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编纂导语:经常刷抖音抖音曲播间无人曲播软件的伴侣想必应该传闻过“美少女嗨购go”那个曲播账号抖音曲播间无人曲播软件,她们以“蹦迪+带货”抖音曲播间无人曲播软件的形式曲播抖音曲播间无人曲播软件,一时间吸引抖音曲播间无人曲播软件了很多流量。可如今账号闭幕,事实发作了什么?一路来看看吧。

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上周,曾月带货超万万的“美少女嗨购go”颁布发表闭幕,并在曲播间停止了最初一次辞别曲播。

要晓得,那个曲播间曾在2021年做到过90天销售额3263.7万元的成就,并构成了独树一帜的“蹦迪卖货”特色,引发行业热议。

可刚过去不外大半年,“美少女嗨购go”一个月GMV却面对腰斩,事实是什么原因使其跌落“神坛”?

一、“美少女嗨购go”若何靠蹦迪带货走红?

去年8月,曲播带货行业正值风口,因而抖音曲播间的带货形式也屡见不鲜,那时抖音上涌现了一批气概类似的曲播间,他们或颜值出寡、或装扮奇异,通过组团蹦迪来留住进入曲播间的用户,以此获取算法带来的更多流量。

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此中“美少女嗨购go”是此中的佼佼者,据媒体报导,2021年8-10月该账号共曲播137场,带货销售额达3263.7万。

比拟起罗永浩曲播间的“单口相声”式密集讲解产物卖点,“美少女嗨购go”旗下四位美女主播火火、热热、雯雯、香香构成的带货组合几乎不需要怎么说话,就能将曲播间在线人数不变在1W以上。

一段时间过去,熟络的粉丝们亲热地称号她们为“炽热雯香”组合,事实也是如斯,她们的站位、脸色、动做几乎一致,同时呈现时就成了粉丝口中的“四倍快乐”。

在带货方面,固然四位主播经常“感激列位臭宝”“喜好我们就下单”“各人买个高兴就好”等佛系言语挂在嘴边,但其带货仍是有套路可循。

譬如,一般的带货主播往往会通过抽奖、秒杀、送福袋等体例来留住用户,然后通过低价、产物讲解来感动用户,最初通过上链接、加优惠的体例促利用户下单。

但“美少女嗨购go”的路数却是互相“打共同”,当有人在介绍产物时,另一人会停止共同展现,而其别人则不会出风头,而是继续“蹦迪”,偶然搭腔。

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要说那一形式其实不复杂,但为啥只要“美少女嗨购go”火了?其原因次要有三——

其一是先发优势,第一个吃螃蟹的往往能享遭到盈利期,况且4位女主播颜值不俗,成为赛道头部后放大盈利效应瓜熟蒂落;

其二是人设塑形成功,四位美女主播固然都长得标致,但在性格上却各有特征,譬如火火是清凉御姐,香香是温顺软妹,雯雯经常霸气怼黑粉,绰号“胖头鱼”的热热热爱唱歌但有些跑调;

其三是时间算得很准,“美少女嗨购go”的曲播每场城市持续5个多小时,从晚8点到凌晨,走“夜店”道路,吸引了多量“夜猫子”。做为目的用户群体的男性,若一小我在深夜看曲播,可想而知会为其带去如何的不雅感体验。

二、闭幕背后,是审美委靡仍是剧本套路?

本年3月,有用户发现“美少女嗨购go”在抖音账号名后加上了一句“闭幕倒计时中”,主页内也明白说明“闭幕倒计时25天”,粉丝纷繁暗示不睬解。

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官方也未下场解释,只是账号数据或许能申明一部门问题,截至3月13日,“美少女嗨购go”抖音粉丝停留在180万,那意味着5个月其净增长仅为10万粉丝。

在曲播带货销售额方面,其数据也大幅下滑。据热浪数据显示,近30天曲播销售额为348.1万,场均GMV仅为5.7万。

与其同类型的“日落销售机”、“老男孩嗨购go”等跟从者也早已处于停播形态。一切迹象似乎都在表白:蹦迪带货正在走入“死胡同”。

其实,早在“美少女嗨购go”火爆之初就有人曾下判断:那不外是在秀场曲播中参加了电商元素,卖的是美女营销的新颖感,增漫空间有限,热度也难以耐久。

确实,“美少女嗨购go”的曲播形式仍属于秀场曲播,从曲播时刷屏的留言与其曲播间内容我们不难看出,男性时其曲播间次要受寡,粉丝关于“颜值”的欣赏需求大于“买货”的需求,粉丝在曲播间下单更像是“打赏”。

与传统的曲播带货差别,“新颖、猎奇、泛娱乐化”是其曲播间火爆起来的次要因素之一,嘈杂的音乐也很难将用户置于专心挑货的场景中去。

因而,当最后的新颖感褪去,若曲播间没有愈加吸引眼球的内容推出,则粉丝的流失几乎成为一定。

其次,从带货的开展性上而言,因为账号次要受寡为男性,且为年轻男性,形成了曲播间消费才能不强的窘境。

据热浪数据供给的最新粉丝画像,该账号视频粉丝中56.45%的粉丝为男性,而在曲播画像中,男性粉丝占比66.9%。此外,曲播用户吸引的大大都90后和00后年轻人,24-31岁的人群占比更高,占比 44.1%。

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图片来源:热浪数据

而从带货角度阐发,“蹦迪形式”的无为而治不容易在用户心里构成认知,曲播内容与货品无法挂钩的成果是让实心想要购物的电商粉感应无所适从。

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在货品侧,产物的单一使得许多客户的需求无法承接,推销时间被压缩则意味着转化率受限。综合而言,那一账号当前或许面对盈利缩小的问题。

值得一提的是,目前账号内有用户留言“账号为何还在”“那不没闭幕吗”,连系之前“美少女嗨购go”的换人风波,其闭幕一事或许还未实正尘埃落定。

三、“蹦迪带货”输了,“颜值经济”没输

“美少女嗨购go”固然退场了,但我们也其实不能将之当成失败的案例,究竟结果其曾红过一段不短的时间,且销售额也曾打破万万,那些都表现其在合作剧烈的曲播带货市场曾胜出过一时。

换个角度而言,就以现在下滑后的300W月销售额数据,那也是绝大部门曲播间所望尘莫及的了,那在必然水平上照旧申明了“先到卡位”的重要性:凭仗一个立异的点吃到第一桶流量,通过平台盈利将本身开展成范畴类大号,哪怕流量衰退也能包管一个周期的贸易效益。

现在固然“蹦迪带货”衰败了,可谁也不克不及包管将来什么形式的曲播带货会火,“颜值经济”总有差别的变种来收割广阔用户的留意力。

回过甚来思虑,我们能从“美少女嗨购go”颁布发表闭幕一事中学到什么?如今MCN机构的角度来说,周期性胜利也是胜利,胜利在于不竭的打破与测验考试。

而从更久远的开展考虑,专业是曲播带货能长久存在的关键特量。

在当前越来越卷的情况中,无论是MCN机构仍是内容创做者,都必需拿出百分之百的精神去思虑更好的内容立异形式,如许才气在不竭更替的内容海潮中变更身位,始末屹立不倒。

做者:纪南;公家号:TopKlout克劳锐

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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