快手直播 :硬通货：快手直播带货的5个核心法则

【亿邦动力讯】国产化装品品牌完美日志已在快手构成了本身的一套内容营销打法：从一起头发布和时髦美妆相关的短视频积累流量，到后来创建本身的快手小店，开曲播带货，间接促成销售转化快手曲播 。

那是快手电商运营负责人白嘉乐提到的国货品牌在快手做内容营销的典型案例快手曲播 。在其看来，以美妆护肤、服饰穿搭为主的时髦范畴，不只在内容上具有发作力，在电商变现上也十分具有潜力。而时髦范畴也已成为快手电商本年重点发力的赛道。

以近日举办的“快手时髦好物大赏”活动为例，博主们通过火享穿搭技巧、美妆教程、开箱测评等视频内容参赛，最末进入十强的博主配合瓜分快手官方供给的总曝光百亿的流量包，并优先获得贸易合做时机快手曲播 。

“快手时髦好物大赏”TOP3

官方数据显示，本次活动有近7万人参与种草内容创做，参赛做品超越60万，总播放量到达37亿次，点赞量达1.3亿快手曲播 。“通过参与活动，良多快手主播涨粉十几万以至上百万，有服拆厂商通过曲播带货实现2000单的日销量。”快手电商总助高杰透露。

“我们认为，每小我对时髦的定义差别，关于通俗人来说，城市有对美的逃求，好比找到合适本身的穿搭、合适本身的美妆快手曲播 。几乎每一种时髦气概在快手平台都能有被老铁承认的时机和其存在的价值。”高杰说。

最吸粉的时髦内容长啥样快手曲播 ？

“时髦好物大赏活动的初志是挑选出一批优良的时髦内容创做者，在平台呈现一批优良的时髦内容，进而向各人展现，什么类型的时髦内容更受用户存眷、什么时髦选题能够上热门保举、时髦内容怎么完成内容变现快手曲播 。”高杰介绍说。

那么，哪些时髦内容更受快手老铁们欢送呢？通过此次活动，快手官方也总结出一些规律快手曲播 。

第一种是专攻时髦垂曲范畴的内容快手曲播 。“好比像快手平台的美妆博主李佳琦、认实少女颜九那品种型，他们就十分精准地掌握了女性用户对口红的诉求，对口红范畴有深切的研究，构成了本身奇特的气概定位。”高杰说。

快手时髦博主“认实少女颜九”

第二种是在时髦范畴种草多品类，每个品类都精心做筹谋的内容快手曲播 。在快手上，“本来是西门大嫂”就是典型的种草多个时髦品类的主播。“诸如包包配饰、服饰穿搭、护肤美颜之类的，同时她每个时髦品类的内容筹谋都很用心、精致。”高杰介绍道。

第三种是以导购为主的主播快手曲播 。好比运营账号“抹茶sweet”的服拆卖家，每天会更新几条时髦穿搭短视频，加上购物车链接做导购，服拆格式时髦、价格实惠，所以用户会留言讨论服饰穿搭的内容，而且询问购置渠道。

第四种是主播自己具有明显的小我特色和时髦品尝，很难被模拟快手曲播 。例如，本次活动的Top1“聂小倩她老板”，他是十强中独一的男性美妆博主，小我性格明显，主打百变欧美妆容。“我会通过美妆和夸大的外型，把小我的性格特色和对产物的理解融入内容创做中，先让他人记住我的奇特外型，然后在外型的辅助上测评产物。”“聂小倩她老板”说。

男性美妆博主“聂小倩她老板”对曲播带货深有体味，目前他的粉丝量超越160万，曲播间同时在线人数能够轻松超越5000人快手曲播 。“小我魅力不只要表现在短视频中，也要在曲播间表现你的人设和小我魅力。若是在曲播间设想三个小时的脚本，可能没有人去看，娱乐性、小我魅力和粉丝互动长短常重要的。”“聂小倩她老板”说。

快手时髦博主“聂小倩她老板”

第五种是“美妆+剧情”类短视频快手曲播 。例如，本次活动的Top2和Top3都是来自MCN机构的美妆博主，比力擅长通过精心设想的剧情停止美妆产物种草。此中Top3“小魔女余机智”入驻快手不到一个月粉丝已打破100万，其特点就在于塑造了“拥有看穿人心特异功用的小魔女”那个形象。

快手电商总助高杰指出，快手做为短视频平台，也是一个内容社区快手曲播 。因而，入驻的博主必然要想清晰本身的定位，然后基于那个定位做出更好的内容吸引粉丝。从久远来看，那是在快手平台做好生意的前提根底。

