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文｜三言财经，做者｜DorAemon

3月8日，乐华娱乐向港交所正式递交明星无人曲播软件了上市申请，由中信建投（国际）融资有限公司和招商证券国际为其联席保荐人。

乐华娱乐是圈内出名娱乐、经纪公司，公司营业范畴包罗音乐、经济、影视以及综艺等板块。

乐华娱乐旗下拥有良多群众耳熟能详的艺人、组合，例如韩庚、王一博、孟美岐、范丞丞、吴宣仪等；影视做品方面，公司投资了《致明星无人曲播软件我们末将逝去的青春》、《前任攻略》、《老男孩》等片子以及《如懿传》、《锦绣未央》等电视剧。

每当我们通过各类渠道旁观明星艺人演出时，不由会猎奇，他们从无人晓得到人尽皆知，需要履历什么？以至良多人儿时的梦想就是成为万寡注目的大明星，所以，娱乐公司是怎么培育艺人的？

带着那个疑问，三言财经翻看了四百多页的乐华娱乐招股书，娱乐经纪公司运营形式浮出水面。

收入次要来自艺人办理营业：2021年收入12.9亿元，拥有58名签约艺人，阿里巴巴、字节是股东

按照弗若斯特沙利文数据，以2020年艺人办理收入计算，乐华娱乐是中国更大的艺人办理公司及中国认知度更高的娱乐品牌之一。

公司开创人杜华担任施行董事、董事长兼首席施行官，次要负责整体战略规划、营业标的目的及日常运营。

2009年，杜华兴办乐华娱乐，并于2014年成立乐华韩国，开启海外扩张。此外，招股书还提到杜华曾担任综艺节目《披荆斩棘的姐姐》第一季、第二季评委。

招股书数据显示，2019年至2021年，乐华娱乐的收入别离约为人民币（下同）6.314亿元、9.22亿元及 12.90亿元，复合年增长率为43.0%；年内净利别离约为1.19亿元、2.92亿元及3.35亿元，2019年至2021年的复合年增长率为67.6%。

乐华娱乐的收入来源包罗：艺人办理、音乐IP造做及运营及泛娱乐营业。2019年、2020年及2021年，乐华娱乐别离录得收入6.31亿元、9.22亿元及12.90亿元。此中，艺人办理为其次要收入来源，2019年、2020年及2021年别离收入5.30亿元、8.08亿元及11.75亿元，别离占同期总收入84%、87.7%及91%。

艺人办理营业的收入分红为乐华娱乐收入成本的次要部门，2019年、2020年及2021年，乐华娱乐录得艺人办理营业收入分红别离为2.41亿元、3.19亿元及人5.29亿元，别离占其同期总营业成本的68.4%、74.3%及76.9%。

按其招股书，乐华娱乐旗下如今有58名签约艺人，外界熟悉的男艺人有韩庚、王一博等；女艺人孟美岐、吴宣仪等。

上市之前，公司兴办人兼董事长杜华持股50.18%，阿里影业通过Interform Construction Supplies Limited持股14.25%，字节跳动旗下公司量子跃动通过Afflatus Limited持股4.74%，华人文化通过CMC Sports Investment Limited持股14.25%。

员工方面，截至2021年12月31日，公司有195名全人员工，此中147名位于中国，而且超越132名员工拥有学士或者以上学位。

招股书显示，195名员工中，负责艺人运营员工数54人；负责艺人培训员工数32人；负责艺人宣传员工数27人；负责音乐及泛娱乐营业员工数32人；行政方面员工数50人。

董事薪酬方面，招股书显示，截至2019年、2020年及2021年12月31日行，董事的薪酬总额别离为170万元、260万元及450万元。

联系关系交易：优酷三年付出了乐华1.2亿元艺人与视频网站合做形式浮出水面

招股书还显示，截至2019年、2020年及2021年12月31日行，优酷向乐华娱乐付出总费用别离为1180万元、4500万元及6230万元，三年共计约1.2亿元。而且截至2022年及2023年12月31日两年度，优酷按照营业合做框架协议应付出乐华集团的办事费建议年度上限别离为8000万元及9600万元。

