直播卖货视频 :站在风口却赔了钱，一个药店老板的直播带货一年记

2019年，曲播电商行业的总规模到达4338亿元曲播卖货视频 。囿于产物、办事的特殊性和政策监管的标准，相形之下，医药范畴的曲播则显得不温不火。固然难做，但药店老板们其实不甘愿宁可就此离场。他们在等待什么？

站在曲播带货的风口上，沈明没想到本身竟然赔了钱曲播卖货视频 。他是一家连锁药店的老板，去年8月份起头试水曲播。

2019年，曲播电商行业的总规模到达4338亿元曲播卖货视频 。李佳琦那一年的盈利才能，超越了A股1000家上市公司（关于那位“口红一哥”最新的新闻是，他做为特殊人才，获得了上海户口）；而在双十一期间，薇娅带货的销售额超越27亿元，那是她2018年全年引导销售的成交额。

相形之下，医药范畴的曲播带货则显得不温不火曲播卖货视频 。据察看，近期次要电商平台的自营药房，每场曲播旁观人数都在几万盘桓。其他药店的曲播愈加冷清，有的旁观人数以至只要几百。

沈明也意识到，安康品类不属于激动购置的产物，不成能一夜之间销量暴增曲播卖货视频 。但流量到哪里，规划就要到哪里。他在抖音、快手的测验考试，因为严厉监管无功而返之后，又转战淘宝、京东。

关于医药曲播带货，政策标准甚严，目前仅在电商类平台能够开展，且只限于保健品、功用食物和消毒用品等曲播卖货视频 。即便非处方药能够上曲播，大都平台仍是怕越界，以科普为主。

固然目前曲播带货对医药行业而言，只是“看上去很美”，但沈明如许的药店老板们并没有意就此离场，商人对市场的嗅觉，让他们在继续期待曲播卖货视频 。

尤其是沈明，他对曲播带货有一种出格的情结——20年前，他是做电视购物的曲播卖货视频 。

△ 图片来源：视觉中国

“一旦把那条路走通了曲播卖货视频 ，将会是一个新的业态”

昔时盛极一时的电视购物曲播，在沈明眼里，就像今天薇娅和李佳琦曲播间一样，30分钟或1个小时的节目里，每5～6分钟推一个产物，现场打进德律风还有优惠，“然后咔咔咔就卖进来了”曲播卖货视频 。

因为收集新媒体的冲击，传统广电前言走向式微，加上电视购物本身的一些乱象，口碑越来越差，近年来逐步淡出人们视野曲播卖货视频 。

现在，已经是一家连锁药店老总的沈明没想到，几乎消逝的电视购物，又以曲播带货的形式“重现江湖”了曲播卖货视频 。

虽然良多曲播对外宣传的销售额存在水分，好比，据自媒体联盟WeMedia和凤凰网娱乐近日结合发布的《曲播电商主播GMV5月月榜TOP50》，全网曲播电商主播Top50，5月GMV对外声称总计约为110亿 ，现实销售额总计约为1.3亿元曲播卖货视频 。但专家认为，将来5G时代，曲播电商经济将人、货、场高速流转，前景可期。

沈明也觉得，那是一个时机曲播卖货视频 。他认为，比拟此外品类而言，安康品类的带货，更需要有一个专业导购去帮忙顾客挑选，药店测验考试曲播，专业性的优势不问可知，用曲播带货的体例给人们普及医药常识的同时，到达销售药品的目标，一箭双雕。

但对医疗类产物而言，无论电视购物，仍是眼下的曲播带货，监管政策仍是一以贯之：严禁卖药曲播卖货视频 。按照市场监管总局的规定，曲播也是告白的一种，业内人士透露，处方药只能在特定的专业杂志期刊投放告白。

就在曲播带货如火如荼的2019年，国度市场监管总局发布了一批典型虚假违法告白案件，上海海王星辰药房有限公司通过收集曲播宣传处方药万艾可的案件，也位列此中曲播卖货视频 。传递称，海王星辰在曲播中介绍处方药万艾可（俗称“伟哥”）的成效、利用法子、有效率等内容，以及讨论“性生活的技巧”等，违背了《告白法》的相关规定，被罚款70万元。

