直播卖货怎么运作全流程 :直播带货全流程把控，膳蔻助推传统农业标准化升级

“助力村落复兴，做对社会有价值的农产物供给链公司，那是我们青年应该有的担任和任务曲播卖货怎么运做全流程 。”农产物供给链品牌膳蔻开创人、北京膳蔻凯普斯信息手艺有限公司（以下简称“膳蔻”）总司理刘兴臣说。

从2018年创建以来，膳蔻不断将企业社会责任奉为任务，用农业尺度化计划助力财产扶贫、村落复兴曲播卖货怎么运做全流程 。膳蔻从农产物动手，在销售端，将农产物细分尺度化，通过电商平台、曲播带货等形式翻开农产物销路；在消费端，努力于开展尺度化农业消费，提拔农产物量量。

助农曲播带货促农产物尺度化

蛟河木耳、吉林人参、吉林大米、延边蜂蜜……在2020年“中国网红吉林行”的一场场曲播活动中，700多种吉林特色农产物被带货主播在曲播间推介，销售火爆曲播卖货怎么运做全流程 。那背后，是膳蔻公司对曲播涉及的农产物供给链全流程的精准把控。

“在系列曲播活动前几个月，我们的供给链办理团队就起头将曲播中要销售的农产物停止数据化阐发、严酷挑选、把控、品级分拆，全流程跟进从选品、发货到售后，保障产物的消费体验曲播卖货怎么运做全流程 。”膳蔻开创人刘兴臣介绍。团队专业的农业供给链全流程操做保障了农产物量量，也让此次曲播带货累计成交额达12.36亿元。活动也提拔了吉林很多特色农产物的认知度，为本地的农产物翻开了销路。

因为天文前提、产物量量纷歧等因素限造，农产物的不变销售不断存在困难曲播卖货怎么运做全流程 。谈及此次合做，刘兴臣暗示，契机始于2020年脱贫攻坚期间，相关政府部分筹办举办主播曲播带货带动农产物销售，但多位主播发现一些处所农产物尚未到达曲播销售的尺度。随后，膳蔻介入停止合做，用本身专业的农业尺度化计划去优化、审核响应的农产物，保障农产物供给链完好，使其契合销售尺度。

关于膳蔻的农业尺度化计划，刘兴臣解释，“农业尺度化是基于国度农产物尺度的根底之上成立的曲播卖货怎么运做全流程 。以木耳为例，它有国度尺度，我们会在国度尺度下停止市场化应用，将木耳停止细分，有些合适凉拌，有些合适煮暖锅，有些合适做汤羹，分类包拆。如许的尺度化一方面提拔农产物的产值，另一方面会让消费者选到更适宜的产物。”

通过参与此次活动，刘兴臣意识到，膳蔻营业或答应以持久延伸到曲播带货范畴曲播卖货怎么运做全流程 。“操纵公司农业尺度化相关优势能够优化本地特色农产物，进一步促进财产开展，助力村落复兴。”

尔后，膳蔻参与了屡次类似的助农活动，积极助力村落复兴曲播卖货怎么运做全流程 。2021年4月至7月，参与“高速上青春中国”5场线上曲播，获得2.2亿曝光量；2021年10月参与首届中国新电商大会；2021年12月，参与“中国主播龙江行”活动，2个月完成29场曲播供给链保障。截至目前，膳蔻参与的助力村落复兴曲播带货笼盖吉林、黑龙江、云南、贵州、新疆等多个省份，近2年已完成30余次曲播带货，129位主播参与，推出780种公益助农商品，累计成交额超越12.8亿元。

从消费环节带动财产晋级

曲播带货、电商平台销售是当下农产物外销的一种手段，但从消费泉源看，农产物品量的提拔才会博得消费者长久的相信曲播卖货怎么运做全流程 。处理农产物消费环节的问题既是食物平安的底子要求，也是施行国度村落复兴战略的题中应有之义。

