网红直播卖货为什么那么便宜 :深度调查｜直播购物真的便宜吗？
幕言助手 2022-04-25 19:12:01 幕言直播助手 153 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6
流量见顶的“双11”，正从“平台大战”演酿成“曲播大战”网红曲播卖货为什么那么廉价 。
中国互联收集信息中心数据显示，在电商曲播中购置过商品的用户已占整体电商曲播用户的66.2%，曲播电商消费习惯逐渐养成网红曲播卖货为什么那么廉价 。本年“双11”，电商们抓住曲播带货良机，以让利、赠品等形式纷繁挤进出名网红的曲播间；而那些没有挤进去的，要么本身在平台上曲播，要么邀请一些不太出名的主播做曲播。
价格低廉、购物便利、秒杀福利、补助红包……曲播间的那些噱头吸引着越来越多的消费者选择曲播购物网红曲播卖货为什么那么廉价 。然而，《法治日报》记者近日查询拜访发现，主播本质良莠不齐、虚假宣传、价格误导等现象引起诸多消费者吐槽，在营销套路、平台规则的裹挟下，消费者要抢到实正划算的商品越来越难。
乱象一
饥饿营销 价格误导
一盒面霜原价350元网红曲播卖货为什么那么廉价 ，曲播间的价格也是350元，但会赠送一些面膜或者水乳等小样，将那些赠品的价格也算入面霜价，再告诉消费者：面霜打了折！
那是资深“剁手族”刘默（化名）近日在某“头部主播”曲播间购物时总结出来的曲播营销套路——将赠品的价格附加至商品中网红曲播卖货为什么那么廉价 。
据刘默介绍，与往年“双11”的曲播活动差别，本年各大曲播间的商品价格遍及不低，虽然主播们高喊“家人专属福利”“全网更低价”“七折、六折、五折”，但许多商品的折扣是通过赠送小样或单品的形式实现的网红曲播卖货为什么那么廉价 。
“举个例子，一瓶水乳预售188元后送价值60元的面膜，主播就说打了六八折，可那款面膜在全网都找不到代价网红曲播卖货为什么那么廉价 。而该水乳之前也只卖168元一瓶，觉得有厂商在借‘双11’狂欢清理库存。”颠末一番计算，刘默最末放弃购置该水乳。
关于主播的那种行为，服拆电商从业者爱园说：“赠品或小样并没有流入市场，价值也不太高，若是将赠品的价格参加商品中，其实是不太合理的网红曲播卖货为什么那么廉价 。”
11月4日，记者旁观了某女明星的一场“双11”曲播网红曲播卖货为什么那么廉价 。其声称某品牌面膜日常平凡需要18元/片，但在曲播间购置价格为128元/50片，均匀每全面膜2.56元。
记者同时进入电商平台搜刮同款面膜，发如今该平台上那款面膜的售价为109元/40片，购置两件能够领取优惠券，最末能够198元的价格购置80全面膜，均匀每片只需2.48元网红曲播卖货为什么那么廉价 。
一份由申万宏源发布的“双11”化装品全渠道比价指南也反映了曲播间的价格并不是“最实惠”：该机构详细比照了41款包罗国表里品牌的美妆商品全网更低价，发现有16款商品的全网更低价是出自免税店或者官方旗舰店等渠道网红曲播卖货为什么那么廉价 。
既然曲播间价格并不是“全网更低价”，为何一些消费者仍然会对曲播购物趋附者众？记者采访发现，主播们遍及接纳的“饥饿营销”是背后原因之一网红曲播卖货为什么那么廉价 。
北京某公司人员赵磊平常喜好看抓鱼相关的视频和曲播，近期他给存眷的一位主播起了一个新名字“永久30秒”网红曲播卖货为什么那么廉价 。“那个主播一边曲播抓鱼，一边卖诱鱼剂，每次介绍时都说，只上架30秒，各人赶紧抢购。几分钟后，又上架30秒。他曲播一两个小时，会有无数个30秒。”赵磊对此有点啼笑皆非。
