抖音直播 :商家抖音直播自查清单+自播指南

媒介：

2021年曲播趋向大热，越来越多的商家开启了自播抖音曲播 。颠末一段时间的自播之后，客户起头自主探究若何停止曲播间优化的办法。但许多客户不晓得本身曲播间在哪些方面能够立马快速的优化。针对那一问题，我们产出了那套"自查清单/自播诊断",来满足客户短期内就能快速优化曲播间的需求，本文将从账号视频内容和曲播内容两大标的目的动身，供应商家停止曲播诊断。

账号曲播内容自诊

01

主播（人）

分工

自查维度：

曲播团队应至少装备2-3人：主播，助播以及运营；团队各个职位分工明白，各自傲责本身的内容，不包办其他工作；若有前提，可分工更为明白：主播，助播，场控，投手，房管，道具筹办，客服抖音曲播 。明白的人员分工有助于更有效率地开展曲播，同时制止部门工作未能及时处置影响曲播。案例分享：

气氛

自查维度：

曲播间营造亲热感，如欢送新进曲播间的用户，感激下单用户；曲播间内营造热闹的气氛感，例如曲播间内各工做人员之间的互动，提拔不雅寡的陪同感，增加留存时长；曲播评论区有专人营造热闹的气氛感，例如较多人发问商品问题、表白已下单，营造出较多人有意愿购置的气氛，促成用户下单；曲播间营造疯抢的气氛，例如后台人员提醒“已抢光”，表白曲播间购置人数多，购置意愿强，促进不雅寡停留时长增加与下单抖音曲播 。优良的曲播间气氛有助于提拔用户的体验感，提拔用户曲播间内停留时长以及购置意愿。

商品展现

自查维度：

主播关于商品全貌的展现，应完好露出商品;主播关于商品细节的展现，应尽可能靠近镜头，明晰展现细节内容;可对商品停止试用/试穿/试吃等利用展现;对产物镜头的展现，可切换近景机位更曲不雅抖音曲播 。对商品全貌、细节以及现实利用的展现，有助于用户愈加领会商品，产生信赖度，加强购置意愿。

案例分享：

（图一、二：商品全貌展现）

（图三：商品特写展现）

通过对商品全貌及特写的展现，有助于让不雅寡愈加领会商品的外不雅、特点，帮忙不雅寡熟悉产物，产生信赖度，促成下单抖音曲播 。

产物讲解

自查维度：

对商品的利用场景/特点（例如材量、设想思绪等）/优惠力度停止讲解，使不雅寡领会产物，促进购置欲；主播根据小我感触感染对用户讲解产物的现实利用体验抖音曲播 。优良的产物讲解有助于用户更好地代入到现实的体验过程中，同时加强用户对产物的领会，提拔购置意愿。

互动

自查维度：

关于不雅寡的问题，应尽可能做到有问必答（如主播不克不及及时回复，可由助播代为回复）；对不雅寡立场优良，答复有耐心；建议引导不雅寡点击存眷/评论留言/参加粉丝团/点赞等，提拔曲播间活泼度抖音曲播 。曲播间内强互动有助于提拔曲播间的活泼度，有时机带来更多的天然流量，同时有助于提拔用户对曲播间的好感度，提拔停留时长与购置意愿。

促成下单

自查维度：

通过时间节点提醒用户付款成单：例如即将下播，未付款抓紧付款；例如即将过品，未付款抓紧付款；主播提醒曲播间内的优惠（如优惠券、第二件半价等），提醒仅限本场优惠力度大，引导不雅寡抓紧下单；主播提醒不雅寡库存有限，商品不再返场，有意愿购置的抓紧下单付款抖音曲播 。主播通过话术有几率使未付出的用户尽快完成订单付款，制止订单最末因未付出封闭，有助于提拔曲播间总体GMV。

02

曲播间情况（场）

曲播间流量入口

自查维度：

翻开同城按钮；设置曲播间题目/#话题/曲播间介绍；操纵曲播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设想响应的封面图抖音曲播 。增大曲播间曝光度，有必然几率能吸引天然流量流入。

