产物的时候衬托气氛？那是品牌要认实思虑的。

想要做好品牌建立，需要破费大量的时间、心血，是一个持久的过程0粉丝曲播卖货技巧 。关于没有经历，没有资金的白牌来说，先通过低成本的体例翻开销量，做一个抖品牌，先有GMV，有用户，才气议论品牌，先跨出第一步，实现本身的小目的，活下去才有希望。