网红直播卖货 :专访90后头部网红雪梨：去年卖货30亿元，直播挑战供应链柔性

【她视角】

疫情期间，网红捐赠的物资也引发大量存眷网红曲播卖货 。据头部网红雪梨透露，其名下公司杭州宸帆电子商务责任有限公司（以下简称“宸帆电商”）目前捐赠的物资和现金总价值已超越三百万元，“我们还会持续存眷需要帮忙的处所和群体。”

公开材料显示，雪梨的女拆淘宝店“钱夫人家 雪梨定造”开店时间为2011年，店铺目前已经在淘宝积累了超越1300万粉丝网红曲播卖货 。2011年雪梨起头创业的时候仍是一名大三的学生，她与老友钱夫人配合开了那家淘宝店，店铺从一起头的市场拿货开展为“独家定造”，而雪梨本人也逐步成了收集红人。近日，雪梨承受了南都记者的专访。

头部网红雪梨“网红是个性化时代的趋向产品”

天眼查数据显示，宸帆电商成立于2016年10月，旗下拥有雪梨、林珊珊等浩瀚网红以及数家淘宝店铺网红曲播卖货 。雪梨（实名墨宸慧）持股14.94%，为更大股东，同时雪梨也是宸帆电商的法人、CEO。2019年5月，宸帆电商获得了来自引爆点本钱和琮碧秋实的A轮融资。

雪梨告诉南都记者，目前宸帆电商的营业分为红人电商、红人经济、告白以及2019年参加的淘宝曲播四大板块，“2019年我们公司GMV（成交额）打破30亿元，公司的签约红人超越了150位网红曲播卖货 。那些红人来自差别的美妆、时髦、健身等差别垂类范畴，笼盖了全网多个支流平台。”

在雪梨看来，跟着网红经济从图文时代进入短视频、曲播时代，网红经济笼盖面变广，同时红人的合作加剧，“行业在标准化，对红人本身提出要求，对红人孵化机构的专业性提出要求，同时红人背后的供给链也在不竭晋级，如许才气持续供给优良的产物满足用户的需求”网红曲播卖货 。

此外，头部网红女拆店在线上的销售数据以至正在超越传统的快时髦品牌网红曲播卖货 。据亿邦动力网数据显示，2019年双十一当天，女拆热销店铺排行榜前十名中，有三家都是网红女拆店品牌——别离为ASM ANNA、吾欢喜的衣橱以及钱夫人家雪梨定造，而那三家也是榜单中仅有的淘宝店，别的七家均为全国连锁服饰品牌的天猫旗舰店。

雪梨认为，网红店的兴起是红人电商变现的一种渠道，同时也是消费者对奇特气概逃求的一定成果，“定造是个性化的表现，其实那满足了消费者对奇特气概的逃求网红曲播卖货 。个性化时代尊重每小我的特征，也会让更多的人去逃求个性，定造化品牌的呈现也是一定的。”

同时，雪梨也认为网红并非“青春饭”，每个红人城市有本身的特定年龄段的粉丝群体，“有些红人的粉丝群体集中在20-30岁，也会有红人的粉丝群体可能是30岁以上，每个年龄段城市有响应的红人网红曲播卖货 。关于红人本身生命周期而言来说，跟着她社会身份的变革与丰硕，会有新的粉丝群体参加。”

据领会，近年来传统的快时髦品牌在中国正在履历一场大洗牌网红曲播卖货 。2018以来，New Look、TOPSHOP、Forever21、Old Navy等快时髦品牌相继关店、退出中国市场，优衣库、HM、Zara等品牌也放缓了开店速度。被称为“中国版Zara”的拉夏贝尔则估计公司2019年度归属母公司的净利润为负16亿元-21亿元，一年内已关店4400余家。

虽然快时髦品牌的关店也与扩张速渡过快、线下租金高涨有关，但也有业内人士认为那背后表现的是消费者对个性化的进一步逃求网红曲播卖货 。本来热衷于购置快时髦品牌，如今却转而买网红女拆店的张杉告诉南都记者，“快时髦品牌固然百搭，但是我不会搭，穿起来就没有那么出彩了。在网红店能够根据网红的穿搭间接买整套的，愈加便利。”

也有网红女拆店的忠实消费者向南都记者透露，她喜好的是网红女拆店的“气氛”，“网红拍的照片都很精巧，网红穿起来很都雅，就觉得本身穿起来也会都雅网红曲播卖货 。”

“曲播带货是对供给链柔性的一大挑战”

2019年8月，雪梨起头测验考试曲播带货，目前带货的频次是一个月摆设5-8场，那在雪梨看来也是一个挑战，“压力确实会很大，起头曲播带货后工做量增大，如今几乎没有私家生活，睡觉的时间也很少，除了本来的店铺选款、和供给商确认下单排期一系列相关的店铺工做，还加了曲播那块的工做内容，几乎没有小我的歇息时间网红曲播卖货 。粉丝需求越来越多元化，各人越来越有本身的设法及逃求，满足粉丝多样化的需求对我们来说也是个挑战。”

除了给本身品牌旗下的商品带货外，雪梨还参与第三方商家品牌的带货，那两者的筹办工做也差别，“自有品牌的开发、消费不断是在宸帆及持久合做商的系统内完成，可以清晰把控每一件商品从构想到出货的全过程网红曲播卖货 。而做为主播帮第三方品牌曲播带货，愈加需要团队大量的品牌背调、产物筛查、比价和我本身的试用。”

比拟于传统营销体例，雪梨认为曲播带货缩短了整体营销时间，“曲播中商品展现的信息维度比传统的图片和文字愈加丰硕，主播和粉丝可以实时沟通，站在买家的角度讲感触感染更曲不雅，加深了对产物的印象，整体的营销时间缩短，节拍相比照较快网红曲播卖货 。”

但同时，因为曲播会在短时间内带动大量订单，雪梨认为那也是对供给链柔性的一大挑战，“需要我们在现货储蓄、补单消费到大量发配、运输货品各个环节做出快速的反响和调整网红曲播卖货 。”

雪梨也十分看好曲播带货将来的开展前景，“曲播渠道将会是行业的打破点，曲播将从粉丝消费者的选择，酿成通俗消费者的购物习惯，从临时性的促销手段，酿成品牌日常的销售渠道之一”网红曲播卖货 。

据领会，疫情发作以来，宸帆电商也曾分多个批次捐赠现金和物资抵达疫区，目前为行捐赠的物资和现金总价值已超越300万元网红曲播卖货 。2月10日当天雪梨还做了一场公益曲播，款项用于给战疫前线人员供给餐食。

（宸帆电商给杭州病院捐赠的物资）雪梨暗示，持续的疫情也或多或少影响了店铺的上新或拓展方案，“红人电商的特点是预售、快周转，公司备货不会良多网红曲播卖货 。疫情初期，我们能够出卖一部门库存，但是若是不断无法处理，会影响我们整个上新节拍。”

此外，店铺的订价战略也因而受影响，“因为上游工场产能受限，响应的成本（物料和员工成本）也有上涨的趋向，所以我们的订价战略会响应调整网红曲播卖货 。”

采写：南都记者 汪陈晨出品：南都贸易新闻部筹谋统筹：甄芹