点淘怎么开直播卖货 :薇娅全网被封，直播带货重伤

头部主播陆续被罚被封后点淘怎么开曲播卖货 ，曲播带货仍是一门好生意吗？

文｜《中国企业家》记者 刘哲铭

编纂｜李薇

头图摄影｜史小兵

一夜之间，薇娅（原名：黄薇）在网上“消逝”了点淘怎么开曲播卖货 。

12月20日晚上7点，薇娅并未如期呈现在“薇娅彩妆节”的曲播间，淘宝上以至已找不到薇娅曲播间点淘怎么开曲播卖货 。对此，淘宝客服回应，因违背相关规定，该主播账号已被冻结。根据原方案，当晚薇娅将曲播带货美妆、食物、生活等55样商品，品牌包罗丝芙兰、完美日志、兰蔻、康师傅、飞利浦等。

随后《中国企业家》查询到，薇娅微博、抖音号、淘宝曲播间、小红书、快手等平台账号被封点淘怎么开曲播卖货 。

就在一天前，薇娅的人生仍是一部励志故事：从小人物生长，吃过苦，受过穷，最末凭仗着本身的对峙，在曲播带货兴起之时走向胜利，成为淘宝曲播“一姐”点淘怎么开曲播卖货 。

薇娅也热爱曲播带货那份工做点淘怎么开曲播卖货 。她曾把电商主播比方为在建一座桥梁，两边链接商家和粉丝，桥不克不及断，她也不克不及停行动弹。在此前承受《中国企业家》采访时，她说：“不是胜利对我重要，而是我把那工作做到心安理得对我很重要，我得对得起本身。”

除开工做外，薇娅的言行也都在向别传达鼓励人心的正能量点淘怎么开曲播卖货 。疫情期间，薇娅及其团队向武汉累计捐赠款物价值超越400万；网上关于她“三八红旗头”荣誉称号的讨论也曾博得一致的谜底：实至名归。

但12月20日，一场始料未及的信赖崩塌突然降临点淘怎么开曲播卖货 。

薇娅的粉丝们没等来薇娅的曲播，而是鄙人午3点55分等来了对薇娅的一张罚单点淘怎么开曲播卖货 。浙江省杭州市税务部分发布动静，依法对黄薇（网名：薇娅）偷逃税案件停止共计13.41亿元的罚款。2019年至2020年期间，黄薇通过隐匿小我收入、虚构营业转换收入性量虚假申报等体例偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

然后，薇娅发布致歉信称，完全承受税务部分依法对其做出的相关惩罚决定，将积极筹措资金在规按时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款点淘怎么开曲播卖货 。薇娅丈夫董海锋也发致歉信称：末行所谓的税务规划统筹，根据45%小我所得税率全额缴纳相关税款。

就在薇娅被罚前一个月，11月22日，杭州市税务局稽查局依法向墨宸慧（网名：雪梨）、林珊珊下达税务行政处置决定书，墨宸慧（雪梨）、林珊珊两名收集主播涉嫌偷逃税款，被处1倍罚款共计近亿元点淘怎么开曲播卖货 。12月9日，雪梨、林珊珊微博账号均显示“无法查看”，两人抖音、小红书账号被封，淘宝店铺被关停，店铺商品全数下架。

薇娅和雪梨是淘宝曲播的头部主播点淘怎么开曲播卖货 。在2021年“双11”启动当天即10月21日上午，淘宝主播销售榜显示，李佳琦曲播最末销售额到达106.53亿元，薇娅曲播销售额为82.52亿元，第三名雪梨曲播销售额仅有9.3亿元，李佳琦与薇娅两人一天实现销售额高达189.05亿元，与2019年“双11”当天淘宝曲播的总GMV相当。

现在，淘宝曲播TOP3有两位“消逝”在收集，李佳琦备受存眷点淘怎么开曲播卖货 。12月20日晚上10点半，李佳琦曲播间有超越2880万人旁观，前一天的旁观人数为1900多万。左侧的评论区更是炸开锅，隔三差五就有相关信息：“你要诚恳点”、“幸亏佳琦还在”，曲播到毛毛虫点读笔时，有粉丝发弹幕让他点“避税”两个字。

薇娅的那张罚单就像大洋彼岸的蝴蝶扇动同党，影响的不只是薇娅小我，对淘宝曲播以及曲播行业来说，一场台风或许还未抵达点淘怎么开曲播卖货 。薇娅曾在淘宝曲播一晚用4小时就能引导撬动过亿的销售额，现在她被罚了，“桥”塌了，曲播带货仍是个好生意吗？那个行业要走向哪儿？

