怎样直播卖货 :直播卖货全功略：「产品供应链」常见的5个直播供应链玩法

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曲播机构的素质就是培育主播如何曲播卖货 。帮忙商家卖货。而培育初期的主播的货源只可以依托于商家寄样。机构在孵化新主播那一过程傍边，渐渐的会发现曲播间货品的需求，仅仅依靠招商来处理已经无法满足。尤其是女拆的主播。当个主播每天至少要更新40个款。若是该机构有五个主播，则每天要200款，一个礼拜下来则需要1400款。既要满足产物的气概的同一性，又要满足产物价格的一致性，那个机构显然是吃不用的。所以我们为什么会说要做服拆主播，必然要去离供给链近的城市开展。好比杭州和广州。在长沙你必定是做不了的。于是服拆主播便走出了三条路。

第一，依托强大的招商才能，继续线上招商，处理商品的格式的更新问题如何曲播卖货 。

第二，依托现有的电商运营团队，本身开店处理货品问题如何曲播卖货 。

第三，则是走到线下与批发市场所做如何曲播卖货 。

早期的流量盈利阶段跟着主播的生长越来越快如何曲播卖货 。部门给主播供货的供给链尝到了甜头，于是越来越多的人会参加进来。另一方面，生长起来的主播对货品的要求也是越来越高。平台官方有意在鞭策那个营业的历程。于是便有了品牌曲播基地。线上市场曲播供给链等。杭州九堡曲播基地，就是典型的弄法之一。我今天挑选了五个常见的供给链弄法和各人分享一下。

第一个弄法就是品牌连系形式如何曲播卖货 。供给链操纵本身的优势资本通过和线下专柜品牌合做，成立本身的曲播基地，对外邀请主播来卖货。一般以上一年老款为主。折扣相对较低，也有新款但折扣颇高。目前的品牌曲播基地根本上都是那种形式。对应的曲播大型活动也有超等内购会。那品种型的供给链长处就在于库存均由品牌方承担，供给链现实上就是赚取差价的中间商，并没有太大的库存风险。挂牌的供给链基地还能够承办超等内购会活动。获取官方的资本，召唤主播来曲播。每个月一场超等内购会玩的好也有不错的收益。缺点就是纯依靠外部主播来消化，本身自己不消费货，不做电商运营，也没有孵化主播。完全就是靠天吃饭。因格式陈旧，营收很难不变，也没有本身的核心合作力。再加上是帮供给链清理库存，所以成底细对不是很低。供给链要维持30%以上的毛利，加价率一般也是在两倍以上。所以性价比其实也不是很高。经常会发现此外渠道还有比曲播间更低的价格。

第二个弄法就是品牌渠道形式如何曲播卖货 。品牌方具备必然的线下门店根底，依托原有的资本，创建供给链。按期开发一批。邀约外部主播，或者寄养合做，或者绑定几个比力适宜的主播做联名款。曲播只是品牌方增加的另一个销售渠道。大主播播完之后，能够摆设小主播来轮流扫货。此类型的供给链长处是格式新，和主播气概婚配的上，转换也相对较高，利润由品牌方控造，自在空间大，一般到达了50%以上的很多。并且所产生的库存也能够放到线下门店出卖。曲播供给链难以处理的库存问题，风险大大降低。缺点是因为品牌方开发周期长，格式数量更新不多，再加上没有专业的电商运营团队，主播有本身的档期，邀约难度也相对较大。所以那一类型的供给链开播率不高，很难做到高产。

第三个弄法，就是批发档口形式如何曲播卖货 。供给链次要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场的主播合做二是将批发市场的商户整合为供给链，邀约主播停止曲播。三是第三方或者是物业牵头组织档口参加此中，一路做成供给链。好比之前平台官方做过的活动，老板娘驾到。批发档口的优势在于格式更新比力快，格式品种较多，性价比极高，很受主播的欢送。价格相对也比力适中，关于主播生长不错。无论是涨粉仍是成交都是目前主播们比力喜好的一点。它的缺点就是档口的数量较多，办理难度较大，目前还没有构成特色的专业的曲播供给链。另一点，是批发档口更新比力快，档口一般不会承担退货。关于服拆那种高退货率的曲播类，目前无法承受。所以良多的档口不肯意参与进来。

第四个弄法，就是尾货组合形式如何曲播卖货 。供给链前身就是尾货商，手上掌握的大量的尾货资本，通过成立曲播团队，办事于主播。或者与曲播机构合做，成立起新的销售渠道。此类型的供给链长处是大量尾货品量不低，性价比力高毛利率也很高，格式较多，库存也很多，供给组播低价秒杀，涨粉很快，深受主播的喜爱，也是目前常见的供给链形式之一。缺点是货品较为陈旧，库存量比力大。单个的squ数量也不多,卖完也就没有了。并且大量的收买尾货对资金的要求也比力高，良多供给链因而而破产。

第五个弄法就是代运营形式如何曲播卖货 。那个弄法次要是有电商的根底，又具备必然的曲播资本的机构在做。一边帮忙商家处理电商环节的问题，一边邀约主播过来停止曲播。然后帮忙商家把售后那些问题一并处理。只拿提成或者是办事费的形式。此类型的供给链长处是不消场地，不消货品，间接帮商家操盘。赚取商家的返点或者是中间差价。不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂曲播的团队即可，没有其他任何的约束。缺点是没有固定的合做商家，当大量的退货降临，当大量的利润被分走。商家很快就会反响过来不再和那种团队一路玩。那种形式也就是和短期赚快钱，持久开展还需要再想法子。

以上五个供给链弄法的优缺点，我都帮各人做了阐发如何曲播卖货 。能够连系本身的现实情况来做选择和投入。办法论和实操举例都给各人说了，希望各人在实操中都可以用得上。