本文看点
PART 1起店流程01-选品
●平台用户属性以及选品标的目的
●详细产物案例
●选品需要留意的点
PART 2起店流程02-曲播间
●曲播间的三要素
PART 3起店流程03-筹办工做
●物料的筹办
●话术(详细案例讲解快手不曲播能够卖货吗,录造时需要留意的点)●短视频
PART 4起店流程04-小店开店 开店设置及详细步调
PART 5起店流程05- 曲播设置快手不曲播能够卖货吗,曲播设置及详细步调.留意点
PART 6起店流程06-流量投放 (付费推广). 粉条充值快手不曲播能够卖货吗,投放步调.推广数据,投放逻辑
PART 7起店流程07-留意点
●13条必知留意点
先给各人说几个该形式的特点:
●无需实人曲播
●无需专业的曲播间场景搭设●无需囤货,一件代发
●不需要人工干涉,地道靠付费流量●不是走铺货形式,而是单品运营
曲播间展现如下图
听了快手不曲播能够卖货吗我那些介绍以后,是不是会觉得很魔幻,不克不及理解。就那,也能出单?是的,快手不曲播能够卖货吗你没有听错,他就是那么魔幻,我新注册的账号,新品,在当天曲播就能够间接开单。那个付费推广订单,成交三单,利润200出头,破费132元。
当然,在扩大的时候,我也碰到了-些问题。好比若何持续选到更多产物,好比有些产物的曲播间付费投不进来。因为我做那个项目标目标并非做一个品,开- -个店。我设想的是十台电脑,十个产物,每个产物3个手机对着播,30个曲播间一路卖。批量化去复造才是我的目标。
并且,那个形式的还有良多上升空间,我们那种简单的形式都能够出单赚钱,那么如果晋级到专业的实人曲播间,那么转化率岂不是更高?
接下来,我就给各人介绍一-下那种形式的流程。
01选品
文章开头我说了,各人应该觉得很魔幻。就如许简单粗拙的曲播间,也能卖进来产物?谜底就在 平台用户属性 以及 选品标的目的上。
各人能够想想,十几二十年前的中西部小县城。你晓得什么阿迪,耐克吗?你们的县城有万达购物广场还有其他一些大型购物广场吗?没有,那时候的信息极其闭塞。我本身小时候连阿迪耐克都不晓得,初中时候穿上- -双喜得龙,一件森马都觉得本身是人群中最靓的崽了。那时候的市场经济不兴旺,用户能够选择的购物渠道很少很少。我记适当时我们县城到重庆主城都要一天- 夜的时间。 所以其时我们县城那些略微胆子大一点的人,都还不消去广州,在重庆朝天门进货去卖货的人都赚大发了。更不消说那些乡镇农村市场了,那都是一些人在省城进-批货,找-一个卡车司机,各个乡镇赶集。每到一处,翻开车门,高音喇叭一放,等着收钱就是了。所以,快手就有点像昔时的市场那样。对一些商品经济不兴旺的处所,互联网不兴旺的处所,或者是一些关于互联网购物不普及的人群来说。你只要给她一个买货的渠道,他可能间接就买了。你认真回想一下,你东北某县城的阿姨,她连付出宝都没有,淘宝APP都没有。快手就成了她购物的一个渠道。而快手次要针对的人群,他就是是3-4线城市35岁以上的人。同时,我们选定的人群更好是有电视购物经历、二 类电商购物经历的更好,也就是选品要往那个标的目的挨近。为啥呢?各人能够想想啊。会买电视购物产物的人是哪些人,会通过二类电商渠道购置产物的人又是哪些人。有过那些购物经历的人群愈加契合我们的要求,而且那种已经被验证过销售可行的产物,我们销售起来也才更容易做起来。
[举例]
小孩用的:德律风手表、益智玩具、矫正带(背背佳)等白叟用的:推拿仪、推拿枕头
女性用的:泡脚片、泡脚桶等
男性用的:剃须刀、节油器等
选品还需要留意几点:
●产物更好 是没有品牌的非标品,标品价格都太通明没有利润
利润率不要低于60%,因为我们是付费推广,- 定要包管产物的利润够高。客单价不要高于200,曲播卖货都是激动消费,客单价太高的就会有踌躇很难爆单
●产物要有价值,更好是功用性产物
存眷快手、抖音的热卖榜单,鲁班,电视购物,飞瓜数据等, 只要能找到供货商有利润都能够间接曲播测试●不要去做保健类产物
02曲播间
简单说一下曲播,曲播间有三要素:人,物,场。
当然,我们无需做的那么专业,做的太专业了,门槛就高了,难度就大了,也就不容易复造了。所以我们必然是要容易简单操做复造的,然后若是做起来了,后期有不错的品,不错的账号我们能够再零丁花钱去优化他的曲播间,请专业主播都行。
