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无人直播带货软件的优势无人直播软件安装包

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淘宝曲播官方陈述数据显示无人曲播带货软件的优势，2018年淘宝曲播带货销售额超1000亿无人曲播带货软件的优势，同比增速近400%，淘宝平台上每月带货规模超越100万的曲播间有400多个【1】。

操纵消费者行为理论阐发网红曲播带货异军突起的启事，次要能够从消费者角色与崇奉、消费需要与隐性动机和个性化营销三个方面动手。

一、网红与消费者崇奉

网红在消费者行为中饰演着倡导者、影响者的角色。

2013~2015年，网红曲播方兴日盛，合作水平较低，而在2014年@张大奕（曲播ID，拥有900万以上粉丝的大KOL主播）率先试水曲播电商带货，使网红曲播销售形式爆红。现在的网红曲播行业合作剧烈，一名网红背后是庞大的办事团队，其工做包罗选品、形象设想、案牍、化装、录造等等，堪称培养网红的“策动机”。此中最典型的“策动机”为MCN（聚合网红的第三方机构），消费者所熟悉的@薇娅、@papi 酱、@办公室小野（均为网红ID）等背后都有MCN的撑持【2】。

以“带货一哥”李佳琦为例（曲播ID@李佳琦Austin），其背后的撑持团队为欧莱雅集团和淘宝MCN机构“美ONE”，网红拥有整个品牌商和营销团队的撑持，使其所带的货具有折扣力度大、品量高档优势，加之其可不雅的粉丝根底和小我魅力，易于获得消费者信赖，故而很容易成为通俗消费者消费行为中的倡导者和影响者角色。

通过网红曲播，消费行为不再仅仅是满足需求，网红本人也会构成品牌，以至是缔造消费者崇奉。因为网红小我魅力，消费者的崇奉表现出排他性、神圣性、心理认同性，易于遭到领袖感化，消费者对网红无前提信赖，产生极高的黏性，有和逃星类似的效果。

二、网红曲播激发消费者需要与隐性动机

需要和动机是消费的原动力，而消费需要具有多样性、多重性、多变性和可诱导性。网红曲播恰是诱导和说服的过程，网红在曲播间展现商品、供给优惠、发作互动，在满足顾客根本需求的同时激发其潜在需要。不雅寡购置曲播间保举产物，不只是因为体味到匮乏感，仍是被网红感化，感触感染到网红曲播中的人文关心。别的，曲播间经常弹出折扣信息，那些都构成了消费者行为理论中操做前提反射中的正向强化，由此，消费者在旁观曲播中容易被激发出了潜在需要和隐性动机。

网红曲播是一种正向的消费诱因，按照消费者行为理论，女性更容易激动消费，受诱因影响大，那一特征在美妆曲播带货顶级流量李佳琦身上表现最为明显。

李佳琦早先为欧莱雅的专柜销售，在首届欧莱雅与美ONE推出的“BA网红化”明星KOL选拔方案中胜出，并签约走上了网红曲播带货之路，尔后人气一路走高，粉丝数飙升破1200万。李佳琦的带货标的目的为美妆品类，2018年双11，李佳琦与阿里巴巴集团次要开创人马云PK曲播卖口红，李佳琦以5分钟卖出15000收口红的超卓成就秒杀马云的同时创下了至今无人能破的网红曲播卖口红记录【3】。

三、网红曲播中的个性化营销

研究表白，差别前言具有差别的信息传布效率由低到高别离为文字、图片、视频。传统网购中，商家通过文字申明和图片展现商品，后来短视频的鼓起也为电子商务营销供给了新思绪。由此研究数据和电商开展趋向可见，曲播是信息传布效率更高的营销前言。

在曲播间内，主播能够现场演示商品利用，当场答复不雅寡发问。以口红销售为例，在传统线上购置行为中，消费者只能通过图片领会商品性能，而李佳琦接纳当场试妆的体例帮忙消费者领会口红的实在效果，且能答复该类口红的体感，给与了消费者立即反应，填补了线上购置缺乏用户体验的缺陷。

别的，旁观过曲播的消费者都领会，从消费者进入曲播间的霎时就会有系统提醒“某某已进入曲播间”，主播可能与新进入不雅寡打号召。曲播间往往有评论功用，且实时显示在屏幕上，便于主播随时答复和互动。那些个性化回应与传统的电视告白营销判然不同，也带给消费者完全差别的消费体验。

别的，曲播是实时的、现场的，统一款商品在差别的网红处也会有个性化表达，网红曲播带货形式自己就是个性化营销，除了商品自己的品牌以外，还会带上彀红本人的品牌形象烙印，加强其象征性意义和自我表达功用，品牌人格表现更为间接明显。

现阐发网红曲播带货的隐含风险，以消费者、品牌商和网红本人及其团队三个群体停止阐发。

一、消费者所面对风险

因为网红强大的消费诱因的感化，消费者易构成激动消费；曲播购物时风险曲觉降低，在网红监管不严酷的平台购物易购置到三无产物。

二、品牌商所面对风险

网红曲播带货中的主不雅性表达存在不成控因素，如李佳琦不粘锅曲播中粘锅事务，在带来潜在的流量收益的同时存在着“翻车”风险；网红曲播的收益具有不确定性，若选择不妥，投入的资本很可能被浪费；按照操做前提反射理论，品牌商应坚定制止消退影响（使消费者中行品牌联络），而选择网红曲播带货，品牌形象将与网红本人的品牌形象绑缚在一路，一旦网红呈现小我形象危机，会对商品品牌形成负面影响，增大风险性和不确定性。

三、网红本人及其团队所面对风险

网红行业中，0.02%的主播获得41%的收益，68%主播年收入低于5万，底层小主播收入不稳，因而主播也被称为“收集乞丐”【4】；网红曲播带货需要承担商品量量欠安所带来的小我形象危机风险、法令风险；告白评价维度有对、错、好、坏，对、错是市场营销的尺度，准确的营销契合消费者心理，能激发消费行为，但是在协调社会中，网红在力图高曝光率的同时也要遵照公序良俗和法令标准，在高回报高收益的诱惑下，主播还面对着道德考验。

【1】数据来源：CBNData

【2】数据来源：知瓜数据，增长黑盒

【3】数据来源：运营研究社

【4】数据来源：《2018年中国曲播行业研究陈述》

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