抖音无人直播.软件聚流工作室直播带货视频素材

一个月前，当雪梨因偷逃税款被罚6555.31万元时，自媒体人倪叔在文章《独家｜聊聊抖音无人曲播.软件聚流工做室我所亲历抖音无人曲播.软件聚流工做室的主播查稅事务》中感慨：“那时代，或许通俗人就不应有那么高的收入。”

那当然不是说赚钱有功，而是说当曲播从业者汲汲于在最短时间内赚取最多的财产，享受金钱暴利，品尝豪车豪宅时，也许忘了一个问题：本身实为社会缔造了等价价值吗？

对此，自媒体人温义飞认为，过去几十年，对社会有利又能赚快钱的工作已经做完了，接下来，国度一定会冲击赚快钱，鼓舞赚慢钱，引导为社会缔造更多价值。

曲播电商到底是赚快钱的价值拦截者，仍是值得持续开展的价值缔造者？那波曲播电商查税潮或许即是一次审视和纠偏。

12月20日，因偷逃税款6.43亿元，薇娅被逃缴并惩罚款13.41亿元，创下了一个惊人的新纪录。那当然不料味着曲播行业的坍塌，但关于更多从业者来说，从头锚定本身的行业价值，思虑“若何赚更久的钱”，或许是当下最要紧的工作。

薇娅多平台账号被封禁

2016年5月，在试运营3个月后，淘宝曲播正式上线，拉开了曲播电商的序幕。几年间，从一哥一姐双11合计带货近200亿元的冲动，到头部主播相继因偷逃税而遭天价罚款，曲播电商既有水大鱼大的浪漫，更有龙蛇混杂的凶蛮。

主播、MCN、办事商、品牌商家，以及背后的平台、城市，你方唱罢我退场，并最末化做汹涌向前的滚滚大势。那到底是一场癫狂的幻梦，仍是光亮降临前的至暗时刻？

本文将带你一路回忆曲播电商6年来的开展与变革，也希望能切磋出一个谜底。

顺势而起的带货主播

固然辛苦，我仍是会选择那种滚烫的人生。——北野武

2016年5月，淘女郎薇娅接到了淘宝的一通德律风，随即在休假间隙开启了人生第一场曲播。当天，薇娅得到了5000旁观量，粉丝涨了2000。

不久，在淘宝主办的“主播持续播出10小时”活动中，薇娅更是1小时卖出2万多单。同样参与那个角逐的，还有美妆组的李佳琦。

薇娅、李佳琦早期照片

2016岁尾，在美ONE与欧莱雅结合举办的“BA网红化”项目中，南昌中山路天虹商场美妆柜员李佳琦胜利突围，并于2017年6月搬到上海，开启了本身的主播生活生计。

其时两个年轻人可能不会想到，本身会生长为曲播电商行业的Queen和King。

2015年6月到2016年2月，快手用户数从1亿涨到3亿，商人辛巴看到了快手的时机。抖音无人曲播.软件聚流工做室他起头靠刷礼品、抢榜一给本身涨粉。2018年3月，在其时快手最热门的主播祁天道复播首秀时，辛巴豪掷200万元。

2018年8月，辛巴开启本身的第一场曲播，卖的是自家工场消费的棉密码卫生巾，最末带货12万元。11月，辛巴的单场带货纪录敏捷攀升至1.1亿元。

辛巴的早期战报

2020年，曲播电商爆火，成为赚钱最“容易”的行业。4月1日愚人节当天，在考察多个平台后，背负6亿元债务的罗永浩在抖音开启了本身的带货首秀，最末3小时带货1.1亿元。

在某节目上，罗永浩曾透露，做曲播电商第一天就是盈利的，“很赚钱，一晚上销售额动不动就是两三万万，利润率有百分之十几，头部主播差不多都如许”。

至此，“曲播四大天王”归位。

认真阐发几位头部主播，会发现各自对曲播电商的差别摸索。

薇娅，是带货属性最为浓重的主播，根本就是小我形商超，“哆啦薇娅”无物不卖。货品全、价格低是薇娅最核心的合作力。就像丈夫董海锋解释的：“薇娅没有鸿沟，因为人的消费没有鸿沟。”

李佳琦，是公认最像明星的主播。女孩们像喜好明星一样撑持着李佳琦。小助理、OMG、口红一哥、老李头……每一个都是磕点和记忆点。那种传布上的穿透力也让李佳琦得以对品牌构成极强的赋能，好比花西子。