案例分享：

同城按钮 开启后，点开【同城】界面，刷该类面前目今信息流视频，会显示曲播中的形态、间隔、曲播封面，用户在展现“曲播中”的视频处停留超越1s，会呈现曲播间实时内容抖音曲播 。

曲播间题目/话题/曲播间介绍，有助于吸引天然流量流入；但若有较长的信息，尽可能将重要信息放在曲播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，制止重要信息被省略抖音曲播 。

封面

本场曲播福利较大/有主题活动——按照活动、福利内容造做封面抖音曲播 。

本场曲播有驻场嘉宾/飞翔嘉宾/明星达人——接纳明星/达人/嘉宾做为封面抖音曲播 。

通俗曲播间

- 凸起品牌调性——品牌logo

- 展现门店——门店陈列、展架

- 主播——适用于曲播间颜值高或者有人设的主播

开播频次与时长

自查维度：

每周的曲播频次不小于四场；每场的曲播时长建议不低于4.5个小时，6小时到8小时更佳；根据品牌粉丝或者受寡的活泼时段，来设置曲播时段/频次抖音曲播 。*备注：有固定的开播时间，以及较快的开播频次有利于增加粉丝粘性。曲播时长抵达必然水平，官方会给与必然量的流量搀扶，曲播越久获得的流量搀扶便越多。

案例分享：

25min开播时长是目前营业公认的有效曲播时长的阈值；

曲播时长抵达必然水平抖音曲播 ，官方会给与必然量的流量搀扶，曲播越久获得的流量搀扶便越多；

颠末利用客户账户测试，曲播的商域投放的启动期较长抖音曲播 。

服饰客户一：每全国午6点半开启曲播，投放起量时间几乎在晚上9点至晚上10点半区间内抖音曲播 。从投铺开始到起量启动时间约2个半小时。

服饰客户二：每全国午1点半开启曲播，投放起量时间几乎鄙人午3点后起头不变增长抖音曲播 。从投铺开始到起量启动时间约1个半小时。

画面

自查维度：

画量明晰，无模糊；整体亮堂通透，无噪点，无反光；整体曲播间情况清洁整洁，无杂物；主播面部亮堂，无阴阳脸；如有品牌调性需求，可凸起品牌logo；曲播间灯光气氛与所售卖商品相符（例如女拆可选用暖色彩，3C产物可选用冷色彩）；可设置双机位或多机位，对商品特写停止镜头切换抖音曲播 。*备注：优良的曲播画面有助于提拔用户在曲播间内的体验度，耽误用户在曲播间的停留时长；同时有助于商品展现，帮忙用户领会商品，提拔购置意愿。

（画面示例）

两段视频画量都较为明晰，没有模糊处，整体光线亮堂，主播面部光线平均有量感，且整体曲播间情况清洁整洁抖音曲播 。整体视觉呈现效果较好，用户旁观体验较为温馨；

因都为女拆商品，两个曲播间均接纳了暖色彩的气氛灯光，更能赐与女性不雅寡温馨的不雅感体验；同时暖色灯光可以赐与产物“优美”、“温暖”的视觉体验，必然水平上激发购置欲望抖音曲播 。

收音/音乐

自查维度：

曲播间收音明晰，无反响，无杂音，无爆音布景音乐音量适度，不与主播声音互相关扰曲播间设置布景音乐衬托气氛布景音乐尽可能选择无人声的纯音乐（制止与主播人声互相关扰）*备注：曲播间内声音明晰有助于提拔用户的不雅播体验同时布景音乐可以帮忙衬托气氛，提拔用户在曲播间的停留时长抖音曲播 。

贴纸

自查维度：

将福利/活动信息放置于贴片上；将对应的尺码信息放置于贴片上（适用于服拆配饰行业）；将客户权益放置于贴片上（例如7天无理由退换）；设置指示福袋抽取、红包领取、点购物车的导向标抖音曲播 。*备注：贴片信息有助于用户领会商品，提拔购置意愿；同时部门信息（福袋、红包领取，购物车点击）的指引有助于提拔用户对相关内容的点击率。