那是不是又有点像我们店群的思绪呢?快速上架N个产物铺货,然后发现数据不错的,再停止零丁精细化运营。
先拆解一下人物场三要素:
●人:人就是指主播,包罗主播的颜值、声音、话术以及曲播当天的形态等等
物:物就是指我们销售的产物
●场:曲播的场景,曲播电商停留时长很重要,不雅寡第一- 眼看到的就是场景包罗:曲播间的灯光(灯光要求亮堂,能够用补光灯等)、摆放的道具、布景等,所以场景包管尽量美妙有差别化
但是我们操做也不消那么复杂,就像我文章开头说的。我们的场景安插,只要一个电脑屏幕来设置布景,-个简单的补光灯,然后一个产物展现托盘就能够了。至于人,我们就不消实人出镜了,我们能够提早将录造好的话术轮回播放就能够了。
03筹办工做
我们停止的是曲播卖货,所以需要提早筹办一些工具:
1、物料筹办:
苹果手机一部:用于曲播的手机,苹果相对安卓的拍摄效果更好一点,还能够用来拍摄产物
●短视频(苹果7以上)
●安卓手机一部能够插入圆孔耳机) :用于播放话术,我们的话术是需要提起录造好,-曲 反复播放就行,也能够利用条记本电脑或者台式电脑
●曲播一号:曲播常用的手机转换器,插动手机后能够多两个圆孔插孔,便利我们毗连曲播话术和听曲播间的声音
●手机收架:调整好曲播画面,固定手机曲播角度●圆孔耳机:耳返的效果,能够听曲播间的声音●补光灯:给产物弥补光源,到达美颜的效果
●曲播话术:需要提早录造好5分钟摆布的曲播话术,内容以营销为主,不消说其他的废话
2、话术:
曲播话术有一个公式, 间接套公式就行:
提出问题-放大问题-带入产物-佐证-逼单
为什么说套公式就行呢,不晓得各人有没有看过薇娅的曲播,她就把那个公式运用的十分好。她的话术凡是就是:
第一步:有没有经常皮肤枯燥,冒痘,容易出油的伴侣(提出问题-共识-痛点
第二步:若是我们不去管它的话,皮肤就会变得粗拙,加速色素沉淀,加速衰老(放大问题-恐惧)
第三步:今天给各人带来了-款面霜,可以有效的处理那些问题(带 入产物-处理问题)
第四步:那款面膜通过了什么什么检测,在各大平台销量靠前。然后间接起头利用涂抹在手上给各人看效果(佐证-信赖)
最初:起头上链接,助理在旁边说,还有200单,还有50单,没了(逼单-成交)
那就是那个公式的一个全套的展现,那个公式最重要两点就是带入产物和佐证塑造产物的价值,逼单造造紧迫感,加快语速,你今天不买就没了,优惠就那一天。
[举例]
有没有新进曲播间的老铁,扣个1啊,刚进曲播间的老铁可能还不晓得主播在干什么,能够看到啊,主播手上咱家那款智能推拿仪奥,有没有想领会咱家那款产物的给主播扣个1 ,想晓得那款智能推拿仪是若何缓解委靡、推拿颈椎,让你部分肌肉放松,缓解压力的,你扣个1啊,咱们那款推拿仪能够推拿颈椎缓解颈椎酸痛,进步睡眠量量。
我先问一下有没有脖子经常酸痛头疼,睡眠欠好,觉得身体很乏,很累的,脖子咔咔响的老铁,有的呢你也给我扣个1啊,其实呢,那就是颈椎给我们发出的一个信号,因为颈椎是毗连身体和大脑的部位颈椎欠好,工做也会没精神,若是你在办公室工做成天面临电脑,长时间悬着脖子,颈椎欠好会让你感应十分焦躁,觉得全身哪里都不恬逸。
那么我如今给老铁们看一下咱家那款推拿仪,他能够帮 助你放松颈部压力,放松了颈部压力,一个轻松的颈椎会给你- -个轻松的工做形态,回到家也能够享受一个平稳的睡眠,那么那款颈部推拿仪呢,他是老小皆宜的、青少年佩带能够调理颈椎、连结一个安康的形态,还会起到辅助调理驼背奥、那中年人佩带能够缓解颈椎压力,缓解颈椎神经压迫给我们带来的头疼,脖子疼,肩膀痛苦悲伤。
当我们日常平凡上班,开车,垂头玩手机、颈椎长时间弯曲脖子很不恬逸,佩带我们那款推拿仪能够有效地停止缓解。那老年人佩带能够深切护理放松肌肉,推拿颈椎,老年人年纪大了,更需要经常推拿放松一下身 体,进步睡眠量量,所以说啊,咱家那款产物无论男女老小都是能够利用的,外形玲珑便利,工做,漫步,外出呢都能够挂在脖子上,也不会影响到你的一般工做和歇息,留给本身送给亲人都是出格好的礼品啊。
