点淘怎么开直播卖货 :抖音带货方法论最新总结，看这篇就够了

继前次路教师投稿的《花9万元暗藏在100个抖音群78天，末于看懂了卖货内幕》后，该文章底部的微信就被加爆了，前后被封号3次，各人纷繁反映信息量太大，我们的后台也酿成了“十万个为什么”留言处点淘怎么开曲播卖货 。

种种关于抖音带货，短视频带货，曲播带货.....商家若何准确投放才气获得更高ROI的问题源源不竭的涌进后台，令小编再次深深感触感染到当前电商的不容易和焦虑点淘怎么开曲播卖货 。

今天我们再次邀请到路云锦教师来分享下前次没分享完的干货点淘怎么开曲播卖货 。（过程不容易，路教师比来跟所有电商从业人员一样，蓬头垢面每天只睡3小时，就差没有在公司搭行军床了，在此向所有斗争在电商行业的伴侣致敬，祝各人有个超卓的双十一成就！）

以下为路教师今天的分享：

Hello点淘怎么开曲播卖货 ，列位老铁好！大隐约于市的路云锦，我又来了！

固然双十一还没完毕，但按照本身后台的预售和保藏加购数据，其实每个商家关于本身最初的成就已经一目了然，胜负已定点淘怎么开曲播卖货 。每年也都是几家欢乐几家愁。

自从抖音电商近几个月的敏捷兴起，好多类目标TOP榜单被敏捷洗盘，懵圈的商家继续懵圈，混得风生水起的商家摸透路数后不竭推出爆品，复造弄法，赚得钵满盆满点淘怎么开曲播卖货 。

此处我为什么只提抖音不提快手呢，因为两个平台的推流算法和弄法都差别，落地的电商平台和收费结算体例也都差别，达人选货的体例都差别，若是各人有兴趣请肆意去后台留言问询，各人热情的话，之后我再呕血出个详细的抖音PK快手攻略点淘怎么开曲播卖货 。

先说抖音卖货视频的几品种型：

主打性价比的工场和打价格类型

种草类的视频点淘怎么开曲播卖货 ，主打产物功用展现

测评类的视频点淘怎么开曲播卖货 ，小高端人群的更爱

曲播点淘怎么开曲播卖货 ，主打促销活动，通过曲播来卖货

剧情点淘怎么开曲播卖货 ，主打走量爆款，需要一个段子带入产物

明星点淘怎么开曲播卖货 ，通过明星效应，卖品牌产物较多

性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主，还有一些间接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打价格（他们接的品牌大多为出名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产物，依靠品牌自带的流量为本身涨粉和增加公信力，新品牌或出名度不高的品牌他们根本不接，别的就是他们可强控供给链的产物），后面起来的楠姐式老板，我看也已经起头做打价格的卖货形式了点淘怎么开曲播卖货 。

他们能够把咱们印象中熟知的一些产物，打到极低的价格，好比阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产物价格给谈下来，然后他们负责带货，曹小派则引流到淘系的多点点淘怎么开曲播卖货 。

效果+产物+曲播

李佳琦天然不消说，新晋良多依靠抖音兴起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更强调效果的，她们一般不会强调价格优势（是一般），而是间接把那个口红或者产物涂上，口播产物卖点+分享化装教程等，给粉丝曲不雅的看产物效果点淘怎么开曲播卖货 。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构供给、收取的费用往往为告白费+佣金的形式、价格天然不会太廉价，但是凭仗本身的公信力，只要粉丝看到效果好，想象本身涂上多都雅，然后就不由得剁手点淘怎么开曲播卖货 。

种草类+主打产物功用+廉价大碗

那类视频以无人设种草为主，就是咱们刷到的最多的，上来就是“把你家的xx扔了吧”那种，通过间接展现某种现有产物的利用痛点，然后带入本身告白产物处理那个痛点，再加上价格廉价等因素，能够轻松让用户剁手点淘怎么开曲播卖货 。