李佳琦马云停止曲播PK

辛巴，全网最受争议的主播。他是快手最能带货的主播，更高纪录单场带货20.39亿元；同时也是与平台关系最严重的头部主播，被平台封禁，曲播时炮轰平台，几乎是屡见不鲜。但是，9498万粉丝的撑持，五环外用户实在的表达需乞降消费需求，让辛巴的血条非分特别厚。

罗永浩，可能是最“骄傲”的主播。做为前企业家，比拟起淘女郎、柜哥、代购身世的其他天王，罗永浩在人设、人脉、经历、资本上都有着极强的错位优势。用罗永浩的话说就是，如今曲播带货界部门主播江湖气、草根气以至是匪气比力重，品牌需要“肃静严厉面子”的主播。

除了四大天王外，微商身世的张庭、吴召国，明星身世的陈赫、墨梓骁，机构加持的瑜大令郎、大狼狗郑建鹏&言实夫妇，淘女郎身世的雪梨、烈儿宝物，自产自销的芈姐、罗拉密码，以及马帅归来、呗呗兔等一多量各具特色的主播，也在剧烈的合作中找到了本身的位置。

此外，关于非头部主播来说，立异内容形式也成为突围的重要体例。以安安锻练为代表的擦边球曲播，以岳老板为代表的戏剧性曲播，以佰草集为代表的剧情曲播，以美少女零食为代表的蹦迪曲播，以殷世航为代表的抓马曲播等，都对曲播电商停止了或好或坏的摸索。

艾瑞征询发布的《2021年中国曲播电商行业研究陈述》显示，截至2020岁尾，行业内主播人数已经到达123.4万人。

在那个剧烈的主播厮杀场中，有人匆忙落伍，有人顺势而起，有人危机四伏，有人磨刀霍霍。

逐利而来的明星曲播

人生在世，永久也不应演戏做假。——加缪

关于明星曲播，目焦（泰洋川禾曲播营业子公司）负责人窦方琦曾很曲白地暗示，利益是明星的更大诉求。

事实也恰是如斯。早在2019年，就有明星起头试水曲播带货。

4月22日，李湘以“私家好物初次公开”为主题，在淘宝曲播开启连播形式；4月28日，王祖蓝在快手举办《王者归来无可祖蓝》带货曲播，最末一款面膜成交额660万元；7月28日，淘宝曲播发布“启明星方案”，称有超越100名明星入驻淘宝曲播。

但就像叶璇说的：“播两个月还没站两次台赚得多。”

其时在外界看来，曲播带货收益不多、风格不高，即便郭富城、谢霆锋、柳岩、汪涵等明星相继走进曲播间，也多是做为不祥物和引流东西，收的是站台费，很少亲身下场带货。

第一次转折源于2020年，疫情影响下，曲播带货全民爆火，影视行业却全面停摆，曲播带货成为明星们连结曝光、赚取收益的重要渠道。据遥望总裁方剑透露，王祖蓝的几次带货曲播痛快是在酒店隔离期间完成的。

5月14日，刘涛化名“刘一刀”，以聚划算官方优选官的身份开启带货曲播，最末4个小时带货1.48亿元，旁观人数打破2000万。

5月16日，陈赫在抖音完成了本身的曲播带货首秀，做为其时抖音粉丝最多的明星，陈赫最末带货超8000万元。

6月16日，张雨绮以快手电商代言人的身份开启曲播带货首秀，最末4小时卖货超2.23亿元。

一线当红明星有着极强的示范效应，最末，2020年构成了明星组团曲播的盛况。

据不完全统计，仅618期间，就有超越300多位明星走进淘宝曲播间，超百位明星走进京东曲播间。阿里巴巴集团副总裁家洛曾在节目中透露，2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了曲播间。

但是，急迫的利益导向一定会呈现各式走偏的操做。

早在3月13日，李湘就因利用“最”“绝对”等字样而涉嫌违背《告白法》。此时的曲播间，明星虽多，但难称专业。

心态上，曲播是兼职，明星才是主业，包罗关晓彤、杨颖等明星根本首播即绝响，曲播也多靠助播撑场。

手艺上，彼时不管是明星本人仍是背后的MCN机构都难称专业。好比陈赫，某次曲播中，在介绍完一款小龙虾后，镜头一转，间接保举起了马桶盖，招致在线人数间接腰斩。

行业上，遍及对明星带货才能缺乏认知，明星敢要天价坑位费，商家敢想爆单销售额，再加上无良办事商从中做梗，最末，明星委屈，商家掉泪。被商家点名爆料的“杨坤曲播造假案”即便到如今也是一场罗生门。