淘宝曲播受伤？2015年11月，一个“微立异”在阿里内部立项，团队不大，三四小我，项目根据内部默认的“收益共享，风险共担”原则往下推进点淘怎么开曲播卖货 。那个“试验品”就是淘宝曲播。它脱胎于“爱逛街”，在手机淘宝首页“第四屏”，关于三屏定律的电商来讲权重微乎其微，没人能意料到它将在三年后迎来大发作。

2016年4月，淘宝曲播正式上线点淘怎么开曲播卖货 。一个月后，淘宝曲播找到了薇娅，邀她入驻，已转型做“淘女郎”的薇娅一口容许下来。彼时，整个中国电子商务增速放缓，阿里巴巴已经起头思虑若何进步流量效率。淘宝选择的途径很明晰，在内容化与社交化上不竭摸索，增加用户粘性，进步复购率。

南极电商董事长张玉祥曾分享，阿里巴巴早期是告白的逻辑，卖一劣货做一次告白点淘怎么开曲播卖货 。但今天流量碰着必然的瓶颈，要把流量的效率做高，就希望你搭配买。好比，买一件衬衫配一条领带，配一条休闲裤，以至配一件西服。

那刚好和早期薇娅脱颖而出的原因有些类似点淘怎么开曲播卖货 。

2016年10月，为了聚集人气，淘宝曲播组织了一场排名前十的主播PK赛，10位主播要在一小时内比拼谁卖货最多点淘怎么开曲播卖货 。薇娅表示惊人，一小时内卖了2万单，第二名只要8000单。“我其时的第一反响是，是不是刷单了？那个量都快赶上聚划算了。”薇娅的经纪人、彼时淘宝曲播负责人古默后来回忆道，薇娅脱颖而出的原因之一就是采纳了整套搭配的销售体例，从上到下全身搭配卖出。

四年之后，薇娅一小时的成交额能以亿为单元点淘怎么开曲播卖货 。2020年，她以310.9亿元销售额在曲播带货总榜排名第一。曾经不被看好的曲播购物也逐步成为进步流量婚配效率的良方。2021年1月，淘宝曲播正式晋级为独立APP“点淘”。

彼时，原淘宝曲播负责人俞峰暗示，内容化将是2021年淘宝的严重战略点淘怎么开曲播卖货 。2021年4月28日，在淘宝曲播盛典上，俞峰进一步公布了点淘获得的成就：单日的均匀用户时长在50分钟以上。同时，点淘如今的UV价值（每天的单用户价值）大于50元。接下来，淘宝将把淘宝曲播的生命周期贯串到淘宝公私域的大轮回里，实现更高效率的转化。

此次薇娅被封号，意味着薇娅在5年时间里斩获的近7700万粉丝将从头分配，淘宝曲播丧失了一位TOP级主播带来的GMV点淘怎么开曲播卖货 。有人判断，此次薇娅事务会给淘宝曲播带来负面影响。在搀扶主播上，淘宝赐与了许多流量即资本倾斜，固然不断在测验考试成立更多对中小商家更公允的机造，但始末是充满马太效应的行业。

阿里巴巴副总裁、淘系产物和内容生态负责人汤兴曾在承受《中国企业家》采访时暗示，淘宝网遭遇的难题是：比力有限的总流量如何更合理地派发，与此同时在派发的情况下又不成以只看现实效果，还需要考虑到总体绿色生态点淘怎么开曲播卖货 。尤其是在内容电商行业，当店家逐步在曲播间上增加资金投入，淘宝网要协助店家持久性得到高效率、高转换率。

有商家暗示，因为淘宝曲播的数据表示欠安，已经将战场转向抖音，因为后者鼎力搀扶电贸易务，合作也没有淘系内剧烈，流量倾斜较高点淘怎么开曲播卖货 。

但一棵大树倒下，也纷歧定会影响整个生态点淘怎么开曲播卖货 。俞峰承受媒体采访时也曾强调，淘宝曲播的成交额中，超越70%来自店铺自播，30%来自达人曲播，而薇娅、李佳琦的GMV占比，从未超越10%。

曲播收入能否合理？从薇娅的收入来看，曲播造富毫不吃力点淘怎么开曲播卖货 。

2021年2月，福布斯中国发布“2021商界20位潜力女性”榜单，薇娅位列榜单第5名；5月，新财产发布《2021新财产500富人榜》，薇娅董海锋夫妇以90亿元身家胜利登榜，位列第490名点淘怎么开曲播卖货 。有机构预算，薇娅一年的收入超越20亿元。

