快手直播卖货 :直播、分销和线下联动，快手卖货1400万后良品铺子想打造快手直播生态圈

一场曲播卖出3吨零食，创下零食物类快手单场带货的新纪录，那就是出名零食物牌良品铺子快手带货首秀的成就快手曲播卖货 。

在7月31日的快手带货首秀中，良品铺子联袂快手主播“散打哥”在4小时的曲播中，共卖出4.6万箱手撕面包、2.6万包全家人分享组合、5万包豆干大礼包以及1.8万箱每日坚果，总订单数超37万，重量超3吨，总GMV超1400万快手曲播卖货 。

同时，那场曲播总旁观人次超越1000万，点赞人数300万+快手曲播卖货 。通过在“散打哥”曲播间参与打榜，良品铺子官方快手号涨粉超12万，总粉丝量超15万，实现了品牌在快手卖货与私域流量积累的双赢，树立了品牌快手带货的新模板。

良品铺子社交电商事业部总司理段文对本次快手带货成果很满意快手曲播卖货 。

段文提到，本次曲播，良品铺子从1300款商品中选了销量更好的40款商品来卖，要不是因为筹备时间严重，部门商品备货不敷，本场带货GMV还有望更高快手曲播卖货 。

在货品之外，良品铺子为本场曲播做了全方位筹办与投入快手曲播卖货 。此中包罗购置快手的开屏和粉丝头条。段文提到，那是良品铺子初次在快手做专场曲播，“我们次要诉求是曝光，在快手把品牌打出来。我们想让快手用户和主播看到良品铺子入驻快手了，认识到我们的产物很优良同市价格亲民，所以我们愿意投入贸易化资本。”

段文提到，此前良品铺子在抖音做过带货，但抖音与快手带货形式完全差别快手曲播卖货 。抖音能够间接入驻就卖货，更偏品牌形象，快手更偏演绎化卖货，用户更多是相信主播来购置商品。因而，良品铺子本次带货通过快接单对接了快手主播“散打哥。”

值得一提的是，此次良品铺子卖货还入驻了快手电商分销库快手曲播卖货 。其形式是良品铺子将商品上传到分销库，主播从分销库选品中心选择商品售卖。比拟以往将商品上传到主播快手小店售卖。入驻分销库，品牌能够实现多位主播配合分销带货，获得更高声量和成交。同时主播从分销库分销商品，平台抽取0佣金，收益更高。

商家通过上传商品到分销库，联动多位主播配合分销带货，无疑能够为品牌带来更多收益，对品牌和主播来说是双赢快手曲播卖货 。

在本次曲播中，良品铺子还联动了全国2400多家线下门店做线下预热，通过海报宣传等体例，引扶引导用户下载快手，存眷本次卖货活动快手曲播卖货 。

与门店联动就是要打通线上线下顾客，把流量引到线上，“可能一些用户没有快手，也不晓得线上的卖货，但是通过门店推广，能够让他们参与到活动里，增加活动的成交量快手曲播卖货 。”段文说。吸引线下用户的抓手则是曲播中商品优惠力度更大。

段文提到，良品铺子本年在快手的次要目的不是快速卖货赚钱，其首要目的是把良品铺子官方快手号做到万万粉丝快手曲播卖货 。“我们前期方案做一些大量级GMV的卖货事务，就类似此次我们和散打的卖货。途径最快的体例就是和达人一路带货打榜涨粉，当然我们也会通过投放粉条以及靠内容上热门来涨粉。”

在快手初次带货获得不错成就后，良品铺子方案在8月在快手举办第二场专场带货活动快手曲播卖货 。根据良品铺子的规划，以后良品铺子每月在快手城市有一到两场类似散打哥与良品铺子如许级此外带货活动。

那表现了良品铺子对快手以及整个曲播电商行业的看好与押注快手曲播卖货 。做为良品铺子社交电商事业部总司理，段文见证了良品铺子规划曲播电商的整个过程。

受曲播电商鼓起以及头部主播带动庞大销量等因素影响，良品铺子本年1月决心规划曲播电商及社交电商，并在本年3月正式设立良品铺子社交电商事业部快手曲播卖货 。

在良品铺子官方的设想里，良品铺子社交电商渠道的成交要对标良品铺子在京东、天猫渠道的体量快手曲播卖货 。目前，整个良品铺子社交电商事业部有近百人，此中包罗运营团队、拍摄团队，以及本身的拍摄场地和曲播间。

在供给链端，良品铺子也通过近年来的规划，为应对曲播电商的发作式销售做好了筹办快手曲播卖货 。据领会，早在2017年12月，良品铺子就建立了中心仓、区域仓和门店的三级响应仓储系统，通过信息化和数字化建立，其顶峰期能够支持15万-20万日订单发货量。此次单场37万单的销量背后依靠的恰是良品铺子的供给链系统。

能够说，无论从后端的供给链仍是前段的团队建立上，良品铺子都下了很大勤奋快手曲播卖货 。段文也提到，良品铺子对曲播电商其实不想打两枪就走，而是想当做持久事业来做。

目前，良品铺子已经招募了超越10个主播，对应差别平台和渠道快手曲播卖货 。此中良品铺子官方快手账号已经有两位专职主播，段文希望先提拔良品铺子快手官方账号粉丝量，然后再开设子账号。

“快手跟此外平台纷歧样，快手的用户比力认人，他不论是不是品牌帐号，他就认主播的人设，只要人设好，粉丝就会不断存眷你快手曲播卖货 。我们起首会把我们的官方帐号做人设的设定，我们会把主播招纳进来培训主播往人设方面去靠近。将来我们希望单在快手就有十个专职主播，打造良品铺子本身的快手曲播生态圈。”