快手无人直播卖货 :薇娅停播59天：“补税潮”浪头打过，直播带货的水流向何处？

出品 | 搜狐科技

做者 | 尹莉娜

编纂 | 杨锦

“薇娅要回来了，3月就复出！”春节开工第二周，动静在言论中敏捷传播快手无人曲播卖货 。对此，有淘宝小二暗示“复播不太可能”，谦寻方面则暗示“不清晰”。

2个月前，薇娅因偷逃税事务被逃缴税款、加收滞纳金并惩罚款共计13.41亿元，随后，其淘宝店铺、微博、抖音等多个账号被封禁快手无人曲播卖货 。

薇娅事务给曲播带货圈带来震荡，很多人觉得行业可能从头洗牌快手无人曲播卖货 。负责曲播运营的朵朵却对此不认为然。“补税确实影响了一批人，尤其是头部。但要说洗牌，还远远算不上。”

就像婚礼上堆叠的高脚杯快手无人曲播卖货 。当最顶上的一只杯子消逝时，和它同在一层的其他杯子可能并非欣喜，而是自危。下一层杯子则忙着承接倒下来的酒，分食完毕后，在更底部的杯子几乎觉得不到任何迹象。

朵朵说，近两个月来的本身履历来看，她并没有觉得到淘宝曲播有任何流量上的提拔快手无人曲播卖货 。

比拟之下，与薇娅同为谦寻旗下的主播林依轮则无论是在粉丝量仍是旁观人数上都翻了一倍快手无人曲播卖货 。不外，他照旧难以复刻薇娅的成就，目前接近600万的粉丝量尚不敷李佳琦的1/10。

而关于李佳琦来说，2个月内涨粉近500万，即便对他如许的顶级主播而言，也是个不错的成就快手无人曲播卖货 。

别的一些流量似乎天然“消逝”了快手无人曲播卖货 。社交网站上，有薇娅的铁杆粉丝留言：“自从没有薇娅，我也很少看曲播买工具了。”

谦寻显然不克不及再次将希望重押在个别主播上快手无人曲播卖货 。2月12日晚上，眼尖的网友发现，薇娅曾经的助播团们登岸淘宝曲播，在仅仅4天的曲播后，粉丝就已经超越100万。更早因偷税被罚的雪梨也将曲播从头拾起，她曾经的助播光光在两场曲播后粉丝量也猛增至20万。

“补税潮”浪头打过快手无人曲播卖货 ，曲播带货的水流向何处？

谁的曲播电商快手无人曲播卖货 ？

“我看快手曲播上有卖快手无人曲播卖货 ，说是和几千块钱的锅是统一个代工场，你看，那不是也挺好使！”

元旦一大朝晨，雪澜家里已经起头热火朝六合筹办年夜饭快手无人曲播卖货 。爸爸显摆的是他新买的厨具，疫情后起头流行的一款“老网红”——麦饭石不粘锅。

家里习用铁锅，突然的转换让妈妈尚不克不及完美地掌握火候快手无人曲播卖货 。“无意傍边听人家讲解，我存眷挺久的一个主播，看他演示的效果很好，又廉价，就随手买了一个。”爸爸解释道。

更值得留意的是，一贯货比三家的爸爸并没有在他曾经更爱的拼多多上下单，而是转向了快手，虽然在拼多多的百亿补助区，售价七、八十元且更出名品牌的麦饭石锅触目皆是，售价仅是那款产物的一半快手无人曲播卖货 。

改动做饭习惯，换个购物平台，没有逃求性价比，那让雪澜感应疑惑快手无人曲播卖货 。

颠末二十年的用户习惯培育、交易系统完美、快递流程梳理，加之近两年来疫情催化，电商已经成为人们生活中的重要购物体例快手无人曲播卖货 。

商务部公布的数据显示，2021年全国网上零售额达13.1万亿元快手无人曲播卖货 。巨额消费会聚在为数不多的几个平台上，成就了现在广为人知的电商“三巨头”。但跟着曲播、私域的鼓起，电商流量进一步被打散，走向曲播间、伴侣圈。

按照安然证券，抖音、快手入局将使电商龙头市占率持续下降快手无人曲播卖货 。至于蛋糕详细会被哪家分走，陈述揣测，将来阿里市占率仍将连结40%以上（现为53.7%），京东市占率连结不变（现为21.1%），抖音快手市占率有所提拔，占比别离为5.3%和4%。

