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幕言助手 2022-05-02 幕言直播助手 40 ℃无人直播_云蹦迪软件客服微信:gogoh6
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文 | April

在“深剖12款女性向手游,首月流水过万万后“现状”若何?|品类察看 1”一文中,游戏魔客得出结论,2021年上线以来更具备长线运营潜力的女性向游戏有三款,别离是《光与夜之恋》、《花亦山心之月》以及《凌云诺》,此中两款为古风或国风类RPG。

做为该垂曲品类游戏的头部厂商友谊光阴,其优势根本有三点。其一,前身做为女性资讯平台“女儿国”为友谊光阴带来很多早期流量抖音上团队的互动游戏;

其二,自2010年涉及女性向页游到后来转手游的11年,其不断维持着1—2年一爆款的节拍,共推出了7款核心产物,且在IP和内容方面不竭拓宽鸿沟,那使得其研发才能和产物才能不竭进步;

其三即是友谊光阴旗下产物的游戏生命很长,根本在3—5年摆布,而那与其长线运营才能息息相关。

游戏魔客发现,友谊光阴无论在买量仍是在营销方面都已成系统和模板,下文游戏魔客将以《凌云诺》为核心案例辅助其他产物来比照解读友谊光阴在买量和品宣方面的模板式套路,同时也将深度阐发友谊光阴目前所面对的外部挑战和内部枷锁。

01

买量投入大,延续期长

投放渠道和体例同一

友谊光阴的系列产物对买量的依赖性总体是比力强的。

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友谊光阴核心产物及2021年公测产物买量概略连系游戏魔客绘造的上述表格能够发现,《浮生为卿歌》在运营过程中投放的总素材数高达60万摆布。《凌云诺》上线两个多月投放总素材数也已经飙升至24万摆布,那个数据远超已经上线已经8个月的买量女性向古风类手游《盛世青春》17万的素材投放数,罢了经上线3个多月同为国风的《花亦山心之月》,总投放素材数也仅有1.1万;若单纯比力公测当天投放的素材数来看,《此生无白》与《凌云诺》别离以3777与8844的远远甩开其他2021年上线的其他产物,独一能够与之抗衡的唯有买量产物《抖音上团队的互动游戏我本令媛》;与上述数据表示类似,在公测两个月内的素材投放数表示来看,友谊光阴旗下三款产物同样有两款包办头两名的位置,而与之构成匹敌的恰好也是买量产物《盛世青春》与《抖音上团队的互动游戏我本令媛》。而除了对发作买量依赖度强之外,友谊光阴在买量节拍上还主张持续投放。如表格所示,《浮生为卿歌》与《凌云诺》的投放气概根本为前期连结节点测试时持续投放,公测发作,后续跟进投放的战略,不存在突然停行或者突然降低投放的情况。当然《此生无白》因为数据表示过差,并没有享遭到上述待遇,2021年4月28日买量逐步发力,公测当天抵达高峰,5月16日之后根本上就停行投放了,那也能够看到友谊光阴根本放弃了此款产物。

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《此生无白》投放趋向与之构成强烈比照的即是《浮生为卿歌》,该游戏为买量主导,自2019岁尾上线以来,不断连结着不变的投放,中后期为共同“节日活动”营销、新增游戏功用/人物“套拆”等版本更新,仍然持续加大投放力度,在2020年上半年,友谊光阴在销售费用上的投入到达了3.7亿,同比增长86.1%,此中70%用于《浮生为卿歌》的买量上。在近两个月,该游戏的每天的素材投放量仍然在1000+摆布,可见买量对其是增益更大。

