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11月5日-6日, 快手官方举办“卖货节”曲播卖货第一人气排名,称为“1106购物狂欢节”,快手平台各大主播纷繁开播向粉丝们销售商品,“泉源好货”成为此次购物狂欢节的重点!
一、“泉源好货”
快手电商的“泉源好货”主打“货源地,一件也是批发价”!包罗四品种型:
一是原产地,如生鲜农产物等,通过主播的力量将原产地产物以实惠的价格带给用户;
二是财产带,如服拆、玉石、食物、茶叶等财产集群地域,次要运营形式是平台+财产带基地+商户,间接呈现泉源内容和商品;
三是工场曲供,主播或者厂商间接把工场货源以高性价比的体例呈现给用户;
四是达人品牌,快手电商将结合主播和机构孵化更多快手达人品牌,进步用户对快手原生品牌的认知和相信。
为曲播卖货第一人气排名了增加兴趣性,此次专门新增了倒计时的曲播秒杀和曲播购物券,提拔活动气氛。
在去年的"1106卖货王"活动中,"散打哥"以1.6亿的销售额和更高人气拨得头筹;
本年在定位于"泉源+曲播"后,快手曲播仍然火力发作 !
据领会2018年快手刚起头做电商活动时,只要几千个商家参与,如今快手电商整体主播规模已经超越100万,每天与电商相关的内容消费到达1亿人次以上。
各大主播也都相继参加到了那个“战团”,争相负责的在曲播间里推销本身的产物,快手老铁们“买买买”的热情和才能在“快手卖货王”活动中完全发作了出来。
最末辛巴以3.3亿热度位居总榜第一!娃娃以5817.8w的热度,初瑞雪以5722.4w的热度位居第二,第三。
此次仍是美妆榜热度值更大,辛巴3.3亿,初瑞雪5431w分获第一第二,葵儿以3607w排名第三!
申明为美买单已成国人日常,颜值经济正敏捷兴起。
据统计,中国美妆市场规模正持续扩大,此中线上渠道销售占比不竭提拔。除传统电商平台外,像快手如许短视频为代表的社交平台也极大地鞭策了美妆线上销售。
二、快手贸易化
去年散打哥热度才1492w排名第一,而本年辛巴热度已经到达3.3亿 !
差距20倍不行!形成那一现象的原因又是什么呢曲播卖货第一人气排名?
本年5月,快手颁布发表日活用户超越2亿,月活用户超越4亿,而且快手在告白营销、内容电商等方面都主动加强了运营。
在快手看来,私域流量的电商转化率更高,为此快手也强化了与电商平台的合做,每天有一个亿的用户被电商内容所笼盖!
那为什么快手急着贸易化呢?
01.
短视频两大平台的比照,抖音的贸易化做的比快手好太多。
抖音去年营收不到200亿,固然快手也有200多亿的营收,但两者的区别是,抖音的贸易化收入大部门来自告白,而快手的营收次要是曲播分红。
02.
另一方面,快手需要验证其社交+内容的高贸易价值。
在快手的贸易系统中,KOC信赖背书的价值被当成重点——快手把本身奇特的内容+社交优势归纳综合为KOC,延伸自KOL,此中C指的是消费者Consumer,也是创做者Creator。
那是快手的优势,但也是一把双刃剑。若是KOC们有优良的产物推广,和用户产生二次互动和二次信赖,那么那没有问题,但是若是产物没有那么好,就会消耗“老铁们”的信赖。
现在,快手正朝着150亿告白收入、3亿DAU的目的加速前进!
在全面贸易化的道路上,快手强社交的贸易潜能被持续激发。快手,正变得越来越快,越来越多元化。
我们再看看此次热度第一的辛巴的粉丝群体:3225万的粉丝,男性占比63%。
相较于以女性消费群体为主的淘宝,针对人群仍是差别的!
淘宝的:女人>小孩>白叟>宠物>汉子的典范定律人尽皆知。
好比前次李佳琦曲播卖男士护肤品,弹幕纷繁留言「他不配」,引得李佳琦吐槽女粉丝们没「良心」,以至微博上都有人可怜起男生群体来,仿佛女生实的丝毫不关心本身男伴侣。
若是那如果在快手上就纷歧样了,一句“老铁们”可能就分分钟能售空。
三、营销弄法
针对此次卖货活动,快手电商也新增了一些曲播间营销弄法。
01. “曲播秒杀”
商家能够在曲播间设置秒杀活动,指定秒杀时间和数量,在商品抢购页也会表现价格和倒计时等信息。
02. “曲播间购物券”
商家能够引导粉丝在曲播间抢满减红包,进步曲播间的互动气氛。
03. “闪电购”
商家能够快速在曲播间截图做为商品凭证,输入价格和库存就能够生成商品链接显示在曲播间页面,便利粉丝下单购置。
此外针对热度值更大的美妆来跟各人说说,目前72%快手受访用户会选择从短视频渠道获取美妆信息,此中产物测试、日常妆容教学和实人试色是快手用户最喜好的美妆内容。
好比说美妆大号:认实少女-颜九、薇薇欧尼以及葵儿kuki等。
不难发现他们的账号,会有那么几个类似点。
01. 封面
①尽量选择账号人设出镜或主推物品,让新粉丝一目了然;
②可以表现出账号内容标的目的 ;
③色彩尽量连结一致,不要太跳,否则容易显得太乱。
02. 案牍
①简洁描述视频内容,增加互动性 ;
②案牍描述不要过长,可以曲击视频内容;
③可增加一些互动性语言,如“喜好的老铁双击点赞”。
03. 视频内容
你是一个什么样的美妆博主?美妆类目标的目的比力多,目前快手上次要就是测评安利型、妆效展现型(能够连系热门妆容,好比今天又上微博热搜的泫雅妆等)、美妆教程型等。
最初关于做美妆类目标老铁,关于产物的建议是能够选择做唇妆、眼妆、底妆以及东西类。
长得都雅的蜜斯姐,能够实人出镜做美妆测评、或者美妆教程,上述提到的标的目的都可行。若没有那么好的前提,能够走剧情标的目的,通过优良视频内容筹谋吸引粉丝存眷。