抖音直播卖货 :营销工具 | 10大抖音营销步骤 + 4大直播卖货技巧，盈利真不难

当今世界，新冠疫情已经成为那个世界上最热门的事务抖音曲播卖货 。疫情之下，购物中心，商城相继暂停营业或缩短营业时间，再加之大大都人足不出户，大大都实体企业来讲，说到了存亡关头亦不为过。“活下来”成为现阶段绝大大都企业的诉求。

线下走欠亨，那线上目前支流的抖音、曲播合理“时”抖音曲播卖货 。曲播营销无疑是个需要手艺、东西，大到计划设想，场景设想，小到时间把控，反应搜集。

所有女生，买它，买它，买它抖音曲播卖货 。相信你已经能够想象出“李佳琦”为你保举产物时的画面了吧？从线下彩妆销售员到年收入上亿的带货主播。5分钟卖掉15000只口红，销售额到达535万元。那若何快速玩转抖音和曲播？

抖音数据陈述显示，抖音日活泼用户数已经打破4亿抖音曲播卖货 。、

抖音营销该怎么做抖音曲播卖货 ？

1、品牌官方入驻（官方能够带给用户更有归属、更为正统的认知，做为又一新兴社媒，抖音能够给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区抖音曲播卖货 。

2、小心求证，斗胆尝新做为短视频那种新形式，各人都是摸着石头过河抖音曲播卖货 。所以细心思虑运营抖音的末极目标是什么？本身品牌合适什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，斗胆投入人力物力去测验考试更多新体例吧，抖音的营销体例的空白区绝对庞大。

3、内容尽量是：同一下的多元化品牌想做抖音，确定好做什么标的目的后，就朝着单一的标的目的，去开辟多元化的内容，围绕核心圈存粉丝抖音曲播卖货 。标的目的多了杂了，最末只会是粉丝流失、社群松懈。

4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池高价值内容无论何时是受欢送的，所以，连系本身品牌/产物特征，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地抖音曲播卖货 。

5、抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模拟有别于微信，更碎片化、视频化的抖音，支持的起更具故事化的内容、也能更为高效间接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模拟抖音曲播卖货 。

6、音频十分重要抖音抖音，“音”占了一半，剩下的一半还在“抖”抖音曲播卖货 。即使抖音是个短视频平台，但别忘了，它自称“音乐短视频平台”。

无论是“确认过眼神，赶上对的人”等流行音乐，仍是收集音频，都已然成为群众传布的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白区也长短常庞大的，和视频内容一样，有趣易传布的音乐，值得深挖抖音曲播卖货 。

7、评论区的社群成立与运营微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系抖音曲播卖货 。目前的抖音，在社交机造上应该也是寸步难行。品牌在与用户沟通时，评论区的运营，能够大做文章。

8、多测验考试跨界合做/跨界撩融入了新元素的产物能给用户带来新的产物感知，也让两边拥有更多面的品牌形象，实现了更多的用户曝光抖音曲播卖货 。

做为剧情化的载体，抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和前言互动性，所以也势必能给品牌跨界合做带来更多形式和创意抖音曲播卖货 。跨界的体例十分多：

9、少投硬广，多找KOL植入抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“告白”2字的区分，但价格和效果却差别庞大抖音曲播卖货 。从抖音评论&数据陈述来看：目前抖音上绝大大都“告白”不得用户欢心、转化率也不高。

通过KOL的产物植入，既更大化的包管在不被用户恶感的同时增加产物的曝光，也能连系KOL的特色让产物更具特征性的被记住、被选择抖音曲播卖货 。

10、运营上，多账号规划，团队全力投入配一收专门的运营团队抖音曲播卖货 。

曲播电商，已成为将来电商开展的趋向与风口抖音曲播卖货 。

曲播卖货技巧：

一、曲播前筹办1、曲播选品

1）按照市场需求选品

选择契合如今市场的产物抖音曲播卖货 。也能够按照本身的调性和人设停止选品。

2）按照粉丝需求选品

*提早预热成立粉丝曲播群（通过询问粉丝抖音曲播卖货 ，领会粉丝想要什么样的产物）

2、曲播人员与场地筹备

主播（卖货主播搭配一个助手抖音曲播卖货 ，帮忙展现商品，制止主播突发情况离场）场地设备（光线亮堂、收集）其他（布景音乐、展现商品的道具）3、曲播主题与形式

4、曲播脚本筹谋

脚本要素：曲播时长：提早告知曲播时间曲播内容模块按照时长分段停止预算和弄法：单场曲播的成本预算抖音曲播卖货 ，按照本身前提与预算本次曲播的弄法1）与粉丝日常交换/应酬&日常答疑

2）福利发放（存眷红包3个）

3）欢送+点爱心+邀请存眷

4）新品介绍

5）全方位展现商品

6）鼓舞粉丝转发曲播

二、曲播中技巧1、进步曲播间人气

1）开播通知（曲播前2小时再次检测能否做好三项预热“文字预热”“视频预热”“站外预热”)

2）曲播推广（提拔曲播间人数的增值办事、按照推广规则为曲播引流）

3）粉丝互动（曲播间气氛活泼抖音曲播卖货 。掌握曲播互动技巧可以进步粉丝留存，提拔人气。欢送互动、点赞互动

、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动）

4）持续不变（对峙曲播，固定周期，培育粉丝“到店打卡”的旁观习惯，人气会逐渐提拔抖音曲播卖货 。

2、曲播互动

1）欢送互动（点名问候抖音曲播卖货 ，欢送应酬）

2）点赞互动（引导粉丝点亮曲播间小红心）

3）存眷互动（邀请新粉丝加存眷抖音曲播卖货 ，积累粉丝量）

4）转发互动（引导粉丝分享曲播链接到站外）

5）问答互动（回复评论区粉丝问题抖音曲播卖货 ，提拔粉丝曲播旁观提炼）

6）福利互动（发红包、送礼品、办促销活动抖音曲播卖货 ，提拔曲播间粉丝的粘度）

3、曲播内容弄法

新品展现（对象：对潮水趋向，新品敏动人群）营销特惠（对象：对价格敏动人群）曲播间秒杀、限时特价活动、曲播间专享优惠、组合优惠、赠品优惠生活交换（对象：全体用户）热点活动（对象：全体用户）双11，12.抖音曲播卖货 。24小时不连续曲播

三、曲播后技巧1、曲播后进步转化（曲播完毕后可发产物利用办法，提拔用户体验，增加用户粘性）搜集反应，售后办事抖音曲播卖货 。

四、曲播复盘1、曲播数据阐发

曲播数据：时长、点赞数、旁观人数、评论数、转发数、曲播张粉数电商数据：订单办理、账单办理、点击数、付款数、总金额2、搜集粉丝反应

评论反应（记录曲播间评论热点抖音曲播卖货 ，下次曲播前“筹谋脚本”阶段重点凸起，解答粉丝次要痛点）私信反应（表达感激撑持，拉近关系，进步忠实度；搜集曲播反应）客服反应其他反应（通过亲朋、同事或其他站外渠道调研，及时发现曲播优化问题）

所有的工作没有捷径抖音曲播卖货 。多看、多做、多问，冷静应对，春暖花开时所有勤奋都不会被孤负。

利索勤学的你抖音曲播卖货 ，必然能够把存眷、点赞、转发趁热打铁完成！

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