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《浮生为卿歌》投放趋向蒋孝黄曾暗示,“我们根本上每一款游戏上线之前,可能会有3—4个月,3—4次循序渐进的测试,最初两三次可能是通过市场上间接采量停止测试,也就是说即便我们开服7天或者14天,我们仍然是通过市场上买量停止测试,可以去让我们在产物最末推向市场之前,获取大量的用户实在的反应。跟以前的产物的推广节拍一样,前面3—6个月集中推广,后面第2个半年会稍许有一些推广费的降低,第2年再继续降低,所以整体上来讲我们预判《浮生》的节拍会延续之前的情况,至少前面的不变期会超越三四年的时间。”目前来看《凌云诺》与《浮生为卿歌》的投放节拍不会相差过大,该游戏从2021年7月起头陆续在测试阶段或特殊节点投放,2021年11月起头加快投放频次和力度,每天素材投放量均匀在1000+摆布,公测走向顶点,后期开启持续性的周期性投放。

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《凌云诺》投放趋向别的值得留意的是,无论是《凌云诺》仍是《浮生为卿歌》亦或是《此生无白》,其在前期买量测试时根本以安卓渠道为主,公测后期IOS渠道的数据根本会超越安卓。投放节拍之外,游戏魔客发现,友谊光阴旗下的产物及其他古风类游戏产物在流量平台的选择上仍是较为同一,根本以优量告白与穿山甲为主。以《凌云诺》为例,优量告白投放占比为47%摆布,穿山甲投放占比为31%摆布,腾讯告白则为19%摆布。而在媒体散布方面

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在媒体散布方面,古风及国风类产物更喜好音乐类、小说类、资讯类、阅读器等,但有趣的是此类产物关于媒体投放其实较为均匀的,不会呈现出格偏心某一家媒体的现象。《凌云诺》投放媒体中,前三名别离是酷狗音乐、七猫小说以及美颜相机,占比别离为7.8%、2.89%与2.82%,而排名后面的媒体投放占比数值也根本在2%摆布,非常均匀。

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《凌云诺》买量投放媒体散布以投放素材类型散布来看,大部门古风及国风类游戏视频与单图大图的投放比根本为七三开,少数为八二开,例如《浮生为卿歌》的投放素材中视频比列为79.2%,单图大图的比例则为20.7%。而《凌云诺》的投放素材中视频比列为62.13%,单图大图的比例为37.8%。

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《凌云诺》素材类型散布最初游戏魔客将以《凌云诺》为主来察看其投放素材,比拟于其他女性向游戏愈加强调爱情线和男性角色的外在表示,《凌云诺》的视频类告白次要将重点集中在,水墨画风、大女主的身份选择,探案宫斗的剧情、沉浸式变拆以及不氪金五个方面。抖音上团队的互动游戏《凌云诺》投放全周期热门视频素材视频画面表示方面,以剧情选择、PV剪辑、Q版搞笑以及实人剧情为主。案牍方面,与视频内容较为一致,同样集中在“高颜值国风”、“女官人生”、“身份任选”等方面,独一有所破例的就是案牍方面临于VIP礼包码有必然的重视水平。

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《凌云诺》近30天热门案牍

最初《凌云诺》部门创意其实与友谊光阴旗下的其他产物的类似度较高,例如下图《熹妃Q传》中Q版角色漂流创意就被复用。那并非坏事,在大量投放之后构成厂商本身的创意库,能够大大降低吸量的成本,进步效率。 抖音上团队的互动游戏总结来看,友谊光阴旗下产物对买量的依赖强度十分高,在游戏量量较被玩家承认时,遵照着持久投放的原则,而在投放内容方面,视频与大图的比列根本为七三开,在腾讯系投放较多,素材内容方面与早期古风类强调的剧情选择、画面服饰、爱情攻略较为一致,但《此生无白》之后,包罗《凌云诺》因为剧情的改动以及广阔女性意识的进一步改动,愈加重视配角的本身选择。

02

品宣的四把利器IP建立、衍生物、跨界营销、传统文化

比拟于买量产物完全依赖于买量,友谊光阴不断以来都是选择两条腿走路,对品牌营销、社群维护相当重视,天然流量以及回流流量也是其可以做到持久运营的原因之一。在搜集整理的过程,游戏魔客发现友谊光阴其实已经构成一套关于古风及国风的营销模板。同样先来看《凌云诺》的营销复盘,该游戏从开启预约到公测履历了漫长的10个多月,游戏魔客将那个10月分红了安静期与公测预热期,前者次要动做为物料曝光、社群互动等,后者的次要动做则是各类PV曝光与品宣活动上线。公测发作期集中在2022年1月20日至2月15日,大要一个月的时间内,之后游戏便进入了一般的周期性运营。