案例分享：

(贴纸示例)

视频中将各个身高/体重对应的尺码信息放置于贴纸上，有利于用户快速领会尺码信息，完成下单操做，提拔整体流程的体验抖音曲播 。同时也削减了主播回复根底信息的频次，可以将重点放置于商品介绍中;

视频中将客户权益如“七天无理由退货”放置于贴纸上，有利于提拔用户的信赖度，促成用户下单抖音曲播 。

03

商品（货）

优良的购物车信息

商品图片明晰，无模糊，削减没必要要呈现的元素，凸起重点；商品信息同一格局，制止各个商风致式紊乱；可在商品介绍中参加吊牌价等原价信息（需制止违禁词汇），凸起折扣力度；可在商品介绍中参加已开价，制止不雅寡因看到部门未讲解但客单价高的商品而分开曲播间抖音曲播 。*备注：购物车信息明晰有助于用户快速找到所需商品，停止购置，提拔用户购物体验同时商品价格信息的标注有助于提拔用户曲播间内停留时长，提拔购置意愿。

案例分享：

图一、二：吊牌价示例抖音曲播 ，可以让用户领会曲播间的优惠力度，提拔用户购置意愿;

图三：开价信息示例，可以让曲播间内用户制止因看到高价而分开曲播间，期待主播讲解开价，提拔曲播间内用户停留时长抖音曲播 。

优良的商品设置

为造造锚点效应，商品货单价设置应有所区分，有高客单价维持利润，也要有低客单价用于引流；商品制止同量化，格式、功用应有所区分；可恰当摆设福利品（极低客单价商品），用于引流以及增加曲播间停留时长，吸引用户旁观；在商品题目下方，红字设置产物卖点；爆款产物可设置组合套，搭配售卖抖音曲播 。*备注：

商品品类、价格做区分：给用户更大的选择空间抖音曲播 ，且能操纵高单价的商品去助力进步对中低价位的商品的购置率；

福利品、引流品、组合品：增大曲播间销量、停留时长及流量；

红色卖点：简单快速的加深对产物的印象抖音曲播 。

案例分享：

每场曲播的商品设置和定位都应该有所区分抖音曲播 ，根底选品可参考以下四个维度:

为造造锚点效应抖音曲播 ，商品价格应有所区分（图二）；且在题目下方设置红字卖点（图三）;

组合品往往具有优惠抖音曲播 ，能带动曲播间的整体销量;

多件单品组合售卖抖音曲播 ，如：浴巾一条118，毛巾两条68，组合拆一条毛巾一条浴巾两条方巾只需要168（图四）;

单件产物叠加优惠，如：第一件x元，第二件只要xx元抖音曲播 。

04

福利

福袋

可在曲播期间发放实物福袋抖音曲播 。

*备注：有助于增加用户停留时长，提拔曲播间活泼度抖音曲播 。

视频中福袋设置为“评论XXX”获取，可以增加曲播间不雅寡的评论，提拔曲播间的活泼度，同时福袋设置为延时抽取，可以增加用户的停留时长抖音曲播 。

红包

可在曲播期间屡次发放红包抖音曲播 。

*备注：有助于吸引天然流量进入，提拔曲播间转粉率抖音曲播 。

视频中发放红包的用户头像设置为含有“存眷领取”字样的图片，同时名称也设置为“存眷+领取”，引导用户存眷曲播间，提拔曲播间内转粉率抖音曲播 。

优惠卷

可在商品上架期间发放优惠券抖音曲播 。

*备注：助于促成下单成交，提拔转粉率抖音曲播 。

视频中主播引导用户存眷主播领取优惠券，同时优惠券的发放时间为商品上架时间，既能提拔曲播间的转粉率，也能以优惠券吸引用户下单商品成交抖音曲播 。

本文由群众消费营业中心 服饰创意筹谋部”出品