从纯贸易角度来讲，那件事不难理解点淘怎么开曲播卖货 。薇娅的感化相当于一家连锁商场。2018年，银泰贸易销售额为299.09亿元，而薇娅2020年总销售额为300亿元。借用曲播，薇娅用更少的人力和资本，更高效率地促成交易。或许民意翻涌的原因不是收入多高，而在高收入下还不克不及做到合法合规。

那几年，薇娅缔造的销售纪录并不是仅靠小我IP，还有很重要的一点——曲播廉价点淘怎么开曲播卖货 。

头部主播掌握流量从而掌握议价权点淘怎么开曲播卖货 。关于李佳琦、薇娅如许的头部主播来说，很多品牌方为了上他们的曲播间挤破了头；另一方面，头部主播对选品极其严酷，在品牌出名度、产物婚配度和价格上，城市设定响应的门槛。前段时间李佳琦与欧莱雅的矛盾即是品牌与主播的强势之争。

据报导，薇娅200人的招商团队里，有在各行业摸爬滚打了十余年的“白叟”，是各品类招商的核心成员点淘怎么开曲播卖货 。他们对业内供给链烂熟于胸，一件商品的采购、包拆成本几，一看就心中有数。

正因如斯，曾有阿里巴巴内部人士暗里向《深网》暗示对李佳琦、薇娅的不满：“拿着集团更好的流量搀扶和战略资本，赚来的钱都落入了本身的口袋，毁坏了集团原有的财产链条，还要不竭挑战集团客户的底线点淘怎么开曲播卖货 。以至跟着头部主播吃掉市场上大部门资本以后，烧钱做告白纷歧定能拿到好宣传和销量。就算拿到了，不雅寡也只会感激主播拿到了好的折扣，而不是感激品牌的让利。”

当像薇娅、李佳琦如许的超等主播不再时，那种议价权或许也将不复存在点淘怎么开曲播卖货 。当曲播间其实不比店铺实惠时，消费者的选择或许会打上问号，曲播的开展脚步或许会放缓。

在标准监管的同时，税务部分对收集曲播等新业态从业人员赐与了包涵性的自查整改期点淘怎么开曲播卖货 。2021年9月，国度税务总局专门印发通知，明白收集主播2021岁尾前可以主动陈述并及时纠正涉税问题的，能够依法从轻、减轻或免予惩罚。据领会，已有上千人主动自查补缴税款。税务总局同时明白，对自查整改不彻底、拒不共同或情节严峻的依法庄重查处。

杭州市税务局稽查局就薇娅偷逃税案件答记者问时称，平台经济是经济开展的新业态，在更好满足消费者需求、促进新旧动能转换、鞭策经济高量量开展等方面阐扬了积极感化点淘怎么开曲播卖货 。在平台经济快速开展过程中，部门收集主播的税收违法行为，侵扰了税收征管次序，毁坏了公允合作的市场情况。税务部分依法依规对有关收集主播税收违法行为停止查处，有利于平台经济持久标准安康开展。

那两年，因为新冠肺炎疫情，万物皆可播，“曲播带货”成为最受存眷的热点词语，掀起了全民热潮，并成为鞭策经济苏醒的重要手段点淘怎么开曲播卖货 。但在曲播带货光鲜明丽的成就单背后，是一个愈加实在却又千奇百怪的世界。

《中国企业家》曾屡次报导曲播带货行业的乱象，在一些隐秘的角落，繁殖了刷单、刷量、账号买卖、“Feed流投手”等游走在灰色地带的营业，假货也起头大行其道点淘怎么开曲播卖货 。现在，薇娅、雪梨因偷税漏税被罚，再次凸显了曲播带货在野蛮生长期间的紊乱。涉及整个行业的风暴已至。

薇娅事务的背后，意味着曲播电商的收入形式和分红形式也将发作严重变革，关于品牌而言，削减对大主播的依赖，品牌自播或将成为新趋向，而曲播带货行业将回归到电商的根本逻辑，尤其要从流量至上过渡到重视留存转化与复购上、从短期收割心态转到持久稳步运营中点淘怎么开曲播卖货 。

关于平台来说，头部大主播遭受重创，中腰部主播迎来时机，曲播流量将从头再分配，淘宝曲播大步走向去中心化点淘怎么开曲播卖货 。而跟着快手、抖音将全数马力集中在曲播电商上，整个曲播电商行业趋势有序开展的同时，也将迎来一轮行业大洗牌。

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