快手直播卖货 :数据来了丨透视快手TOP卖货直播间，我们发现了这些趋势和变化
幕言助手 2022-05-14 09:43:40 幕言直播助手 130 ℃抖音小玩法免费报白，0粉开播权限，团队1对1教搭建开播，官游搭建/新手起号 / 直播分析/疑难解答经验分析 /投流/话术，月入数万，老师微信：gogoh6距发布《抖音VS快手 红人电商研究陈述》整整1个月的时间，火星营销研究院再度操纵卡思数据，来为各人揭秘快手曲播间里的卖货情况快手曲播卖货 。
先来看一些根底的数据快手曲播卖货 。需要强调的是：那些数据来自于卡思数据所监测的时间周期为：11月19日-12月2日，总计14日里，曲播间里销量处于前100的商品数据。
能够看到：销售量TOP100的产物，5成价格在30元以内快手曲播卖货 。其次是：30-50元。足以见得：想要在快手将货品卖爆，越廉价越好卖。当然，那并非快手平台的奇特现象，我们在前些日的文章《抖音好物研究：日销万单商品背后的运营带货逻辑》中，也提到：价格30元以内的商品在抖音更好卖。
再来看一下14日内统计到的销量TOP100的商品所处行业，能够看到：食物饮料和小我护理占比55.28%快手曲播卖货 。与一个月前的热销商品比拟，香水彩妆的存眷度进一步下滑，而食物饮料、小我护理和服饰鞋包类目则连结相对不变，仍然排名前3。
值得一提的是：跟着冬季的降临，防寒保暖成为了重点，带动了服饰鞋包类目均价的上浮快手曲播卖货 。老铁们不再只满足于囤上足够的保暖、打底，也起头购置新年服饰，羽绒服、大衣等成为服饰鞋包类商品中的热销类目。此中，尤以@辛巴与杉杉、雅鹿等的深度合做、@葵儿带货雪中飞、以及@周周珍心爱带货太子龙等最为典型。大主播通过强大的粉丝影响力和控价力，为老铁们带来了福音。标价为200-500元的品牌羽绒服，不到100元的羊绒衫、100-200元的羽绒裤等在曲播间里大量呈现。
除此之外，食物饮料类目里，更好卖的商品莫过于酸辣粉，占比热销食物饮料产物的18.18%，其次是小面包；而个护类产物中，面膜、牙膏/洁牙慕斯类商品更好卖；纸品清洁中，老铁们热爱囤货卷纸、洗脸巾的热度并未降低（占比28.6%）快手曲播卖货 。适用、又底价的产物仍然老铁们的心头好。
在阐发完更好卖的100个单品的数据后，火星营销研究院又阐发了时间周期别离为：11月19日-11月25日、11月26日-12月2日，双周时间里呈现的TOP200卖货主播名单快手曲播卖货 。
卡思数据显示，在双周里，共计有146名主播上榜快手曲播卖货 。此中，有58个主播因双周里均有上榜只做一次统计。也可洞见：快手头部带货主播格局已趋于不变，头部曲播达人的寡头优势显露无疑。
数据显示，在统计的TOP100带货强V中，粉丝量在1000万+的主播占比14.38%（在快手各粉丝量级KOL散布中，粉丝量在1000w+的KOL仅占比0.14%），值得一提的是：在双周统计到的TOP100热销商品中，又有57个商品来自于粉丝量1000w+的主播曲播间，可见其强悍的曲播带货力快手曲播卖货 。
火星营销研究院认为：寡头效应的曲播带货趋向将愈加明显快手曲播卖货 。
一来快手曲播卖货 ，是基于曲播那个生态，它对用户的时间占有是具有排他性的，想要网购的用户至多在1-2个曲播间持久蹲守，不然将会错过所等待的好货；
二来，则得益于头部主播极强的粉丝影响力和带货才能，可以将庞大的“流量”转化为本身的品牌力，和对严选商品的“控价力”，因而在头部主播的曲播间里，确实能发现“底价”又“高品量”的好货快手曲播卖货 。在双重因素驱动下，强者恒强的场面就产生了。
再来看一下卡思数据所统计到的TOP200带货强V（去重共计146人）的短视频内容类型快手曲播卖货 。能够看到：带货KOL内容类型极为细分，任何类型的KOL都有望将“流量”转化为“销量”。此中，又以4大类型，如：美食、时髦穿搭、剧情和生活记录（原生电商卖货红人，多通过秒榜和正能量段子极速完成粉丝沉淀）账号占比更高，占据最带货强V的64.38%。
从商品来源上看，火星营销研究院发现：越来越多的淘客型，即无货型带货主播在快手上兴起快手曲播卖货 。从常见内容类型看：以美食、游戏KOL占比最多，其次是萌娃、情侣类。相关扩展可阅读：《7天爆卖18.7万单！淘客型主播在快手批量兴起》。
值得一提的是：关于快手主播而言，承袭着：万物皆可“带”的原则，因而，你会看到：游戏主播的曲播间里，更多是商品是主打男性的洁面护肤、服拆配件类产物；而萌娃账号的曲播间里，更多是宝妈们乐于买买买的食物、服饰、香水彩妆、日用百货类商品快手曲播卖货 。
写在最初
在一个月的时间里，火星营销研究院欣喜的看到：越来越多的品牌呈现在了快手主播的曲播间里快手曲播卖货 。此中，以@美康粉丝结合快手平台倡议的（第2场）国货美妆节，和以@韩都衣舍结合快手平台寡主播倡议的服饰卖货节最值得被记录。
快手主播们实正站起来了快手曲播卖货 ！
不再只是卖本身的货，或者带价格足够廉价的货，也有时机代言国货品牌们，为他们冲击年末销量摇旗呐喊快手曲播卖货 。与此同时，品牌玩家愈加开放和先辈，不只邀请主播卖货，还要并吞各大带货主播曲播间榜一的位置，从曝光到转化，趁热打铁。以韩都衣舍商家号为例，在两天的时间里圈粉：7.2万，也为后续韩都衣舍官方号曲播储蓄了必然精准粉丝基数。
值得一提的是：在统计的最卖货TOP200最卖货达人中，我们还发现了一个非UGC/KOL身份而是品牌身份的名字，它叫做：完美日志快手曲播卖货 。
那个在短短3个月时间里涨粉85.3万的账号，已全力加速在快手上奔驰快手曲播卖货 。
不只连结着8.24场/周的高频带货曲播频次快手曲播卖货 ，还进修快手电商主播们的常规弄法
：选择优良的达人主播，停止挂榜卖货快手曲播卖货 。
（完美日志挂榜KOL：驴嫂平荣JLV 曲播间卖货）
火星营销院发现：当一个品牌足够的人格化，足够因地造宜、适应一个平台的生态肆意生长的时候，品牌的第二春就到了快手曲播卖货 。
因而快手曲播卖货 ，火星营销研究院斗胆提问，我们的国际品牌们，尤其是主打平价好用功用的国际大牌们，你们为什么还在不雅望而非动作？
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