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成立IP故事的内容代入感抖音上团队的互动游戏:

官方物料+玩家共创,线上物料+线下活动《凌云诺》前期的宣传稿中集中围绕着,新国风、场景构建、音乐做曲、社交弄法、角色设想以及剧情设想那几个方面停止。此中新国风是以适意水墨的美感与高自在度圈3D场景的连系为亮点,剧情设想是以丢弃一般古风类女性游戏小格局,设想了“男女主两条迥然差别的主线剧情,使玩家代入到襟怀全国、济人治世的两位求道者身上,在寻觅自我不忘初心的生长道路上,感触感染家国之义与仁心大爱”为亮点,角色设想方面则是以性格塑造、布景故事完美及外形粉饰(挂坠、苏绣、宋锦等)为亮点,可见友谊光阴想将《凌云诺》营造出愈加饱满的故事感,以至具有必然的IP感。为此其在长达公测前10个多月的时间,几乎每隔一两天便会更新物料,包罗角色披露、场景设想、服饰介绍、剧情赏析、大启人物录、美术设想解答等等。除此之外,官方还上线了沉浸式国风体验H5“绮梦幻境”,发布国风概念PV、男女主专属PV各一部,玩家票选角色PV、国风重生官PV、公测PV以及一部动画CG来丰硕游戏故事。在《凌云诺》发布已有物料的同时,为了互动玩家,激发其主动性,同时更大化扩大游戏衍生内容构成大范畴传布,《凌云诺》在微博别离倡议了#凌云诺条漫征集令#活动、#凌云诺同人绘画#、#大启世界翰林院#(同人内容创做大赛)活动。与此同时《凌云诺》官方更是强力推广其小法式“文雅轩”以及同人主题站,开放绘画、美文、COS、声乐翻唱及脸色包等。线上拓展衍生内容,扩宽游戏内容的鸿沟之后,2021年7月20日《凌云诺》参与了CJ活动,并在“超A引力”主题站台与玩家停止互动。

加强文化属性,古风主题曲+守护非遗文化+汉服联动

比拟于二次元爱情游戏的玩家热衷于出名CV与明星力量,《凌云诺》的目的玩家,天然便与古代美学产生着慎密的联络,加之游戏为了拔高产物的立意,因而在中国传统文化方面下功夫便显得的十分重要。《凌云诺》公测前期预热最重要的两个品宣动做其一即是发布游戏主题曲《凌云赋》,该曲由刘恩汛、无患子做词,万文婷做曲,郑河编曲,周果亦与游戏女主虚拟形象凌若合做,官方宣传时暗示,“主题曲自企划之初便着眼于对传统文化的焕新演绎。全曲歌词内容脱胎于游戏剧情故事,将传统文化精华与现代思惟内涵融汇此中”。

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另一个则是邀请国绘画师叶露盈、苏绣非遗传承人杨雪、传统手工药香传承人顾小思、花朝记汉服设想师王佳佳为游戏拍摄时长8min国风重生官PV。

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在公测发作期,游戏则是与汉服品牌“花朝记”推出的“不负韶华”、“琼仙锦羽”两款新派国风联名汉服,引起了必然的讨论。

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巧用曲播,与上百位抖音红人开启内容合做

《凌云诺》整个公测中,在抖音内容的运营方面可谓下足了功夫,与之强烈比照的则是其在B站几乎没有铺量以及在小红书想发力却功效一般的现状。据悉,公测前相当长一段时间,《凌云诺》便在所有官方渠道宣传1月20日—1月23日,游戏将在抖音开启公测福利曲播,届时除了给玩家答疑解惑之外,还将发放元宝和抽卡福利,以吸引玩家聚集旁观,尽力更大化曲播效果。