一波乱象之后，行业内掀起了一波又一波对明星曲播的量疑。“明星带货都是圈套”的埋怨不停于耳。

最末，明星曲播起头自我进化，“明星+机构”成为标配。林依轮签约谦寻，戚薇签约交个伴侣，墨梓骁签约愿景娱乐，王耀庆签约遥望收集，吉杰签约银河寡星……

那一次，曲播带货不再是玩票，而是明星需要认实看待的事业。愿景娱乐、遥望收集等机构也遍及把明星的投入度做为签约前的重要考察因素。

“若是（你只想）简单赚一次钱，那愿景娱乐并没有太多时间和精神帮你办事”，愿景娱乐CEO关明贺说。

到了2021年，明星曲播则起头走向深水区。若是说之前曲播带货是少数明星的短暂测验考试，那在2021年，从当红明星到过气艺人，从童年偶像到演技戏骨，明星曲播起头各处开花。

曲播间的明星数量更多，范畴更广，但翻车新闻却越来越少。据中新经纬报导，部门明星的坑位费一年之内狂降十几万，现在淘系明星曲播坑位费从6500元到3万元不等，佣金仅20%，明星们越来越有专业主播的气象。

但一个很现实的问题是，多位MCN机构负责人曾一针见血地指出，在带货曲播间，明星原有粉丝感化不大，脸熟才是明星带货的更大利器。

换句话说，明星们是在用本身的星光以及多年演艺生活生计积累起的路人缘来置换带货力。当明星放弃演艺事业成为专职主播的那一刻，迟早要跟其他主播走到统一起跑线。

久远来看，明星曲播末将成为汗青，而只会留下曾是明星的带货主播，以及偶然玩票的带货明星。

上个月，戚薇从交个伴侣转签谦寻，贾乃亮与苏宁易购合做完毕后签约遥望收集，黄子韬与遥望收集合做成立新公司望望龙并亲任董事长，MCN机构们正试图掀起明星争夺战。

显然，至少现阶段，明星仍有很多尚待发掘的价值。

针尖对麦芒的曲播平台

人生不克不及像做菜，把所有的料都筹办好了才下锅。——《饮食男女》

“我能够为了短期的数据分发消费者喜好的内容，但如许对我们的最末目标并没有意义。”

时任阿里巴巴集团、淘宝事业群新零售手艺事业群副总裁的汤兴（花名平畴）曾在公开采访中解释淘宝曲播的定位。

固然淘宝与快手、抖音构成了曲播三巨头，但淘宝曲播有着素质上的差别。

若是说抖音快手是娱乐平台，曲播电贸易务是为了趁便满足内容消费者的购物需求，那淘宝曲播素质上仍是一个电商平台，“（曲播）内容电商是提拔消费者粘性的一部门（目标）”。

因而，从一起头，淘快抖就闪现了完全差别的开展途径。

第一，得益于在电商生态内的多年积淀，淘宝曲播很少有革命性的变革，最多是小修小补。

第二，淘宝曲播很早就确立了头部主播战略，并最末孵化出李佳琦、薇娅那两个顶流主播。

第三，受限于内容生态的滞后，淘宝曲播极度依赖外部流量的引入。不管是以启明星方案为代表的明星战略，仍是与抖音签定的百亿年框，都是淘宝曲播处理流量窘境的测验考试之一。

那最末招致的成果就是，淘宝曲播很早就进入一种不变态。仅以主播为例，雪梨几乎是李佳琦、薇娅之外独一出圈的淘宝主播。

淘宝主播8月官方排行榜

“淘宝曲播？没什么好聊的”，谈及曲播电商，很多商家达人认为，淘宝曲播很重要，但并没有太多可供阐扬的空间。

与之相对，抖音、快手则有着更猛烈的变革。

与淘宝曲播差别，不管是抖音仍是快手，曲播电商都源于用户天然派生的消费需求，和商家达人自觉性的测验考试。

开展初期，抖音的二类电商、Feed流，快手的挂榜曲播、工场白牌，成为平台的核心弄法。但在如许的形式下，利润率更高的无良商家往往有着更强的生命力，用户的消费体验也无法得到保障。

很快，不管是抖音仍是快手，都起头加速补课。

从财产带到曲播基地，从小店到小黄车，抖音、快手很快搭建起了根底的电商框架，快手的辛巴、超等丹，抖音的陈赫、牛肉哥等一批相对专业的带货主播起头呈现。

时间来到2020年，疫情期间，曲播电商获得爆炸式增长，抖音、快手相继呈现罗永浩、辛巴如许的曲播四大天王，淘快抖也根本构成鼎足之势的场面。

与此同时，6月18日，字节跳动成立电商一级营业部分，正式发布“抖音电商”品牌；10月9日，抖音曲播间正式封禁外部链接，开启电商闭环。抖音电商起头加速构建电商生态。

