直播卖货团队直播团队运营流程

在大部门人看来，若何评判曲播带货机构曲播卖货团队的好坏，数字仍然是更好的权衡手段。但各家战报、平台数据，说法纷歧。

新播场从GMV、代表主播、口碑等多个维度，清点曲播卖货团队了2021年度《曲播带货机构榜单30强》，同时详细阐发了10家具有代表性的机构数据，到底哪家做得好，看完你或许就有评判了。

做者 | 知满；阿力古

排版 | 知满

来源 | 新播场

曲播带货机构，谁最强曲播卖货团队？

据公开数据不完全统计，新播场整理了在2021年1月1日至11月17日期间，出名曲播带货机构的GMV数据表示——

榜单数据显示，上榜的30家机构中，共有8家机构总GMV破百亿。

谦寻排名第一，是独一一家GMV破500亿的机构，稳居冠军宝座；

紧随其后的是美腕，总带货销售额在“300亿-500亿”区间；

除美腕外，总GMV在“300亿-500亿”区间的机构还有宸帆、辛选。

在“100亿-300亿”区间，老牌淘系电商机构君盟上榜，总排名榜单第五位；

“50亿-100亿”区间的机构共有3家，别离是：蚊子会、遥望收集和枫趣（原：枫宸）。以“30亿-50亿”机构总GMV做划分区间，有5家机构入选，包罗交个伴侣、愿景娱乐等。

带货区间在“10亿-30亿”区间的机构则有无忧传媒、童乐互娱、够选、正娱传媒共计4家。

机构数量最多的区间集中在“5亿-10亿”，共计7家；有多家以明星主播为主的带货机构，例如胡海泉的聚匠星辰，陈赫、张檬所在的目焦（泰洋川禾）等。

“1亿-5亿”GMV区间的机构有6家，纳斯、大禹、游良文化等均在此中。

而详细到平台上——

抖音曲播平台上榜机构数量最多，此中不乏有许多本来是从秀场公会、MCN转型做电商的机构，如无忧传媒、愿景娱乐等。自本年以来，能够很明显看到抖音电商也处于一个加速阶段，并迎来了许多明星主播入场，明星曲播带货酿成常规操做，并成为机构新的流量密码。

淘宝曲播平台上的曲播带货机构无论在数量上仍是表示成就方面，都非常占优——主耕淘宝曲播的谦寻和美腕，仍然是业内最为头部的曲播带货机构。此外，宸帆和君盟等老牌机构的排名也较为靠前。

快手方面，目前上榜的几家机构是辛选、遥望还有正娱传媒等为数不多的头部机构。但除此之外，快手相较于别的两个平台比力明显的特点是，有很多以曲播基地、工场等曲播形式存在的主播，如超等丹、MiMi在广州开服拆厂、石家庄蕊姐等，因而未计入此次统计范围。

十强带货机构案例

下面我们挑选了10家具有代表性的机构，一路来看看他们本年的表示情况——

谦寻

成立于2017年的谦寻，无疑是当前业内头部的电商机构。旗下共有薇娅、林依轮等在内50余位主播，笼盖美妆、生活、服饰等全品类类目，淘宝粉丝数万万。2018年，陆续成立有北京明星曲播基地和杭州超等供给链基地等多家供给链基地。

旗下主播薇娅是当前淘宝曲播的超等头部IP，全网累计粉丝数到达超越1.4亿，此中仅淘宝曲播的粉丝总量就打破9000万，抖音和微博粉丝数均在1800万以上。在本年双十一期间，仅预售当天就卖出85亿销售额。

而在淘宝曲播之外，近期也能够发现谦寻正在向抖音范畴扩张，签下有多位抖音头部主播和达人，此中还包罗有舒畅、戚薇等明星主播。

美腕/美ONE

美腕做为李佳琦背后的机构，在行业表里都有着很高的出名度。但其官网呈现、外部能领会的签约主播只要李佳琦一人。有传言，美腕在2018年就陆续与旗下其他艺人解约，将精神和重心全数放在打造李佳琦上。

在美腕的官网，李佳琦不是宣传的重点对象，李佳琦曲播间才是。很明显地能够看到美腕在强调案例IP，而非主播小我IP。

现实上，美腕团队尤其擅长内容筹谋，不只是在李佳琦还没火出圈时就为其筹谋了涂口红吉尼斯世界纪录、和马云PK卖口红，仍是较早一批为李佳琦筹办曲播间外内容，通过短视频为李佳琦引流的团队。

在本年双十一前夜，美腕团队又为李佳琦打造了一档名为《所有女生的OFFER》综艺，让李佳琦在本年双十一的百度搜刮中超越薇娅等一寡头部主播，排名第一。

宸帆

宸帆成立于2016年，到2019年8月才正式进军曲播范畴，旗下拥有包罗雪梨、林珊珊等在内近300位红人和主播矩阵。

若是说本年生长速度最快的主播是谁，那么一定少不了雪梨的身影。自本年以来，凭仗高客单价的医美、黄金珠宝等专场品类，雪梨的生长速度迅猛。被业内公认为“拼命三娘”的她，日播的曲播频次几乎做到了7天无休，双十一期间总GMV更打破30亿。