按照优酷与乐华娱乐两边签定的合做框架协议，乐华娱乐将摆设适宜的签约艺人履行与优酷的相关委聘。包罗担任品牌保举官、推广会员、出演综艺节目、片子及剧集，以及其他贸易活动等。

若何成为艺人：从“海选”到训练生通过率不敷1%，还要确保能通过三年培训

要想成为明星艺人，第一步是要被选为“训练生”。

还要要履历四个步调：

起首是选拔训练生。

乐华娱乐暗示，公司选拔训练生次要于国内而且通过线上、线下多渠道停止。截至2021年12月31日，公司已与30家艺术院校以及艺术培训机构合做，于校表里举办训练生选拔活动。此外，公司也承受小我在线申请并通过社交平台保举挖掘潜在候选人。

选拔过程中，公司将候选人根据小组分配，并要求每组候选人停止才艺展现。专业的选拔团队通过多轮选拔，认真评估每位候选人的艺术才气和身手、个性、外形、才能以及对艺人演艺事业的兴趣等，并记录候选人的表演以停止进一步审查和评估。

第二，签定训练生合同。

通过初步选拔的候选人将会和公司签定训练生合同。凡是合同期限为三年，可按照两边同意耽误期限。公司将为训练生供给多范畴培训，协助其演艺开展。不外，一般情况下公司不摆设训练生参与演唱会或者其他贸易活动。

开收方面，合同约定公司负责供给培训有关的所有开收，包罗课程、住房、设备以及差旅方面开收。若训练生成为签约艺人后，公司付出的培训费用将从该艺人产生的收入内付出艺人的金额中扣除。

训练生胜利完成训练生方案后，公司可选择与其签定独家艺人办理合同。若训练生无合理理由回绝签定，那么公司有权按照训练生合同索偿；此外，训练生若存在不法或者道德松弛的行为，公司亦有权末行合同并要求补偿丧失。同时，若训练生不合格或者违背规定，公司有权片面末行训练合同。

第三，训练生方案。

签定相关合同成为训练生后，则可参加公司的“训练生方案”。而招股书显示，参与选拔的候选人十分多，但是最末参加训练生方案的候选人则百里挑一。乐华娱乐透露，公司训练生方案在全球范畴内共收到超越58000份申请。但是2019年、2020年以及2021年却别离只要19名、28名以及50名候选人获得训练生方案登科，登科率不高于0.3%。截至最初现实可施行日期，公司有80名具有艺术潜力的训练生。

被训练生方案登科后，训练生要停止三年的培训，课程包罗声乐、跳舞以及演出，学生们凡是还要兼顾文化课等学业。公司则为参与方案的训练生供给住宿、培训指点等。

训练生方案培训系统亦分为三个阶段：

根底培训阶段，该阶段重点培训学员演唱、跳舞和形体；训练生每周停止一次评估，只要达成根底培训要求的训练生才能够进入下一阶段。

高级培训阶段，该阶段训练生将参与外语、音乐鉴赏课程；而且每月停止一次评估。在高级培训阶段，培训团队会在此时提出构成新艺人组合的设法。并选择可能参加团体的候选人，一同进入下一阶段。

出道培训阶段，考虑参加新艺人组合的训练生将承受出道培训。在该阶段除了供给高级培训的课程外，还包罗身形训练、乐器、音乐创做及演出等项目。训练生必需掌握其将于出道时发行的音乐做品的演出，包罗歌唱以及跳舞。此外，训练生亦将进修若何有技巧地与公家沟通、在公家面前展示本身。凡是，出道培训持续一年摆布。

除此之外，乐华娱乐还将部门训练生送往韩国子公司承受进一步培训或者做为艺人组合停止训练，例如组合UNIQ、NEXT以及EVERGLOW。

第四，艺人出道。

最末，颠末公司对训练生的评估，会选出具有才调和潜力的训练生成为签约艺人，公司与所有通过评估而且胜利结业的训练生签定独家艺人办理合同。

独家艺人办理合同凡是为五年至十五年不等，而且一般情况下艺人办理合同将主动续签一至五年不等。

按照合同，乐华娱乐拥有艺人营业活动的独家权力，而且代表艺人处置与其演艺生活生计相关的法令问题。艺人则需要完成公司分配的各项项目，包罗参与贸易活动、演艺办事等。而且艺人有权在合同期限内获得其演艺活动产生的部门收入。

