如何了解抖音底层逻辑?吃透抖音算法,详解直播卖货的主流打法(抖音直播规则与技巧解析)

幕言助手 2022-02-27 14:30:46 幕言直播助手 168 ℃抖音小玩法免费报白,0粉开播权限,团队1对1教搭建开播,官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术,月入数万,老师微信:gogoh6

大家好,我是抖富商学院创始人译可。

从吃透抖音算法的角度,解析直播带货主流直播间玩法——从0到1保姆级抖音直播带货玩法攻略。

网上各类短视频直播干货数不胜数,但关任何玩法的组合,一定要适合自己的账号,才会达到比较良好的效果。

我们应该首先了解其背后的底层逻辑,然后才有认知能力,能够将别人的用在自己的直播间的时候,能够随时根据情况进行调整。

理解底层逻辑,吃透平台算法我们先说直播间算法逻辑,首先一个刚开播的直播间,也是没有标签的。那么我们经常说的标签,到底是什么?

1.标签打得好,流量越精准

在直播间,用户的标签是分为三级,第一级为基础标签,即他是谁,城市,地域,年龄等。

第二级为偏好标签,即他喜欢看什么类型的直播间,看的频次,

第三级为交易标签,即他喜欢在直播间买什么类型的东西,买的频率,买的档次是什么样的。当弄懂了这个概念之后,我们就会完全理解直播间标签这个词。

比如有的直播间,人很多但是转化率很低?那是因为这些直播间虽然具备了成熟的基础标签,偏好标签,但实际上交易标签较弱,这样算法自然而然就不会把有着同样明确的交易标签用户推送到你的直播间。

还有一些直播间虽然流量很低但是转化极其精准,就是因为当算法起初给他一点点流量的时候,转化都做的很好,所以交易标签打的很牢,自然而然就会越来越精准。

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2.基础指标最重要

算法是如何往你直播间带入流量的?指标很重要。我们把所有的指标分为两类:一类是互动指标,即停留、点赞、评论等;第二类是交易指标,即GMV、UV、人均GMV等。

那么哪个指标最核心,很明显在互动指标里面:停留是最核心的!

如果一个用户都没有停留,怎么可能有点赞、评论的行为?用户点赞、评论的过程实际上就是停留的过程,这跟短视频的完播率是一个道理。

第二是交易指标里面,肯定就是UV,UV乘以场观就是GMV。所以大家有没有发现,当我们在谈论哪个指标最重要的时候,实际上都遵循一个基础的道理:最基础的就是最重要的。

现阶段基于抖音商业化进程的加快,我们会发现相比较以前,UV的价值比以往更重要,可能以前你有很大的用户停留,UV低也没关系。

但是现在,如果你持续一段时间停留很好,但是UV低于你同品类的赛道,你的直播推荐流量就会越来越少,这也是大家要注意的,就是要在算法给你流量的时候,尽可能去创造更好的UV价值。

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主流打法逻辑解析1.“七天螺旋玩法”

什么是七天螺旋玩法?来看个简单的拆解图。

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它的模式逻辑,就是以低价商品作为引流款,吸引用户停留,扣评,获取系统推荐,通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好,进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。

这类模式的优点,在于起号速度快,3-7天快速起号,但流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

我们之前在分析的很多直播间都是用了这个方法,例如:(相关文章可以来公主号“抖富联盟”!)

《日销8.2w的爆品剪刀,有何魔力?她用6.8元的剪刀,月销百万!》

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2.直播内容玩法

这种玩法相信大家应该很有感触,就是以内容形式进行起号的玩法。例如美少女零食铺、60岁卖零食的老大爷、还有霞湖世家本质上都是属于内容玩法。

详细的分析,可以看我们之前的文章:(相关文章可以来公主号“抖富联盟”!)

《抖音最会带货的工厂老板,自播带货破千万的秘诀是什么?》

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2.细分品类垂直起号玩法

这个模式最大的特点,就是讲究停留与转化并行,用一句粗话就是,来一个流量,转化一个,然后通过极高的转化率,进而获得极为精准的推荐流量。

前端视频主要为展款视频,主打卖点、颜值、性价比,每天发布3-5条,作品的作用主要为3个,第一是为直播间提供初始精准流量,第二为测品,第三为概率性出爆品,把直播间拉爆。

靠这个方法起爆的直播间我们也分析过。详细可以看:

《又见新号一夜爆单!爆品日销300万直播涨粉20万,是如何做到的?》

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互联网必争的是什么?——流量。

吸引流量的永恒源泉是什么?——内容。

抖音电商最后的竞争力一定是团队的执行力、团队的应变力、供应链的强弱力,还有最重要的内容生产力!

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