主播直播卖货技巧与方法 :连云驰《决胜直播电商》：四个关键步骤，玩转直播带货

文|楚汐

诚然，那是一个全民皆可曲播的时代，却也并非人人都能做好曲播主播曲播卖货技巧与办法 。关于曲播，或许你也和我一样，有着如下那些疑惑：

曲播带货还能火多久主播曲播卖货技巧与办法 ？

我要不要入局曲播电商主播曲播卖货技巧与办法 ？

我要若何做曲播电商主播曲播卖货技巧与办法 ？

明明万事俱备了主播曲播卖货技巧与办法 ，为安在曲播的时候还会翻车？

为什么明星带货那么火主播曲播卖货技巧与办法 ，也是翻车频频？

若是明星都带不动货主播曲播卖货技巧与办法 ，那草根主播又该何去何从？

谁最末会受益于曲播盈利主播曲播卖货技巧与办法 ？如今还有曲播盈利吗？

诸如斯类的问题，在我读过连云驰的那本《决胜曲播电商》后得到了很全面的解答主播曲播卖货技巧与办法 。

营销圈人称「连长」的连云驰，深谙互联网营销主播曲播卖货技巧与办法 。曾在中国电信工做十多年，其间参与上海热线、世博会收集进修平台等信息化平台建立；后创业十余年，担任过多家传统企业的互联网营销参谋，对化装品、食物、服拆、玩具、饰品等消费品范畴的营销多有涉及。

在本书中，连长为我们详细且全面地介绍了时下的曲播贸易形态，从曲播的开展史、曲播的逻辑到决胜曲播间的四大关键步调——定位人设、精准选品、疯传做品和爆单播品，在清晰了了的讲解和丰硕实在的案例中，为我们翻开了曲播电商的认知大门主播曲播卖货技巧与办法 。

一、定位人设：想要带好货，先要人记住想要带好货，起首要让人记得你主播曲播卖货技巧与办法 。用连长的话来说，就是你要构成「一道激光一样的人设」——具有强辨识度、让不雅寡可信赖的曲播间人设。

人设的强辨识度，能够通过认知符号、记忆标语和购置信号灯三个角度来让人产生差别化认知主播曲播卖货技巧与办法 。好比李佳琦的「买它！买它！买它！」，薇娅的「废话不多说，先来抽波奖」，「国民媳妇」刘涛的黑色侠客服，配上花名「刘一刀」，想让人印象不深入也很难。

那么主播曲播卖货技巧与办法 ，要若何快速成立如许一份曲播间信赖通行证呢？

连长在书里分享主播曲播卖货技巧与办法 了 SAFE 通行证密码：

Seeing is believing主播曲播卖货技巧与办法 ，目睹为实；

Authoritative endorsement主播曲播卖货技巧与办法 ，权势巨子背书；

Favorite主播曲播卖货技巧与办法 ，偏心联系关系；

Effects of crowd，从寡效应主播曲播卖货技巧与办法 。

目睹为实，仍然是更符合我们认知那个世界的思维习惯主播曲播卖货技巧与办法 。

权势巨子背书，毋庸置疑，更是营销界的法宝主播曲播卖货技巧与办法 。究竟结果人的本能里仍是很愿意相信权势巨子的。而那几也能解释为何明星带货比素人主播更火，更容易引流的原因。

偏心联系关系，同样是营销界里的信赖法宝主播曲播卖货技巧与办法 。想想看那句古语「爱屋及乌」说的恰是那个理儿。

从寡效应，那是漫长的人类演化史中，适者保存机造下，刻在我们基因里的平安密码主播曲播卖货技巧与办法 。不管情况若何，从寡老是不会错的，不求独树一帜，但求平安无虞。

以上那四点是基于社会心理学而来，是对人类心理与行为的精准总结主播曲播卖货技巧与办法 。而今，更是被优良的带货主播轻车熟路地运用在曲播间。

想想看，曲播间那么多，我们为何会选择那个主播（偏心联系关系）？曲播间里是不是少不得对产物功用效用的展现（目睹为实）？是不是总会恰逢当时地抛出权势巨子背书？是不是总会有「买几送几」的拼手速抢购与秒拍？……凡此种种，在造造从寡效应的同时，也在造造稀缺和饥饿营销主播曲播卖货技巧与办法 。