现在雪梨无疑已经成为淘宝曲播的第三大主播，但对此她其实不满意，以至，此前还在脱口秀中暗示，“以后没拿第一名，各人都不要来夸我”。

辛选

辛选成立于2017年，是快手平台头部的电商曲播机构。

过于头部化和家族化，对快手来说不断是件非常头疼的工作。但比拟去年，辛选的GMV在快手电商整体大盘中的比重似乎呈现出缩小的态势。

在本年双十一期间，辛巴也显然“低调”了许多，而且颇有些搀扶“二把手”的意味，本人也频频呈现在其他辛选主播的曲播间里。

详细表示在，去年快手双十一期间辛选的总GMV打破88亿，此中辛巴仅小我就卖出了32.93亿元，占总销售额的37.4%；到了本年排名第一的不再是辛巴，而是门徒蛋蛋，总销售额18.54亿，辛巴退居第二，带货17.54亿。

蚊子会

做为淘宝曲播生态里的头部机构，蚊子会的营业核心已经不但单是MCN办事。从2020年起头，蚊子会的社群和培训办事，就陆续向抖音生态扩张，借助着本身在行业内沉淀下来的口碑和出名度，蚊子会很快在抖音生态内博得了许多的承认。

在曲播带货范畴，蚊子会次要的成就仍是集中在淘宝曲播上。

旗下的头部主播有fashion美美搭、明星左岩，前者曾和薇娅、李佳琦等淘宝曲播一寡头部主播同台领奖；后者凭仗着本身在珠宝饰品范畴的积累，在淘宝曲播上专攻珠宝饰品赛道。明星左岩更是在本年179场曲播带货中，小我带货累计GMV超越了70亿元。

遥望

遥望收集在入局电商曲播之前，就有着不错的短视频内容和网红达人资本，在行业内享有必然的出名度，旗下代表达人有尬演七段。

2020年，遥望收集凭仗着明星王祖蓝和瑜大令郎、酒仙李宣卓两位主播在快手电商曲播里有着必然的出名度。跟着两位代表主播的带货成就持续提拔，机构签约的明星数量和胜利打造的电商案例也越来越多，成为了快手电商里头部的带货机构。

2021年，遥望收集起头在抖音电商生态冒头。

凭仗着张柏芝、娄艺潇、辰亦儒、贾乃亮等胜利的明星带货案例，遥望收集也快速跃升成为抖音电商里的头部带货机构。不只如斯，遥望收集在本年下半年还收买了美少女嗨购go团队，胜利打造出了蹦迪卖货的头部案例。

银河寡星

做为背靠湖南卫视的明星曲播带货机构，银河寡星手握的明星IP资本足够丰硕，同时团队班底够硬。所以银河寡星给旗下明星带货的定位是曲播综艺带货，打造的两个头部案例汪涵、谢娜，其曲播间和内容都在往曲播综艺标的目的打造。

在2021年，银河寡星旗下主播龙梓嘉Cigalong获得了非常不错的带货成就，经常呈现在淘宝曲播的带货榜单中。目前粉丝量仅31.7万的龙梓嘉Cigalong，年度带货GMV已经到达了32.08亿元。

而银河寡星除了有丰硕明星资本外，在供给链资本上也具有很强的优势。本年上半年，银河寡星和中免集团达成合做，在跨境商品供给链完成了规划。

交个伴侣

交个伴侣是罗永浩进军电商曲播的一个IP，也是罗永浩为了做好电商曲播而组建起来的团队。

固然是后来者，但交个伴侣依托罗永浩小我抖音账号，胜利打造出了称得上是行业标杆的交个伴侣曲播间。曲播间里的专业级摄像头、展现滑轨、布景绿幕等系列硬件设备，是行业内其他曲播间望尘莫及的。

而交个伴侣曲播间在本年下半年开启的7*24小时曲播，和摆设在交个伴侣酒水曲播间的手语主播，在行业内都是奇特、新颖的。与此同时，交个伴侣也不局限于曲播带货，机构在品牌自播等办事上也有不错的成就。

愿景娱乐

入局电商曲播前，愿景娱乐是曲播行业里出名的头部MCN、公会，旗下拥有丰硕的达人和主播资本。2020年，在电商曲播的风口下，愿景娱乐并没有选择从达人或者主播赛道切入电商曲播，而是选择了明星做为切入口。

与万达合做成立印特马特的愿景娱乐，背后有着丰硕的明星资本。光2020年上半年，愿景娱乐就先后完成了李小璐、张庭、胡海泉、于震、曾志伟、温兆伦等多位明星的带货首秀。而愿景娱乐在电商曲播上的操盘才能，也跟着那些案例的增加而逐步增长。

本年3月，愿景娱乐旗下明星主播墨梓骁的曲播间不测爆火，之后团队快速跟进调整，胜利将墨梓骁打造为抖音上头部的明星主播。

无忧传媒

无忧传媒成立于2016年，定位“互联网+艺人经纪”公司，旗下有郑建鹏&言实夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、刘思瑶nice、温精灵等多位头部红人，艺人矩阵超越8万，笼盖全网粉丝总量达18亿，曾持续30次获得抖音MCN机构月榜第一。

2020年，在电商曲播风口下，无忧传媒判断加码曲播带货，将公司总部迁往杭州，加速在电商范畴的规划，旗下头部主播郑建鹏&言实夫妇，无疑是短视频达人转型带货主播最胜利的案例之一。

本年是广东夫妇参与的第三年双十一，他们也交出了一份颇为亮眼的成就单，单场带货打破3.1亿，刷新了抖音的汗青记录。

最初提个问，你认为中腰部机构还有冒头的时机吗？那些机构里，谁才是利润更高的王者？

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