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别的,自公测前后至今,《凌云诺》已经与抖音100名摆布的红人停止了内容合做,此中很多红人在视频中挂出了下载链接,点赞超10万的视频在20个摆布,且那些视频均集中在抖音#凌云诺#话题下,目前该话题下视频播放量已经超越1.5亿次。

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据游戏魔客察看统计,《凌云诺》合做的高赞红人类型集中在搞喜剧情类、感情故事类、生活记录类以及宠物类,10w赞以下的红人类型还包罗游戏类、漫画类、影视讲解类等等。

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总结来看,友谊光阴的营销次要具有IP建立属性、衍生物属性、跨界营销属性以及文化属性,如许的特点不只表现在《凌云诺》身上。

在IP建立方面,2020年3月,《精灵食肆》与《熹妃Q传》先后上线各自游戏衍生漫画,《精灵食肆》改编漫画包罗《无主之灵》、《有毒》两部,别离拓展游戏中的餐厅运营、美食冒险内容,二者均登岸腾讯动漫、有妖气、Bilibili漫画等各大漫画网站。《熹妃Q传》结合有妖气平台推出同名漫画做品,故事主线围绕游戏配角凌若与徐容远的纠葛。别的据公开调研信息,友谊光阴IP生态中心的影视编剧团队已经围绕《精灵食肆》开启同名动画片子剧本的造做,为游戏影视化的摸索型测验考试。同样是主题曲方面,《熹妃传》和《浮生为卿歌》游戏主题音乐创做均与平纱落雁、墨明棋妙两大国内出名古风音乐团队合做。平纱落雁创做演绎《熹妃传》两周年主题曲《温守之年》、《熹妃Q传》主题曲《情妄动》以及《宫廷计手游》主题曲《堪堪》;墨明棋妙参与造做《宫廷计手游》尚药职业歌曲《药心入蛊》、《浮生为卿歌》男女双版原声主题曲《束丝成团》及《寻情本纪》(演唱:HITA和吾恩)。主题音乐契合游戏题材,古风意蕴十足、曲调温暖唯美,并登岸5sing、QQ音乐、网易云音乐、B站等各大支流平台,音乐片段自己的“出圈”有利于进一步扩大游戏自己影响力。在衍生物属性方面,《浮生为卿歌》手游结合搜狗输入法,重磅推出皮肤造造机,玩家可在挪动端换肤利用。在皮肤造造机中,除了主素材为固定,输入的按钮、字体、音效以至是动效都能够自在选择创做属于本身的古风皮肤2021年下半段《浮生为卿歌》上线了Yooe古风灵宠盲盒寡筹活动,并在双十一期间正在于淘宝平台售卖。

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而在跨界营销方面,友谊光阴更是轻车熟路,从女性用户的生活消费、社交娱乐等范畴多维切入,选择贴合女性用户爱好的贸易合做对象展开持久深度合做,停止全方位渗入。2019年3.8女生节、520告白节,《熹妃Q传》先后两次联袂女性国民品牌“蜂花”推出定造“蜂花雪月”主题版洗护发礼盒;《浮生为卿歌》与“PetMaster佩玛思特”的跨界合做,两大品牌商在公益的根底上设想了“佩玛思特”黑金系列的小袋流离猫口粮;《浮生为卿歌》与一拾吾发声猫抓板,在摩点平台开启寡筹;

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文化属性是友谊光阴在公司成立早期便已经定下来的营销基调,例如《浮生为卿歌》与乔麦年画工做室,苏州桃花坞木版年画代表性传承人乔兰蓉以传递非遗传统文化为核心理念,在游戏中连系文化内容,以《浮生为卿歌》新春坐骑为灵感,创做了以锦鲤、龙门、春节为核心内容的年画,以传统为源,寓文化于内;《浮生为卿歌》与摄影机构“盘子女人坊”合做推出“重塑新国潮”联动时拆,与原创汉服“风牵一袖”合做的游戏复刻时拆。