收入分配方面，合同期内产生的所有收益，经扣除公司于培训及办理艺人方面产生的开收后，将根据固定百分比与公司分红。招股书称，该固定百分比凡是按照艺人供给的办事类型及艺人成为签约艺人后的时长决定。

合同还包罗艺德条目，艺人若做出可能对公司的声誉产生倒霉影响的不妥行为，公司则有权末行合同而且索偿。

招股书称，公司会认真考虑艺人的性格、才气和优势以及市场需求。一般情况下，会摆设签约艺人以艺人组合形式出道，例如UNIQ、NEXT、EVERGLOW、NAME以及TEMPEST。

艺人组合中各个成员担任特定角色，能够吸引更多不雅寡存眷。公司帮忙签约艺人或者艺人组合推出单曲、专辑，或者参与综艺节目获得媒体曝光率和市场影响力。

同时，乐华娱乐会按照不雅寡反应和市场需求，为签约艺人停止职业规划，并寻找对方专攻的范畴，如演唱、演出或者参与综艺节目。公司也会摆设艺人停止额外专业培训，进一步扩大他们的影响力。

至此，即是一位通俗人改变成明星艺人的整个过程。但那其实不意味着签约艺人们就能够“安枕无忧”地坐享粉丝们的逃捧，若是没有合理的艺人办理办法，当红明星也会有过气的一天。

艺人办理：宣传与运营缺一不成

招股书供给了公司艺人办理营业中各方参与者的关系及角色图：

训练生成为签约艺人后，转入艺人运营阶段，娱乐经纪公司为签约艺人供给运营、宣传团队办事，摆设艺人参与各类贸易活动、综艺节目、影视剧等。

在那个过程中，签约艺人通过为公司供给演艺办事获取收入分红，而娱乐公司则通过摆设艺人参与贸易活动获取办事费。

从乐华娱乐角度来看，在艺人办理营业中存在三个核心团队，艺人培训、艺人宣传和艺人运营团队。

当艺人培训团队完成训练生培育，使之成为签约艺人后，就要由运营和宣传团队介入，供给专业的艺人运营办事。

起首是艺人运营。

在艺人运营阶段，公司会通过旗下商务经纪以及施行经纪为签约艺人和艺人组合摆设贸易活动以及娱乐内容活动。

此中，贸易活动包罗代言、贸易推广活动以及其他贸易活动。公司与国表里多个品牌签定了代言协议，按照艺人的市场定位、形象、兴趣以及过去及目前的代言等因素，为客户挑选适宜的签约艺人。

同时，公司亦摆设签约艺人参与企业客户的各类推广活动，包罗社交媒体推广、曲播电商及线下营业推广活动等。

公司还会摆设艺报酬娱乐活动中供给演绎办事，例如客户组织及造做的演唱会、节庆、仪式等。

娱乐内容活动包罗片子、剧集以及综艺节目，办理团队会为公司旗下艺人搭建可参演优良娱乐内容的时机。招股书显示，2021年，公司签定旗下艺人出演片子的合同9份；剧集合同30份；综艺节目合同99份。

招股书还披露了乐华娱乐会与部门媒体平台签定合做协议，按照合做协议，媒体平台可拥有办理艺人的独家权力或者与公司按协定比例配合办理艺人。

乐华娱乐从那种合做体例中获取收入以及与艺人分配收入的体例也有所差别。

若是媒体平台是独家办理形式，那么其通过运营产生的所有收入将与乐华娱乐分红；之后公司按照与艺人签定的合同，根据来自平台收取的部门收入分配给签约艺人；

若媒体平台是配合办理，那么乐华娱乐与平台将收取其运营该等艺人产生的收入，并与对方分红收入。之后，按照与艺人签定的办理合同，公司将从平台获得的收入，以及本身获得的收入付出给平台后的剩余收入分配给签约艺人。

第二，艺人宣传。

招股书暗示，艺人宣传团是成立艺人与不雅寡沟通桥梁的关键环节。宣传团队通过发布宣传质料来帮忙艺人增加曝光率，以及在社交平台上发布与艺人有关的新闻、动态等。若签约艺人面对潜在倒霉宣传，艺人宣传团队还要及时做出反响并造定恰当回应。

