(菲儿直播间4823直播)直播卖货直播间没人要坚持播吗

来源 l逆刘而上（ID曲播卖货曲播间没人要对峙播吗：yuanyuankaoshi）

薇娅李佳琦和欧莱雅品牌之间曲播卖货曲播间没人要对峙播吗，发作了什么事？

双十一期间，品牌方在大主播们的曲播间做活动，给出了全年更大力度。

消费者都觉得，曲播间价格一定是更低，间接下单了。

但是欧莱雅在本身家的旗舰店曲播间持续发放了大量“满999-200”的优惠券，算下来，更廉价。

品牌方破了大主播们的价，差了100来块钱。

曲播间的消费者觉得很亏啊。

想申请价格庇护，但是欧莱雅把商品链接下架了，平台没法子主动识别差价曲播卖货曲播间没人要对峙播吗；

找客服吧，推诿居多，以至有客服说，李佳琦也就是个打工人罢了，不是曲播卖货曲播间没人要对峙播吗他说什么就是什么，请理智一点；

于是上万人倡议了集体诉讼。

逼得李佳琦方、薇娅方、品牌方都出来做回应。

可能在各人看来，那就是个消费者维权事务。

但其实那背后，有些出格庄重的，关于曲播卖货的思虑。

第一点让我比力震惊的是，有良多良多人，以至大大都人都站欧莱雅。

他们觉得，李佳琦们毁坏了价格。

价格弄得太低了，让供给商没法儿保存了，曲播带货侵扰了市场。

说那个事之前，先跟各人讲一段往事吧，沃尔玛发家史。

他们一起头在市场站稳脚跟，核心招数就是：疯狂促销。

好比，他们跟供货商达成了一个协议。

我从你那买十分十分多的洗衣粉，3500箱大包拆吧，你给我个优惠价，每箱1美圆，好么？

供给商想了想，行。

于是他们就把货拿回来了，箱子堆成金字塔，有12个箱子到18个箱子那么高，不断堆到天花板。

22.86到30.48米那么长，占据了整个通往商铺后部的通道，并且大要有3.66米宽，人几乎没法跨过去。

拿回来以后低价卖，平常价格是每箱3.97美圆，如今减价到1.99美圆，喊各人快来买曲播卖货曲播间没人要对峙播吗！

就如许，薄利多销地做零售。

那么做只为了把工具卖进来吗？当然不行。

我还要把我的名气打进来，力图做到一件事：

当顾客想到沃尔玛时，他们就会想到低廉的价格和包管满意的许诺。

他们可以十分确定，本身再不成能在此外任何处所找到更低的价格，并且，如果他们不喜好本身买的工具，能够拿回来退换。

那太婚配人道了。

我既让你占了廉价，我还给你兜底，我的店就在那，你不喜好就回来找我。

我开门做生意，你不满意，于是在门口大喊骗子，我能不管你吗，我敢不管你吗？必定不会，我一定给你处理得妥妥的。

日光之下并没有新事。

那时候的沃尔玛也被责备了：你不克不及如许，低价低价低价，会把行业搞死的，你让其别人怎么活啊？

沃尔玛的立场是什么？

我们只对顾客负责，只要顾客满意了，你的饭碗才有保障，没有人该对他人的生计负责。

他们负责人跟采购员说，你跟供给商沟通的时候，必然要坚决立场：

你不是在为沃尔玛会谈，你是在为顾客会谈。顾客理应获得你能得到的更优惠价格。

永久不要对某个供货商感应抱愧。他晓得本身的工具能卖什么价，而我们要拿到更低价。

像不像如今的曲播带货？像不像如今的薇娅李佳琦？

拿到低价，就是主播要做的工作之一，那是一个促销的手段罢了。

高价的工具原来就不要上曲播。

有些工具不合适上沃尔玛卖。

爱马仕就不上李佳琦曲播间啊，定位纷歧样。

又要上曲播间，靠着曲播的体例促销，又要骂主播把价格打低。

就挺，端起碗吃饭，放下碗骂娘的。

我做主播之前，就是做产物端的。为什么后来做了主播呢？

因为做产物太厌恶渠道了。

尤其是产物没那么强的时候，在渠道面前弱势得不可。

所以，我也能理解那种表情。

良多人会觉得，薇娅李佳琦带货抽佣，拿坑位费，都是成本。

欧莱雅是把那个成本去掉了，所以本身才气卖低价。

说白了吧：给薇娅李佳琦更高的价格，其实都是他们的抽成。

我做产物的时候也那么想。

为什么要给渠道抽成？

我本身如果间接给消费者的话，明明能够更低价啊。

后来做了渠道，才发现，本来做渠道也很费钱。

门外汉明面上，只看到李佳琦曲播间几百万上万万人在看，几十亿上百亿的销售额进来。

但是，让那么多的人聚集在一个处所，停留三到五分钟，长短常十分难的事，要花良多的钱和时间。

不雅寡的留意力十分稀缺，做流量，你必需要投入。

否则你岁月静好搁那站着，凭什么人家过来买你工具呢？

主播的获客成本很高。

所以我即使不把那个钱付给李佳琦，也必需要本身去买流量。

即使那里的“我”，是欧莱雅。

