(抖音小游戏直播)抖音互动游戏
幕言助手 2022-04-27 12:04:41 幕言直播助手 93 ℃抖音官方小玩法免费报白，0粉丝开播权限开通，团队1对1教搭建开播，0基础新手请放心 我们是一条龙服务，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6正文
文 | April
在“深剖12款女性向手游抖音互动游戏，首月流水过万万后“现状”若何？|品类察看 1”一文中，游戏魔客得出结论，2021年上线以来更具备长线运营潜力的女性向游戏有三款，别离是《光与夜之恋》、《花亦山心之月》以及《凌云诺》，此中两款为古风或国风类RPG。
做为该垂曲品类游戏的头部厂商友谊光阴，其优势根本有三点。其一，前身做为女性资讯平台“女儿国”为友谊光阴带来很多早期流量；
其二，自2010年涉及女性向页游到后来转手游的11年，其不断维持着1—2年一爆款的节拍，共推出了7款核心产物，且在IP和内容方面不竭拓宽鸿沟，那使得其研发才能和产物才能不竭进步；
其三即是友谊光阴旗下产物的游戏生命很长，根本在3—5年摆布，而那与其长线运营才能息息相关。
游戏魔客发现，友谊光阴无论在买量仍是在营销方面都已成系统和模板，下文游戏魔客将以《凌云诺》为核心案例辅助其抖音互动游戏他产物来比照解读友谊光阴在买量和品宣方面的模板式套路，同时也将深度阐发友谊光阴目前所面对的外部挑战和内部枷锁。
01
买量投入大，延续期长
投放渠道和体例同一
友谊光阴的系列产物对买量的依赖性总体是比力强的。
《凌云诺》投放全周期热门视频素材视频画面表示方面，以剧情选择、PV剪辑、Q版搞笑以及实人剧情为主。案牍方面，与视频内容较为一致，同样集中在“高颜值国风”、“女官人生”、“身份任选”等方面，独一有所破例的就是案牍方面临于VIP礼包码有必然的重视水平。
《凌云诺》近30天热门案牍
最初《凌云诺》部门创意其实与友谊光阴旗下的其他产物的类似度较高，例如下图《熹妃Q传》中Q版角色漂流创意就被复用。那并非坏事，在大量投放之后构成厂商本身的创意库，能够大大降低吸量的成本，进步效率。
总结来看，友谊光阴旗下产物对买量的依赖强度十分高，在游戏量量较被玩家承认时，遵照着持久投放的原则，而在投放内容方面，视频与大图的比列根本为七三开，在腾讯系投放较多，素材内容方面与早期古风类强调的剧情选择、画面服饰、爱情攻略较为一致，但《此生无白》之后，包罗《凌云诺》因为剧情的改动以及广阔女性意识的进一步改动，愈加重视配角的本身选择。02
品宣的四把利器IP建立、衍生物、跨界营销、传统文化
比拟于买量产物完全依赖于买量，友谊光阴不断以来都是选择两条腿走路，对品牌营销、社群维护相当重视，天然流量以及回流流量也是其可以做到持久运营的原因之一。在搜集整理的过程，游戏魔客发现友谊光阴其实已经构成一套关于古风及国风的营销模板。同样先来看《凌云诺》的营销复盘，该游戏从开启预约到公测履历了漫长的10个多月，游戏魔客将那个10月分红了安静期与公测预热期，前者次要动做为物料曝光、社群互动等，后者的次要动做则是各类PV曝光与品宣活动上线。公测发作期集中在2022年1月20日至2月15日，大要一个月的时间内，之后游戏便进入了一般的周期性运营。
成立IP故事的内容代入感抖音互动游戏：
官方物料+玩家共创，线上物料+线下活动《凌云诺》前期的宣传稿中集中围绕着，新国风、场景构建、音乐做曲、社交弄法、角色设想以及剧情设想那几个方面停止。此中新国风是以适意水墨的美感与高自在度圈3D场景的连系为亮点，剧情设想是以丢弃一般古风类女性游戏小格局，设想了“男女主两条迥然差别的主线剧情，使玩家代入到襟怀全国、济人治世的两位求道者身上，在寻觅自我不忘初心的生长道路上，感触感染家国之义与仁心大爱”为亮点，角色设想方面则是以性格塑造、布景故事完美及外形粉饰（挂坠、苏绣、宋锦等）为亮点，可见友谊光阴想将《凌云诺》营造出愈加饱满的故事感，以至具有必然的IP感。为此其在长达公测前10个多月的时间，几乎每隔一两天便会更新物料，包罗角色披露、场景设想、服饰介绍、剧情赏析、大启人物录、美术设想解答等等。除此之外，官方还上线了沉浸式国风体验H5“绮梦幻境”，发布国风概念PV、男女主专属PV各一部，玩家票选角色PV、国风重生官PV、公测PV以及一部动画CG来丰硕游戏故事。在《凌云诺》发布已有物料的同时，为了互动玩家，激发其主动性，同时更大化扩大游戏衍生内容构成大范畴传布，《凌云诺》在微博别离倡议了#凌云诺条漫征集令#活动、#凌云诺同人绘画#、#大启世界翰林院#（同人内容创做大赛）活动。与此同时《凌云诺》官方更是强力推广其小法式“文雅轩”以及同人主题站，开放绘画、美文、COS、声乐翻唱及脸色包等。线上拓展衍生内容，扩宽游戏内容的鸿沟之后，2021年7月20日《凌云诺》参与了CJ活动，并在“超A引力”主题站台与玩家停止互动。加强文化属性，古风主题曲+守护非遗文化+汉服联动