快手方面，除了好物联盟、磁力聚星等电商基建动做外，起头动手处理公私域流量分配问题。以辛巴为代表的快手家族屡次遭到平台整改。

2021年，在达人主播完成曲播电商市场教育、全民破圈的使命后，品牌自播起头摆上案头。同时，抖音、快手也相继提出兴趣电商、信赖电商的概念，起头构建护城河。

整体来看，颠末6年的开展，淘宝方面，完美的电商生态，庞大的商家资本，让那个平台始末占据曲播电商重要玩家的位置，但顶流主播断层领先招致主播生态缺乏活力，原生流量不敷招致流量成本居高不下，淘宝曲播陷入两难境地。

抖音方面，庞大且高量的公域流量让抖音的主播生态颇为活泼，对品牌商家有着极强的吸引力，但一切流量归平台的规则也让很多玩家缺乏平安感。

快手方面，以私域、信赖构建起的账号粉丝关系让快手颇具运营价值，但公域流量分配上的滞后，低线用户的老印象，让快手在社会潮水引导、高端品牌入驻上合作力不敷。

快速迭代的MCN机构

庞大的事物总有藐小的开头。——《异形前传:普罗米修斯》

2018年11月6日，快手初次举办电商卖货节，散打哥以单日1.6亿元的带货成就一战成名。那个成就勾起了无数曲播电商从业者的野心，遥望收集即是此中之一。

“在快手上是比力容易赚钱的，我们觉得那个市场能够玩得很大”，谈及入局曲播的原因，遥望网路总裁方剑说。

相关数据显示，2018年，仅淘宝曲播GMV就超越1000亿元，增速高达350%。再加上薇娅、李佳琦等楷模的力量，抖音、快手等新战场的开拓，无数人相信，曲播电商行业“钱多、速去”。

跟着曲播电商的开展，MCN机构也迎来爆炸式增长。《2020年中国MCN行业开展研究白皮书》显示，2020年的MCN机构总数打破两万家，年复合增长率高达89%！数据显示，2020年新增曲播财产相关企业超越2.8万家，同比增长5倍。业内传言，从2019岁尾到2020岁首年月，MCN机构频频成为券商年度筹谋会的座上宾。

那个过程中，各路MCN机构各显神通，试图找到本身的位置。

第一，依托头部主播。谦寻有薇娅、美ONE有李佳琦，辛选有辛巴，交个伴侣有罗永浩。在曲播电商那个聚合效应明显的行业，头部主播凭一己之力喂养起了一个个头部MCN机构。

第二，依托淘宝资本。若是说主播是MCN机构的体面，那货源就是MCN机构的里子，宸帆、如涵曾凭着从淘女郎时代积累起的货源优势，在曲播电商时代占据了一席之地。

第三，依托海量资金。与内容型MCN机构差别，曲播MCN机构十分考验资金实力，因而，上市公司遥望收集金钱开道，签约王祖蓝、张柏芝等明星，孵化瑜大令郎、李宣卓等头部主播，敏捷翻开场面。

第三，依托曲播基地。一段时间内，全国掀起曲播基地热，商务部新闻发言人顶峰曾暗示，截至2020岁尾，全国127家基地共入驻电商企业7.35万家。借助曲播基地的场地优势，包罗沈阳的飞兔文化、临沂的顺和曲播等曲播基地，也担负起了必然的MCN本能机能。

第四，依托红人。跟着曲播爆火，一多量短视频红人试图转型带货主播，最末，拥有大狼狗郑建鹏&言实夫妇的无忧传媒等机构胜利转型。

但跟着合作加剧，“3年赔了1000万，我胜利把曲播MCN公司做垮了”如许的故事也起头频繁上演。

过度依赖头部主播、带货主播复造性差、签约主播不变性不强成为MCN贸易形式的次要量疑点。

为此，交个伴侣起头“去罗化”，不只在罗永浩曲播间鼎力搀扶年轻主播，本年下半年，还开拓了酒水、运动等多个垂类曲播间，希望能借由账号矩阵减轻对罗永浩的依赖。

曲播中的年轻主播。图源：交个伴侣

交个伴侣开创人黄贺透露，交个伴侣的目的是将罗永浩的付出占比压缩至30%。

谦寻、遥望的做法例是鼎力签约明星主播，以期进步主播的胜利率。2020年起，谦寻就在北京成立分公司，专职负责明星曲播营业，目前已签约林依轮、李艾等多位明星。

至于为何签约主播不变性不强，“机构才能不可，让主播赚不到钱”、“机构不会分钱”，那是很多业内人士的阐发。

据《中国艺人经纪合同纠纷司法裁判大数据陈述（2015-2020）》显示，发作在曲播范畴的案件占总数的53.28%，曲播行业已成为艺人经纪合同纠纷的高发行业。

回过甚看，MCN机构素质上仍是中介办事公司，跟着曲播电商行业的爆火才获得了爆炸性增长，谦寻、美ONE频传IPO，罗永浩的曲播公司更是差点走到上市，但对人力（主播）的高度依赖也天然限造了MCN机构的贸易想象空间，既然孵化不出下一个李佳琦，那说到底赚的仍是辛苦钱。

