什么直播平台可以直播卖货 :薇娅“断网”满月，直播变局下的三重奏

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文 | 来咖智库什么曲播平台能够曲播卖货 ，做者 | 龚岩，编纂 | G3007

薇娅“断网”，已有月余什么曲播平台能够曲播卖货 。

一个月前（12月20日），收集主播（网名“薇娅”）因偷逃税被逃缴并惩罚款13.41亿元，当晚，薇娅的微博、淘宝等账号被封禁，薇娅董海锋夫妇双双报歉，并颁布发表公司员工回家歇息，“带货女王”的一切戛然而行什么曲播平台能够曲播卖货 。

现在在微博上，董海锋发布的最初一条微博，仍然停留在12月20日下战书发的致歉信什么曲播平台能够曲播卖货 。一个名为“薇娅每日曲播预告”的微博，每天发布的内容也酿成了李佳琦的曲播预告动静。在有关薇娅的微博话题中，多了一个#薇娅消逝一个月#的话题。搜刮平台上，薇娅还能曲播吗、薇娅还能复出吗、薇娅什么时候恢复曲播……成为网友最关心的问题。

在薇娅消逝的30天里，曲播电商的江湖仍然上演着新故事：新东方上线曲播带货平台“东方甄选”，俞敏洪开启了曲播带货卖农产物首秀；体育明星孙杨初次曲播带货，两天卖了5000万；还有各地政府组织的曲播电商大赛也在不竭启动和落幕……但头部主播的分流、曲播平台的战略调整、主播代播与商家曲播此消彼长的关系，也成为鞭策曲播电商变局的三重奏什么曲播平台能够曲播卖货 。

01 曲播监管犹然未了声名鹊起、盆满钵满的电商主播，可说是成也曲播，败也曲播什么曲播平台能够曲播卖货 。

早在2020年11月，市场监管总局出台《标准促销行为暂行规定》，紧接着又发布《关于加强收集曲播营销活动监管的指点定见》，严酷标准收集曲播营销行为什么曲播平台能够曲播卖货 。2021年3月15日，市场监管总局发布《收集交易监视办理法子》从收集交易运营者、收集交易平台运营者、监视办理和法令责任等四个方面临曲播等收集交易停止约束；4月，七部分结合发布《收集曲播营销办理法子（试行）》，为曲播营销活动从业者明白了行为红线；9月，文旅部发布《收集演出经纪机构办理法子》，将曲播活动的各主体纳入办理范畴。

有数据显示，截至2020年全国曲播行业从业者已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，笼盖用户规模达8亿以上什么曲播平台能够曲播卖货 。

而上述一系列的政策标准，也在2021年岁暮起头落地施行，首当其冲的就是多位主播接连因偷逃税款被罚什么曲播平台能够曲播卖货 。11月20日，雪梨和林珊珊两名头部主播因偷逃税款问题别离被处以6555万元和2767万元罚款；一个月后，据浙江省杭州市税务局稽查局查明，薇娅在2019年至2020年期间偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对其做出税务行政处置惩罚决定，逃缴税款、加收滞纳金并惩罚款共计13.41亿元；三天后，淘宝、拼多多、快手、京东、抖音五大平台及相关主播被浙江省消保委约谈。

薇娅因偷逃税被处置惩罚后，北京、上海、广东等多地税务部分发出通知，要求明星艺人、收集主播尽快自查补税什么曲播平台能够曲播卖货 。而除了主播涉嫌偷逃税，曲播电商还不断存在着虚假宣传、虚构旁观人数、坑位费高、产物量量良莠不齐、售后办事差等一系列的问题。对此，国度相关主管部分也不断在强调对其停止标准。

本年1月中旬，据央视新闻报导，上海市市场监视办理局对9家电商曲播平台销售的婴幼儿服拆、成人服拆、服拆配饰、鞋、箱包和床上用品等6类商品停止抽检，成果发现，113批次样品中，有22批次不合格，不合格率为19.5％，此中，得物的抽样不合格率为50％；快手的抽样不合格率为40％，小红书的抽样不合格率为28.6％什么曲播平台能够曲播卖货 。在业内人士看来，从多名主播偷逃税遭查处到商品标签甚至量量抽检，能够反映出曲播电商做为新业态，在得到国度承认的同时，也起头进入严监管周期。

目前来看，野蛮生长的网红曲播带货在开展过程中表露出良多问题什么曲播平台能够曲播卖货 。抵消费者而言，曲播销售存在着很多虚假宣传、虚构价格、产物量量以及售后办事较差等问题，消费者现实上并没有获得实惠，反而付出了大量的时间成本；对品牌商而言，曲播销售存在着虚构销售数据、虚构旁观人数、坑位费高、抽成比例高档问题，尤其是一些中小商家，面临出名主播没有太多话语权；在行业监管的角度，曲播电商中存在着销售遭到限造的产物等问题，还有的为了流量放弃下限，呈现言论导向错误；从国度的角度，良多主播操纵复杂的公司股权架构以及联系关系交易等，停止偷税漏税。

商务部国际商业经济合做研究院服贸所研究员高宝华暗示，要加强仇家部曲播间、头部主播及账号、高流量或高成交曲播带货活动的重点办理和合规性查抄等，引导处置收集曲播营销活动的各类主体，加强行业自律，从商品供应、消费者权益保障、平台建立等多维度构建标准的曲播供给链系统什么曲播平台能够曲播卖货 。