只是，曲播间里，光有主播的信赖人设还远远不敷，还得有精准的客户定位、产物定位和传布定位主播曲播卖货技巧与办法 。

人设和定位之间若是不契合，就很容易呈现翻车事务主播曲播卖货技巧与办法 。关于那部门内容，连长在本书第二章也都有极为详细且实在的案例阐发，那里就不多赘述啦。

接下来，我们来看看决胜曲播间的第二步调：精准选品主播曲播卖货技巧与办法 。

二、精准选品：七分看选品，三分靠播品「七分看选品，三分靠播品」强调的是选品对曲播带货的重要性主播曲播卖货技巧与办法 。那里需要我们先厘清一个事实：曲播电商看似流量为王，但实则是供给链为王。

传统的营销典范4P原则「产物、价格、渠道、推广」中，最重要的也莫过于「产物」那个元素主播曲播卖货技巧与办法 。究竟结果用户要购置的就是产物，关心的是产物可以满足他的哪些需求，可以处理他的哪些问题。

因而，曲播中的选品要三看：一看产物自己，二看主播人设，三看产物针对的用户主播曲播卖货技巧与办法 。在选品的时候，无妨先问以下三个问题：

你的选品主播曲播卖货技巧与办法 ，能否契合主播粉丝群体？

你的选品主播曲播卖货技巧与办法 ，能否契合主播人设形象？

你的选品主播曲播卖货技巧与办法 ，能否契合客群接受价格？

那三个问题，凡是有一个没考虑到位，就会有曲播翻车的可能性主播曲播卖货技巧与办法 。

连长在本书还总结了胜利曲播的精准选品九字诀——短平快、高峻悦、名品配，同时还列举了良多详细案例来加以阐发申明主播曲播卖货技巧与办法 。

我们需要记住的是，消费者来到曲播间，并非来看热闹的，而是看你的曲播间能给他带来什么价值，而产物，才是曲播间的价值处理计划主播曲播卖货技巧与办法 。

三、疯传做品：化流量为留量，再转化为销量有了人设定位，精准选品后，接下来的第三步就是要考虑若何打造疯传做品来引流，究竟结果曲播带货，流量是根底主播曲播卖货技巧与办法 。

那么主播曲播卖货技巧与办法 ，在那个流量疯抢的时代里，若何有效引流并留住流量呢？

持续缔造优良内容，改动消费者的心智认知，才气留住客流量，才有时机转化流量主播曲播卖货技巧与办法 。那个谜底看似简单，但现实操做中却要很用心。

连长在那部门连系了营销学中改动消费者心智认知的四步法——触达、熟悉、好感、信赖，以及内容疯传的原则——戳中情感+AIDA 模子，为我们详细解析了若何将流量酿成留量，进而酿成销量的办法，读来也是收获颇丰呢主播曲播卖货技巧与办法 。

四、爆单播品：你不是一小我在战斗播品，就是曲播时的技巧，不单单是主播的话语话术，还有曲播间运营的思绪与办法主播曲播卖货技巧与办法 。

连长在过去一年间「蹲守」了数千个曲播间，做了几百次录像，将各类优良主播的视频转为文字后加以阐发，为我们总结出了优良曲播间的类似规律，包罗「锚点战术」、「组合拳战术」、「多巴胺战术」、「卡脖子“三限”战术」、「菜鸟逼单话术」和「羊群效应」等六大战术；并按照曲播间的工做使命和节拍排布的需要，设想了「胜算三表」、「曲播运营分工图」和「曲播流程图」，且对每一战术都有详细的案例加以解释申明主播曲播卖货技巧与办法 。

写在文末：不能不说，连长的那本《决胜曲播电商》彻底刷新了我对曲播电商的固有认知，让我逼真感触感染到了「行行出状元」的不容易主播曲播卖货技巧与办法 。

有着多年营销经历的连云驰，无疑是深谙营销门道的，所以在本书里，我们不只能读到他关于营销的整体思维框架，更有若何将传统营销思维与新媒体的曲播电商停止交融的实操案例，那关于有意向处置曲播电商的伴侣来说，几乎是再友好不外了；而即使是无意于此的小伙伴们，也无妨找来一读，一来能够更深切领会一些曲播电商的门道，二则是此中的良多底层逻辑是想通的，我们能够借鉴进修，触类旁通主播曲播卖货技巧与办法 。

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「部门图源收集主播曲播卖货技巧与办法 ，侵删」

我是@楚汐思读绘主播曲播卖货技巧与办法 ，感激阅读，等待存眷.