刘默也碰到过类似情况网红曲播卖货为什么那么廉价 。她发现，主播会将商品分批次上链接，“第一批上了300件，卖完后有些消费者没有抢到，过一会主播会说跟商家协商补货，能够继续抢购，过一会再上第三次、第四次链接”。
曲播行业从业者陈栋告诉记者，一些主播为了刺激消费，会造造商品十分难抢的假象，“好比主播说那件商品只筹办了500件，但现实上卖出500件之后商品链接还在，消费者还能够继续购置”网红曲播卖货为什么那么廉价 。
“曲播是一种沉浸式购物，与搜刮式购物的差别之处就是来不及比价网红曲播卖货为什么那么廉价 。良多主播介绍商品的时间出格短，加上又死力声称快没货了，诱导消费者渐渐下单，但消费者购置之后发现可能还有更低价。”陈栋说。
乱象二
憋单话术 耗时耗力
除了价格误导外，一些主播在介绍商品时超快的语速、超短的时间也让许多消费者“丢失”在曲播间网红曲播卖货为什么那么廉价 。
刘默原来雄心壮志地想要在本年“双11”酣战一番，为此她早在主播上架商品预告时便提早做好了抢购筹办网红曲播卖货为什么那么廉价 。没想到，预售当晚“挤进”“头部主播”曲播间的品牌、商品相当多，几乎所有主播都进步了介绍商品的语速，即使是通俗“腰部主播”，介绍一款商品的用时也不会超越3分钟。
“还没来得及听清晰、看清晰商品长啥样，就过去了，在曲播间要想抢到实正划算的商品越来越难了网红曲播卖货为什么那么廉价 。”刘默吐槽说，为了不错过心仪商品，她只能全神灌输地盯着屏幕，生怕一走神，链接就从眼皮底下溜走了。
有媒体统计，在10月20日“双11”预售当全国午4点到晚上8点的4个小时里，主播薇娅共讲解了341款商品，均匀42秒一款商品；主播李佳琦共讲解了252款商品，均匀57秒一款商品网红曲播卖货为什么那么廉价 。
“信息密度如斯大的商品介绍，关于消费者留意力集中的水平和耐心度要求十分高网红曲播卖货为什么那么廉价 。”陈栋说。
关于那种现象，有网友打趣说，本身在学生时代上课时都未如斯认实地“听讲”网红曲播卖货为什么那么廉价 。
记者在采访中还发现，在长时间的曲播过程中，当粉丝没有耐心时，有的主播会设置一些秒杀商品或超低价商品给粉丝送福利，吸引各人持续存眷网红曲播卖货为什么那么廉价 。
但刘默历来没有抢到过那些秒杀商品，“好比说秒杀100件商品，可往往在上线那一霎时，就已经抢购完了网红曲播卖货为什么那么廉价 。实的是收集或手速原因招致抢不到，仍是潜伏玄机？”刘默很不睬解。
对此，陈栋给出了一种解释：“不排除确实是消费者没有抢到的情况，究竟结果超低价商品各人城市抢，但也可能是主播故弄玄虚，现实上底子没有上那么多商品链接网红曲播卖货为什么那么廉价 。”
据陈栋介绍，曲播带货中有一种话术叫“憋单”，即主播在曲播刚起头的时候向消费者介绍今天会有几单是福利，几元钱就能够买到较贵的商品，但不断不上线，消费者等不下去筹算分开时，主播又会说再过一会就上链接，等来等去，最初消费者仍是拍不到网红曲播卖货为什么那么廉价 。
“整个曲播行业都在利用那种套路网红曲播卖货为什么那么廉价 。”陈栋介绍称，在曲播购物中，消费者的等待值被不竭拉高，可下订单时却发现与本身的心理预期不相符，耗时耗力。
乱象三
量量纷歧 本质不齐
固然曲播间有各类价格套路，但记者查询拜访发现，有些商品价格确实实很低，以至低于市场一般价格网红曲播卖货为什么那么廉价 。
针对上述情况，爱园解释说：“商家为了销售库存商品，快速回笼资金，会选择低价出卖网红曲播卖货为什么那么廉价 。还有一些残次品、存有瑕疵的或者临近保量期的商品，商家也会以较低的价格出卖。”
