直播卖货排行榜 :焦点分析｜天猫发的卖货王榜单，快手老铁占了前8名

为了给双11造势，天猫又搞排行榜了曲播卖货排行榜 。不外此次有点纷歧样，榜单TOP3没有薇娅和李佳琦的身影。

那份「卖货网争霸赛」2019双11内容达人榜单，面向的是所有淘宝联盟站以外的内容平台曲播卖货排行榜 。简单来说就是在此外内容平台卖货，引流到淘宝从而完成交易，按照引导成交金额停止排名。榜单分为达人卖货榜、机构卖货榜、超红人气榜、分平台榜单四个部门。

双11站外达人卖货榜

36氪截取了「达人卖货榜」的前10名曲播卖货排行榜 。截至11月1日上午，前10名中来自快手的达人包办了前8名，而李佳琦做为抖音平台目前卖货最多的达人只排到第9名，薇娅更是没有进入榜单前50。李佳琦和薇娅的排名情况也进一步申明了淘宝曲播才是二人的主场。

若是你没玩过快手，可能会对榜单中的大部门名字知之甚少曲播卖货排行榜 。在百度指数中依次输入李佳琦、薇娅、以及榜单TOP3的辛有志、初瑞雪、散打哥五个名字，设定搜刮范畴2019年1月1日至今，能够看到，主打美妆产物又擅长操做话题的李佳琦，在收成浩瀚女性粉丝的同时也获得了大量的曝光存眷；薇娅的存眷度在近半年有上升的趋向；散打哥则是每逢严重活动才呈现一个峰值，但全网存眷度仍然较弱；而初瑞雪和辛有志比来一次获得大量存眷是本年8月。

李佳琦（蓝）、薇娅（绿）、辛有志（橙）、初瑞雪（粉）、散打哥（紫）百度搜刮指数

8月18日，辛有志在北京奥体中心举办了一场演唱会，邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等三四十位明星助阵曲播卖货排行榜 。辛有志和初瑞雪的婚礼也在演唱会长进行，由胡海泉担任司仪。一时间媒体报导漫山遍野，相关话题更是曲冲微博热搜榜榜首。

大破费的背后也带来了大创收：据辛有志本人所述，演唱会完毕后的曲播带货缔造了1.3亿的营业额，外加涨粉241万曲播卖货排行榜 。

就在成婚前一个月，辛有志与郭富城合做曲播，创下了5秒5.5万单16.5万瓶洗发水的数据曲播卖货排行榜 。而婚礼女配角初瑞雪，则是最早一批处置微商的人之一，此前积累了大量财产。

看似没有出圈的快手达报酬什么有那么大的带货才能曲播卖货排行榜 ？快手曲播卖货实的那么赚钱吗？

卖货赚钱第一步：先砸钱办事过许多快手主播的惟业科技CEO何玉龙曾暗示，快手的素人主播是带货才能最强的，良多网红都是从最早的夫妻店开展起来的曲播卖货排行榜 。但是对那些没有原生优势的后入场选手来说，最快的法子仍是砸钱。

按照公开文章报导，辛有志早年停学经商，后来在日本靠倒卖花王纸尿裤积累了财产曲播卖货排行榜 。回国之后的辛有志在电商曲播的风潮下，起头在快手“一掷千金”打赏头部网红。

在快手曲播圈曲播卖货排行榜 ，有几个术语你必需晓得：

1314：1314快币的简称，是快手曲播输入打赏金额的单次更大额度，1快币=0.14285714元，1314快币约188元曲播卖货排行榜 。

穿云箭：快手单价更高的虚拟礼品，2888快币，一艘穿云箭约412元曲播卖货排行榜 。

秒榜：给正在曲播中的主播刷大量礼品，从而使本身在曲播间中的礼品榜排名第不断播卖货排行榜 。

甩人：主播下播前会将粉丝甩给礼品榜第一名，号召各人去榜一的曲播间冲人气或消费曲播卖货排行榜 。

秒榜的一般是电商大佬曲播卖货排行榜 。电商通过给当红主播打赏1314、刷礼品、秒榜、从而吸引粉丝来本身的曲播间下单购物。辛有志就是通过如许的土豪做派为本身带来了大量名气，并打造了快手圈有名的“818活动”。

不行辛有志，榜单前三的初瑞雪、散打哥都如许做过，砸钱涨粉再卖货的招数屡试不爽曲播卖货排行榜 。

存眷度上升，粉丝的信赖度也会随之上升，随之带来的是曲播间卖货时人气更高，收益更大曲播卖货排行榜 。

一方面，大佬们很留意本身的形象，时常宣传正能量、又或者穿戴低调地呈现在仓库，表现接地气和其实的一面曲播卖货排行榜 。辛有志的快手描述“出于农人，馈于苍生”也契合那类调性。另一方面，粉丝会将之前的土豪打赏行为与大佬曲播卖货联络起来，产生“大佬几百万的打赏都舍得，怎么会骗我那点钱”的心理。