那些产物大大都都低于69元，能够让用户激动消费，然后那类视频能够批量做号，构成一个矩阵，因为没有人设，所以赚快钱比力凶猛，也是目前抖音淘客主打的战场，又称视频版拼多多点淘怎么开曲播卖货 。

测评类+测评打假+好坏一路说

那类视频的大V颇有一种正义感的外套，他们先通过吐槽一些其他网红推的产物，客不雅地说出那些产物的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的赞扬和信赖，之后再推本身要卖的产物点淘怎么开曲播卖货 。（不能不说，有些测评类博主仍是挺公平的，有些博主则地道为了博眼球）

剧情+活动+接告白+爆款

目前剧情类IP大多都是mcn机构的，通过短剧的形式来卖货，当然有的是纯段子，有的是接的告白，好比双十一的，天猫什么节的，或者是某个大牌的新品告白，他们通过段子的形式，将那个告白带入，从而实现卖货或者展示点淘怎么开曲播卖货 。

说实话，那种形式卖货还实卖不外种草的和测评的，因为各人光去看段子了，买货的成分就很少了，但是那些大V的粉丝比力多，在接告白的时候，品牌方在通过星图下单的过程中也会共同投放dou+，助力该视频的曝光点淘怎么开曲播卖货 。

一些大品牌不求卖货，只逃求曝光量，那类视频的造做成本较高，场景、案牍、剧情、拍摄都费事，因为品牌是付了告白费的，所以往往要拍好几遍以契合品牌调性点淘怎么开曲播卖货 。

持续剧+商品植入+轻告白

为领会决剧情类转化不高的问题，如今剧情类IP起头流行拍持续剧的形式，其中不乏造做精良的脚本，也不乏沙雕脚本，但只要留有上下承接的悬疑点，就能吸引更多的粉丝存眷，增加账号的粘性，加大视频曝光量点淘怎么开曲播卖货 。

明星+粉丝群体

那类明星就不消细说了，天然的有流量，上镜就有人看，明星里面如今玩卖货的，就是王祖蓝和李湘卖的比力勤，通过他们在抖音的粉丝画像，来定造出产物，通过剧情形式卖货点淘怎么开曲播卖货 。

张韶涵，林允等女星的看似不经意露出的打扮台，也成为品牌争相展现本身产物的舞台点淘怎么开曲播卖货 。

目前通过如许的形式，已经打爆过很多品牌，有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活，冲到品类榜TOP 1的位置点淘怎么开曲播卖货 。

因为各类胜利的标杆在前，良多告白中介机构都在伴侣圈声称本身跟某某明星的经纪人很熟，有一线资本，能够排期展现等等，招致目前明星在市场的报价往往比力紊乱，品牌也很难分辩实假点淘怎么开曲播卖货 。

总结前次文章被反映太干点淘怎么开曲播卖货 ，信息量太爆炸的教训，我决定那篇文章就此打住，给各人总结一下：

商家目前若是要抓住抖音那个内容风口点淘怎么开曲播卖货 ，更好的体例就是间接卖货，卖货转化更高的体例是种草视频＞打价格＞实人效果＞测评＞剧情，明星一般商家玩不起，若是预算充沛，共同CPS铺量种草不乏为快速打爆品牌的体例，但以上各类弄法都各有各的逻辑，也各有各的坑，若是有兴趣，我们能够当面交换：

11月29日，新榜将在杭州举办「流量与销量-短视频带货联盟大会」，带来一线干货，最新短视频带货，令你耳目一新的办法论，让商家少走弯路，快速进步品牌声量， 拉高销售转化点淘怎么开曲播卖货 。名额有限，目前参与免费，详见下方海报扫码即刻报名。

活动主题：流量与销量-短视频带货联盟大会

活动时间：2019年11月29日14:00-17:30

活动地点：杭州

大会嘉宾：

新榜副总裁 俞添

出名淘客圈大佬 老胡

淘宝大学联盟学院认证讲师 欢喜

淘宝大学联盟学院认证讲师 周峡

魔豆矩阵首席运营官 路云锦

（更多奥秘大咖现场莅临）