我们的慕强心理太强了。

欧莱雅是个实力强大的集团，兴办于1907年，美妆操行业中的指导者，运营范畴广泛130多个国度和地域，财产全球500强企业之一。

赫莲娜，兰蔻，圣罗兰，碧欧泉，科颜氏，美宝莲，理肤泉，阿玛尼等等等等，都是它们家的。

所以良多人就判断，欧莱雅以后是想本身做，在本身的曲播间低价。

他们就是薅了薇李的流量，广而告之其实我本身的店里更廉价。

大错特错。

欧莱雅再强，也是有竞品的。

它就算是给本身店铺降价，按期降价，怎么把那个动静通知给各人呢？

薇李为了通知本身的双十一优惠给用户，花了几钱？

地铁告白，微博开屏，抖音视频，以至综艺节目……

那个巨额的费用，欧莱雅要本身出吗？

你发条通知给全国人民，说，欧莱雅双十一降价啦，让各人都到你那去。

想做到那点，是出格出格高贵的。

品牌就算是省下了坑位费或者佣金，也不是拿那笔钱去给产物降价，更大的可能是，拿去当告白费。

所以那是一件两败俱伤的工作。

主播那边处置欠好，用户会量疑你的曲播间；

品牌那边想完全放弃渠道，本身做，底子不是垂手可得的事。

不外，我不能不说。

曲播那个行业，确实存在问题了。

主播的价格守不住了。

渠道能够抽产物的成；

强势的产物，强势的品牌，也能够靠着同样的低价，薅走渠道的流量。

好比，我有一次卖了一件羽绒服，卖得很好，因为价格很低，性价比很高。

后来我就发现公司的几个小伙伴，其时跟着我下单了一件，后来又想要，于是去了品牌方曲播间，给家里晚辈下了几件。

因为我不成能短期内再带那个品牌。

最初的成果就是，我们在给品牌导流量。

流量溢出是一定的成果，好的品牌越来越强势，我们必需要去找到更多的对渠道有需求的品牌。

那太难了，任重道远。

所以我本身除了守好价格关，选品关之外，接下来还有两个方面的考虑：

一是，像沃尔玛在全世界铺店一样，我可能会做曲播矩阵，让每个平台都有我的达人。

若是我今天不播阿谁羽绒服，你去其他达人曲播间也能买到。

我尽量让良多品同时在矩阵账号内上架，而且，连结在统一个价格系统。

二是，开发本身的品牌，未来把我们的流量用在本身的品牌上。

还发现一个问题：

像欧莱雅如许的企业，手握着十几个品牌，实力十分十分强大。

为什么那些欧洲品牌，几乎可以半垄断国内豪侈护肤的市场。

莫非是它们的手艺含量更高？

你要实说手艺和利用产物的感触感染，国内产物努勤奋，未必做不到。

关键区别可能在于，欧莱雅它们做得比力早，有很长时间的营销和沉淀。

别国品牌的豪侈形象历经几十年以至百年，不得人心。

而我们的国货品牌，兴起得太慢，得一点点地去保举，去翻开市场，去积累信赖。

那跟国度实力其实也是有关系的，搁到唐朝的时候，唐朝人的工具才是全世界流行的，我们的丝绸是国外人抢着穿的。

所以跟着国度的兴起，将来人们对品牌的印象也可能倾覆。

那么接下来做为主播，应该是更多地挖掘默默无闻的好品牌，不是继续给豪侈品牌赋能。

豪侈品牌不需要你赋能。

可能各人都不晓得，以前李佳琦他们是合做不上雅诗兰黛，海蓝之谜的。

你求着要卖，它也不给你放货。

我不想在你的曲播间上，我不想拉低我的层次，我不想让你觉得那个工具廉价，我就要那么贵着卖。

主播公关很久，才把那个品牌拿到。

沃尔玛刚起步的时候也类似，宝洁、柯达之类的大公司的推销员去到他们那，颐指气使。

硬性决定卖给他们几货物、以什么价格。

宝洁供给2%的折扣，前提是你在十天之内付清货款，如果你没付清，嘿，他们就会痛快地打消掉那些折扣。

实力就是硬事理。

那些品牌人家不需要你赋能，说翻脸就翻脸，价格低就不给你抵偿差价，就不遵守那个约定，没有法子。

人家不缺你那个渠道。

瘦死的骆驼比马大，你不卖我也能卖。

品牌在那件事上确实伤了，但底子不到伤筋动骨的地步。

所以我们其实应该搀扶一些好用的“弱势”品牌。

国内以至国际上有良多品牌，我觉得都是很好的，只是它们没有沉淀那么久的营销罢了。

关于那个工作的几点思虑，分享给各人。

每个行业都要有前瞻性，我们在行业内，绝对不克不及只思虑今天，必然要思虑明天我在哪儿。

教培行业就是一朝破产，本来你认为稳如泰山的工具，可能没那么不变。

你小时候想过，有一天新东方会倒吗？想过有一天学而思会倒吗？

你想不到，所以你要多想一步。本文来源：公家号 @逆刘而上，做者刘媛媛。

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