直播5小时赚200万的云蹦迪火了!线下店如何线上自救?(云蹦迪怎么玩)

幕言助手 2022-02-23 幕言直播助手 55 ℃无人直播_云蹦迪软件客服微信:gogoh6
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云蹦迪火了!

最近每晚10点以后,抖音直播小时榜前排几乎被各大酒吧占满,直播画面多为DJ戴着口罩,伴着都市年轻人熟悉的激情蹦迪乐,在家中或舞台上打碟。

直播5小时赚200万的云蹦迪火了!线下店如何线上自救?

2月10日晚十点,「OneThirdOfficial」登抖音小时榜第一

据悉,2月8日,上海酒吧TAXX的抖音号「TAXX SHANGHAI」开播4小时收入达70多万,在线人数7万多人;2月9日,另一酒吧「OneThirdOfficial」开播5个小时,被打赏近200万。

虽然没有线下的热闹氛围,但只要令人上头的音乐一响起,宅家的年轻人就可以瞬间嗨起来,直播间打赏、送礼物全程不间断。

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难怪很多网友说,以前蹦迪要化好妆、换上衣服、订好卡座,现在只需要给手机充好电,连上wifi就行了,还可以分分钟在不同酒吧切换转场。

云蹦迪、云综艺、云撸猫的流行背后,一方面是线上娱乐的渐趋火爆,另一方面,其实是疫情肆虐下酒吧、健身房、音乐节、实体商铺等线下企业的线上自救。

服装商家解释受疫情影响造成的损失

受疫情影响,不少线下门店处于无限期停业,很多企业转而尝试线上直播,最初也是面对线下市场惨淡的无奈之选。

如今“线下门店+直播”的新模式已经引发不少关注,让我们好奇的是,这些线下商户都是如何转型的?各直播平台都为他们提供了哪些相应的招商、扶持政策?

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线下店正在朝线上狂奔

对于绝大多数线下店来说,春节期间无疑是营业高峰时期。但今年突出起来的疫情给了他们巨大的打击,消费者无法外出,线下店处于停业状态。

太平鸟服饰相关负责人介绍,初一之后,超过半数的门店临时闭店,线下部分客流几乎为0。

2月10日,公众号「我为国言吴海」发文《哎,我只是个做中小微企业的》,阅读量很快到达10w+。文中提到,按照目前的财务固定支出情况,魅KTV在4月份就会倒闭。

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疫情影响下,许多重度依赖线下流量的行业生存环境格外严峻。据ss创新咨询数据统计,截至2月11日中午12点,“死亡”企业2家,“重症”企业26家,包括餐饮、电影院、健身、旅游等行业。

对于他们来说,坐以待毙只能是等“死”,只有寻求新的方向,才能弥补线下的亏损。

面对被动的形势,很多老牌线下门店已经在尝试积极转型线上。

据快手商家号介绍,他们针对房产、家居、餐饮(美食)、酒旅四个行业推出不同垂类的线上活动,比如2月14日即将上线的家居家装类线上活动“直播的理想家”。其中,报名参与的商户中就有索菲亚全屋定制、TATA木门等线下家居家装门店,水星家纺、富安娜等老牌门店。

比较典型的还有国货服装品牌太平鸟。据了解,太平鸟服饰从2018年底开始尝试门店直播,培育了一批线下门店的直播主播。其线下店员转型主播并没有经过特别的培训机制,基于员工对货品的了解,只是改变了交流的场景——从实体店变为线上。

在应对疫情冲击时,他们迅速作出反应。以太平鸟女装为例,他们在初二过后就推进了线上直播的铺排。2月11日-16日期间,共有上海、北京、南京等不同城市的16场直播。

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据观察,目前不少商户的线上流量池大部分还是来自线下老顾客。一些初期玩家会通过建立微信社群,拍摄商品图片进行销售,高阶玩家则使用直播、小程序等工具。

例如屈臣氏官方以小程序为主要销售渠道,推出1小时送达无接触配送服务。再如,太平鸟服饰的线下店铺做腾讯直播。由于门店店员和顾客的关系大部分建立在微信中,他们计划通过直播激活线下消费者,认为这对于顾客来说体验较好。

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疫情影响下,越来越多线下产业向线上转型。女装品牌HELLO NONO主要分布在三、四线城市,目前每天一场直播,每场成交大约在几万元。

该公司CEO表示,此前有用户的信任基础,公司一直都能不温不火地活着,不赔钱。也正因为不痛,所以动不起来,疫情算是加速器。他们接下来计划给线下门店开通直播权限,总部也在开发培训店员当主播的课程。

还有不少线下门店抓住线上机遇,找到了新的增长空间。比如上文提到的“云蹦迪”、健身行业等,他们基于原本的核心用户群体,通过直播在一定程度上满足了消费者的精神需求,不仅维系了与用户的关系,还借此机会扩大品牌声量,收割了一波新用户。

线下商家和行业作为直播行业新入局者,有助于扩大和刺激整个直播市场。上海咨询公司AgencyChina的研究和策略经理迈克尔·诺里斯在接受其他媒体采访时表示,疫情的爆发反而催生了中国电商市场的又一波繁荣时代。

