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做者｜廿四

站外吸粉无人曲播带货软件女拆，淘宝曲播带货，已经成为网红致富无人曲播带货软件女拆的新途径。

昨日18点，拥有万万粉丝的抖音头部网红“一栗小莎子”开启淘宝曲播首秀，场不雅255W，涨粉5W+。

“到曲播最初半小时，各人都跟打无人曲播带货软件女拆了鸡血一样在卖货，有评论说小莎子是谁，我说小莎子是谁不重要，重要的是时间不多了，赶在廉价的时候，快点下单。”谈起初次带货，一栗小莎子对昨晚曲播的心路过程记忆犹新：

刚起头无比严重到脚趾扣地，语速很快，后来讲到本身擅长的卷发用品时，渐入佳境。不只因为带货的是本身喜好的产物，还在于曲播间友好、温馨的气氛，站外来的老粉都在疯狂下单，新粉则在夸“好标致的蜜斯姐”。

刚看曲播的新粉可能对一栗小莎子有些目生。

但一栗小莎子在抖音可谓是无人不知无人不晓，凭仗一条“蓝色战袍”一夜涨粉数百万，还被网友称为“蓝衣女神”。

选择涉足曲播之外，群众更猎奇的是，此次做曲播带货，一栗小莎子没有选择本身内容生态IP做的风生水起的平台，而是来淘宝试水。

不行一栗小莎子，小红书美妆达人程十安、万万级母婴博主年糕妈妈等站外头部网红，纷繁把本身的电商曲播放在淘宝，那是为何？

01蓝衣战袍背后，一栗小莎子的“种草效应”

一栗小莎子带货的产物涉及服拆、零食，美妆、苹果手机等多品类，大牌爆款美妆和性价比套组更受欢迎。

此中，她讲到一款卷发棒时，评论区的调性突然改变由“蜜斯姐好标致”转化为“种草那么久，末于买到了！”

“我在头发倾泻的精神良多，从大二起头没再烫过，都是本身卷。苦恼的是，卷发的照片经常被良多剃头店拿来全网宣传，说是他们烫的，成果用户好多翻车。”小莎子在曲播中给各人廓清，发型是她用夹板本身夹的，想给保举本身日常卷发的东西，不要被割韭菜。她还在现场给各人展现若何卷出“小莎子”同款发型。

从曲播间用户互动能够看出，一栗小莎子具备强种草才能。娱乐本钱论认为，那绕不开她在各平台的“同款”和“爆款”效应。

2021年4月5日，“一栗小莎子”，发布了一条卡点舞视频，视频里的她穿戴蓝色针织连衣裙，搭配魔性洗脑的BGM和曼妙的舞姿，一夜收成300W+的赞，随即火爆全网。

她也领会到，淘宝背靠阿里20多年的货品积累，站内拥有丰硕的SKU，美妆和服拆也是淘宝曲播沉淀最成熟的范畴，因而，选择把曲播带货签在智苑文化。

服饰和美妆是小莎子全平台种草的强项。按理来说，小莎子应该会在抖音做电商，究竟结果她更大的用户流量在抖音。

跟着粉丝体量不竭上升，需求兴旺，一栗小莎子IP碰到新的生长窘境。

目前，内容达人变现的体例无非两种：一是接商务告白，二是带货。小莎子目前面对的情况是，在短视频内容端“一栗小莎子”的IP已经成熟，但在抖音1000万粉丝的博主其实不在少数，若是博主粉丝没有进一步大幅度进步，可能也很难获得在品牌商务层面更大的增值空间。

那就意味着，在已有的内容形式傍边，曲播带货对小莎子的价值将远高于其他内容表示形式。

想做好曲播带货其实不容易。短视频里呈现出来的笑容美妙都是小莎子擅长的内容，面临曲播带货那个新范畴，小莎子不只要走出温馨圈，挑战本身，同时要考虑在一个专业的电商场域快速融入进去，适应电商达人的新身份。

02站外吸粉，淘宝带货，成网红跨平台开展更优选

服饰和美妆是小莎子全平台种草的强项。按理来说，小莎子应该会在抖音做电商，究竟结果她更大的用户流量在抖音。

一栗小莎子的思绪十分明晰。起首，基于对用户的领会，挑选出一批有消费意愿和消费才能的用户沉淀在本身电商私域。

在内容向的平台，小莎子粉丝年龄大都都是18-24岁，但性别差别较大，抖音、B站男粉多，小红书女粉多。而她想要带货的目的人群是，日常平凡会在评论里求链接，逃求变美的女性。

小红书也做电商，具有极强的私域属性，不外，在她看来，电商和内容交融没有那么慎密，销售体量短期难以提拔，更多主播会把种草放在小红书，把销售主力放在其他平台。

好比，如涵旗下的小红书博主莉贝琳，在小红书只分享穿搭，不挂店铺，然后在淘宝做变现。

其次，基于对原来内容价值的维护。出格是出于对“一栗小莎子”抖音内容的考虑，在抖音，小莎子的内容更偏娱乐化，若是转型带货，可能会流失一批粉丝，效果难以预估。与此同时，也会影响到本来的内容生态，招致内容价值感下降。

