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“宝儿，因为疫情影响，我们的实体店做不下去了，你懂的。”抖音一个服拆曲播间里，公屏上有人问“为什么价格那么廉价”，主播瞄了几眼四周，然后靠近镜头奥秘接头般小声说道。

暗暗话毕，主播又起头高声吆喝起来：“给各人清仓价啊，一件9块9，宝宝们，买三送一，买四送二，多买多划算啊。”

此情此景，不由令人回想起江湖上广为传播的“江南皮革厂倒闭了”的洗脑神曲。

“浙江温州，浙江温州，更大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有法子，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，统统二十块，统统二十块……”

昔时，那首“大清仓”神曲响遍大江南北，并被网友戏称为“黄鹤体”。那一段“黄鹤灌音”信息量大、用词曲白、价格诱人，被许多卖假皮具的商贩操纵。

2018年，江南皮革厂实的倒闭了，“黄鹤灌音”也逐步淡出人们视野，但是血亏、跳楼价的大清仓生意照旧各处开花。跟着曲播电商的滲透，大清仓的生意已经不局限在小镇洗脑式叫卖，而是从线下已经蔓延到线上。

2021年12月摆布，抖音、快手、拼多多等平台上起头密集呈现一种曲播卖货的新弄法——清仓曲播，以超低价吸引用户，从广州十三行服拆逐步蔓延到鞋包、零食等各类商品。

网上曾传播“黄鹤逃跑销售形式日赚千元”的说法，如今也呈现了“抖音清仓号曲播一场卖一百万”的豪言壮志。大清仓的生意在短视频时代的加持下，销售空间似乎发作了指数级增长。

“十三行清仓号一场曲播卖一百多万，10%至20%的佣金率。” 一位自称“十三行清仓号弄法天花板”的抖音博主在一个视频平分享了无人曲播的弄法并试图销售相关课程。从他分享的别的一个视频能够看到：7日内的订单数据和佣金数据都相当可不雅。

上述博主视频截图

然而，那种说法与行为也遭到量疑。“一天卖一百万，如今卖那几十块钱的课了？”一位网友评论量问道。

短视频清仓曲播实的是掘金新大陆？当传统的线下大清仓成了线上生意，又呈现了哪些差别？那是一个可持续的生意吗？

晚上11点，李丽还在衣服曲播间机械地一件件过格式，就算此时曲播间里仅仅只要5小我。

“每天至少要播8个小时，希望时间拉长一点，看能不克不及多卖几件。固然线上比线下好做，省了房租但是需要熬时间，很累。”

李丽在江西开了一家实体服拆店，次要运营时髦女拆，但是因为疫情影响，实体店被迫关门，大量存货积压需要销售渠道。比来，抖音曲播卖清仓商品很炽热，她也测验考试那条途径。

在一间狭小的屋子里，李丽和一位伴侣一路运营那间曲播间：李丽负责出境讲解过款，伴侣负责整理货品已经充任客服。“如今曲播间人不多，两小我忙得过来。”她说。

她没有透露一天详细能够到达的销售量，但从其曲播间看，因为衣服单价低，单个客户会选择购置多件，但因为曲播间刚上线几天，人气不高，流量稀少，总体成交量尚未构成规模。

“都是天然流量，实心想做必定要对峙做下去的。”李丽比力“佛系”，她认为没有房租压力，在网上渐渐清仓也其实不会形成太大的成本压力。

前期起号非常辛苦，将来变量因素也较多，比拟之下，所谓的“十三行无人曲播”的形式是一个捷径。

无人曲播间截图

“良多姐妹看到小黄车里价格那么廉价，都不敢拍。要不是本年我压了那么多货在手上，晚上焦急得睡不着觉，是不会给那个价格的，日常平凡档口批发价三五百的衣服，今天给你们三五十就卖了，乱卖了，亏钱清仓。”画面中一小我的手指不断在指向衣服展现区。

现实上，那是音频+图片+后期造做而成的“曲播间”。“我不断认为有人曲播，后来看手指不断动做一样，有人问主播也没互动，认真一看才发现是假的，底子不是曲播。”王伊吐槽道所谓的无人曲播套路太深。

