直播卖货需要投资多少钱 :白酒一季报虚假繁荣？经销商千万库存卖不动，高端酒受冲击小

澎湃新闻记者 汪琦雯

“库存压力说不大是不成能的曲播卖货需要投资几钱 。”长三角某市的洋河经销商周莹（化名）告诉澎湃新闻记者，受疫情影响，半年来都销售不顺畅，库存还有1000万元摆布。

5月9日，澎湃新闻记者采访多位白酒经销商发现，在白酒企业一季度业绩繁荣的背后，或存在库存积压、动销不顺畅的隐忧曲播卖货需要投资几钱 。

在河南做金沙酱酒、怀庄酒招商的李刚（化名）手里还有100多万元的库存，但是“因为受疫情影响，良多末端点都没有开门曲播卖货需要投资几钱 。整个第一季度销售不是很畅达。”

“我们没有几库存，（厂家）要几打几曲播卖货需要投资几钱 。疫情方面影响不是很大。”广东一位主营山西汾酒的经销商肖强（化名）暗示，市场承受度好的品牌没遭到太大影响。

“去年下半年的消费量（比2020年下半年）下降20%-30%曲播卖货需要投资几钱 。”主营古井贡酒团购的王鹏（化名）指出，疫情对高档酒影响不大，群众消费的白酒仍是遭到了影响。

据中泰证券研报统计，2022年第一季度，白酒板块营收1128亿元，较上年同期增长19.4%曲播卖货需要投资几钱 。多家白酒上市公司年度、季度业绩创下汗青新高，增速也在刷新记录。

万万库存“卖不动”曲播卖货需要投资几钱 ，也有产物“不敷卖”

周莹是长三角某市区级的洋河经销商，手里压了货值1000万元摆布的库存，各层次产物都有曲播卖货需要投资几钱 。“（库存）比以前必定是多的，（因为）疫情影响，半年下来都没有怎么销售。”

现实上，库存积压其实不少见，“卖不动”才是酒商最担忧的事曲播卖货需要投资几钱 。

“每小我城市有（库存）积压，一般情况下（销售）都挺好，但如今因为疫情，（良多处所）都不太好、卖不动，底下没有消费者怎么办？”茅台、五粮液、山西汾酒的河南分销商刘洋（化名）频频提到，人员活动不了，再好卖的酒也卖不了曲播卖货需要投资几钱 。

几乎每个经销商城市向澎湃新闻记者提到，销售不太好，或感触感染到消费量下降曲播卖货需要投资几钱 。刘洋暗示，本年第一季度，即使有白酒传统旺季春节的加持，动销情况也“不太好”。

从2008年就起头处置白酒招商的李刚，对目前的白酒消费也不乐不雅曲播卖货需要投资几钱 。“河南那一块末端销售一般化，下边良多末端点都没有开门。”

李刚的库存还有大约100多万元，与往年比拟偏高曲播卖货需要投资几钱 。李刚回忆起2013年前后的酒商压货情况，他指出其时库存量比力大，但彼时的市场消费仍是“积极向上”，而如今“消费量是下降”。

区域性酒企也面对“卖不动”的问题曲播卖货需要投资几钱 。徽酒龙头古井贡酒的团购商王鹏，间接向消费者销售产物。据他察看，从2021年下半年起头，消费量和消费层次都下降了，产物的消费量较2020年同期下滑20%-30%。“（库存）300件摆布，原来也没有备货那么多，就是卖得慢。”

当然并不是所有经销商都有库存压力，也有经销商暗示产物都“不敷卖”曲播卖货需要投资几钱 。

肖强在广东主营青花系列、1915巴拿马等山西汾酒的中高端产物，“（厂家）是（经销商）要几就打几，没有说要求（经销商）先囤货，有时候产物都不敷卖曲播卖货需要投资几钱 。”

肖强暗示，那两年山西汾酒的市场承受度上升比力快，有部门产物经销商拿货“纷歧定你要几（厂家）就给几”曲播卖货需要投资几钱 。

高端产物受疫情影响小曲播卖货需要投资几钱 ，低端酒跑不动量

在末端市场不振的情况下，名酒的中高端产物抗风险才能相对更强曲播卖货需要投资几钱 。

“高档消费固然有影响，但是高档酒因为单价比力高，销售额仍是会增长曲播卖货需要投资几钱 。”李刚曾代办署理过五粮液产物的招商，他暗示名酒的高档产物次要是通过集团采购、送礼赞助等渠道销售，受疫情影响少一些。

王鹏也指出，高档白酒次要是送礼、招待用的，受疫情影响小，但疫情对群众消费的白酒产物仍是有必然影响曲播卖货需要投资几钱 。

疫情之下，曾经靠低档产物走量支持业绩的招数或将“失灵”曲播卖货需要投资几钱 。“市道上的承认度，包罗它的销售额都是下降的。”李刚指出，低档产物的消费人群更广，但如今消费量变少了，他认为，白酒不是刚需消费，低档产物走不动量的根源在于消费提拔不上来。

压货情况严峻的还有一批新入行的经销商曲播卖货需要投资几钱 。肖强透露，近两年有很多新兴的白酒品牌蹭“酱香热”，底蕴不强，可能一个季度能做起来，后面一年就接不上了。李刚也暗示，如今冒出来良多新的经销商，以前没干过那一行，贸然投入大量资金，进了三五十万的货后，没有销售渠道，存货就压在手里了。

国金证券5月8日研报指出，消费场景的限造，以及区域间人员活动削减，对白酒消费均产生影响曲播卖货需要投资几钱 。研报认为，目前酒企遍及调控发货节拍，自己第二季度旺季的阶段性需求颠簸影响有限，国金证券判断，后续需求回暖下根本面将向好。

值得留意的是，因为本年春节较早，多家白酒企业在去年第四时度大幅增加合同欠债，并在2022年第一季度确认部门收入曲播卖货需要投资几钱 。

合同欠债在必然水平上代表了将来行业获得营收的才能曲播卖货需要投资几钱 。中泰证券5月9日研报指出，本年第一季度，因为即将步入传统旺季以及疫情影响了物流运输，白酒板块的合同欠债环比增长率为-38.66%，为近2年以来更低程度。但按照汗青数据，行业合同欠债金额将逐季度增加，中泰证券认为白酒板块的全年预期仍然向好。

来源：中泰证券研报

责任编纂：是冬冬 图片编纂：蒋立冬

校对：刘威