直播卖货视频 :单场直播带货超千万，用“长视频”在快手创造秒空奇迹

编纂 | 阿墨菇凉

韩承浩可能是快手曲播圈里带货更优雅的美妆达人曲播卖货视频 。

没有oh my god的标语，没有精致的妆容，那位梳着韩式平分发型的快手主播，在本年的11月1日当天的一场曲播带货里，斩获了旁观人数16万+，成交额1135万，转化率高达35%的骄人战绩曲播卖货视频 。

值得一提的是，在陈旧见解的电商曲播生态里，韩承浩仍然对峙着本身一贯的原则和理念，“我不想看我视频的人只是因为产物实惠而存眷我，成为我的粉丝，我更希望用我的内容和专业度得到他们的承认曲播卖货视频 。”他说。

确实，在他短视频下的评论区和曲播间里充溢着浓浓的情面味曲播卖货视频 。差别于李佳琦、薇娅等曲呼其名的IP人设，韩承浩的粉丝们更喜好称他为韩教师，但那不并是一种戏称，而是粉丝们对他持久高量量的内容沉淀的嘉奖。

李佳琦的一句句“OMG，买它！”“所有女生，留意一下……”像是战场上挥舞的战旗，率领千军万马在他的曲播间扫货曲播卖货视频 。在李佳琦、薇娅以及他们背后数万万粉丝助攻下，曲播电商走红不竭，在本年更是被推向行业的顶点。

2019年关于电商曲播来说确实是不服凡的一年，同时关于韩承浩来说，本年也是梦幻的一年，是他命运底色彻底被改动的转折点曲播卖货视频 。

1-原封不动的人生曲播卖货视频 ，我不想要-

结业于韩国首尔大学的韩承浩，起初是一名软件工程师曲播卖货视频 。但朝九晚五的上班族生活让他觉得窒息，若是将来的生活继续如许原封不动，没有起伏，如许的人生就仿佛身处鸟笼，看不到曙光。

所以，不甘于普通的他索性辞去工做做起了代购曲播卖货视频 。为了更好的承接代购的营业，韩承浩顺势开起了小我淘宝店。

但代购的行当究竟结果干不长久，跟着2016年淘宝曲播的鼓起，对准时机的韩承浩在9月入驻淘宝曲播，做起了全球购置手，通过淘宝曲播试用最新美妆产物的体例卖货变现曲播卖货视频 。

幸运的是，从海外代购转型淘宝全球购置手的过程并没有想象中的那般困难曲播卖货视频 。转型全球购置手6个月后，韩承浩的海外购店铺销售额打破1000万，均匀客单价130元，复购率高达60%。

此时的淘宝曲播，让许多像韩承浩般普通的人看到了一条通往财产自在的转型之路曲播卖货视频 。越来越多的淘金者涌入那个喷薄而出的风口，同时，淘宝曲播机构如雨后春笋般涌现，以往那些单打独斗、势单力薄的主播们纷繁选择倚靠在实力雄厚的机构下。

钱钟书把婚姻比做围城，外面的人想进去，里面的人想出来曲播卖货视频 。曲播带货也像围城一样，站在外头看，风光旖旎惹人憧憬，可实正站到城里，才会发现城内的拥挤和主播们的焦虑。

没能跟上此次行业变化海潮的韩承浩深有同感曲播卖货视频 。

缺乏强大的供给链撑持和专业的运做，没有签约机构的韩承浩逐渐败下阵来，“曲播电商那个行业天然具有马太效应，拥有庞大粉丝数量的网红无论是选品仍是跟供给商议价的才能都远远高于腰部、尾部网红曲播卖货视频 。有才能挑选更优良的产物、拿到更大的优惠，头部网红抵消费者的吸引力也就更强。”

明显的资本倾斜、近乎腰斩的流量、无法填补的产物价格优势，陷入开展瓶颈的韩承浩对遭到平台的再度垂青不再抱任何希望曲播卖货视频 。

淘宝曲播的角斗场里，新人笑旧人哭的戏码轮流上演，他大白，在那场残酷的合作中，一旦落伍，几乎再也无力翻盘，即使你曾是那个赛场里的老玩家曲播卖货视频 。

“在那场比赛里，往往被群众圈层不竭传颂的，是风光无限好的头部网红一次次刷新的带货记录，却鲜有人看到他们光鲜的死后那些苦苦追逐的中小主播们曲播卖货视频 。”韩承浩说道。

迫于难以改动的窘境，韩承浩只能另觅出路曲播卖货视频 。而他不会想到转战短视频平台的此次测验考试，成为了他曲播生活生计的增长点。

2-曲播卖货视频 我在快手做美妆博主-

曾经在淘宝曲播的机造里，韩承浩的内容优势不断得不到更大程度的阐扬曲播卖货视频 。

“淘宝曲播是卖货的专场，比起你想传递的内容，大部门来看曲播的用户是被实惠的价格和心仪的商品所吸引，很少会有粉丝愿意沉下心来听我烦琐完好场曲播卖货视频 。”