那场早在2016年就被淘宝启动的曲播带货风潮，在2020年下半年被抖音、快手接连跟进后，场面起头变得微妙以至为难快手无人曲播卖货 。

一方面，在整体GMV增长乏力的情况下，开展更为迅猛的淘宝曲播确实是阿里最为重要的“兵器”之一快手无人曲播卖货 。但为难在于，在阿里整体销量的根本盘中，曲播带来的占比其实不高。2021财年，阿里整体GMV8.12万亿，淘宝曲播的GMV超越5000亿，占比仅为6%。

另一方面，曲播也让阿里的另一件兵器“大促”失去魅力快手无人曲播卖货 。做为阿里最为胜利的营销产物，“双11”在过去承载了无数的期望与高光时刻。但在去年交出仅有8%增幅的销售额成就单。

有人认为是“曲播害死了双11”快手无人曲播卖货 。他们给出的原因是，做为大促最为关键的要素——“底价”，已经被牢牢掌握在顶级主播手中。主播们几乎常态化的曲播，让一年仅有几次的大促囤货显得不再需要。

还需要留意的是，当曲播已经成为商家的标配，60%的成交是由店铺自播完成时，曲播给店铺带来的增量更难统计快手无人曲播卖货 。

而在面临“后来者”时，淘宝显然面对极大压力，按照晚点LatePost报导，快手2021年完成电商GMV6800亿元，超越原定目的6500亿元快手无人曲播卖货 。另据鞭牛士报导，2021年抖音电商GMV在7000-8000亿之间。两家合计已经接近拼多多2020年的GMV1.67万亿元。

淘宝之外，拼多多、京东很少公布各自由曲播上整体表示快手无人曲播卖货 。但显然，电商“三巨头”都面对着分食市场的强劲敌手，他们撕下的“肉”已经足够令人顾忌。

薇娅的空白由谁填补

李佳琦和薇娅曾被认为是淘宝曲播的双翼快手无人曲播卖货 。他们之于淘宝的关系不亚于辛巴之于快手。

去年双11预售前4个小时，李佳琦和薇娅的曲播间的流量占据了淘宝曲播间整体流量的40%快手无人曲播卖货 。同样的，曾在快手平台上，只要辛巴开播，所有流量城市被虹吸，“用万人空巷描述也不为过”一位快手主播向搜狐科技暗示。

只不外，比拟于辛巴的假货盗窟频出、嚣张不受控造，李佳琦和薇娅带给淘宝的风被二人严苛的选品和更为正面靠谱的形象所掩盖快手无人曲播卖货 。

快手剪除辛巴是频频又痛苦的，淘宝曲播失去薇娅则几乎在一霎时快手无人曲播卖货 。偷税被罚13.4亿的动静传出后，薇娅所有账号旋即被封禁。

那份流量空白将由谁来填补？有业内人士阐发，头部主播释放的流量，此中一部门将被分流至商家店播快手无人曲播卖货 。与此同时，谦寻（薇娅所在MCN公司）也在薇娅被罚的第二天便告急将主推主播调整为林依轮。

不外，就在各人还在策划下一步时，“薇娅将在3月复出”的动静传开快手无人曲播卖货 。此前薇娅原助播团队率先开新账号“蜜蜂欣喜社”，仅开播4次就积累了超越百万、粉丝，比来一场旁观已经拥有超越500万人次的旁观。别的，雪梨原助播光光也在2月15日起头曲播，新账号名为“光光来了”，开播2次就积累了超越20万粉丝。

曾几何时，抖音贫乏“一哥一姐”的问题饱受诟病快手无人曲播卖货 。现现在，在快手失去辛巴，淘宝失去薇娅后，人们反而在感慨将流量全盘捏在本身手里的重要性。

不外，当流量丛林走进更多闯入者，缔造了更多的经济效益的同时，分到每小我手里的资本也显而易见得变少了快手无人曲播卖货 。2020年，淘宝主播数量暴增661%。飞瓜数据显示，比拟于2020年下半年，抖音的创做者增长也超越80%。

雷明是最早一批涌入抖音曲播的玩家快手无人曲播卖货 。带着几名怀揣“成为下一个李佳琦、薇娅梦想”的大学生，同为“菜鸟”的他在2018年就起头了本身的曲播初体验。

试水的成果让他欣喜，大量买家涌入曲播间快手无人曲播卖货 。“那种贴上一张纸，打上‘主播很忙，自行下单’的无人曲播，一全国来也能有9万的营业额。”

不外，当他自认为已经搞懂了繁复的营销机造、定向投放战略、一系列的引导、逼单话术后，曲播间的流量却起头越来越少快手无人曲播卖货 。“到如今，天然流量削减了2/3。”他告诉搜狐科技。

