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电商直播卖货一般在哪个平台电商购物平台有哪些

幕言助手 2024-06-30 23:53:52 幕言直播助手 1229 ℃ 阿比整蛊源头|厂商微信:gogoh6
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编纂导语:在万物皆可上彀买的时代电商曲播卖货一般在哪个平台,电商平台已经在各行各业垂曲开展起来。然而看似潜力无限的农产物电子商务平台却仍在赔本运营。本篇文章中,做者从农产物电商平台视角动身,与各人阐发行业的现状与开展。

电商曲播卖货一般在哪个平台

先给结论,并没有!中国目前涉农电子商务平台已超3万家,此中农产物电子商务平台已达3000家。然而,农产物电商赔本运营却是行业现状。

此中,菜管家运营4年来总计投资3500万元,到目前仍是赔本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱笼盖了1200多个社区,累计投入6000多万元,固然每日成交量不小,但根本上都是赔本支持……什么原因电商曲播卖货一般在哪个平台?

因为大鱼与各农产物电商的高层有过差别水平的深切交换,从行业视角来看,阐发大要有如下几个重要因素:

一、传统的B2C思维

那是很大的一个误区,良多电商平台认为一个线上B2C平台,通过导流量,客户就会到线上购物了,其实错了!农产物电商万万别以传统的B2C的思维去搞,那样去搞绝对绝路一条。

顾客买的不单单是产物,是安康生活,因而农产物电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可逃溯、供给链可视化等维度全程展示,所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目的人群定义偏离、营销战略走弯路

农产物电商若何产生流量是各人都存眷的问题,需求上讲,那个市场还属于培育期,并且目的人群多半是都会女性白领为主,有逃求安康生活+互联网购物需求,同时有是时间成本太高的高富帅人群。

你非要定义成屌丝的人群,满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求,你必定就是两个词:累死、亏死。

良多农产物电商你满地撒告白,向汉子、老太太人群推,那绝对是跑偏了!所以,若何实现目的客户的精准营销,是个大农产物电商思虑的的问题。

下一个农产物、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇,因而农产物电商必需重视那一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合+营销+流量+交易+供给链办事+口碑营销,那个闭环是农产物缺一不成弄法。当前很多农产物电商存在严重的运营办理误区,认为中心在“营销+流量+交易”三项,仅仅于重视“电”而不轻忽了“商”;

其实实正要实现盈利,关键在商。中国经济年度人物评选现场,格力董明珠说:“我今天告诉各人,营销做的再好,若是我们背离了你的支持点——手艺和量量,以及诚信,你的营销就是一个忽悠,你就是一个骗子”。

同理,农产物电商后端的办事的角色没有做好,前端的营销、流量都是噱头,当然最末必定是亏了。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产物电商致命的伤,行业数据:若是客单价低于200元,那将是致命的伤,因为物流成本和损耗将亏出血本。

就目前农产物、生鲜电商的运营情况来说,每单40元的物流成本+损耗是一定的,因而若是客单价起不来,物流成本降不下来,盈利那只能是一种梦想。

就连顺丰优选做高档的进口食物和应季商品,在选择品类上城市从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的采购基地整合

轻忽对基地的整合是当前农产物电商面对的问题,良多农产物电商仅仅是以定向采购体例与基地合做,谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于能否以市场导历来指点基地有方案的种植产物,那个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克,人家不单单实现基地的整合,需求的协同,星巴克的供给链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的办理。

国内的农产物电商的老总已经大白采购基地的整合了,那个的贸易价值不单单是量量的包管,更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要体例,当然是降低成本、降低浪费,获得利润工做的重要手段。

再举一个重庆的例子,重庆有一家生鲜电商,他们对基地的整合体例出格值得借鉴,他们更先做的不是B2C,而是做B2B,集团型采购带动了基地的整合,再衍生出来做B2C的办事和O2O的体验,如许一来具有绝对的采购力量,成本天然降低下来,快速打通与基地的供求信息,实现了相对高效的协同。

目前正在推进O2O的新的购物体验。如许的弄法是值得各人思虑借鉴的。

六、客户体验是双刃剑,一次不愉快的购物体验,会丢掉一大群客户

万万别把消费者当傻子,将一个客户不满意的订单充耳不闻,那是更大的失误。吃货那个工具最容易带来的就是口碑传布,若是呈现不满意的,将危险你的一大群客户。

记得有一个农产物电商老总给我说:无论什么原因,招致客户拒收的,若是价值不是高得离谱的话,可以送客户就送客户,留下的是一个口碑与客户打动。何况有的商品及时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。

将来的农产物电商必然要培育忠实的吃货粉丝群,那是粉丝经济开展的贸易价值,拴住一小我就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。

还有一个农产物电商的案例,他把目的人群定位在IT互联网圈,那些人是典型的网购人群,属于小白领,并且消费才能不低,同时比力宅,通过渗入IT互联网的圈子去做电商,以优良的口碑快速占领那个范畴的客户。

顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天,李总坦言:农产物、生鲜电商,一旦与顾客成立了优良的购物体验,那将会迎来持续的消吃力,并且会影响身边的群体。

