虚拟IP直播带货 :从运营的角度看，如何才能提高直播带货的转化率？

一、人货场的复盘曲播复盘的第一步，应该是先辈行人货场的复盘，究竟结果人货场是所有曲播间的黄金3要素虚拟IP曲播带货 。

1、人员复盘

主播：复盘曲播过程中的话术、产物讲解、控场情况等等；

场控：复盘曲播中的实时目的存眷虚拟IP曲播带货 ，突发事务预警才能等等；

助理：复盘商品上下架虚拟IP曲播带货 ，存眷曲播间设备，与主播共同等；

运营：复盘预热视频的筹办和发布虚拟IP曲播带货 ，巨量千川的投放操查问题等等；

客服：复盘活动福利申明以及可能存在的售后问题，曲播过程中答复粉丝的发问等等虚拟IP曲播带货 。

2、货品复盘

货品复盘次要是复盘曲播间的选品逻辑能否合理，引流款、利润款、主推款的分配能否合理，过款流程的摆设能否合理等等虚拟IP曲播带货 。以及产物的核心卖点提炼能否到位，曲播间的货品展现能否明晰美妙等等。

3、场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比力简单的，次要是复盘场地安插、曲播间布景、曲播间灯光曲播设备、商品陈列等虚拟IP曲播带货 。

二、手机端复盘我们在停止数据复盘的时候，既能够通过手机端停止简单的数据查看，也能够通过电脑端的抖店后台停止详细的数据查看虚拟IP曲播带货 。

先来介绍手机端的，翻开创做者办事中心-主播中心-场次数据，能够看到曲播根底数据以及曲播不雅寡来源2大部门虚拟IP曲播带货 。

1、曲播根底数据

曲播根底数据包罗：收成音浪、不雅寡总数、新增粉丝、付费人数、评论人数5个部门，此中收成音浪和付费人数关于带货曲播间的参考意义不大，能够没必要在意虚拟IP曲播带货 。

① 收成音浪

曲播间收成的音浪总数，带货曲播间差别于娱乐曲播间，一般音浪收入遍及不高，不做参考虚拟IP曲播带货 。

② 不雅寡总数

不雅寡总数决定了曲播间所在流量池品级，是决定曲播间流量的关键目标，因为有人的处所就有市场虚拟IP曲播带货 。

③ 新增粉丝

在曲播保举翻开的情况下，一般新增粉丝比例到达5%算比力不错的数据，代表对新进曲播间用户的吸引水平虚拟IP曲播带货 。单场曲播转化新粉比例低于3%时，申明目生用户没有被你的曲播内容吸引。

④ 付费人数

送出粉丝团灯牌以及其他的抖市礼品都算是付费用户，带货曲播间付费用户数据一般参考性不大，没必要过分研究虚拟IP曲播带货 。

⑤ 评论人数

曲播间的用户互动情况，是影响曲播间人气的关键因素虚拟IP曲播带货 。一般互动比例到达10%算是不错的数据，低于5%就要考虑对曲播间的人货场停止优化了。

2、曲播不雅寡来源

手机端还能够看到本场曲播的不雅寡来源，一共包罗曲播保举、其他、存眷、同城、视频保举5个部门虚拟IP曲播带货 。

曲播保举：包罗曲播广场、曲播保举流等免费保举流量；其他：包罗巨量千川等付费流量，也包罗小时榜、PK连麦等免费流量；存眷：用户通过粉丝保举和存眷页面进入曲播间；同城：用户通过同城保举进入曲播间；视频保举：通过本身或者别人的视频引流进入曲播间虚拟IP曲播带货 。此中曲播保举和视频保举的占比更高，并且大部门都是免费的，那两部门流量我们必然要尽可能多拿。

三、电脑端复盘电脑端复盘一般是操纵抖店后台停止复盘，一共包罗10种数据：实时曲播、曲播阐发、短视频阐发、商品阐发、达人粉丝、物流阐发、DAR阐发、办事阐发、商家体验分虚拟IP曲播带货 。