少卿关于流量下滑却则没有明显体感快手无人曲播卖货 。在她看来，抖音的次要问题在于不不变，“抖音流量就是从那个曲播间跑到了另一个曲播间，时好时坏。”

为了维持销售额至少不下滑，雷明起头更为频繁、大手笔地投放快手无人曲播卖货 。“流量越来越分离了，不付费就只要很少的流量。高校学生根底程度不高，承接不住，就会招致投入产出比增高。”渐渐的，雷明放弃了与大学生合做，转向做细分类目。在他看来，“垂曲类目合作小，还有时机。”

另一种以量取胜

做为曲播电商别的一极，为了留住用户，更多的商家起头用时长换取流量快手无人曲播卖货 。

“不竭播”曾是主播缓解流量焦虑的次要体例快手无人曲播卖货 。2021年，李佳琦共计曲播286场次，10天中有8天在工做。他还不是最勤恳的，一位入驻淘宝曲播1000多天的主播，更是创下了曲播总计1360多场的记录。

比拟之下，商家的手段更为激进快手无人曲播卖货 。若是在过年期间登岸淘宝，点进店铺或商品详情页，会发现有的商家以至在春节期间让主播轮班上阵，24小时持续曲播。

不外，那种形式则被别的的一部门商家所诟病快手无人曲播卖货 。“如今良多品牌方就是在凑时长，明知没效果，但也必需要做，因为大情况使然。”一位草创化装品牌的电商曲播负责人向搜狐科技吐槽。

店播已经成为各个平台的主力快手无人曲播卖货 。阿里投资者日披露的数据显示，截行2021年9月30日的一年内,商家自播GMV占淘宝曲播整体GMV约60%。《淘宝曲播2021年度陈述》显示，2020年的近1000个销售额过亿曲播间中，有55%是商家曲播间。

即使是在以达报酬主的抖音平台上，本年“春节不打烊”活动中，商家自播总时长475万小时，占据曲播总时长1207万小时的近4成快手无人曲播卖货 。

当商家、主播都不能不把精神的油门踩到底，他们关于各个平台将来开展的预判就显得尤为重要，因为那决定着他们将本来稀缺的精神分配给谁快手无人曲播卖货 。

少卿显然对抖音更看好快手无人曲播卖货 。“固然目前抖音的流量费用最贵，但内容成熟以后能够获取免费流量，是个潜力股。比拟之下，快手固然流量费用更便宜，但从小我体感来看，种草-拔草的链路不流利。”她揣测，那可能是背后的算法不敷完美。

当店播相较于达人主播更具优势时，背后的代运营公司也起头逐步成为一个不变的生意快手无人曲播卖货 。

“几个头部赚走了90%的钱，剩下我们那种就是赚个辛苦钱快手无人曲播卖货 。”说到本身的工做时，阿实如许评价。

比拟于头部主播动辄几十万的坑位费，为店铺曲播间增粉、增销量的代运营商给出的报价可谓“白菜”快手无人曲播卖货 。“我们有两种报价体例，一种是160元/小时+6%销售抽成，另一种是260元/小时，不抽成。”有的代播公司为了让品牌商家消除顾忌，以至提出“能够免费代播2小时”。

据阿实介绍，那个价格，不只包罗主播、后台场控、器材，还包罗运营筹谋、曲播、复盘，属于“全托管形式”快手无人曲播卖货 。

虽然曲播已经成为电商标配，但大都店铺底子不熟悉电商曲播的弄法，因而曲播效果也会大打折扣快手无人曲播卖货 。“不是你坐在那里曲播，就会有流量的，那个工具仍是有点门槛的。”

阿实暗示，如今良多品牌店铺次要仍是靠代播快手无人曲播卖货 。小到小我珠宝、常识付费类的店铺，大到在淘宝曲播上拥有超越800万粉丝的麦当劳，都有曲播代播的身影。

至于门槛详细是什么，阿实抛来了几份文档，里面密密麻麻地写满了店铺代播的留意事项、主播的日常培训材料、说服和成交的话术和流量投放建议快手无人曲播卖货 。

但当被问及那么专业的内容接纳那个报价能否赚钱时，阿实笑着答复：“我们是以量取胜快手无人曲播卖货 。”

除了销售量，播出时长也是“量”的重要表现之一快手无人曲播卖货 。以阿实的公司为例，每月起订100小时。“我们更高的记录是一个月30天不连续曲播，每天14小时，根本上除了睡觉和吃饭，都在播。”

固然累，但能持续的赚钱，那让阿实感应欣慰快手无人曲播卖货 。“那是一个不变的生意，不会突然被封，将来必然会越来越好。”

（文中朵朵、少卿、雪澜、雷明、阿实均为化名）