七、必需面临当地化问题

电商的趋向正在往社区迁移,趋向是线上社区+线下社区,并且贸易形式的变革发酵敏捷,当地化O2O已成为一定趋向,据悉如今60-70%的消费发作在3公里之内。

所以农产物电商若何线上打造吃货的圈子,线下打造体验的圈子,成为当地化交融的重要战略。

不从当地化动手,必然会亏。因为农产物受商品量量、物流限造等因素,不论是小而美的农产物电商,仍是像顺丰优选、阿里巴巴如许的全国铺开的市场。

成立当地化的办事系统都是一定的趋向,除非是高附加值的商品,那个在不计成本的前提下是能够实现的,其他的群众的农产物必需定义在当地化。

农产物电商的当地化,趋向看是要和社区办事站、便当店等机构整合的,传统的B2C电商要渗入早社区末端,需要庞大的运营支持,并且需要较大的资金和人力的整合,一般的农产物电商是玩欠好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产物电商的心头之痛

玩农产物电商,冷链是永久无法回避的问题,不单单你要建库房,同时还必需要有冷藏+冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,不然再好的商品,送到客户那里城市成问题商品。

冷链的投入不是一般的农产物电商企业可以玩得好的,持续的资产投入,投资回报周期长,那都是零丁玩农产物电商所面对的问题。

即便你有钱,投入了资产,但订单的季节性和不不变性,会让你的运营成本大大的浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流,可以成立本身的冷链物流步队。因而,社会化的冷链物流步队,集约化、专业化的办理成为了整个农产物电商急需的资本。

如今中国农产物电商冷链物流的弄法如下:

1. 顺丰优选

完全的自建物流系统,目前常温已经铺盖全国,或许2020年会铺低温。本年24小时内,将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南,那一些典范的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

2. 阿里巴巴

切当的说是菜鸟的冷链物流,目前是整合形式,已经整合类似寡萃物流+快行线那两家优良的冷链物流企业,他们从干干线+末端宅配相交融,胜利将八万单车厘子从美国农场送到中国度庭,把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市,那种整合是的"二段式配送"摸索出新的平台化、收集化的农产物toC冷链物流新趋向。

3. 京东

启动的末端配送办事站形式。据悉将来京东将测验考试从田间中转餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)形式,此中的B环节将笼盖全数采购、仓储、配送、营销售后环节。

京东自营生鲜配送站已经运行,那种形式刚好迎合O2O的末端最初一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、干线配送等方面还有得整合,只能拭目以待。

所以,农产物电商冷链物流若是你搞欠好,那你痛快关门歇菜算了!

九、品类定位错误

人群定位阐发中提到,你要去满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求,你必定就是两个词:累死、亏死。

其实那不单单是人群定位的问题,也涉及到品类定位的问题,为什么顺丰优选起头要选择进口食物、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产,那些品类的定义不单单与人群需求相关,也跟供给链支持才能亲近相关。

玩供给链的专业人士都晓得,无论是传统零售仍是电子商务,运营的核心都是品类驱动的供给链。科学的品类选择是你胜利的一大半,所以农产物电商定位品类相当重要,万万不要以过多的品类来吸引更多的购置需求,在多品类混合的供给链系统,出格是农产物品类,会让你亏声四起,搞欠好还砸了你的品牌。

各人看原来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等,那些都能够看出细分的品类定义对可以做好农产物电商有那种要的价值。

从供给链角度来看,做为品类驱动的供给链,在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内出名电商的供给链总监切磋,当品类增加10倍,供给链的办理复杂度会增加100倍,以至更高。

十、退货比例控造

那是农产物电商必需重点查核的KPI目标,一个退货带来的丧失不单单是商品的丧失,重要的客户购物体验及口碑的丧失,所以农产物电商控造退货比例已经成为CEO存眷的重点。当然前面也说到了,宁可送客户,也尽量制止退货带来的丧失。

大鱼现实调研的数据显示,很多农产物电商退货比例到达了10%,好一点的也有6%的比例,如许的退货比例带来的丧失是不容轻忽的。

不外如今农产物电商也做了很多立异,好比预付的C2B形式,会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O形式,渗入到社区,会员造预付费,据说退货比例可以控造在1%以下。

所以控造农产物电商的退货比例,不单单是要从运营角度思虑,更要从贸易形式的角度去变更运营思绪。

十一、总结

农产物电商为何亏,以上10个维度的解析可能让各人得到必然的启发,其实那不单单是运营办理的问题,也是贸易形式的问题,同时还会涉及营销战略,资本整合才能等等!

归类总结一下,农产物电商的亏点次要从以下几个方面:

营销的浪费。采购的整合不到位。缺乏社会化冷链物流的整合与应用。整个供给链过程的损耗。品类的定位错误。退货比例的控造问题。

要实现实正的减亏,归根到底一句话:顾客体验做要加法,供给链运营成本要做减法。

吃货关于中国14亿生齿基数来说,互联网生活是一定趋向,农产物、生鲜电商必然是一个大市场。

2019年的岁尾的今天,中国农产物电商尚未呈现出一个个行业标杆,整个范畴存在诸多的问题,有问题就是开展的时机,以互联网思维摸索中国传统行业,必然具有潜在的贸易价值,那不是一家公司的任务,是那个行业参与者的配合任务。

还有就是,监管层在存眷互联网金融的风险之际,留意到很多电商类平台在现实处置营业的过程中利用的是“大商户”+“二清”形式。跟着互联网的不竭开展,资金涌入成就了一批又一批的互联网企业。

但关于监管而言,在合规性问题没有处理的情况下,风险一定也会跟着企业的规模膨胀日积月累。

因而,希望广阔农产物电商平台在运营过程中多留意资金风险,很重要,很重要,很重要!对二清不领会的能够参考大鱼之前的一篇文章《电商平台“二清”中的刑事合规风险》,希望在其他角度能给各人一点启发。

本文由 @大鱼吃黑熊 原创发布于人人都是产物司理,未经做者答应,制止转载。

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