最重要的是，小莎子对曲播带货的理解是，实在的分享好物和生活体例，不论是日常利用仍是新品，利用过满意才会保举。

那意味着在选品方面愈加繁琐，需要强货品链路，寻找到对应的商家并谈下适宜的价格，对涉足曲播未深的她是很大的挑战。

对她来说，淘宝那个既成熟又具生长性的平台是时机刚好的更优选。一次偶尔，小莎子和MCN智苑文化合做过逛逛的短视频商务项目，对淘内种草极为看好，便同步在点淘、逛逛短视频分享日常穿搭和美妆，增粉和种草极为可不雅。

她也领会到，淘宝背靠阿里20多年的货品积累，站内拥有丰硕的SKU，美妆和服拆也是淘宝曲播沉淀最成熟的范畴，因而，选择把曲播带货签在智苑文化。

跟着曲播带货进入下半场，用户曲播间购物的痛点不再只是更低价，也更存眷产物和用户体验。

淘宝本年为搀扶新达人，把“货”放在C位，主打“曲播严选”的心智，即品量和性价比，希望更多消费者买到高精尖的产物。

小莎子也是看中了那一点。首场曲播前，她履历了一个月的详尽选品，从试用到三轮过筛，她提到，MCN和平台城市帮她停止规模化集中会谈和兜底，进步她和其他主播的货盘差别。

用户体验则需要主播的更强专业度和与区别其他主播的奇特性。后者从小莎子的种草才能就能够看出，但前者需要刚进入目生曲播带货新范畴的小莎子，急需系统化的进修。

与之前多项官方搀扶政策比拟，小莎子参与的淘宝“超等新咖方案”，出格针对之前没有带货经历的站外流量主播有一系列的生长规划，帮忙他们沉淀站内粉丝，培育他们具备不变流量运营才能。此次，小莎子首场曲播就获得涨粉5W+的佳绩。

一栗小莎子认为，在抖音已经碰到了必然的瓶颈，淘宝曲播是正在停止的过程，多平台连系，才是立体多面的本身。

一栗小莎子不是个例。

淘宝正在成为站外头部网红测验考试曲播带货的首选。从站外头部达人程十安、年糕妈妈，再到之后的将到来的明星蔡国庆、郎永淳、都选择淘宝曲播做为带货转型的首站。出格是做母婴垂类曲播的年糕妈妈，首场曲播暴涨粉近70万。

03淘宝曲播：“实金白银的鼓励+流量弥补加码”

“上个季度，我们是第一次实金白银的拿现金和流量帮忙MCN给平台引入主播，成立主播生长的明白途径。单机构预估更高获奖金额190万，获奖机构的比例40%。本年，那个政策不会变，已经完全落地，预算也同步到位。”淘宝曲播负责人道放在2022淘宝曲播MCN季度会上提到。

从去年起头，淘宝曲播就在推行曲播重生态战略，在那个过程中，重生态主播的挖掘和搀扶，成为重要切入点。

出格是近期，淘宝陆续引入的一些外站大咖，通过站内、站外多场景预热联动，连系前台营销体感强化和新咖专属营销矩阵，推出2022年淘宝曲播IP项目--超等新咖主播天团，帮忙站外头部达人和主播顺利登岸淘宝曲播，敏捷完成全网粉丝的存眷转化与流量变现。

回到小莎子如许具有全网种草心智影响力的IP入淘，淘宝给小莎子供给了淘内多渠道开展撑持（淘宝曲播+点淘+逛逛），包罗淘内的顶级资本包，大额流量，官方1v1组货办事及整合营销计划等，而且在淘内多渠道都能看到小莎子首播的热点话题。

淘宝曲播的规划在于对淘宝电商生态的考虑。

与一些内容平台比拟，在流量控造上，淘宝曲播电商生态相对不变，达人和商家拥有流量控造权，带货也拥有极高的转化率。

在人货场的“货”和“场”上，电商涉及涉及消费者、商家、品牌等扑朔迷离的利益纠葛，

并不是只要有钱，就能在短时间成立。淘宝的系统足够不变，良多在其他平台品宣的品牌商家，城市在淘宝沉淀用户私域，用户也习惯在其他平台种草后，间接跳转到淘宝下单。

目前足够成熟的货场系统需要更多人来丰硕曲播内容。

一栗小莎子、程十安、年糕妈妈等各垂类的代表达人入淘，成为更大的受益者。她们在站外都有极强品牌心智，在点淘、逛逛短视频种草内容，同时召回站外种草的粉丝，在曲播中拔草，能够构成完好闭环。

站外达人和淘宝是互相雪中送炭的关系。关于小莎子IP现阶段碰到的瓶颈，淘系能尽快帮忙她做好货场婚配，在专业的电商范畴快速实现做专业电商达人的途径，完成转型，实现品牌和IP贸易价值的两边面增值。反过来，小莎子又能淘内用户供给更多的生活体例和购物选择，也带来新的活力。

式和购物选择，也带来新的活力。

值的两边面增值。反过来，小莎子又能淘内用户供给更多的生活体例和购物选择，也带来新的活力。

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