0粉丝直播卖货技巧 :如何把产品卖给没有“需求”的客户？
幕言助手 2022-05-02 17:37:51 幕言直播助手 117 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6若何把产物卖给没有需求的客户0粉丝曲播卖货技巧 ？
听到那句话，想必良多人城市联想到“把梳子卖给僧人”的案例0粉丝曲播卖货技巧 。
但是，各人万万不要认为那只是一个关于销售的技巧，其实那是当下更流行的一种贸易形式0粉丝曲播卖货技巧 。
若何缔造需求
今天，我们讲的那个行业比力特殊，叫做“露营”0粉丝曲播卖货技巧 。
露营属于户外活动的一种0粉丝曲播卖货技巧 ，固然过去经常在电视、片子里看到，但是实正有需求的人其实其实不多，原因如下：
1、消费门槛太高了0粉丝曲播卖货技巧 。一套露营配备少则几万，多则几十万，但利用频次极低。 2、露营配备操做复杂，大部门消费者是偏惰性的，并且户外活动不是刚需。 3、风光漂亮且平安合规的场地欠好找。
在如许的情况下，一家专注于户外露营的企业“大热荒野”降生了0粉丝曲播卖货技巧 。
起初，大热荒野对峙在小红书等社交平台上“种草”0粉丝曲播卖货技巧 。
数据统计：在小红书上，2020年露营相关条记发布量同比增长271%，阅读量同比增长170%；2021年“周边游”热度暴涨，露营搜刮热度较上年同期增长258%0粉丝曲播卖货技巧 。目前以“露营”为关键词搜刮，相关条记已经超越94万篇。（来源：亿欧网）
而那一行为，就是缔造需求的过程，让更多人晓得露营本来能够如斯“简单”0粉丝曲播卖货技巧 。于是，良多有设法的人，酿成了有“需求”的人，起头跃跃欲试。
紧接着，大热荒野起头寻找拥有土地的业主、酒店以及旅游景区停止空中合做分润0粉丝曲播卖货技巧 。
因为流量大，粉丝多，良多合做方垂青的是大热荒野能否持续性带来年轻的、具有传布性的旅客0粉丝曲播卖货技巧 。那种形式下，大热荒野不需要本身去租场地，水电网也能够用景区、酒店的。
所以，大热荒野很轻松就实现了“拎包入住”尺度化露营，订价799元/人，面向露营新手用户，次要对象为年轻女性0粉丝曲播卖货技巧 。
如许一来，合做方的目标到达了，大热荒野本身的目标也到达了0粉丝曲播卖货技巧 。
现在，大热荒野已经完成了2轮万万级融资，前景一片光亮0粉丝曲播卖货技巧 。
标的目的变成果变
通过那个案例，我们能够很明显觉得到，其实良多时候，客户并非完全没有需求，只是需求点不合错误0粉丝曲播卖货技巧 。
接下来0粉丝曲播卖货技巧 我们再看一个案例：
在大学城旁有一家自行车专卖店，因为合作敌手太多，运营好不容易0粉丝曲播卖货技巧 。 于是，他们起头阐发，能否还要继续延用那种“卖产物”的贸易形式，最初通过研究发现，各人关于自行车的利用目标，仅仅只是空间上的挪动。 但买一辆的成本明显太大，于是他们就改动了贸易形式，变卖产物为卖办事。 学生只需要缴纳押金就能够获得一辆自行车的利用权，然后通过购置办事包获取各类办事，好比：维修调养、改换车辆、利用骑行配备、参与骑行活动等等。 最初贸易形式一变，成果也变了，暗澹的生意一会儿好起来了，压力来到了他的合作敌手那边。
而比拟起现在的“共享单车形式”，戴教师的那个贸易形式不只更早，并且考虑到了人道因素，让客户们在利用的过程中停止自约束，而不是卤莽看待，既形成了车辆的损伤，还给城市带来了庞大的污染与拥挤0粉丝曲播卖货技巧 。
那两个案例有一个异曲同工之妙就在于，我们发现良多客户有“利用需求”，但是纷歧定有“购置需求”0粉丝曲播卖货技巧 。
因而在那里，我们其实不需要做大的变更，只需要改动我们的贸易形式，就能够迎来新的增长趋向0粉丝曲播卖货技巧 。
好的销售，确实能够把产物卖给任何人，但好的贸易形式，能够不吃力的将产物卖给更多人0粉丝曲播卖货技巧 。
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