抖音直播 :抖音直播间没人气？让你投产翻倍的直播间流量精准打法详解

“做了投放抖音曲播 ，曲播间的人气仍是不高？”

“引来了不雅寡抖音曲播 ，留存的时间却很短，账号权重不断上不去？”

“发福袋、优惠券、抽免单抖音曲播 ，一个都很多，播完却没涨几个粉？”

那可能是困扰良多曲播带货人的流量瓶颈问题：流量少，不精准、变现难抖音曲播 。

那么抖音曲播 ，想要提拔曲播间的流量、增加曲播间的人气、促进权重提拔和销售转化，该怎么办呢？

今天我们就从从拉新、留存、互动三个方面，为各人解读曲播间流量提拔的战略抖音曲播 。

导读

1.拉新：若何提拔投放素材点击率抖音曲播 ？

2.留存：若何提拔曲播间不雅寡停留时长抖音曲播 ？

3.互动：若何有效互动提拔曲播间权重抖音曲播 ？

01 拉新——4P原则打造第一眼吸引力”

提拔投放素材点击率

在抖音，进入曲播间的入口比力分离，但流量较为集中的，仍是保举页抖音曲播 。用户在保举页中刷到短视频或曲播FEED，选择能否进入曲播间旁观曲播。

因而短视频和曲播FEED的CTR（点击率），就是曲播间拉新的关键要素之一抖音曲播 。

用户在刷到画面的3秒内，往往就决定了是进入曲播间仍是间接分开，因而投放画面的“第一眼吸引力”至关重要抖音曲播 。

无论是短视频素材仍是曲播画面投放，我们都能够靠【4P原则】来停止优化，从而提拔曲播间的点击率抖音曲播 。

1.产物力（Product）

提拔曲播间画面产物力的关键，是让不雅寡第一眼就晓得能在那里买到好工具，也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品”抖音曲播 。

把最有吸引力的产物拿出来做“钩子”，能够有效提拔曲播间的揽客才能抖音曲播 。

2.营销力（Promotion）

曲播间屡试不爽的营销秘笈，就是“宠粉”，让不雅寡敏捷留意到曲播间的低价优惠、福利活动，也是吸睛的关键抖音曲播 。

除了专门福利时段外，曲播间拆修也能够通过页面贴纸、布景板等，时刻提醒新用户那里能够“薅羊毛”抖音曲播 。

3.场景力（Place）

“找到你的场景，就能够找到你的人群”抖音曲播 。

差别曲播场景、曲播间搭建气概，也会吸引差别的不雅寡，因而也需要考虑曲播间画面气概能否可以吸引目的人群抖音曲播 。

4.感情力（Passion）

新用户刷到一个新的曲播间，相当于一个新客走入一家新店，若何在最快的时间内与不雅寡成立感情共识，也是制止种子用户流失的关键抖音曲播 。

好比展现明星代言人，用“熟面目面貌”翻开市场；连系节日热点，打造主题曲播间，让不雅寡感触感染到热闹的气氛；还能够用声音、案牍，打造沉浸式的旁观气氛抖音曲播 。

02 留存——立异多元曲播场景

触发不雅寡潜在兴趣与需求

抖音兴趣电商形式的核心在于，对「消费场景」停止了重构——从本来人找货的形式酿成了货找人，通过内容去婚配兴趣，激发消费，那是对场的重塑抖音曲播 。

因而，差别的消费场景、种草场景，会激发差别人群潜在的购置需乞降兴趣，场景也成为了留住种子用户的重要关卡抖音曲播 。

除了曲播棚内单一的“主播过品”讲解形式，带货场景还能够有多种立异形式，通过有趣、生动、变革的场景，吸引不雅寡留意力，增加停留时长，更好促进商品的销售转化抖音曲播 。

