怎样做直播卖货 :从运营的角度，来扒一扒罗老师直播卖货这点事

罗教师又要搞曲播卖货了！4月1日那日子挑的如何做曲播卖货 ，比325事务还闹着玩！

看了很多阐发罗教师卖货的文章，发现各人存眷的都是罗教师能不克不及成的问题！究竟结果关于如许的话题人物，太多的罗粉希望罗教师能成一次了，而也有很多人完满是抱着坐等看笑话的心态如何做曲播卖货 。

其实，老罗曲播那事事实能不克不及成，还实不在我的存眷范畴内，究竟结果，预测一个企业能否胜利那种事，你只要抱着看笑话的心态预测他必死无疑，那你胜利的概率最少能到99%以上，因为自己企业的3年倒闭概率就那么高！但你要晓得，那种预测其实底子没啥意义如何做曲播卖货 。

其实我还挺想从运营角度聊聊曲播那高足意如何做曲播卖货 。

曲播生意其实就是电商生意如何做曲播卖货 ，既然电商生意，那就离不开阿谁出名的公式：销售额=流量*转化率*客单价

当然，若是更复杂一点，回购率等更多的数据仍是应该参加进来，但显然我不筹算聊那么多如何做曲播卖货 。

第一部门：流量实体行业的转型者关于电商生意更大的误区是，只要你的工具物美价廉，你那生意成的概率就很大如何做曲播卖货 。但那种设法完全轻忽了流量的重要性，关于线下生意来说，租个店面就能够搞定了，究竟结果只如果商铺，再次也会有人流量。

但关于线上生意来说如何做曲播卖货 ，那个逻辑完全搞欠亨，经常碰着一些小白问我，我看抖音的些视频拍的还不如我，立异一般，剧情一般，演技一般，为啥数据那么好呢？

之所以那么问，是因为完全不懂线上流量的逻辑如何做曲播卖货 。线上的生意完满是流量黑洞，若是你没有响应流量导入才能，那根本你的店就像历来没存在过一样！

关于大大都的线上生意来说如何做曲播卖货 ，流量只要四种来源：

第一种是花钱买流量，头条下的巨量引擎，百度竞价排名，淘宝天猫曲通车，讲的都是那个意思；绝大大都线上公司获得流量的做法次要是第一种如何做曲播卖货 。第二种是靠“做弊”，也就是研究搜刮算法的逻辑和关键权重，通过做弊把本身的产物排到前面，以便获得更多的流量曝光，搜刮引擎的SEO，淘宝天猫的刷单大法等其实都是做弊体例。那也是一种支流的体例。第三种是平台资本的注入！举个例子，某平台比来刚好在某个品类缺乏优良商家，想打造一个品牌样板，颠末阐发，发现有个有潜力的公司或企业可能能成，于是两边狼狈为奸……平台为那家企业停止大量的流量导入！那些可都是免费的……你看，老罗在那方面，天然就有优势。第四种是其他渠道的导入，好比高晓松、马未都、小马宋等那类自己就是某个方面的专家，他们天然就能够从微博、常识星球、公家号导入大量的外部流量。第3种和第4种流量的获取体例，关于创业者自己的硬实力要求仍是很强悍的，老罗能够轻松的获得第3种和第4种的流量撑持，那种从0到1的过程，其实是良多公司最难起步的阶段。

第2部门：转化率我没事总看一些同业写的书如何做曲播卖货 ，此中有几本关于转化率的书！看完觉得很扯，我给你举个题目你就晓得了：

“通过XXX办法，把转化率从3%提拔到30%如何做曲播卖货 。”

事实上如何做曲播卖货 ，那种办法只要以下两种情况能实现：

第1个：切换赛道！若是你本来是做数码产物的，那你切换到化装品，确实有可能实现转化率的飙升如何做曲播卖货 。那是典型的理性决策和激动决策的产物。

第2个：你的流量掉到忽略不计的水平如何做曲播卖货 。究竟结果1万人旁观，可能有300人下单，但流量掉到10小我旁观，3小我下单是完全有可能的。

我小我的经历是，转化率那种工具，其实关于大大都从业者来说，根本上线就能到达一个均匀水准，颠末必然的测试之后，可能会有提拔，但凡是能到达1倍以上就已经算是很满意了，除非之前的根底其实太差了如何做曲播卖货 。那些转化率的次要因素，其实次要仍是集中在痛点呈现、营销案牍、手艺优化等，网上有良多那方面的课程，仍是建议各人能够看一看。

但回到转化率的素质如何做曲播卖货 ，转化率的素质是什么？

简单说就是激发欲望如何做曲播卖货 ，消除顾忌！（激发欲望我们那里不谈了，那是另一个话题）

我举个简单的例子来说，你就晓得了！若是你经常在电商上买工具，你会发现，大品牌与小品牌更大的区别就是，大品牌几乎不怎么在详细页上做过分猛的营销，而小品牌老是在页面中强调宣传如何做曲播卖货 。（下面就是个比力明显的比照）

之所以详情页设想有区别，归根结底，是为了争取用户的信赖的手段差别如何做曲播卖货 。

大品牌更多的信赖的成立在详情页之外如何做曲播卖货 ，而小品牌就得靠详情页负责吆喝！

回到老罗身上如何做曲播卖货 ，老罗在于转化率上更大的优势，是绝大大都人城市有如许一个设法：究竟结果罗教师大小是小我名，并且还假拆有情怀，所以选品上吃相不会太难看，对吧？