用超低价吸引流量，仅仅挂一个音频和图片造做成一个画面，不消实人出镜讲解，用户能够在链接里自助购物。那现实上和传统线下的“江南皮革厂倒闭了”的套路类似，不外线上形式削减了运营成本，并且增加了潜在的流量。

“无人曲播核心是搭建一个凸起产物价格和品量、性价比的场景，抓住用户占廉价的心理。好比能够把高价值的羽绒服、皮草挂在衣架上，写上39元、29元如许无法让人回绝的价格，那就叫场景留人。”前文所述的卖课博主解析道。

不外，也有声音暗示，那些所谓的“十三行清仓货源”底子不是来自十三行市场，而是来自于精选联盟。“清仓号卖的都是精选联盟的，不需要本身发货和囤货。”有博主暗示。

低成本，高利润。坊间传说风闻，万物皆可“十三行”。

实假“十三行”扑所迷离，但李丽对无人曲播那种弄法感应五体投地。

“一个号两天就被封了，十三行的弄法胜利与否，命运成分很大。”李丽说道，所谓的无人曲播形式原来就是违规的。“玩欠好很费事，大面积退货就很难搞定，白手套白狼哪有那么好做。”

大量十三行清仓号，图片来源于抖音

在短视频平台上搜刮十三行清仓曲播，在相关视频下确实有很多“差评”：

“那些售卖课程的人，若是实的十三行形式那么赚钱，他们会那么大方分享？并且实的好做，课程售价几十块也太低了吧。”针对“一天卖一百万”的说法，李丽暗示那个成就需要打问号。

万事开头难，关于起号难的问题，同样运营工场清仓服拆的杨旺分享了本身的经历：“前期起号能够买尾货，尾货廉价，成本低。前期需要积累粉丝，没有性价比出格高的衣服是积累不了粉丝的。”他暗示，如许的一个前期积累过程大要需要一个月，人气就会上来。

“如今疫情影响，良多处所都设置不让拍。持久来看，疫情过去后那些处所会有发作性消费，那是一个时机。”杨旺关于线上清仓生意很看好。

营造超低价的噱头，以及投契性强的无人曲播，被看做是“一锤子买卖”，高光时刻仅仅是好景不常。

秦凯认为那种体例是“把路走窄了”。固然是清仓曲播，他认为仍是需要量量根底，不是纯低价，并且是实正清仓，不是依靠精选联盟拿货。

“我手上还有一万多双广州皮鞋，收受接管价格几块钱，完全也能够卖19.9元，但那是一次性皮鞋。我如今次要卖一些量量更好的成都实皮鞋子，廉价的量量欠好的甘愿先砸手里。”

日常平凡，秦凯的工做次要是去各大鞋厂收货，次要低价收受接管一些工场存货和断码鞋，他既是一个向曲播间供货的经销商，也是间接参与一些曲播间运营的合伙人。

“有人要想做清仓曲播，能够间接在我那里拿鞋，那种形式我赚的少一些，也能够和我一路做曲播，我们在库存压力和利润方面都平分。”通过那种体例，秦凯也找到了发家致富的体例。

在抖音搜刮“成都实皮女鞋清仓”则能够搜刮到多个差别的账号，文慧通过家庭式运营也在做一个清仓号：本身曲播，两个家人做客服和选品工做。

快手平台上的清仓曲播间

因为是断码鞋，所以存在格式多、尺码不全的问题，为领会决那个问题，文慧和其他卖鞋子的曲播间一样，用一双双鞋子过，抢拍叫号的形式清仓曲播。

那种体例类似开盲盒，会激发消费者对下一个产物的等待，以及激升引户的在曲播间的互动欲望。

那就是常被提及的“憋单”，通过运营手段，把在线人数拉高，同时让曲播间内不雅寡扣屏互动，营造曲播间很炽热的气氛。通过让不竭让不雅寡点存眷、扣数，让那些人继续留在曲播间，且处于一个高度亢奋的形态，借助平台推送规则，将曲播间送上热门，吸引更多新用户进入。其时机成熟，不雅寡情感上升到顶点，主播放出“憋单福利”，产物就很容易卖进来。

