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幕言助手 2022-04-26 幕言直播助手 35 ℃无人直播_云蹦迪软件客服微信:gogoh6
正文

文 | 明哥,前麦肯锡战略征询参谋,埃森哲办理征询参谋,一个喜好用思维导图架构PPT的老司机,欢送存眷,一路成为职场精英曲播卖货口才训练内容 。

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一、沟通与口才表达

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麦肯锡:构造化+结论先行+MECE+归纳演绎+SCQA强调先总后分先框架后细节,先总结后详细,先结论后原因,先重要后次要曲播卖货口才训练内容 。自上而下表达体例的表现销售与口才训练大合集strong/p p曲播卖货口才训练内容 /strong,春节吃饱喝足充充电,轻松从小白到大神

SCQA故事构造SCQA案例1:罗密欧与墨丽叶的虐心故事

罗密欧与墨丽叶奥秘成婚了,之后罗密欧被流放,墨丽叶的父亲要将女儿嫁给帕里斯(抵触),最初,莎士比亚又让假死逃婚(动作)的墨丽叶,醒来看到罗密欧殉情,跟着也自刎身亡(结局)(感情)曲播卖货口才训练内容 。

SCQA案例2:送请柬趁便捧臭脚

"张总,去年我家生老二,妻子没工做、经济压力大,我还经常告假回家看妻子(抵触)曲播卖货口才训练内容 。可是,年末奖你不单多给了2000块,还慰藉我说以后要多回家看看孩子(动作),如今孩子已经100天了,长的白白胖胖,多心爱,要不是赶上你如许的好指导,还不晓得怎么办呢"(结局),说那些话的时候,你眼含泪花、微微欠身地看着他(感情),说完之后,把孩子的百日酒请柬递过去(展现)。

麦肯锡其实不奥秘曲播卖货口才训练内容 ,办法论铸就传奇,《金字塔原则》96页PPT,转发

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(1)二分法,那种分类体例在日常生活傍边也比力常见,其实,就是把信息分红了A和非A两个部门,你好比说国内国外,已婚未婚,成人未成人,摆布,男女,收入收入,专业业余等曲播卖货口才训练内容 。

(2)过程法,就是根据工作开展的时间、流程、挨次对信息停止一一的分类,日常生活傍边造定的日程表,处理问题的6个步调,达成目的的三个阶段等都属于过程分类,那种办法出格合适用于对项目停顿和阶段的报告请示上,好比前面说的销售9条心法,其实就能够用过程办法来停止分类,好比按顾客进店、店内接待和送客那三个步调,你就能够如许说:"第一,顾客进店时要对顾客连结浅笑,有目光接触,第二,顾客在店时,要留意对顾客连结察看倾听,供给专业建议并停止准确引导,第三,送客时,要尊重客人意愿并表达持续办事的姿势"曲播卖货口才训练内容 。

(3)要素法,就是把一个整体分红差别的构成部门,好比从上到下,从外到内,从整体到部分等,那种分类办法比力适用于申明事物的各个方面的特征,好比优良员工的7种品量,公司的组织架构图等曲播卖货口才训练内容 。

(4)公式法,就是说你能够根据公式设想的要素去分类,只要公式成立,那如许的分类,就契合MECE原则,好比说销售额等于单价乘以数量,就是把销售额通过公式拆解成了单价和数量,有些外企面试题里经常有如许的标题问题,如计算中国有几个车辆,北京有几个餐馆等,其实他们并非实的想晓得中国到底有几车,而是想看你会不会用公式法停止简单折算,从而判断一小我的构造化思虑力曲播卖货口才训练内容 。

(5)矩阵法,举个例子,好比我们在摆设工做方案的时候,就经常利用矩阵法,我们将工做使命项从横向上按重要水平分为重要、不重要,再从纵向按告急水平分为告急、不告急,就构成了一个四象限,别离是重要告急、重要不告急、告急不重要、告急不告急,那种分类体例,就叫做矩阵法,其实素质上是利用了两次二分法罢了曲播卖货口才训练内容 。

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二、销售办法论

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