公司在艺人宣传环节采纳多渠道宣传战略，与电视台、互联网视频平台、短视频平台、社交媒体平台以及时髦活动多个渠道成立合做，笼盖更普遍的受寡和增加艺人曝光率。

例如，公司摆设旗下签约艺人在爱奇艺、优酷、腾讯视频以及芒果TV等互联网视频平台播放的一系列综艺节目中参演。例如王一博参与在优酷播出的《那！就是街舞》第三季与第四时；程潇参演在腾讯视频播出的综艺节目《极限青春》等。

签约艺人还在抖音、快手等短视频平台中发布短视频以及参与指定项目相关的曲播活动；艺人也会通过微博、小红书等社交平台与用户互动，分享活动以及即将开展的项目信息等。把通俗人培育成当红艺人后，娱乐经纪公司能否就可“坐着数钱”了呢？其实否则，公司方面也承担了一些潜在风险。

经纪公司的风险：高度依赖艺人声誉，未全额缴纳社保、公积金

起首，招股书显示，乐华娱乐收入次要来自艺人办理营业。也就是说，公司与旗下艺人的关系以及艺人能否胜利必然水平上决定了公司财政情况能否不变。

并不是所有人都具备成为艺人的潜力，尤其是到达红遍大江南北的程度。而培育一名艺人需要投入大量时间成本、人力成本以及财力，但若是艺人没有到达预期，则会影响公司收入。

此外，若是公司与旗下签约艺人或者训练生关系恶化，必然水平上也会影响公司财政情况。

第二，艺人的声誉和公家对公司的品牌认知十分重要。乐华娱乐在招股书中暗示，公司营业很大水平上取决于签约艺人的声誉。任何涉及签约艺人的诉讼、法令或者律例的不合规事宜、小我不妥行为、传言或者负面宣传，即便禁绝确或者没有根据，仍然可能严峻损害艺人声誉。同时也对公司营业产生倒霉影响。

因而，公司会对签约艺人以及训练生停止布景查询拜访，并对其日常行为严酷办理，但即便如斯仍然无法包管可以及时发现问题或者有效应对将来涉及签约艺人或者训练生的倒霉宣传。

第三，公司营业对公家好感度高度敏感。不雅寡偏好以及市场趋向若是变更，响应可能降低艺人的影响力，从而影响公司营业。

除此之外，娱乐经纪公司同样要承担一些市场情况变更、监管政策等多方面风险。

招股书透露公司未按照相关法令律例为乐华有限公司、天津乐华以及西藏乐华的部门员工全额缴纳社保及住房公积金。子公司天津乐华和西藏乐华礼聘的第三方人力资本机构负责相关事宜，但其并未遵守规定。

目前，公司尚未收四处罚通知，员工亦未就此事赞扬。但公司已决定为子公司所有员工缴纳社保及公积金。此外，公司也末行了与该第三方人力资本机构的合做。

通俗人想要成为明星艺人，说难也难，说容易也容易。

现在，时代开展已经使得娱乐经纪公司能够成系统化的从茫茫人海中选出一批受人喜欢的“天选之子”；再颠末科学地培育，针对差别人的特色，打造出契合市场需求的“艺人”。

从那个角度，“艺人”以至能够视做是一种商品，而娱乐经纪公司就是消费那种商品的流水线。随时随刻按照市场变革，源源不竭地推出“产物”。

那么看来，想当艺人是件很容易的工作。

显然也不是，招股书透露，近6万名候选人，成为训练生的登科率不敷1%；并且即便有幸被选中，也并不是所有训练生可以通过数年的培训。

那些呈现在各类场所的艺人，固然履历重重“困难”走到今天，却也要时刻担忧“过气”风险；经纪公司还要持续投入精神维持艺人曝光率、热度。并且万一艺人爆出倒霉事务，严峻了可能一切投入都打了水漂。

总而言之，怀揣着“明星梦”的人一抓一大把，但实能将那条路走到底的人少之又少。领会了一家娱乐经纪公司是若何培育艺人后，你还想当明星吗？欢送留言。