据快手电商统计,截至目前,5天内有超过5000户线下商家报名。其中个体户占比较高,大部分从事服饰行业,其次为美妆和食品行业。80%报名申请的商户有工厂、店铺、仓库,90%以上有快手账号与直播设备条件,50%以上有电商经验,70%以上已有售后与物流准备。

但将经营阵地从线下转移到线下也面临诸多问题,比如拉新困难、失去了原本的现场体验优势等。还有不少行业转型并没有那么容易,更多处于焦虑之中。

为了帮助线下门店转型线上,各大平台也动作频频,给商家、机构提供特殊照顾,比如快手已经开启Club、酒吧、棋牌室、书画室等线下娱乐场所直播扶持政策;B站也正在和音乐机构、教育组织进行接触。

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B站联合摩登天空发起“ 宅草莓不是音乐节”直播

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各平台的招商和扶持政策,

了解一下?

线下门店积极自救,如何选择平台又成为了一个难题。我们对平台近期推出的招商和扶持政策进行了盘点,供大家参考。

1. 阿里巴巴

针对特殊时期,阿里巴巴公布了6方面的20条扶助措施,包括减免平台商家经营费用;提供资金支持,为商家提供低息免息贷款。其中,减免平台商家经营费用包括:

① 对所有天猫商家,免去2020年上半年的平台服务年费。

② 对所有淘宝、天猫商家,将其必用的网店装修工具“旺铺智能版”免费。

③ 注册在湖北并目前已在使用星级服务商服务的天猫商家,可获得3个月免费店铺代运营服务。

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2. 淘宝直播

除了阿里巴巴对商家推出的20条扶助措施外,淘宝直播推出了3方面的扶持举措:

① 品牌一键入驻,开播就有流量

新开播的品牌商家和线下店0门槛入驻,免交保证金、技术服务费和支付渠道费。新开播商家满足3小时直播就可以获得次日流量补贴,连续3天直播3小时以上的直播间还将获得额外流量补贴。月度开播总时长的TOP30直播间,次月可获得淘宝直播首页推荐。

② 门店导购计划

线下店员工全部可以零门槛、一键注册当主播,同时提供在线免费培训和一对一帮扶。同时,淘宝直播还有专属本地服务频道,品牌绑定导购员账号在100人以上且开播可以获得额外福利。

③ 主播、机构开播福利

无论是首次开播满3小时,还是持续开播达到一定条件,都将获得流量福利。MCN机构按照活跃开播主播数赛马可获得主播孵化卡且优先获得官方推荐位。代播机构按照活跃开播店铺数赛马可获得机构评级加权。

商家可通过邮箱zhibochanyedai@service.taobao.com或钉钉搜索群号30039912咨询。

3. 快手

快手电商对线下商家提供5亿流量扶持,商家只需发布电商短视频作品,带活动话题,就有机会获得2万-100万不等的流量助推。

同时,快手电商支持品牌零门槛入驻快手小店,免保证金、企业认证服务和技术服务费。快手电商向认证商家零门槛提供了直播、商家电话、留言咨询、群聊四个功能。商家号战“疫”行动会针对一些行业推出专项扶持。

即日起至2020年3月31日,报名通道对全国线下门店商家开放。品牌可以通过微信与快手电商联系,获取帮助与支持,微信号kuaishouxiaodian5(提升沟通效率,请备注企业名称)

此外,从自2月6日起,快手卖货助手(快手号:40300015) 每天18:00直播,为商家朋友在线讲解电商课程,针对热点问题实时答疑解惑。

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4. 抖音

抖音推出“线上不打烊”活动,面向全国线下商家推出3亿流量扶持,通过线上团购预售和线上直播分享两种方式促进交易转化。商家企业可以再抖音搜索“线上不打烊”报名参与。抖音为经过审核的商户开通直播商品分享权限的绿色通道,提供3亿视频流量扶持等。

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5. 腾讯直播

腾讯直播召集线下实体门店商家、供应链商家、商超等进行线上直播。优质商家将获得「看点直播」小程序的官方推荐和腾讯系内容平台的流量扶持。

商家扫描下图二维码报名,有疑问可以联系官方微信tencentlive01。

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6. 蘑菇街

蘑菇街推出的招商政策主要包括:

① 全程服务:平台安排顶流主播和大主播销售,平台负责流量和服务;

② 佣金双免:3月31日前,凡是达成合作的品牌,1000万销售额以内,免收平台佣金,且平台出面保证主播也不收佣金(只须承担1%支付手续费)

同时,蘑菇街招商的品牌不限品类,品牌不需要开设长期店铺,不需要保证金,但“需要全网最深的折扣价格、最好的货和足够的库存深度。”

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7. 京东

京东旗下社交平台京喜推出16项支持措施。对亟需开拓线上销售渠道的新商家提供零成本入驻,最快6小时极速审核,扣点低至0.6%等。

同时,京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”和“直播义卖”,激励百大主播对受疫情影响的产业带货品进行专项带货,并推出直播部分品类商品免cps佣金政策,降低商家参与门槛。

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2003年的非典成就了阿里巴巴和淘宝。时隔17年,线下门店如何打好疫情时期的自救保卫战?有哪些品牌和电商平台会在这场战役中脱颖而出?值得我们期待。

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