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03

模板化是优势也是枷锁拓展新品类不断失败不断测验考试纵不雅关于友谊光阴产物、买量、营销等多方面阐发会发现,那是一个模板化还比力明显的厂商,那既是其不断增长的原因,也是其可能会开展受限的原因。财报显示,玩友时代2016年—2021年总收入别离为:5.69亿、7亿、14.64亿、16.89亿、21.8亿、16.2亿,同期获得的年度净利润别离为:8069万、1.18亿、3.37亿元、4.16亿、5亿、2.8亿。2018年同比增速更大,营收的同比增长高达109.11%,净利润的同比增长高达185.58%。2021年同比增速最小,营收同比下降25.9%,净利润同比下降38.6%。别的,截行2021年下半年,友谊光阴累计注册用户总数到达1.39亿,单个付费用户月均收益(ARPPU)上升至739.7元,同比+27.2%。固然变现才能有很大的提拔,但也反映了古风宫斗细分品类的用户数有限,不能不通过进步ARPPU来进步收入。关于单一赛道生长碰到天花板如许的危机,友谊光阴并非没有计划,他们的应对之策即是出海。友谊光阴在2015年成立海外自主发行子公司及团队至今,包罗日本、韩国、东南亚、北美、中国港澳台地域在内的大部门境外市场已实现自主发行;2016年以《熹妃传》登岸韩国为标记,公司开启海外市场自主化发行的第一站,《熹妃传》上线不到3个月即上升至韩国iOS畅销榜第15名;2018岁首年月推出《熹妃Q传》国际版进军日本、东南亚及北美市场,昔时该做在新加坡、东南亚、美国、加拿大四地合计产生收益0.79亿元,。2019年3月推出《熹妃Q传》日文版;2020年《浮生为卿歌》在港澳台、韩国(6月)、东南亚上线,2021年上半年日文版与英文版上线,稳固日当地区优势,摸索欧美地域,在成熟的海外市场表示优良,该产物在港澳台市场更高曾获得iOS畅销榜第4、第1和第9的成就,在韩国市场也更高获得了iOS畅销榜第13名的成就;2022年至今,友谊光阴于中国港澳台市场推出代办署理产物《姬械联盟:蓝星危机》,其在澳门和台湾市场获得了iOS畅销榜更高第8名和第32名的成就。然而出海固然在必然水平缓解了其增长危机,但因为古风及国风游戏品类在全球化方面存在天然的认知优势,因而其主推的市场仍然是日韩、港澳台以及东南亚地域,其他地域可以供给的收入其实不可不雅。友谊光阴的游戏品类除了在全球市场推广过程会遭到必然阻力,在国内同样存在必然危机。友谊光阴靠页游发家,因而旗下《熹妃传》、《熹妃Q传》以及《浮生为卿歌》均是附带战斗的古风RPG+养成+回合造游戏,剧情偏重点也没有太多变革,仅在画面有比力明显的前进,那在精品化游戏的时代是绝对不敷看的。垂曲品类触顶、全球化遇阻、产物量量原地踏步等情况还会在大情况根底上触发买量困局的那个连锁反响,吃成本是必定不可,为此友谊光阴能够做只要拓宽品类了,固然不断在失败,但不克不及停行测验考试。在友谊光阴已经曝光的二款自研新做、三款代办署理新做来看,仅有《代号:FS2》为古风及国风类产物,其他则为女性向养成游戏《杜拉拉升职记》、偶像题材养成手游《少女偶像派对》、二次元放置卡牌手游《星之少女》、动物庇护题材战略卡牌手游《代号:G》。参考材料:《友谊光阴2021年财报:营收16.16亿元,大陆游戏营业营收》《友谊光阴:以供应反哺需求,女性向游戏办法论探寻的先行者》《女性游戏第一股降生:FriendTimes胜利赴港敲钟,《熹妃Q传》一年营收近7亿》《友谊光阴十周年:出奇造胜,向挪动游戏行业TOP5奋进》《IGGVS百奥家庭互动VS友谊光阴》欢送各人进入Morketing营销圈

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