抖音直播卖货 :抖音直播主播卖货“夺命三连问”

文：北京方德征询 黄镇

决定抖音曲播间转化率的两大核心要素，一是货品，另一个就是主播的话术，李佳琦、薇娅的曲播间为什么会受欢送，很大水平上是因为他们“能说会道”，进入他们的曲播间，会不知不觉被气氛带动，最初不由得在曲播间剁手买买买抖音曲播卖货 。

主播的话术品种有良多，如收场话术、聚人话术、留人话术、互动话术、卖点话术、场景用处话术、促单话术、放单话术、逼单话术、加粉话术、转场话术等等，差别主播的主播气概差别、主播人设差别，也决定着主播的话术气概悬殊、百花齐放抖音曲播卖货 。

主播话术的最末目标是出单，所以，主播的任何话术都要围绕着出单那个目标，提拔抖音曲播间转化率抖音曲播卖货 。

做为主播抖音曲播卖货 ，组织话术需要先问本身三个问题：

1、为什么买抖音曲播卖货 ？

2、为什么在你那儿买抖音曲播卖货 ？

3、为什么如今买抖音曲播卖货 ？

若是主播能答复好那三个问题抖音曲播卖货 ，主播的话术才气够实正击中网友的心坎，最末下手买买买，以上那三个问题我们能够归纳综合为“夺命三连问”！

夺命第一问：为什么买抖音曲播卖货 ？

市场上同类同量化产物良多，网友为什么要购置你的产物呢？是产物的品牌因素，品量因素，仍是价格因素，品类因素呢？那就需要主播提炼产物的卖点，让网友愿意为你产物的卖点买单抖音曲播卖货 。

好比我们介绍一款酒抖音曲播卖货 ，能够从以下几个方面介绍：

1、百年汗青沉淀抖音曲播卖货 ，老八大名酒畅销产物，说的是品牌优势；

2、国标10781抖音曲播卖货 ，纯粮固态发酵，酒花细、密、耐久、丰满，10年以上老酒调造而成，说的是产物品量优势；

3、品量不差于某台某天抖音曲播卖货 ，价格还不到它的一半，说的是价格优势；

4、65度原浆抖音曲播卖货 ，1.5L景德镇陶罐贮存，红罐设想，寓意红红火火，外白拆高端大气，说的是品类优势；

5、此酒属于浓香型高度白酒抖音曲播卖货 ，纯粮固态发酵，合适持久贮存；瓶身设想精巧，礼盒包拆高端大气，商务送礼、送晚辈倍有体面，说的是利用场景优势；

除此之外，还有产物的稀缺性、奇特性！实正能击中网友心坎的，产物是第一要素！所以，主播在组织话术时，必然要提炼产物的卖点抖音曲播卖货 。但是，主播在讲述产物卖点时，也要有所偏重，不克不及一股脑儿地将产物卖点逐个枚举出来，要按照差别的场景，找到偏重点。

夺命第二问：为什么在你那儿买抖音曲播卖货 ？

做为主播抖音曲播卖货 ，我们要考虑网友实正关心和在意的是什么？你能给他们带来什么？

一般来说抖音曲播卖货 ，网友会考虑三个方面的问题：

1、产物是实的吗抖音曲播卖货 ？

2、产物的量量怎么样抖音曲播卖货 ？

3、贵不贵抖音曲播卖货 ？

针对那三个问题，曲播的话术就是要让网友对我们曲播间产生信赖、承认，最初下单抖音曲播卖货 。

能够组织以下内容的话术：

1、我们是企业蓝V自播号抖音曲播卖货 ，官方旗舰店，所有的产物都是正品，假一赔三（等于是告诉网友我们卖的是正品，没有假货，能够安心购置）

2、我们是上市公司抖音曲播卖货 ，大品牌，消费者相信品牌，7天无理由退换货，假一赔三，假一赔万（为产物量量做背书，等于是告诉网友我们的产物量量有包管）

3、今天在我们的曲播间抖音曲播卖货 ，线下299元的产物，如今不要299，也不要199，只要99，我们今天就是给粉丝送福利（等于是告诉网友在我曲播间价格比线下廉价）

4、那款产物在某东某宝某夕价格是198抖音曲播卖货 ，今天在我曲播间，价格只要98（等于是告诉网友在我曲播间全网价格更低）

5、那款产物专供我曲播间（等于是告诉网友那款产物很稀缺抖音曲播卖货 ，想买只能在我那买，其它处所买不到）

总之一句话，主播要明白告诉网友，只要在我曲播间，才气以更低价格买到量量有包管的那款产物抖音曲播卖货 。

夺命第三问：为什么如今买抖音曲播卖货 ？

如今同量化同类化产物良多，消费者的忠实度没有想象中的那么高，通过第一问、第二问短时间成立起来的忠实度和承认度，转身就会三心二意，那就需要主播临门一脚，促使网友立马下单抖音曲播卖货 。

那时抖音曲播卖货 ，你就要告诉网友，如今不买，就再也买不到了，或者说，用如许低的价格再也买不到了，时机只要那一次！

1、线上抢购的人数多抖音曲播卖货 ，以收到款项的时间为主，各人看中了抓紧时间下单哈！

2、那款数量有限抖音曲播卖货 ，若是看中了必然要及时下单，否则等会就抢不到啦！

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主播在此时必然要营造“非买不成 ”的气氛，仿佛此时不买实的就丧失“五百万”似的抖音曲播卖货 。

良多曲播间的点击转化率高，但是成交转化率出格低，那就和主播的话术有大关系了，出格是最初的临门一脚阐扬欠好，就间接影响着曲播间的成交转化率！没有成交，前面所做的一切勤奋都是付诸东流水抖音曲播卖货 。