有的老铁很担忧,那么小的推拿仪有那么凶猛么,那我就给各人讲一下,咱们家的智能推拿仪是接纳低频脉冲电流原理模仿出揉捏、刮痧、针灸的那么一个效果,通过双震动共同低频脉冲激渐颈椎穴拉、放松肌肉到达缓解委靡的一个效果,同时呢,那款推拿仪能够设置42度恒温热敷,像敷热毛巾一样恬逸,能够促进你的血液轮回,放松部分肌肉消弭委靡,那款推拿仪有六种形式本身切换,包罗了自在组合,针灸,按摩指压,揉捏捶打六种形式,
利用起来很便利很简单,长按开关按钮是开机和关机,每按一次开关按钮能够切换一种形式,按加号能够增加力度按减号能够减小力度,而且咱们那是充电款的,充- - -次电大要两个小时,能够利用8到10天能够安心利用,而且我再给你一个保障,只要在曲播间下单的伴侣,送给各人90天的一个试用,你拿回家先用。固然我们那个是一个高科技产物,但是不成能利用两三天颈椎就能看到十分明显的效果,毕竞也需要长时间的去利用,所以我让你先去用三个月,若是你觉得颈椎没有改善没有啥效果,那么好,你间接给老弟退回来,哪怕你用到了89天,不满意,,间接给我退回来就能够,并且我保量三年,三年期间有任何量量问题,只换不修,间接联络客服给你发一个新的,今天呢也是来推广咱们的新产物,老板给了我们主播每人一些名额去赔本打出名气,但是名额不多,原价399的那款智能推拿仪,今天也不是为了赚钱,为了和各人交个伴侣,打出咱们那款商品的名气,用的好的费事你给我留下个好评,用得欠好间接退货,不让你丧失一分钱,市场价399米,今天在老弟曲播间,给你们99米全国包邮到家,但是只要少名额,若是你有颈椎欠好,肩膀痛苦悲伤等情况,请点击右下角的小黄车,抓紧时间拍一单,谁能抢到是谁的,抢不到我也没法子,名额完毕我就下播不卖了
咱们先如今起头倒计时10秒钟
10、那款推拿仪利用办法十分简单啊,只需要长按开关就能够停止利用了,继续倒计时
9、那款推拿仪无论白叟和儿童都能够安心去利用,能帮你起到缓解委靡,放松颈椎的感化!
8、无论你是本身用仍是送给亲人都长短常好的选择,抓紧时间右下方小黄车购置一单,只要通过曲播间下单的老铁们,我送你90天的试用,老铁们还在担忧什么,到货后不喜好间接给主播退回来
7、你们收到货后,就是和曲播间那款推拿仪一模一样,6种模 式停止切换
6、好欠好用不是我说了算,你去拍一单回家本身切身体验90天的逐个个试用期,,不满意只要在90天之内,随时给老弟退回来
5,4、抓紧时间,来下一单,咱们花钱买- -个恬逸,你日常平凡去做一个颈部推拿都不行那个代价,拿到手我们那款智能推拿仪,你能免却一大部门去推拿的钱,更何况今天我们的那个价格还给你一个三年的量保
3,2、市场价399, 今天我们曲播间只要99,那个代价买到手就是主播同款的,名额不多
1、付款胜利暗示抢到了啊,还有提交订单没有付款的啊抓紧付款,我们会在收到订单24小时之内停止发货。
[录造话术留意点]
●不会总结产物的能够间接去剽窃卖得比力好的同业的话术,编纂好后从头配音
●间接用苹果手机灌音就行,不需要你一次性录造完,分屡次录造完就行,然后用剪映等东西停止剪切合并成一条5分钟摆布的音频
●利用剪映后导出的若是是MP4格局的,能够利用视频APP轮回播放,腾讯视频啥的都能够。若是想用音乐播放器轮回播放就需要把MP4格局转化为MP3格局,下载一个酷狗音乐提取音频导出就行,就能够用电话音乐等音乐播放器轮回播放
●在最初逼单倒数的环节语速能够再快一些,配上DJ音乐(只要逼单那里添加那种激情的BGM类似WALKING IN THE SUN),之前的告白类论述能够添加舒缓类的音乐或者不添加
3、短视频:
我们需要提早拍摄好6个短视频配上文字和语音,视频内容为纯告白视频(就是讲解产物的利用办法、优惠、效果等),长度15秒摆布不超越20秒,前3秒更好就有爆点。若是不晓得怎么拍的,三个字:找、抄、超
找:找同业,播放量高, 画面简单
抄:间接按他们的拍摄角度,类似的布景,讲解案牍等
超:加上本身奇特的逐个些工具,超越同业
[留意点]
●手机拍摄时竖着拍, 产物更好在上面2/3,以免被评论和介绍文字盖住
●视频配乐用快手常用的DJ音乐就行,配文字也更好在中下部门
码字手比力酸,喜好的能够存眷我,明天更新剩下的