辛有志快手主页

无论是快手曲播间的网红仍是电商，他们的末极目标只要一个：赚钱曲播卖货排行榜 。和淘宝曲播为了浮现官僚对峙长时间曲播比拟，快手的曲播逻辑简单粗暴，钱就是一切。网红赚电商的钱，电商赚快手老铁们的钱。完美。

当然，快手电商的开展离不开平台的撑持曲播卖货排行榜 。更切当地说，是内部的快手达人和外部的敌手抖音双重鞭策的成果。

2018年4月，企鹅调研平台发布的《快手抖音用户研究陈述》显示，快手创做者的变现动机高于抖音（7.5%vs0.7%）曲播卖货排行榜 。彼时的快手网红已经暗里和粉丝停止相关交易。同年5月，抖音在达人主页内上线了店铺入口。

时间来到2018年6月，快手末于起头“快”了曲播卖货排行榜 。开创人宿华发布内部信颁布发表岁尾冲3亿DAU的目的。同月，快手和有赞达成合做，推出“快手小店”，并接入淘宝平台间接卖货。四个月后，快手召开了首届“Fe+贸易峰会”，与淘宝、京东、拼多多停止贸易化合做。

同年11月6日，快手推出“快手卖货王”活动曲播卖货排行榜 。拥有4000多万粉丝的快手达人“散打哥”在活动当天卖货1.6亿元。

2018年是快手贸易化元年曲播卖货排行榜 。据《2018快手大数据陈述》显示，过去一年，快手DAU由1亿增长到1.6亿以上，一年的电商生态搭建初见效果。

快手和“老铁文化”彼此成就被大量的媒体信息裹挟，快手的相关报导不竭映入眼帘，由此也不竭强化了群众关于快手品牌调性的认知：快手是接地气的“土”曲播卖货排行榜 。

土不土的不重要，重要的是又土又“豪”，快手用户的消费才能不容小觑曲播卖货排行榜 。以本年6月15日的央视财经中国电商扶贫活动为例，参与扶贫曲播的快手达人娃娃（快手粉丝1315.4万）在曲播间宣传河北阜平脆枣，后来官方给出的数据是曲播一小时下单量超5万单，销售额超113万。

快手曲播的带货才能如斯之强，与平台本身的“老铁文化”分不开曲播卖货排行榜 。快手的slogan“记录世界记录你”表现了去中心化的理念，旨在让每小我愈加积极地展示本身。快手的界面也专门区格了“同城”版块，那明示了本身的社交属性。此外，快手主播会将本身的粉丝称为“老铁”，显得关系愈加亲密。

实在感和接地气加持的社交关系，无形中增加了人们之间的信赖曲播卖货排行榜 。原生达人靠着最后的优良内容曲播积累了大量信赖本身的“老铁”。

而那种信赖在贸易交易中也十分重要曲播卖货排行榜 。诺贝尔经济学奖得主Kenneth J. Arrow认为，几乎所有贸易交易都有着信赖的成分。电商的风潮使得原生达人与电商大佬实现双赢。但无论是原生达人卖货仍是秒榜电商卖货，“信赖”都是胜利必不成少的因素。本年6月份发布的《快手平台电商营销价值研究陈述》显示，32%的快手用户会因为信赖主播保举而购置产物。

但和淘宝曲播的卖货品类差别，连系《快手平台电商营销价值研究陈述》和《快手用户人群洞察陈述》两个陈述表白，快手用户更偏向群众品牌，关于生活家居、珠宝首饰和3C产物的告白承受度高曲播卖货排行榜 。此外，快手用户十分偏好团购、导购，垂青性价比。如许的成果也从侧面反映出了快手用户的画像：三四线城市为主、男女占比平衡、90后核心人群占快手用户总数的对折以上。

快手用户的地区、性别、年龄散布图源：《快手平台电商营销价值研究陈述》

据CNNIC第44次统计陈述显示，截至2019年6月，以中小城市及农村地域为代表的下沉市场的网购交易额正逐渐赶超一二线大城市曲播卖货排行榜 。例如在“618”活动期间，次要电商平台美妆、数码等产物鄙人沉市场的成交额增速高于一二线城市。

本年5月，快手DAU已经打破2亿，MAU打破4亿曲播卖货排行榜 。6月份，快手大数据研究院发布的《快手MCN开展陈述》显示，从2018岁尾至发布陈述前，已有600多家机构入驻快手，笼盖大都头部机构，涉足20多个垂类细分范畴，已发布做品80多万，总播放量超越2000亿。

在刚过去的十月，快手的岁暮3亿DAU目的进一步细化曲播卖货排行榜 。同月的2019Fe+新贸易峰会上，快手暗示将全力冲刺社交新贸易。

其实，无论快手、抖音在曲播电商的战场上怎么打，目前来说，更大的受益人都是阿里曲播卖货排行榜 。做为淘外重要流量来源的快手，天猫天然想去撮合。半个月前，快手的辛有志被天猫授予“天猫首席主播”称号，而那，只是天猫的一小步。