因而，一个十分明显的趋向是，深切后端供给链，测验考试曲播代运营，尤其是孵化自有品牌，成为很多MCN机构的选择。

“MCN没有想象力，生意要越做越值钱”，谈及交个伴侣的自有品牌营业，黄贺略显兴奋地说。

强势而来的品牌曲播

你随手挽起火焰，化做满天大雪。——北岛

最起头，品牌商家并没有对曲播带货投入太多热情，更多是做为淘宝店铺的弥补，但因为疫情，线下生意受阻，从老板到员工，各人不能不赶鸭子上架，磕磕绊绊走进曲播间。

2020年2月10日，银泰百货结合淘宝邀请近千名品牌导购在家曲播；3月23日，携程董事局主席梁建章开启Cosplay曲播大秀，成为第一个出圈的企业家曲播案例。

据新榜编纂部不完全整理，截至2020年12月，先后有40多名企业家走进曲播间，包罗梁建章、董明珠、李彦宏、张向阳、杨无邪等。

但匆忙之下，不免为难。

3月26日，LV通过小红书停止企业号曲播首秀，成果被网友吐槽“大牌卖出了地摊货的觉得”；4月24日，董明珠在抖音开启曲播带货首秀，不只画面屡次中断，最末成交额也仅22.53万元。

即便老板们很快调整战略挽回场面，但究竟结果是疫情下的短暂选择。很快，老板退场，找主播，尤其是顶流主播，成为品牌商家的第一选择。

典型案例是花西子，靠着李佳琦的屡次安利，新锐品牌花西子敏捷破圈。一时间，争上头部曲播间成为品牌商家的刚需，以至传播出“5000小红书测评+2000知乎问答+薇娅、李佳琦=新消费品牌”的段子。

但品牌商家和主播们的蜜月期并没有很长，因为“太贵了”。别的，等待将主播粉丝转化为品牌粉丝也根本成为伪命题，品牌商家若是想积累品牌资产，只能亲身上阵。

“店铺是我们本身的，才气更好地规划那盘生意”，高梵CEO西陆曾向我们解释品牌自播的需要性。

2021年起头，品牌自播根本成为品牌商家和平台的共识。

7月22日，快手提出“三个大搞”，将推进品牌自播做为2021年的重要工做；8月16日，抖音电商上线品牌自播鼓励政策。三只松鼠、安踏等大量品牌在淘快抖等多平台开起品牌曲播间。

7月21日，鸿星尔克因向河南灾区捐款5000万元登上热搜，并引发网友野性消费。据新抖数据统计，鸿星尔克抖音曲播间开播30小时后，销售额超2000万元。那成为本年最出圈的品牌自播案例之一。

网友野性消费，鸿星尔克老板呼吁理性消费

当然，野性消费是偶尔，但跟着主播、投流、代运营等团队的完美，品牌自播固然很少能缔造网红主播式的爆单，但也获得了相对不变的收益。

值得存眷的是，“天猫京东之外的新售卖渠道”，那是很多品牌商家对曲播的定位，品牌商家们更愿意用电商视角来对待曲播。

但本年，鸭鸭曲播间登上雪山卖羽绒服，佰草集曲播间的娘娘们上演宫廷曲播，显然品牌商家们也意识到了，“只想卖工具”的曲播未必能留住用户的留意力，必需整活儿，必需有趣。

曲播电商差别于传统电商的处所就在于，带有强烈的内容属性，需要用内容与用户成立慎密的感情联络。

在将来，卖货绝不会是品牌曲播的独一逃求。

曲播电商的地区变革

凛冬将至。——《权利的游戏》

《干部腾出办公楼，让给网红做曲播》，那是2020年6月辽宁营口市当地媒体报导的一则题目。

曲播电商影响的不单单是主播、MCN，抑或是平台，很多城市也发作了实其实在的变革。

2016年，在参与完一个淘宝曲播会议后，纳斯开创人笑笑决定北上杭州，干曲播去。从临平到九堡，再到下城区，跟着行业开展，纳斯也一步步生长到人数近200人，杭州总部占空中积4000平。