但在抖音、快手等短视频内容平台，那种情况却截然相反曲播卖货视频 。在一段短视频里植入一个美妆护肤的技巧，短短的几分钟，粉丝收成常识的同时，也被种草了商品。在那些平台里，他的专业才能和运营理念才气得到更大空间的释放，那让一心想做美妆内容博主的韩承浩决然决定转型试水。

别的，差别于淘宝曲播二八法例的分配形式，快手的普惠式流量分发机造，更是让如韩承浩般的中小主播在那里如鱼得水曲播卖货视频 。

在此生态下，倾覆了只要头部主播才气带销量的固有认知，粉丝量和带货才能其实不呈强联系关系，只要内容量量够硬，中小商家也能成为带货达人曲播卖货视频 。

凭仗着持久的优良内容深耕，那位曾经淘宝曲播的失意者焕发了第二春曲播卖货视频 。本年1月份正式转型后，短短几个月的内容沉淀，在小红书、抖音、快手三大支流短视频平台里，他的粉丝量都得到了发作式的增长。

“最后我没有意料到如许的粉丝增长速度，但后来，一天的涨粉量能够到达几千，以至1万多，我才意识到，我的勤奋实的没有白搭曲播卖货视频 。”如今的韩承浩已经是小红书屈指可数的大V，坐拥135万+的粉丝量。

但不管是抖音仍是小红书，对他来说更像是一个塑造KOL影响力的种草平台，而实正的电商转化渠道仍是快手曲播卖货视频 。

差别于一、二线城市群众遍及对快手的成见，韩承浩倒不认为快手的用户群体消吃力受限、文化条理低是坏事曲播卖货视频 。

“我其实不认为快手的文化Low，每个平台的存在都是有意义的，有需必有所求，快手的用户只是没有被教育罢了，他们身上还有庞大的潜力空间期待发掘曲播卖货视频 。”抱着热诚相待的心态，他把本身的快手小角落酿成了本身跟粉丝们的“伴侣圈”。

据悉，每个月1号是韩承浩专门为粉丝设想的“佳人节”活动，一般他会在那一天开曲播给各人保举好用的产物，其他时间则是“随缘”曲播，和粉丝聊聊天，解答疑问曲播卖货视频 。

在他每天发布的短视频的评论区，不乏粉丝们的诸多好评，更切当的讲，是鲜有恶评曲播卖货视频 。区别于那些不竭逃求暴涨粉丝的网红们，韩承浩更重视本身在业内的口碑和在粉丝们心里中的形象。

“我在每场曲播和视频里会很明白的传达给我的粉丝，他们随时能够在其它更廉价的渠道去购置那款产物，若是他只是为了赢得低价的商品，那他可能就不属于我的意向用户曲播卖货视频 。”韩承浩解释道。

与此同时，在曲播带货的流程里，选品那个环节尤为重要，它是成立粉丝满意度和粘性的根底曲播卖货视频 。固然不及李佳琦、薇娅般层层把关的严酷水平，韩承浩也非分特别重视品控，历来不会去推劣量的三无产物和为了迎合平台的低价货品，所以不难理解，他在本年双11缔造了万万销售额的带货奇观后，退货率却只要仅仅1%。

更值得一提的是，即使在销量和粉丝量双双暴涨的当下，他仍然维持着只要8小我的团队规模曲播卖货视频 。在他看来，在日常专业的内容沉淀和与粉丝持久成立的老铁友情的加持下，粉丝对他那小我设构成的强信赖感，会省去大量前期去成立那种关系的营销动做和成本。

在多重因素的促使下促成了他一次次曲播卖货的秒空奇观，而那一切都有迹可循曲播卖货视频 。

3-人人都想成为李佳琦曲播卖货视频 ，而我不想-

神话是互联网平台最有利的营销兵器曲播卖货视频 。神乎其神的带货才能、一次次刷新的成交记录，2019年可谓是属于李佳琦的一年，那个高喊“OMG!”5分钟卖掉15000收口红的瘦小男生，正站在大时代的舞台中央，成为那个高举消费主义大旗的时代最夺目的一个标签。

跟着李佳琦的不竭爆红和“出圈”，还在电商曲播新潮水里折腾的新玩家们，无一不是抱着“能成为下一个李佳琦”的梦想苦苦支持曲播卖货视频 。

但韩承浩却不那么想曲播卖货视频 。“许多人进入那个行业，只是单纯的看到了那些头部大V的外表光鲜，却往往轻忽了深藏在其背后的重重危机。”他认为，若是只把那个行业当成钱树子或赚快钱的蓝海，只会成为风口事后摔死的猪。

才能与财产是相婚配的，在那个行业历经大起大落的韩承浩深谙此理曲播卖货视频 。相关于成为一时爆红的网红，他更愿意成为曲播界的“巴菲特”，重视持久的投资价值和才能增值，把曲播带货那件事当做一份人惹事业去耕作。

即使在快手，他已经找到了本身人生的隐藏彩蛋，开启了另一重人生，他仍然不忘初心，对峙用专业的内容创做，为他的粉丝们带来更多接地气的化装技巧和办法曲播卖货视频 。

能够预见的是，那位快手美妆界的韩教师还将继续延续着本身的带货传奇，韩承浩让你更标致的故事也仍在书写新的篇章曲播卖货视频 。

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