《告白法》第十九条规定：播送电台、电视台、报刊音像出书单元、互联网信息办事供给者不得以介绍安康、摄生常识等形式变相发布医疗、药品、医疗器械、保健食物告白曲播卖货视频 。

那个小插曲，给那些想要测验考试医药曲播带货的“先行者”，泼了一盆冷水曲播卖货视频 。但曲播带货的火爆，对“沈明们”来说，仍然具有强大的吸引力。据领会，仅在淘宝平台，目前开通曲播的医疗类商家已超越5300家。下一步，政策能否会放松限造，各人都在边沿试探。

关于监管，沈明有本身的见解，“守端方的人可能会吃亏，不守端方的人反而能抢得开展的先机，尤其是线上的那种电贸易态，一步快，步步快曲播卖货视频 。”

他寻思着，一旦把那条路走通了，将会是一个新的业态曲播卖货视频 。

想上抖音、快手“吃螃蟹”曲播卖货视频 ，却碍于监管无从下口

买了两套三脚架、补光灯的曲播设备，招了三四小我，2019年8月，沈明成立了专门的曲播部分，筹算进入抖音、快手曲播卖货曲播卖货视频 。

选择短视频平台，是有过考量的曲播卖货视频 。在挪动互联网行业整体增速放缓的大布景下，短视频反而异军突起，《2019年互联网趋向陈述》数据显示，从2017年4月到2019年4月，中国短视频APP日均利用时长从不到1亿小时，增长到了6亿小时，此中抖音、快手、都雅视频，占据短视频前三。

沈明认为，越热闹的处所，越容易卖货，并且那些平台上，传布成本更低曲播卖货视频 。但他很快就发现，在那些自认为的流量凹地上，因为政策限造，生意其实不好做。

收集售药必需要获得天分（互联网药品信息办事资格证）曲播卖货视频 。目前抖音、快手等短视频内容平台没有相关天分，不克不及做药械的推广。

“只要曲播里沾了药械名，产物就间接被下架曲播卖货视频 。”沈明说，只能通过曲播“种草”的形式，停止企业品牌宣传推广。在抖音上，一些谈及产物厂家品牌或主播联络体例的行为，城市被认为有向线下导流的嫌疑，或被警告、封号一段时间，或被限造权限。

在接下来的三个月里，沈明反频频复试了良多次曲播卖货视频 。他觉得，万一有一个破绽，可能就孕育了一个时机——但没有万一。最初他独一没有被下架的视频，是团队拍摄的“若何利用额温枪”。固然播放量很大，但在沈明看来，纯科普型的曲播、视频，属于公益性量，底子赚不到钱。

本想第一个“吃螃蟹”，却碰着了“螃蟹”的“钳子”曲播卖货视频 。做为一个渠道商，沈明认为公司最擅长介绍产物，但只要一介绍产物，就要被下架，本身其实无计可施。在他看来，只要政策允许，营销范畴的高人势必会涌入，行业会发作式增长。但他心里也有数，政策卡得严，不是没有事理，一旦铺开，莆田系也会转型去做曲播，“电线杆子上的告白”开展到了线上，受骗被骗的人会更多，正正经经卖货的反而没有合作力。

转战淘宝、京东曲播卖货视频 ，降价赚吆喝

折腾了几个月，沈明发现连部分员工的工资都没挣回来，团队又不克不及都闭幕曲播卖货视频 。不得已，只能转移战场，在淘宝、京东那些拥有互联网售药天分平台上曲播，卖卖口罩，“吆喝吆喝”。

某交易平台的一位负责人提到，淘宝、京东、拼多多那三大平台拥有互联网药品信息办事天分，但仍有曲播禁售清单曲播卖货视频 。处方药、医美手术，以至非处方药等产物不克不及上曲播，对一些保健品、功用食物、消毒用品则不做限造。

对沈明来说，吸粉、引流是更大的难题曲播卖货视频 。一方面，淘宝、京东自己属性就是交易平台，顾客买工具的时候，赶上曲播，发现正好是要买的产物，觉得靠谱就买了，那些产物的销量其实是相对固定的。但和抖音、快手比拟，淘宝、京东、拼多多等平台的流量其实不在一个量级。