2020年6月20日，余杭区出台曲播电商政策，曲播电商企业通过评审到达鲲鹏企业要求的，更高可获得1亿元研发投入等补贴；MCN机构独家签约年带货销售额5亿元以上顶级头部主播的，经联席认定后，赐与500万元奖励。

2021年4月26日，罗永浩逾越一千多公里，率领400多人的团队从北京搬至杭州，筹办开启曲播营业的第二阶段。

此外，谦寻、遥望在那里生根抽芽，快手、抖音、辛选在那里设立分基地，安踏、高梵等品牌在那里测验考试曲播新营业。

杭州某曲播峰会现场，认实曲播的从业者

早在淘宝时代，杭州就是当之无愧的电商之城，曲播电商时代，杭州也牢牢占据C位。

杭州之外，多座城市各显神通，希望能赶上曲播电商的快车道。

凭仗背后强大的货源工场，广州成为仅次于杭州的曲播热土。辛巴、芈姐、罗拉密码等主播均位于广州。2020年3月25日，广州出台16条政策搀扶曲播电商，方案至2022年培训1万名带货达人。

凭仗背后庞大的老板娘群体，山东临沂孕育出了超等丹、徐小米、陶子家、大蒙子四朵带货金花。2019年，快手第一个服饰财产带落地临沂，2021年，交个伴侣、遥望收集等头部机构相继在临沂开设曲播基地。辐射北方的物流收集、丰硕廉价的各类货源，是临沂成为快手电商之都的关键。

曲播中的超等丹

义乌、海宁、温州等财产带，镇平、瑞丽、四会等曲播基地，也深入改动着本地的商品畅通，郑州、沈阳等内陆城市则寄希望于凭仗错位优势在曲播电商时代找到一席之地。

某种水平上，疫情加速了国内经济形式的变革，曲播电商则是受影响最为猛烈的行业。

很多城市都希望能分到一杯羹，但跟着行业的不竭成熟，有的赚到盆满钵满，有的偶然喝点汤汤水水，有的只剩一地鸡毛。正如昔时鼓起的电商基地热，一切似乎一场轮回。

但能够必定的是，任何一个行业，都不是靠着钢筋水泥就能够做好的。

螺旋式变革的行业情况

天雨虽宽，不润无根之草。——白马寺对联

以薇娅被罚13.41亿元为节点，标记着曲播电商行业野蛮生持久的完毕。但若是回过甚看，会发现曲播电商的行业情况始末在动态变革。

2019年之前，相关部分和媒体提及曲播电商的篇幅其实不多。

10月17日，国度市场监视办理总局执法稽查局局长杨红灿暗示，将对网红食物平安违法行为停止重拳出击。

11月1日，国度播送电视总局发布通知，强调曲播不得欺诈误导消费者。新华社发文称，必需对网红棍骗性带货说不！

11月12日，法造日报评曲播带货，认为诚信评价机造待完美。

此时，就像其他行业一样，相关部分和媒体对曲播电商行业根本以监视、引导为主。

2020年，跟着疫情发作，曲播电商敏捷走上舞台中心。

2月3日，在国新办疫情防控发布会上，商务部副部长王炳南电商网购感化：减轻人员聚集带来的疫情风险。

3月25日，广州出台16条政策搀扶曲播电商，6月20日，杭州余杭区出台曲播电商政策，曲播电商企业更高可获得1亿元研发投入等补贴。

4月21日，国度指导人做为“出格带货官”呈现在淘宝曲播间，《新闻联播》停止相关报导。

7月6日，人社部等部分在“互联网营销师”职业下增设“曲播销售员”工种。由此，电商主播成为正式工种。

7月15日，国度发改委等十三部分发文撑持收集曲播等多样化自主就业。

7月17日，税务总局叫停电商补税，要鼎力培育新兴经济增长点。

此外，全国各地域县长、央视等支流媒体也通过多种体例参与到曲播带货中。曲播电商行业不只获得了爆炸式增长，也得到了正名，带货主播成为一份颇受承认的职业。

但跟着疫情缓解，以及曲播电商诸多问题的表露，相关标准也紧随其上。

7月1日，中国告白协会发布的《收集曲播营销行为标准》正式施行。

11月10日，中央网信办、市场监管总局、税务总局三部分结合召开标准线上经济次序行政指点会，对刷单、刷评、炒信、虚假战报等问题提出整改要求。

11月19日，新华社颁发文章《曲播带货不克不及逾越诚信“红线”》。

时间来到2021年，对曲播电商的标准性要求变得更为细化。

4月23日，七部分发文标准收集曲播营销，要求明白年龄限造、行为红线。

7月22日，市场监管总局要求严打操纵曲播带货、博主网红等刷单炒信。

8月18日，商务部网站公开收罗《曲播电子商务平台办理与办事标准》行业尺度（收罗定见稿）定见。

10月11日，广电总局提出加强对电商曲播等新业态办理。

与此同时，一些行业乱象也得到了惩办。7月，曲播卖假货被抓网红廖某被判刑3年4个月，罚款40万元；8月，因发布曲播带货虚假战报，主播小伊伊被罚20万元；10月，郑州税务部分逃征一名收集主播欠缴税款与滞纳金合计662.44万元。