据爱园透露，因为曲播行业销售量大、商品流转速度快、退换率高且价格低廉等特征，商家在消费时会消费差别批次的商品以面向差别渠道的消费者，“曲播间的商品大多为流水线消费的商品，良多衣服都是简单剪裁、缝纫好之后就间接发货网红曲播卖货为什么那么廉价 。像如许的商品，成本确实低，天然价格也低”。
“一些主播在介绍商品时有选择性和全面性，以至会成心隐藏一些关键信息网红曲播卖货为什么那么廉价 。”陈栋告诉记者，他之前在某曲播间购置一件衬衫，主播描述商品物美价廉，但比及货试穿时才发现与主播描述的完全纷歧致。
最初，陈栋选择忍气吞声，自认不利，因为“寻找售后补偿或退换货会让本身更生气，售后回复的速度又慢又疲塌，十分考验耐心”网红曲播卖货为什么那么廉价 。
而关于一些在曲播间购置了海鲜、生果的消费者来说，售后维权之难更让人唏嘘网红曲播卖货为什么那么廉价 。据爱园介绍，有些卖海鲜、生果的主播在曲播时会打出超低价，但很可能最初底子不发货，以至连人都找不到。过段时间，换个账号，主播仍然能继续敛钱。
“那种情况次要发作在那些没有天分、本身带货的小主播身上彀红曲播卖货为什么那么廉价 。”陈栋在曲播行业耕作多年，他对此深有体味。
在陈栋看来，主播本质良莠不齐也是招致现在曲播行业乱象丛生的原因网红曲播卖货为什么那么廉价 。“如今的曲播表现出较强的草根化、布衣化，不需要持证上岗，一些本质较低的主播也跃跃欲试。”
爱园则提出，专业本质低是一些带货主播“最坑人”的处所网红曲播卖货为什么那么廉价 。
“有些主播对衣服成分其实不领会，在介绍商品时会呈现较明显的错误网红曲播卖货为什么那么廉价 。好比，在介绍衣服的羊毛、羊绒含量、能否脱毛、能否起球等情况时，刚说此中含有羊绒，立马又包管说必然不会掉毛，那明显不契合常识。”爱园说，曲播带货乱象亟待整治和标准。
来源：法治日报微信公家号
编纂：田璇
猜你喜欢
- 2023-12-13抖音直播互动游戏真假美猴王 :弹幕互动游戏直播
- 2023-12-10抖音无人互动游戏直播项目 :如何操作抖音无人直播项目「无人直播软件+详细教程」
- 2023-12-10抖音游戏直播的时候怎么和粉丝互动 :直播带货技巧和方法有哪些？怎么进行有效的互动与沟通？
- 2023-12-09抖音粉丝互动游戏 :提高抖音粉丝粘性的策略：建立深度互动与持续价值输出
- 2023-12-07抖音互动游戏直播软件 :抖音自动直播软件有哪些？
- 2023-12-06弹幕互动游戏直播教程 :弹幕游戏直播技巧？
- 热门文章
- 直播间卖货有套路吗 :嘎子卖表：39999元的名表只需299元，给董事长打电话才给的面子
- 怎样找网红帮忙直播卖货 :陈小春出镜有排面，曾志伟万梓良谢天华助阵，销售成绩却一言难尽
- 怎样直播卖货才能吸引人气 :张兰露出病变的膝盖卖惨能挽回直播人气、挽回流量吗？
- 直播卖货怎么做 :如果抖音直来自播卖货不上架怎么立粉办
- 抖音互动游戏大全 :婚礼现场互动游戏大全，轻松调动现场气氛，让你摆脱婚礼尴尬气氛
- 女主播直播和狗互动，不慎出现违规画面，随后被永久封杀（违反直播行为规范永久封禁直播）
- 抖音找茬 _老公全家都是小学文化但服装生意做得很好，我嫁过来之后，发现自己这几年的书白读了，该怎么办？
- 快手云蹦迪:快手主播利用做慈善让粉丝刷礼物色情直播多次举报无果
- ai机器人 :AI 对话机器人：2019年五大趋势报告
- 直播卖货图片 :广西巧妇九妹直播卖荔枝30块一斤，荔枝真要那么贵吗？