憋单话术教程，图片来源于小红书

“互动率拉高后，你拿出一个确实廉价的新产物（契合用户等待），用户会先存眷你。加粉数据和互动数据都做好了，廉价产物一出来转化率也能够起来，如许停留高，也会产生持续流量。”一位有十多年电商经历的从业博主在视频中分析了那个形式。

文慧每天上午和晚上曲播，3月，正值换季时节，冬季靴子、春季单鞋以及夏日凉鞋在其曲播间里大受欢送，在线旁观人数天然吐露一度超越1500人，每过一双鞋子城市霎时被抢掉。据察看，其曲播间在高峰时刻，能够一天卖400-500双鞋子。

那么，此中利润有多大呢？

秦凯的货源和大多成都女鞋曲播间的货源都有大量同款。据秦凯透露，其在工场端的收受接管价是每双鞋50元摆布。而通过对多个清仓号察看发现，大大都曲播间价格不变在79元。

“有的人一天能做到一万多的利润，半年买车买房。一般情况下，一天能够卖40双，一个月就是2万摆布的利润。”秦凯说道：“在那个行业没有谁不克不及月入两万吧！若是你做了一个月2万都挣不到，那你仍是去上班吧。”

比来，文慧突然酿成了“拼命三郎”。

因为做成都实皮女鞋清仓的曲播间越来越多，各人在鞋子格式，套路、曲播形式等方面都相同。为了掠取市场，各大曲播间都在内卷曲播时长。

文慧开了一个新的曲播账号，两个曲播间轮流播，相当于有时候需要从早播到晚。虽然拼命在曲播时长上下功夫，但是盈利期式微的趋向也很难阻挠。

此前，在曲播间的人数多达上千人，常态化也有三四百人摆布，但近期，在线人数急剧下滑，更高也很难打破200人，持久停留在100人摆布。

究其原因，文慧通过成立社群运营，构成了较多的“回头客”，虽然鞋子廉价，但一小我的应季需求也有限，均匀用户价值天花板明显，除非有新的流量产生。

但是，据另一位在快手上做服饰清仓曲播的王琦透露，如今做清仓曲播的合作也大，以前平台还会给不错的天然流量，如今已经没有流量补助。“根本上是你不花钱就没人。一次曲播我投个一百两百的流量费用，能赚个千把块。”她说道：“如今曲播也欠好做，但仍是比打工强。”

“你老看那些曲播，平台就会给你推送类似的曲播间，你就压根不消去蹲守一个曲播间，良多家货源都是一样的，你在一家抢不到的在另一家悄悄松松就买了，何必费力花时间去蹲呢？”一位用户暗示。

关于文慧来说，当玩家涌入后，那个圈子突然就变得拥挤，不只是流量的匮乏，更是同量化后若何构成吸引用户的差别化特点。

关于此前通过曲播间有必然社群粉丝积累的文慧来说，她希望在产物上构成差别化，一方面是在新流量的吸引层面上有特点，另一方面也想通过新品来撬动老用户。不久前，她测验考试在曲播间上新了许多正价新品，以买一双正价鞋送一双特价鞋的体例来带动销售。

然而，虽然有“买一送一”的噱头，买过79元鞋子的用户自己就逃求性价比，很难会因为“新款”而多破费几倍代价。所以，在几天测验考试后，文慧的曲播间再也没有正价新品的身影。

针对合作加剧，流量价贵的问题，秦凯想了想似乎也没有更好的持久开展法门：“他人卖89，我卖69吧。”面临合作，他仍是不免回归到价格战。

躺赚的时机犹如昙花一现，盈利期事后，红极一时的清仓曲播也会面对和一般曲播卖货一样的问题：流量与转化。

想要酿成一个持久耐久的生意，清仓曲播道阻且长。

*文中人物均为化名

做者：张艺、黄小艺什么平台能够免费曲播卖货；公家号：贸易数据派（ID：business-data）

本文由 @贸易数据派 原创发布于人人都是产物司理，未经答应，制止转载。

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