接下来就为各人展现一些值得进修的立异曲播场景构建抖音曲播 。

外景曲播

如今，越来越多的曲播间走出棚外，通过差别的外景，来增加不雅寡的临场感和商品信赖度抖音曲播 。差别类型的商品推广，也适配差别的外景曲播计划。

1.第二现场

销售功用较为复杂、卖点较多、利用范畴广的商品时，能够搭建一个展现曲播间，深度讲解商品的现实利用场景、利用办法、利用效果等，给不雅寡更曲不雅的种草体验抖音曲播 。

如：大型家电、智能家电、当地生活办事展现、服拆穿搭、运动户外等等抖音曲播 。

2.产地曲播

生鲜、蔬果类的商品很合适接纳产地曲播的形式，产地营销满足消费者对产物塑造（生长）过程的猎奇欲望，从而消除对产物量量的疑虑、促进购置抖音曲播 。

一些产地因光景漂亮或物产丰硕，有很高的群众认同度，也更可以增加产物的佳誉度抖音曲播 。

3.探店/逛仓

棚内曲播多为定点曲播，而线下探店/逛仓的形式，则是“活动式曲播”抖音曲播 。

云逛街的形式不只场景丰硕，并且更能复原线下购物的体验，也在无形中营造商品量量包管、等同线下的觉得抖音曲播 。

那类曲播间合适美妆日护、厨房电器、家访、零食饮料等类型的商品抖音曲播 。

4.异域场景

一些比力少见的异域场景，也可以很好吸引不雅寡停留旁观，而且特定的场景也会成为产物力的背书抖音曲播 。

好比之前多个曲播间就测验考试登上顶峰高原，实地展现羽绒服的抗寒才能抖音曲播 。

娱乐曲播场景

除了正经的带货讲解外，还有很多曲播间通过别开生面的妆造，打造剧场式、综艺式的曲播场景，放大娱乐效果抖音曲播 。

如主播化身女巫外型抖音曲播 ，带货小寡香水，营造出奥秘浪漫的气氛；主播古风打扮，上演宫廷剧带货，持续剧形式吸引不雅寡曲播间“逃剧”；迷你厨房小道具演出做菜，打造陪同式带货......

教学曲播场景

通过特定范畴的线上教学吸引目的人群，常见的有形体礼节、有氧瑜伽、手工手绘、声乐美术等，固按时间开播加强不雅寡粘性，用“跟练陪练”的形式增加不雅寡的停留时长，再停止相关商品或线上课程的带货种草抖音曲播 。

03 互动——准确利用互动弄法

促销、转粉、提拔权重

曲播间的互动行为不只可以炒热销售气氛、促进转化，也是提拔曲播间权重的重要因素抖音曲播 。

从效果来看抖音曲播 ，曲播间常见的互动弄法能够分为三大类型：

一是转粉类抖音曲播 ，引导不雅寡加存眷、加粉丝团；

二是刷屏类抖音曲播 ，引导不雅寡留言回复，增加曲播间弹幕数；

三是促销类，缩短不雅寡购置决策成本，促进销售转化抖音曲播 。

常见的互动弄法和利用技巧抖音曲播 ，能够参考下表：

需要留意的是，利用“秒杀”、“抽奖”等互动弄法时，不克不及呈现违规操做抖音曲播 。如：

宣传某时间点上架秒杀商品/改价，停止秒杀活动，但到达约按时间未上架相关商品抖音曲播 。

宣传9.9元停止秒杀活动，但现实秒杀价格为19.9元，高于约订价格抖音曲播 。

许诺30秒后1.9元秒杀零食礼包，但半小时后仍未上架商品，倒计期间间不竭棍骗不雅寡刷屏互动、停留曲播间抖音曲播 。

每场秒杀活动起头前，需在曲播间布景板、OBS自播组件等场景明晰明白展现秒杀活动详细信息抖音曲播 。

秒杀活动完毕前，秒杀活动信息须连结展现，关键信息不成被人/物遮挡抖音曲播 。

秒杀活动停止时，商品必需实物出镜抖音曲播 。

若是呈现违规了，系统会赐与降级、限量等警告，会严峻影响之后开播的曲播间人气抖音曲播 。