在刘兴臣看来，要处理上述问题，农产物尺度化消费非常重要曲播卖货怎么运做全流程 。“尺度化消费会让农产物的量量和效率都有整体提拔，促进财产晋级开展，加快村落复兴。”为做好那一块的营业，刘兴臣借鉴国外先辈农业手艺，成立专业的平台系统、种植尺度化计划，与自主品牌的合做农户沟通，在种植期间停止尺度化计划指点。

而在现实操做层面，刘兴臣发现，一些种植农户因为文化差别，对尺度化的种植手艺专业术语难以理解，好比木耳的消费中，提及中段、上段、尾段的种植、采摘，农户其实不能理解曲播卖货怎么运做全流程 。为领会决那一问题，刘兴臣将农户消费、种植、采摘方面的相关专业术语，全数换成了图册形式，通俗易懂。“科技能够高峻上，尺度化计划也能够高端，但施行层面必然要合适村落，合适新农夫。”

膳蔻通过品牌农产物的尺度化开发，加速了供给链产物贸易化，促进了供给链产值更大化曲播卖货怎么运做全流程 。此中，单品蛟河黄松甸木耳目前的市场体量为238.74亿元，占全国黑木耳市场的17.5%。关于项目运营可能面对的食物平安等风险，刘兴臣的项目团队也积极供给了应对战略，严酷管控选品及供给链，有效躲避运营风险。

“将来5-10年，膳蔻会完美木耳单品的全流程操做，将其复造到其他地区农产物中，在种植消费端与农户深切沟通，消费高量量农产物；在销售端，通过对农产物精准把控、审核、细分，在曲播、电商平台销售，产生用户黏性，让更多优良农产物走进千家万户，让更多农户可以获得增收曲播卖货怎么运做全流程 。”刘兴臣说。

为村落复兴奉献人才

膳蔻在财产扶贫方面也奉献力量曲播卖货怎么运做全流程 。早在2014年创业之初，刘兴臣就起头存眷农产物，创建了膳蔻那一农业品牌。该品牌以刘兴臣家乡吉林蛟河特产木耳、蓝莓做为首选产物，造定产物细分尺度。

为了将那两种特色产物推销进来，助力本地特色财产开展，助推财产扶贫曲播卖货怎么运做全流程 。膳蔻团队从2014年起头筹谋“木耳节”“蓝莓节”，持续多年在吉林蛟河筹谋举办“木耳节”“蓝莓节”，并为本地农户供给电商手艺办事，打造区域特色天文标记产物，让本地优良农产物尺度化上行，增加农户收入。

村落的开展还需人才的撑持曲播卖货怎么运做全流程 。膳蔻从创业之初起头，每年城市参与关于青年返乡创业的电商培训方案，联络邀请北京地域相关范畴的专家、平台主播等专业人士对本地返乡创业人士停止电商创业培训，目前已有300余人可以独立停止电商和曲播平台的运营。刘兴臣说，“本年根据整体协调沟通情况，估计会有10场电商培训落地。”

在刘兴臣看来，膳蔻将来的开展与村落复兴密不成分曲播卖货怎么运做全流程 。“村落复兴是国度大战略，无论是做农业尺度化的企业，仍是科技型企业，必然要尽心尽力、因地造宜参与村落复兴工做，那也是膳蔻的任务。下一步，膳蔻会将农产物尺度化进一步信息化、科技化，赋能农业财产化开展，助推村落复兴加速开展。”

【数说】

1. 2020年9月，膳蔻参与“中国网红吉林行”活动，历时6个月，实现600多个产物品量保障，成交额12.39亿元曲播卖货怎么运做全流程 。

2. 2020年-2021年，膳蔻参与多项公益助农，完成33个场次的曲播带货、780个公益助农商品，成交额累计超越12.8亿元曲播卖货怎么运做全流程 。

文/刘欢 图片来源 企业供图

编纂 李严 校对 柳宝庆