网红直播卖货为什么那么便宜网红带货骗局

近日网红曲播卖货为什么那么廉价，很多消费者反映网红曲播卖货为什么那么廉价，此前在某头部主播曲播间内购置的menshark服拆等商品，时隔20多天末于收到货，但此时曲播间售价399元的羽绒服，商家标价已低至329元，曲播间售价149元的休闲裤如今仅109元。

事实上，此前头部主播不竭以“全网更低价”做为宣传卖点，吸引消费者，但却屡次“翻车”。

有阐发认为，头部主播、商家、平台之间的关系在不竭变革。

阐发指出，跟着平台不再依赖和搀扶头部主播，商家更多地停止自播，能够节省20%至40%的坑位费、佣金等成本，因而商家店铺售价更低更契合逻辑。

“曲播间下单，用券减完到手399元，还认为很划算，成果一看店铺标价就是399元卖，用券下来369元，实的是太坑了，我还买了两件，别的一件459元买的，如今标价399元实付369元，如许的店铺还有回头客吗？”在某购物平台“menshark旗舰店”，一位消费者暗示，本身在2021年11月21日某主播曲播间购置的那件“menshark 2021新款中长款男士ins潮水休闲白鸭绒羽绒服”，其时标注原价899元，曲播间特价399元，买完约20天才收到货，成果没几天就降价了。

北京青年报记者留意到，和上述消费者有不异履历的不在少数，多位网友暗示：“在曲播间买的衣服，没想到店铺间接买更优惠！”

现实上，近来，因主播曲播低价“翻车”的案例不在少数。

就在2021年的双十一期间，浩瀚消费者反映，买20片赠送30片的欧莱雅安瓶面膜，在某主播曲播间预售价格为429元，引来浩瀚消费者纷繁交纳定金下单购置。然而到了双十一当天，消费者们却发现，在欧莱雅曲播间购置现货，叠加官方发放的大额优惠券后只需要257元，那一价格比主播们许诺的更大力度价格低了66%。

究其原因，是因为那些头部主播常常以“更低价”“全年更大力度”“全网更低”等做为宣传点，让消费者误认为在曲播间买到就赚到了。

一位消费者暗示：“我们剁手党蹲曲播间，为的就是全网更低价啊。否则浪费时间干吗呢？从他们开播的时候就是以低价做为卖点的啊，之前的大部门商品也确实比力廉价。”

阐发

平台逃求百家争鸣 不再搀扶大主播

一位阐发师暗示，究其原因，是购物平台仇家部主播的依赖和搀扶水平在降低，他们不再把所有的流量、弹窗资本、好位置都拿给头部主播了；而是在营造一种“百花齐放、百家争鸣”的曲播生态，他们不只搀扶其他中小主播，愈加重视商家、工场等自行带货曲播的“自播间”。

据此前天猫方面披露，去年双十一，淘宝曲播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动，此中有43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超万万元。目前，淘宝曲播的品牌、商家自播占比已经到达70%。

此外，还有阐发认为，头部主播过高的坑位费和抽成，让品牌方、渠道、平台都苦不胜言。“我们找头部主播曲播过一次，效果不错，带货量很大，但我们发现除了主播之外，其他各方都不赚钱，各人都是赔钱赚吆喝，钱都让主播赚了，那种工作不成能不断干。”某店铺负责人对北京青年报记者暗示。

那些带货主播，仅仅搭建一个曲播间，即可以开出数十万元的坑位费，外加20%至40%的提成，详细提成比例按照类目差别略有差别。但在品牌方压低价格的同时，要交给主播高达20%的坑位费，令很多品牌方大呼“受不了”“主播的钱太好赚”。

来源：北京青年报

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