另一方面，安康品类并非激动购置的对象，不成能一夜之间销量暴增曲播卖货视频 。若是产物自己卖不动，再上去做曲播也是枉然。“除非带货的是个名人，或者卖的是一个神药。”

一家MCN公司负责人坦言，专门处置医药行业的主播很少曲播卖货视频 。因为医药行业的相对特殊性，可用于曲播的内容很少，流量转化难度较大。“利润低、风险大。”他最担忧的是，“没人会去看，囤药的消费者太少了。”

为给曲播间引流，沈明选择了降价曲播卖货视频 。若是一个口罩的成本是一块钱，一般来说，刨去运费，要卖到1.5元摆布，但在曲播上，只卖八毛钱。

抱着赔本的心做曲播，销量确实会增长，但沈明发现，涨幅仅仅在10%摆布曲播卖货视频 。而每一场曲播的旁观人数也只在几千人摆布，很难上万。

另一种引流的体例，则是很多企业家或亲身上阵出镜，或和薇娅、李佳琦等带货达人合做曲播卖货视频 。好比，令媛药业、仁和药业、华熙生物、蓝帆医疗等上市公司选择与薇娅合做，植恩药业等企业的老板则亲身走进阿里安康大药房的曲播间。

但整个行业看起来仍旧不温不火曲播卖货视频 。据八点健闻近一个月的察看，次要平台上自营药房曲播的旁观人数鲜有打破百万，几乎都在几万盘桓，其他一些商家的曲播旁观人数以至只要几百。

沈明考虑过和薇娅那些主播合做曲播卖货视频 。“但想一想，成本很高，降价太多，纷歧定划算。”在他看来，有些人找薇娅合做，底子不会在乎那场曲播的吃亏。好比卖了100万的工具，赔了50万，但告白费值了。品牌确实需要曝光度，但做为一个经销商，沈明要的是销量。

而关于非头部的带货主播，沈明又担忧假流量出格多，“号称有500万的旁观量，现实可能只卖了5个曲播卖货视频 。”在他看来，行业水太深，万一最初卖不出货，钱也白花了。

行业标准7月1日施行；政策的风会来吗

靠着卖口罩，沈明的曲播团队活下来了，但曲播只是成为一个必备的促销东西，还没有大的销量在那些平台上实现，和他心目中的“新业态”差距甚远曲播卖货视频 。“他人都做曲播，你不做，也许你那个货比力硬，还能卖进来，若是同等前提下，做曲播总比不做卖的好。”

医药类曲播带货效果欠安，为什么还要做下去？电商平台也有本身的考量曲播卖货视频 。 “我们其实不逃求打造爆款，或者产出几分钟卖出几万的效果。”一位平台负责人告诉八点健闻，他们选择做曲播的原因很简单，目前用户量已经十分大，曲播是为了维护用户黏性。

而沈明不断在等政策的风来曲播卖货视频 。

据领会，目前各个平台的禁播目次纷歧曲播卖货视频 。“如今政府没有下一个目次，哪些能卖，哪些不克不及，是按照药品办理法等一系列法令律例中响应规定的工具，各家本身定造。”一位电商平台曲播负责人说，迎风做案，派司一撤消，前功尽弃，如今没有哪家有那么斗胆子。

事实上，在政策的夹缝、监管的模糊地带，哪些产物能够上曲播，行业仍有一些踩线的行为曲播卖货视频 。

沈明认为，在一个行业的初始阶段，盘桓政策边沿的现象，其实也一般曲播卖货视频 。所有人都那么干，也许会鞭策政策落地。允许曲播的类目越多，行业开展时机越大。

6月24日，中国告白协会发布《收集曲播营销行为标准》，那是国内出台的第一个关于收集曲播营销活动的专门标准曲播卖货视频 。此中规定，商家销售药品、医疗器械、保健食物、特殊医学用处配方食物等特殊商品时，应当依法获得响应的天分或行政答应。

那个于7月1日起施行的标准，固然属于行业自律文件，还没有上升到法令律例的高度，但关于“曲播带货”新业态来说，或许也是给更高层级的监管埋下一个伏笔挺播卖货视频 。有了正式监管，“曲播带货”的开展也就“师出有名”了。

（文中沈明为化名）

谭卓曌|撰稿

刘冉 季敏华|责编

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