(4321法则)什么是321直播卖货法则

【若何让粉丝认识到你是谁】

曲播与线下演讲差别什么是321曲播卖货法例，线下课是同窗不雅寡提早做好等着讲师进来，坐着不断听，而线上曲播呢，会不断什么是321曲播卖货法例的有人进你的曲播间，怎么样让突然进来的人能快速认识你，而且能跟你发作感情上的链接，是一个十分重要的问题。

更高明的主播在曲播的时候，鄙人面会有一只隐形的小手，那个小手悄悄的伸出往来来往握住不雅寡的小手，那就是更高级的定位以及更高级的曲播。

我们日常平凡看曲播的时候是不是也是，你进去看一会，觉得有用感兴趣就留下来了，没用不感兴趣就很快划走了，那怎么让划到你曲播间里的人留下来，能让粉丝呈现一种累积增长的的趋向开展呢？

其实那个问题的素质仍是在于曲播定位，我们在语言表达中有一个体例叫做抖负担，

什么叫抖负担？就是你的负担啊，不克不及在一起头的时候就把它全数都搞完了，要走一段抖一个，渐渐抖，60分钟时间的曲播，5分钟抖音负担，一共是12个负担。

无论粉丝在哪一个点进来，‌‌他看几分钟就能看到你的一个新负担，‌‌曲播中的一个核心，‌‌必需每几分钟一个负担。

线下场域是从起头到结尾是一个完好的道路，感情渐渐递进，而曲播不是，定位后是一个小飞腾接着一个小飞腾。那是线下和线上逻辑的差别。就像我们看片子，一部片子根本上是感情渐渐推进，先配角出场，介绍大致的布景，渐渐推向飞腾，然后结局；而曲播是三五分钟一个负担，三五分钟一个小飞腾，让进来的人霎时不舍得走。

所以线下场域和曲播的时间划分是纷歧样的。那就需要我们在做曲播设想的时候，按照曲播时长，围绕着定位三五分钟设想一个负担。

曲播的素质是你随时进来都能随时融入。

【若何抖负担】

好比薇娅，她的曲播各人都看过，她的曲播就是三五分钟卖一个货，其实就是都一个负担。

若是我们看他的曲播会发现，他三分钟讲一个产物，讲完之后会说，本次上300个/3万个，让粉丝有种抢不到的心跳感，接着会说321上链接，接着讲下一个货，中间还不忘交叉哪个货没有了，让新进来的粉丝很猎奇，同时也很有抢货的心跳感。

他并非一场曲播只要一次抢货的心跳感，而是不时都能感触感染到，不时都能抛出负担，抓住粉丝的眼球，把粉丝留在他的曲播间。

那时可能有人说了，我们也没啥产物卖，也没那么些低价啊。其实“负担”其实不只是产物，能够是小故事，小心跳，常识点，问题，案例... ...

好比萌姐的一场不卖货的曲播，讲的是读书会，他设想曲播就是用抖负担贯串下来的，怎么做的呢？他挑了8个问题，一共是60分钟的曲播，因为他会把故事会讲的很长很长，‌‌然后是一个故事，接着一个故事，接着一个故事接着一个故事讲下来的，我并非说一场为了批注白一个事理，而是说一个故事接着一个，每隔几分钟就有一个飞腾点，每隔几分钟就有个金句，那就是设想出来的。

所以我们在做曲播定位的时候，你要定位一下，按照你的时间吧，新手我觉得你5分钟讲一个故事，讲清晰带一个常识点/金句，然后在有效的训练傍边，你要让各人能持续。

【负担不敷怎么办】

若是本身那个负担不敷的话，那你讲他人家的事儿，‌当你想证明你是对的，让他人可以认知到你说的工具有事理的时候，你本身按你无法证明的时候，你就说他人家的事。‌‌

抗日战争期间，我们的先烈没有兵器，没有枪弹怎么做的？是不是仇敌那里里有，我们要学会草船借箭。那我们没故事怎么办？

对，去他人那里借故事，听到好的故事，看到好的故事随手拿个小簿本记下来，那个故事好那个故事好那个故事，最初全酿成你的故事了，日常平凡你本身履历人生不愉快的时候，你也把那个就是那个那个故事就给记录下来。弄个故事库，就都酿成你本身的故事了。

【一鱼多吃】

那个曲播是啥呢？就是你频频讲统一故事，讲出不敷的味道，就是可以构成一种‌‌思虑的体例‌‌就是你能持续把一个故事从a面讲到b面讲到c面，讲到b面。

好比讲过年目的1000km，我说过1万次了，‌‌但是每一次讲得可能都纷歧样，有的时候切入那个角度，有时候从早起切的，有的时候从smart法例切的，有是锐意操练，不管如何切，归正都切进去了，所以要学会‌‌通过差别角度，从多面角度都能讲得好。

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