1、实时概览

实时概览里能够曲不雅领会当日整场曲播成交金额、商品访客、商品点击、成交人数、成交订单数等重点数据目标虚拟IP曲播带货 。

我们重点要对顶峰成交的时间段做记录，看一下曲播的顶峰期一般呈现在开播后的多长时间，目标有2个虚拟IP曲播带货 。

一是便利后期开播的时候，我们要在那个时间段去卖利润款的产物；二是若是要投付费流量的话，也需要在峰值提早10分钟起头投放虚拟IP曲播带货 。

2、核心目标

我们能够以差别时间维度查看各项数据的变革趋向，重点在于比照两个目标的变革趋向，阐发前后两天产生明显数据差别的原因虚拟IP曲播带货 。

好比下图中的5号和6号虚拟IP曲播带货 ，为什么6号的商品总访客数高于5号，但是6号的成交金额却远低于5号？

3、曲播间数据阐发

曲播间数据阐发包罗分钟级趋向、流量趋向、商品阐发、用户画像4个部门虚拟IP曲播带货 。

① 分钟级趋向

分钟级趋向包罗用户行为数据和曲播间后台行为数据，通过比照两组数据能够阐发出曲播间详细是因为什么动做促利用户在曲播间产生购置行为虚拟IP曲播带货 。

② 流量阐发

流量阐发里能够看到流量来源和流量转化虚拟IP曲播带货 。

流量来源分为两种：天然流量和付费流量虚拟IP曲播带货 。流量阐发的复盘重点是要存眷天然保举的feed流量有没有翻开，那是曲播间构成高人气的关键。

流量转化则是一个曲播间流量转化漏斗模子，通过流量转化漏斗能够看到用户在曲播间产生的行为动做，然后能够对应的给曲播间做优化动做，进步曲播综合转化率虚拟IP曲播带货 。

能够看到漏斗从上往下分为4个层级，第一层是曝光转化率，第二层是点击转化率，第三层是生单转化率，第四层是成交转化率虚拟IP曲播带货 。

★ 差别层级转化数据低的次要原因

第1层：低于80%次要是选品问题，我们要优化选品；第2层：低于12%次要是图片问题，要优化产物主图；第3层：低于15%次要是价格或者卖点问题，要降低价格或者优化卖点；第4层：低于80%次要是收货地址、付款体例开通、踌躇等等原因，招致订单超时虚拟IP曲播带货 。③ 商品阐发

交易目标：挑选销售更好的产物鄙人场曲播中增加库存或类似款；

流量目标：挑选用户最喜好的产物鄙人场曲播恰当做福利款活动虚拟IP曲播带货 ，增加曲播间人气；

售后目标：挑选退货率更高的产物，鄙人场曲播中移除该产物虚拟IP曲播带货 。

④ 用户画像

用户画像分为看播用户和成交用户，我们能够通过性别、年龄、区域、能否粉丝四个维度对两组用户画像停止比照阐发，为下一场的曲播投放找到目的人群虚拟IP曲播带货 。

四、4个重点数据我们在停止曲播复盘的时候，要有所偏重，4个重点数据必然要放在第一位：人气峰值和均匀在线、不雅寡均匀停留时长、带货转化率、UV价值虚拟IP曲播带货 。

1、人气峰值和均匀在线人数

人气峰值和均匀在线决定了曲播间的人气，是我们曲播间能否带动货的大前提虚拟IP曲播带货 。一般均匀在线能不变在50人摆布曲播就有根本的带货才能，可以赚到钱。

2、不雅寡均匀停留时长

均匀停留时长是内容吸引力目标里最重要的一项，停留时长数据越好，申明主播的留人技巧和选品都不错，凡是停留时长超越2分钟算不错的数据，超越30s是一个及格线虚拟IP曲播带货 。

3、带货转化率

曲播间的用户下单比例=下单人数除以旁观总人数，那个数据能够权衡曲播间的实在购置力，也反映主播的带货才能虚拟IP曲播带货 。一般带货转化率到达1%以上算合格，优良的3%以上。

4、UV价值

单个用户给曲播间奉献的价值，那个数值越高，申明用户在那个曲播间的付费意愿更强虚拟IP曲播带货 。有些主播的一场UV价值高达30，申明粉丝消吃力极强，销售额必定高。

曲播复盘的意义是为了把经历转化为才能，阐发每场曲播的长处和不敷，及时做出战略调整，帮忙我们下一场曲播做的更好虚拟IP曲播带货 。

希望我的答复能够帮忙到您虚拟IP曲播带货 。感激点赞并存眷！若有其它问题，请存眷公家号“scyyhd”，会摆设专人，第一时间答复您的问题~~