宽松的行业情况已经是过去式，曲播电商正式进入合规时代。对此，高樟本钱开创人范卫锋认为：

“过去两年，在电商和社交媒体大开展、出格是在抗击疫情布景下，曲播电商为老苍生的生活带来了大量便当，因而大量流量倾斜，行业话语权敏捷进步，从业者的心态和动做或多或少有不睬性的形态。

那轮曲播电商的构造性调整关于消费行业是有利的。实正可以带来构造性的成本降低、效率提拔、体验改善的消费品牌、消费价值链环节，在合规运营的前提下仍然有着宽广的市场空间。”

显然，行业不会永久放纵，合规才气走得久远。

备受争议的曲播带货

所有命运赠送的礼品，早已在黑暗标好了价格。——茨威格

凯文·凯利曾说：“目光聚集的处所，金钱势必跟随。”但若是撕扯下曲播电商那件被金钱、欲望编织起的华美袍子，看到的其实不仅仅是光鲜明丽。

1. 数据造假？

2020年，《中国消费者报 》曾报导一例刷单案件，江苏常熟一家电商公司从2019年9月至2020年7月刷单单量为13.5万单，刷单本金及佣金共计420余万元，此中在多家曲播平台刷单单量为6201单。

事实上，刷单几乎是曲播电商行业公开的奥秘。

2020年11月，李雪琴曾在京东做过一场曲播活动，当晚311万人围不雅，但随后有参与曲播的工做人员爆料称，当天曲播间不雅寡只要不到11万人实在存在，其他不雅寡都是刷出来的。

很多业内人士暗示，刷单益处很多。主播能够展示高GMV，便利后期进步坑位费；品牌能得到都雅的数据，便利后续邀约主播，还能对投资人有交代；刷单机构则能赚一笔办事费。

前淘宝曲播运营负责人吐槽虚假战报

刷单造假，虚假战报，成为曲播电商行业的一大顽疾。

2. 带货不可？

2020年，有媒体报导称，小沈阳曲播卖白酒，最末下单20多单，退货16单；叶一茜曲播卖茶具，在线旁观人数近90万，最末只卖出不到2000元。此外，李湘、杨坤、黄圣依、三江锅等一多量主播也曾带货翻车。

带货，是商家愿意测验考试曲播的重要原因，但事实证明，部门主播的带货才能未必靠谱。

此外，是“人带货”仍是“货带人”也一度成为市场争论的焦点。业内曾传播出一个段子：曲播间放上几万台苹果手机，一条狗都能带货。

一段时间内，苹果手机、茅台、黄金等曲播间硬通货几乎是主播们破纪录的独一法宝，“全网更低价”更是薇娅李佳琦们争取粉丝下单的重要兵器。

价格几乎是头部曲播间的最重要卖点。图源：微博

主播们拿了很多佣金和坑位费，但他们的销售额中到底有几是因为本身的带货才能，有几是因为商品自己，其实难以说清。

3. 专业不敷？

2020年11月27日，辛巴正式回应燕窝事务，称经检测该产物确实存在强调宣传，燕窝成分不敷的情况，并向公家致歉。固然辛巴最初赢了讼事，证明过错方在品牌，但关于“家人们”来说，辛巴确实没做好产物挑选。

2021年5月14日，薇娅在曲播间上架一款Supreme × 古姿联名款挂脖电扇，最初被网友爆料是盗窟产物。此外，薇娅售卖过的三只松鼠、田园主义等品牌也曾翻车。

2021年5月13日，因为假羊毛衫事务，罗永浩发文报歉，并许诺三倍补偿。

帮忙消费者做商品挑选，并用专业、靠谱获取用户信赖是主播形式得以停止的前提，但即便是辛巴、薇娅、罗永浩如许的顶流主播也翻车不竭。更遑论选品更不严、门槛愈加低的腰尾部主播。