此日然的就处理了转化率更大的问题如何做曲播卖货 。所以，即便团队里的案牍程度，营销手段相对弱一点，也不是太大问题，那些都是能够持续复盘和优化的因素。

究竟结果如何做曲播卖货 ，龙哥那张盛世美颜，就能处理信赖问题啊！

第3部门：说说客单价客单价凡是和转化率是相关因素！凡是来说，客单价越高，转化率相对会低一点，客单价越低，转化率会高一点如何做曲播卖货 。

但客单价那种事也要分红2部门来说：一部门是议价才能形成单价低，另一部门是品类原因形成单价低如何做曲播卖货 。

关于议价才能形成的单价低，那绝对是功德如何做曲播卖货 。老罗因为名人效应，所以溢价才能天然就强一点，那也可能招致，同样曲播一款商品，老罗能拿到3折，而此外主播可能拿3.5折，固然客不雅上老罗的客单价降低了，但那种降低是显而易见的功德。

那么，品类原因形成单价低呢？好比卖一个无线耳机的单价，可能就远远高于卖一个九块九包邮的耳机，那么事实该若何选品，既包管与本身次要受寡的契合度较高，同时还合适绝大大都人群的需求呢？那是个难题，但相对而言不是最难的难题如何做曲播卖货 。

如今回到上面阿谁公式，那么一看，老罗那事能不克不及成？我还实欠好说，但赚钱还债不妥老赖，仍是很容易的如何做曲播卖货 。

将来的风险是什么如何做曲播卖货 ？

（1）业绩压力带来SKU事实若何扩张的问题如何做曲播卖货 ！

其实若是把老罗曲播卖货那事，其实就是个视频版的精品团购保举，那个行业关于我来说，几乎是熟悉的不得了！刚起头，各人仍是能耐下心来选选品，比拼的维度其实就那几个如何做曲播卖货 。但渐渐的，发现流量固定，转化率大要差不多，客单价也根本维持在一个程度线上，你按照上面公式计算，营收想象空间有限啊！

怎么办呢？当然是增加产物数量了如何做曲播卖货 ！

只要一起头增加SKU如何做曲播卖货 ，大费事就来了！举个最显而易见的小问题：

假设单次保举数量有限，大量的商家来报名，商品最末进入产物评测环节的名单是由谁点头的？那又是个问题，究竟结果老罗可实没时间去抠搜那些工具如何做曲播卖货 。你看，阿里最头疼的问题，在老罗那儿也来了！为了应对上面那个问题，能否能够恰当铺开SKU呢？你看，只要铺开SKU，就意味着和商家死磕价格的事就要打折扣了。关于持久的曲播品牌度也会受影响。（2）小我气概明显，难以规模复造

老罗卖货那个事，素质上和老郭说相声差不多如何做曲播卖货 。

商演越来越多，总有一天你扛不住了吧？怎么办？派小弟出马！于是乎，老郭就起头各类造星，造了十来年，如今旗下还实有很多能本身卖票的小角如何做曲播卖货 。

但老罗那个工作可能就不很靠谱的了！究竟结果比拟较而言如何做曲播卖货 ，相声行业总算仍是个成熟的行业，根底教程一抓一把，再加上还有相声皇后、总尿鞋的鼎力搀扶……

但老罗从出道到如今如何做曲播卖货 ，身边的人实是一波换一波！

本身扛个三年两年不成问题，但不赶紧搞出几个小接班人来，那生意可能持续性要打个问号如何做曲播卖货 。当然了，我那可能有点庸人自扰，究竟结果罗教师也是搞黄过好几家公司的大佬，那个问题仍是能想到的。

但是如何做曲播卖货 ，老罗的气概实的容易复造吗？鬼晓得！

难不成如何做曲播卖货 ，老罗实要开拓一个相声团体带货的先河？

（3）议价那个事如何做曲播卖货 ，历来不是独门绝技！

某猫某狗为啥双11总能搞到更低价如何做曲播卖货 ，以至逼着商家赔本硬上？因为素质上讲，商家一时半会仍是离不开那个平台，以后你总还得吃我那碗饭吧？对不起，本年KPI要完不成了，你那时候不料思一下？

那就是商家在大平台的无耐，总能被逼着大出血如何做曲播卖货 。

但曲播带货那条路，讲究的就是新颖感，你来回往来来往总保举某个商品，不雅寡时间长了也容易审美委靡！那意味着什么？你那保举可能就是一锤子买卖如何做曲播卖货 。

所以一定会招致几件事：

场家只要清仓大甩卖的时候，才会给到实正的独家价格，那可能是完全赔本的价格，究竟结果甩完库存就是利润，残次品啥的，间接全数往里整，那关于老罗的带货形象是有损害的如何做曲播卖货 。若是商家禁绝备跑路，那价格绝对是留有利润空间，究竟结果谁不筹算挣点钱呢，固然给罗是更低价，但可能就是一次性合做，只要价格能给罗，那一样能给他人！至于相关的价格庇护合同？说说很美妙，施行不成能。当然，最初仍是希望老罗赶紧挣钱还债，鄙陋发育，别浪！别把一手好牌打臭了！

#专栏做家#大麦，微信公家号：大麦运营不雅，人人都是产物司理专栏做家如何做曲播卖货 。10年运营行业从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、挪动互联网、人工智能、新物种等。

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