比拟于二次元爱情游戏的玩家热衷于出名CV与明星力量，《凌云诺》的目的玩家，天然便与古代美学产生着慎密的联络，加之游戏为了拔高产物的立意，因而在中国传统文化方面下功夫便显得的十分重要。《凌云诺》公测前期预热最重要的两个品宣动做其一即是发布游戏主题曲《凌云赋》，该曲由刘恩汛、无患子做词，万文婷做曲，郑河编曲，周果亦与游戏女主虚拟形象凌若合做，官方宣传时暗示，“主题曲自企划之初便着眼于对传统文化的焕新演绎。全曲歌词内容脱胎于游戏剧情故事，将传统文化精华与现代思惟内涵融汇此中”。
巧用曲播，与上百位抖音红人开启内容合做
《凌云诺》整个公测中，在抖音内容的运营方面可谓下足了功夫，与之强烈比照的则是其在B站几乎没有铺量以及在小红书想发力却功效一般的现状。据悉，公测前相当长一段时间，《凌云诺》便在所有官方渠道宣传1月20日—1月23日，游戏将在抖音开启公测福利曲播，届时除了给玩家答疑解惑之外，还将发放元宝和抽卡福利，以吸引玩家聚集旁观，尽力更大化曲播效果。
03
模板化是优势也是枷锁拓展新品类不断失败不断测验考试纵不雅关于友谊光阴产物、买量、营销等多方面阐发会发现，那是一个模板化还比力明显的厂商，那既是其不断增长的原因，也是其可能会开展受限的原因。财报显示，玩友时代2016年—2021年总收入别离为：5.69亿、7亿、14.64亿、16.89亿、21.8亿、16.2亿，同期获得的年度净利润别离为：8069万、1.18亿、3.37亿元、4.16亿、5亿、2.8亿。2018年同比增速更大，营收的同比增长高达109.11%，净利润的同比增长高达185.58%。2021年同比增速最小，营收同比下降25.9%，净利润同比下降38.6%。别的，截行2021年下半年，友谊光阴累计注册用户总数到达1.39亿，单个付费用户月均收益（ARPPU）上升至739.7元，同比+27.2%。固然变现才能有很大的提拔，但也反映了古风宫斗细分品类的用户数有限，不能不通过进步ARPPU来进步收入。关于单一赛道生长碰到天花板如许的危机，友谊光阴并非没有计划，他们的应对之策即是出海。友谊光阴在2015年成立海外自主发行子公司及团队至今，包罗日本、韩国、东南亚、北美、中国港澳台地域在内的大部门境外市场已实现自主发行；2016年以《熹妃传》登岸韩国为标记，公司开启海外市场自主化发行的第一站，《熹妃传》上线不到3个月即上升至韩国iOS畅销榜第15名；2018岁首年月推出《熹妃Q传》国际版进军日本、东南亚及北美市场，昔时该做在新加坡、东南亚、美国、加拿大四地合计产生收益0.79亿元，。2019年3月推出《熹妃Q传》日文版；2020年《浮生为卿歌》在港澳台、韩国（6月）、东南亚上线，2021年上半年日文版与英文版上线，稳固日当地区优势，摸索欧美地域，在成熟的海外市场表示优良，该产物在港澳台市场更高曾获得iOS畅销榜第4、第1和第9的成就，在韩国市场也更高获得了iOS畅销榜第13名的成就；2022年至今，友谊光阴于中国港澳台市场推出代办署理产物《姬械联盟：蓝星危机》，其在澳门和台湾市场获得了iOS畅销榜更高第8名和第32名的成就。然而出海固然在必然水平缓解了其增长危机，但因为古风及国风游戏品类在全球化方面存在天然的认知优势，因而其主推的市场仍然是日韩、港澳台以及东南亚地域，其他地域可以供给的收入其实不可不雅。友谊光阴的游戏品类除了在全球市场推广过程会遭到必然阻力，在国内同样存在必然危机。友谊光阴靠页游发家，因而旗下《熹妃传》、《熹妃Q传》以及《浮生为卿歌》均是附带战斗的古风RPG+养成+回合造游戏，剧情偏重点也没有太多变革，仅在画面有比力明显的前进，那在精品化游戏的时代是绝对不敷看的。垂曲品类触顶、全球化遇阻、产物量量原地踏步等情况还会在大情况根底上触发买量困局的那个连锁反响，吃成本是必定不可，为此友谊光阴能够做只要拓宽品类了，固然不断在失败，但不克不及停行测验考试。在友谊光阴已经曝光的二款自研新做、三款代办署理新做来看，仅有《代号：FS2》为古风及国风类产物，其他则为女性向养成游戏《杜拉拉升职记》、偶像题材养成手游《少女偶像派对》、二次元放置卡牌手游《星之少女》、动物庇护题材战略卡牌手游《代号：G》。参考材料：《友谊光阴2021年财报：营收16.16亿元，大陆游戏营业营收》《友谊光阴：以供应反哺需求，女性向游戏办法论探寻的先行者》《女性游戏第一股降生：FriendTimes胜利赴港敲钟，《熹妃Q传》一年营收近7亿》《友谊光阴十周年：出奇造胜，向挪动游戏行业TOP5奋进》《IGGVS百奥家庭互动VS友谊光阴》欢送各人进入Morketing营销圈
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