“不论是短视频带货，仍是曲播带货，都是一种内容的传布，此中要展现主播的小我魅力以及他对时髦、美妆、服饰穿搭的一些认知与思虑快手曲播 。把那些内容运营好，天然会得到粉丝的承认和跟随，再去做贸易化变现就比力容易。相反，若是只是在公域流量获得几次热门保举，洗一波粉丝，在内容和博仆人设上没有持续运营的话，后期不论是接告白仍是带货，转化率和效果都不会太好。”高杰告诉亿邦动力。

曲播是快手内容营销的关键快手曲播 ？

快手官方数据显示，本年7月，快手平台交易额TOP2的品类别离是美妆和服饰快手曲播 。由此可见，时髦品类在短视频电商变现中有很大的开展潜力。

在白嘉乐看来，快手平台的优势次要表现在两个方面：一是曲播带货，二是私域流量快手曲播 。

“曲播很容易拉近主播和粉丝的间隔，也是主播查验私域流量社交资产沉淀情况的路子快手曲播 。因而，在快手平台，主播只要满足开播尺度，有那个才能，一般城市测验考试曲播。”白嘉乐说

据介绍，凭仗粉丝的高粘性，“聂小倩她老板”曾在一场曲播中帮完美日志完成十几万的销售额快手曲播 。

“在快手平台，粉丝量多也不是考察一个账号带货才能的独一尺度快手曲播 。我们也有良多账号粉丝在10万摆布，但是一年带货的净利润能够到达一两百万，原因在于他在日常曲播中就比力重视和粉丝的互动，主播的人设得到承认和相信，因而粉丝粘性就比力高。”白嘉乐弥补道。

他认为，比拟淘宝、抖音平台，快手在私域流量方面更具优势快手曲播 。“不雅寡的流量关于那些主播来说是相对不变和确定的。不论是备货仍是投入，城市有一个可持续性的规划。”

在此次时髦好物大赏活动中，晋级十强的主播“抹茶sweet”就与MCN机构打造的时髦博主有所差别快手曲播 。它是一家女拆厂商，2018年下半年起头入驻快手做电商生意。没参与活动之前，其次要通过短视频形式带货，日销售量在700-800单；通过活动期间的曲播，日销售到达2000单；目前在快手的销售量占到其总销量的50%。

“‘抹茶sweet’在日常运营中已经起头固按时间做曲播带货，带货效果以至超越我们一些传统的服饰类主播的转化率快手曲播 。”白嘉乐谈道。

下一步重点引入品牌商

“目前，快手电商的目的并非盈利快手曲播 。我们整个公司对那块营业的要求是要把生态做起来，然后把规则做好，庇护买卖两边的权益。那也是我们2019年更大的一个目的。”白嘉乐指出。

据介绍，不论是针对MCN，仍是外部账号拓展、站内原生用户，快手鄙人半年城市有一些资本撑持，包罗以曲播或公开课形式开展的运营指点，帮忙账号做内容提拔，获得更多的曝光和变现时机快手曲播 。

“此次活动中，我们收到了良多品牌商的合做意向，包罗快手贸易化部分的品牌商快手曲播 。但因为活动持续时间有限，我们没有引入品牌商。将来，我们相信那些通过活动涨粉的KOL能够很好地把品牌商带入到那个生态来，我们官方也会在品牌合做上赐与更多撑持。”高杰指出，除了时髦主播、造造厂商，时髦好物大赏活动也吸引了很多品牌商的存眷，而那也恰是快手喜闻乐见的。

“此前，群众存在一个刻板印象，觉得我们的博主来自三四线城市，比力接地气，因而会认为快手曲播固然带货量大、带货速度快，但客单价会较低快手曲播 。但现实上，目前快手已经有玉石、高端皮草、进口乳胶垫等高客单价品类商品，粉丝也能够承受那个价位。”

《快手平台美妆行业营销价值研究》显示，2018年，每天在快手上与交易需求相关的评论超越190万条快手曲播 。此中，81%的快手受访用户利用美妆产物，以年轻报酬消费主力。超越58%的人群每月在个护彩妆的破费超越1000元，91%快手受访用户经常购置国际美妆品牌，接近对折的受访者会经常购置国货美妆品牌。

白嘉乐介绍，目前已经有良多品牌入驻快手，此中以国货品牌居多，他们在创做内容的同时，也运营着本身的快手小店间接卖货快手曲播 。“品牌商进来之后能够感触感染到，平台流量是很可不雅的，粉丝粘性比力高，最初的带货成交也是实在的。”

“关于品牌商的宣发类诉求，快手平台会通过‘快接单’的形式满足需求；关于品牌商曲播带货的诉求，快手也供给了曲播变现、短视频变现、购物车、快手小店等东西，可实现从下单到购置的整个贸易闭环快手曲播 。”白嘉乐谈道。