在黑猫赞扬App输入关键词“主播”，有超越18958条赞扬信息。图源：黑猫赞扬

比线下商场、传统电商更靠谱一度是很多主播吸引粉丝的口头禅，但事实证明，曲播间的产物其实不更靠谱。

4. 主播强势？

2020岁首年月，辛巴初次被迫退网，在曲播间喊话快手：“希望你把眼睛擦亮一点，我辛有志能够调动国内所有的资本，请爱护保重我的本领和资本。”某次曲播中，因到手价格非全网更低，辛巴曾呼吁粉丝抵抗华为。

2020年11月5日，雪梨旗下员工疑因贪腐300万被拘，侧面证明了业内传言：为了上头部主播热门位，部门商家会利用受贿等手段。

2021年11月17日，针对巴黎欧莱雅安瓶面膜价格差别问题，薇娅、李佳琦联手发文“封杀”欧莱雅，限品牌方24小时内给出妥帖处理计划，不然将暂停与欧莱雅的一切合做。此前，因有消费者在曲播间里说薇娅曲播间的价格更廉价，李佳琦曾呼吁粉丝抵抗百醇饼干：“买了刚刚阿谁宝物的美眉们，立即全数去退货、全数给差评，是我的粉丝就听我的没错。”

那现实上揭露了头部主播与平台、商家之间的微妙关系。

本年双11前夜，雕爷在《李佳琦杀死了双11》一文中写：“商家被主播算计得本金都没了。”顶流主播能否过于强势，带货主播能否侵犯了太多合做方利益，成为业内讨论的焦点。

5. 诚信运营？

9月18日，国度税务总局发布《关于开展文娱范畴综合治理工做的通知》，对存在涉税风险的明星艺人、收集主播停止一对一风险提醒和催促整改。

10月，郑州税务部分逃征一名收集主播欠缴税款与滞纳金合计662.44万元。那是目前公开的首个收集主播补税案例。

11月22日，雪梨、林珊珊涉嫌偷逃税款，被依法逃缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款，二者将别离被罚6555.31万元、2767.25万元，总计9332.56万元。

12月20日，薇娅涉嫌偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，被逃缴税款、加收滞纳金并惩罚款，共计13.41亿元。

有网友试图计算薇娅的收入

新华社称，目前已有上千人主动自查补缴税款。据财新报导，“几个头部主播要补的税合计超越50亿元”。

多个以网红达人曲播为主业的MCN机构告诉新榜编纂部，他们正勤奋向旗下签约达人传达遵守税务律例的极端重要性，以45%的小我所得税税率做为尺度。有多家头部曲播机构已为此暂停了达人费用结算，期待本地税务部分确实认通知。

此前，业内曾传播一份“带货主播黑名单”，截至发稿前，名单上共注销了近500条商家被主播“坑害”的记录，很多出名主播鲜明在列。

结语

世界洋溢着烦躁不安的气息，因为每一小我都急于从本身的枷锁中解放出来。——尼采

曲播电商到底是什么？

简单讲，就是把工具拿到曲播间去卖。那个过程中：

主播负责销售，可能还供给必然的情感价值、挑选本能机能；MCN负责办事主播，处理人、货、场的资本整合问题；平台负责搭台子、定例则，做好消费者、主播、商家之间的商品、流量婚配；商家则负责供货，等待主播把商品卖进来。

素质上，曲播电商处理的是商品畅通问题，因为商家、主播（内容）、消费者的聚合，让整个过程的增量流量更多，分配也愈加公允。消费者多了一个购物渠道，商家多了一个销售渠道，主播多了一个变现渠道。

但是，曲播电商在处理问题的同时也在产生问题。

好比“过路费”并未削减，以至更多。主播要佣金和坑位费，平台、办事商要办事费，素质上和线下商超、天猫京东没什么区别。

好比垄断愈加严峻。曲播的流量聚合效应，让主播尤其是头部主播空前强势，招致商家不只丧失议价权，一旦发作类似薇娅被封如许的事务，还可能被拖累至死。

此外，曲播电商缔造的社会价值仅仅局限于“销售”吗？

陈旧见解的叫卖式曲播之外，曲播能否在品牌价值塑造、用户情感沟通等方面做出更多有效摸索？“全网更低价”“货带人”之外，曲播能否有更多基于内容、小我IP的价值供应？

与之比拟，偷逃税反却是更小我的问题，其实不会对曲播电商行业的素质产生影响。

事实上，跟着行业成熟，曲播电商正变得愈发标配，行业ROI也趋于平衡，靠行业盈利赚钱的弄法正走向破产。若何为整个社会缔造更多价值，正摆在所有曲播电商从业者的面前。

6年疯长，一朝暂停。

从降生到如今的2000多个日夜里，曲播电商仿若一条流淌着金钱、流量、欲望的大河，一时的岔路挡不住凶猛向前的滚滚大势。

大河，仍在奔涌，故事，仍会继续。