直播卖货脚本 :直播带货技巧篇 | 如何写好直播脚本

曲播脚本类似于一份方案表，把每次曲播活动的各个方面摆设安妥，而且根据方案施行，最初再反推回来复盘方案，所以曲播前写好脚本是必需的，哪怕你是一小我曲播，都需要把今天的内容填到脚本模版上去，今天老马分享的就是一份通用的曲播脚本模版曲播卖货脚本 。

之所以是通用曲播卖货脚本 ，只能说曲播脚本能够很复杂，也能够很简洁，像参与一些电商大型促销活动，如618、双十一那种，规则弄法太大，推的产物也多，相对应的曲播脚本撰写就会复杂良多，一般的单场曲播脚本能够不需要拆分，大致包罗以下四个要素即可，如图：

第一个要素是曲播主题，我们常讲曲播就是一场促销活动，卖的就是廉价，跟参与什么聚划算类似，所以需要提早设置好主题，主题可以指点本场曲播的标的目的，不至于跑偏，好比本场曲播的主题是夏日特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货曲播卖货脚本 。

别的确定主题之前，其实也有个目的需要设立，按照上一场曲播的数据，我们能够给本场曲播的旁观量、存眷量、成交量等数据设置一个目的，如许有利于我们不竭去优化每场曲播的卖货效果，也能鼓励主播愈加负责地去表演，不然，整场曲播就贫乏点动力曲播卖货脚本 。

曲播的过程中还需要留意紧扣主题去深切分享，好比夏日的服拆搭配，那就能够保举差别格式的搭配计划，或者按照互动找到不雅寡的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都能够忽略，把曲播的内容输出做垂曲，如许设想的主题才有用，关于卖货也有帮忙，像电商平台经常搞各类主题的专场促销，同样的事理曲播卖货脚本 。

第二个要素是曲播产物，有关选品的问题，老马那里就不再烦琐了，不领会的小伙伴能够去翻公家号曲播卖货专辑的往期文章，在撰写脚本的时候，曲播的产物必定是分差别的类别去展现的，什么主推款、流量款、利润款、活动款等等，无论是什么款，最末目标都是要卖进来曲播卖货脚本 。

为了卖进来，对产物的脚本设想就必需凸起品牌包拆、产物卖点、利益引导那三个部门，品牌包拆就不消多说了，有品牌的产物总比没品牌的好卖，小品牌的产物更需要讲故事来停止包拆，好比那瓶酒是昔时品牌开创人老马，历时十年遍访全国名家，最末与某某巨匠合做才研发胜利的曲播卖货脚本 。

品牌背后的故事、理念、价值不雅等都是能够描画出来的，剩下的产物卖点除了凸起核心卖点，还能够跟竞品停止比力，卖点不需要太多，没有一款产物能处理所有人的需求，核心卖点让人面前一亮，好比那款产物性价比超高，剩下的什么功用材量之类的与市道竞品一样曲播卖货脚本 。

说到那里也挺无法的，其实老马察看过良多同量化的产物曲播，除了品牌区别，剩下的核心卖点就是廉价，是实的廉价，没此外优势了，所以价格也就成了卖点，当然了，乐不雅一点来讲，勤奋去发掘客户需求，卖点也能被我们包拆出来，好比竹叶青茶，更多中国人喝的高端绿茶，你本身说得多了，不雅寡也会信的曲播卖货脚本 。

第三个要素是曲播流程，那是整个曲播脚本设想的核心，涉及到人员摆设、曲播时间、曲播地点、产物介绍、优惠活动、曲播预告等细节，你能够根据以上流程停止设想，也能够根据时间的节点停止设想曲播卖货脚本 。

起首确定曲播的人员摆设，主播和助理是谁，场控谁负责，运营谁负责，筹谋和BD那两个岗位的人员是幕后的，也就是说脚本能够是运营来写，也能够是筹谋来写，BD在正式的曲播中能够负责跟厂家临时沟通，一般来说重点是主播和助理、场控，运营做为统筹曲播卖货脚本 。

摆设了人员之后，下一个是曲播时间，几点起头，几点预热，几点介绍产物，几点搞优惠活动抽个奖什么的，几点预告，几点完毕曲播，每一个时间段该做什么工作，摆设得明大白白的，中间能够互相交叉，但开头跟结尾都是固定的动做，好比预热跟预告，引导互动的动做整场曲播都能够做，好比引导存眷、分享、下单曲播卖货脚本 。

最初就是曲播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊开来阐发，那里还会涉及到一个数据阐发的人员岗位，对照前面设定的目的，旁观曲播回放节点，讨论存在的问题，阐发改良的办法，与此同时也可以确定下一场曲播的脚本会如何撰写曲播卖货脚本 。

以上就是根据流程去设想，定时间节点的话就是取中间的部门，那种脚本比力合适单品曲播，一场曲播只为了推一个爆款单品，也合适小我曲播，你只需要摆设好一场3个小时的曲播，从开头到完毕，每个时间段做什么工作即可曲播卖货脚本 。

好了曲播卖货脚本 ，今天就分享到那里，原创不容易，若是那篇文章对你来说有点收成的话，费事存眷转发一下，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！

（本文转自微信公家号：马佳彬曲播卖货脚本 ，原文做者：马佳彬）