去年12月27日，中央收集平安和信息化委员会印发的《“十四五”国度信息化规划》中也提出，促进新业态新形式开展，撑持社交电商、曲播电商等安康有序开展什么曲播平台能够曲播卖货 。但无论是曲播带货行业仍是平台经济，为了能持久安康开展，都必需辞别乱象，在开展中标准、在标准中开展。因而，跟着将来曲播电商进入成熟阶段并常态化，除了补税外，纳税的详细规划也会出台，刷单、数据造假等一些行业不标准行为也会遭到约束。

02 变局下的三重奏薇娅“断网”的30天里，各大主播仍然继续开播什么曲播平台能够曲播卖货 。在曲播流量“二八法例”的格局下，有人其时就暗示，薇娅那部门流量将流向其它头部主播以及更多中小主播。但实是如许吗？

好比在头部主播分流方面，来咖智库留意到，与薇娅同级此外“一哥”李佳琦，在薇娅被罚后的12月24日，淘宝粉丝一度打破6000万到达6026.5万，1月24日最新粉丝量是6079万，也就是说李佳琦一个月增长了52万粉丝什么曲播平台能够曲播卖货 。而在旁观人数上，12月20日-23日李佳琦的每场曲播中，旁观人数都超越了3000万人，更高时到达4943万人，但随后起头回落至日常平凡的2000万人摆布。

值得留意的是，做为头部MCN机构的谦寻，除了薇娅那个第一主播外，目前旗下还有50余位主播，包罗林依轮、李静、大左、李艾、李响、戚薇等那些娱乐圈明星，此中一些依赖薇娅选品的粉丝，天然流向了薇娅同公司的其他主播什么曲播平台能够曲播卖货 。有曲播圈人士就发现，比来像烈儿宝物、林依轮等头部主播的流量明显上升，但是中腰部变革其实不明显。

还有业内人士判断，主播除了卖货本能机能之外，还有IP价值以及供给链才能什么曲播平台能够曲播卖货 。那部门流量不大会流向淘宝上的中小卖家，而是抖音快手头部主播的曲播间，构成了平台的迁徙。“短视频平台那一块薇娅早有规划了。但是无论淘宝仍是抖音快手，很难有人从厂商手里拿到比薇娅更低的价格，或者说，能拿到跟薇娅持平的价格都很难。”

比拟于主播的变革，各个曲播平台的调整和倾向可能更为明显什么曲播平台能够曲播卖货 。曾有阿里巴巴内部人士暗里向《深网》暗示对李佳琦、薇娅的不满：“拿着集团更好的流量搀扶和战略资本，赚来的钱都落入了本身的口袋，毁坏了集团原有的财产链条，还要不竭挑战集团客户的底线。以至跟着头部主播吃掉市场上大部门资本以后，烧钱做告白纷歧定能拿到好宣传和销量。就算拿到了，不雅寡也只会感激主播拿到了好的折扣，而不是感激品牌的让利。”

比来，淘宝曲播正式发布2022年度鼓励方案，通过供给一系列流量搀扶政策撑持中腰部及新达人的生长，此中新增现金鼓励是重点什么曲播平台能够曲播卖货 。淘宝还将从产物层面加大淘内流量对曲播的撑持。据悉，淘宝曲播近期已在淘内集中测试开放更多资本位赐与曲播营业。

除了淘宝，位于第二梯队的快手和抖音，在之前电商积累的根底上也在鼎力开展和立异曲播形式及内容，借助内容平台的内容供应优势、用户时长优势，进入曲播带货的范畴什么曲播平台能够曲播卖货 。此中，快手曲播中重视内容的多元化分发，诡计发掘各类货品的市场，充实开辟内容的利基市场；抖音则重视爆品、好物的打造，不竭提拔优化内容分发效率，打造全网热卖爆品，提拔转化效率。

去岁尾，快手电商负责人笑古就暗示，颠末第一阶段发作增长和原始积累，快手电商2021年已经进入专业化、系统化、精细化运营时代，而在辞别发作式增长、粗放式开展的阶段后，将来的曲播电商只会更为精细化什么曲播平台能够曲播卖货 。截至11月，快手电商新入驻品牌数量增长186.1%，品牌自播GMV增长841%。2022年，快手电商办事商将重点规划“一个根底设备，三个聚焦”，即夯实操盘手根底设备，聚焦MCN办事商、财产带办事商和品牌办事商。

快手、抖音在曲播电商范畴的重点，间接对准了品牌商的自播市场什么曲播平台能够曲播卖货 。一家曲播电商企业的总司理说法也印证了那个趋向，在他看来，“曲播电商渐渐会成为品牌、店铺、当地办事日常的展现销售渠道，而不是像如今一样各类达人发作式的销售。将来会有更多的工场、行业的档口去曲播，MCN机构也会按照市场变革改动战略，办事范畴会拓展且越来越细化。”

艾瑞征询发布的《2021年中国曲播电商行业研究陈述》显示，2020年中国曲播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197%，估计2023年曲播电商规模超越4.9万亿元什么曲播平台能够曲播卖货 。企业通过常态化自播获得更可控的成本投入与更不变的销量增长。2020年店播成交额占整体曲播电商的32.1%，估计2023年占比接近50%。

03 “四大天王”各奔工具过去几年，曲播电商成了电商范畴更大的风口，2019年也被称为曲播电商的元年，各行各业都在争相进驻，而2020年发作的疫情，更是让曲播电商成为最热的购物形式以及最新的经济增长形式什么曲播平台能够曲播卖货 。但2021年以来监管政策的渐次落地，2022年曲播电商也迎来了“拐点之年”，那从头部主播的变革可窥见一斑。

薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩，是曲播界的“四大天王”什么曲播平台能够曲播卖货 。此中薇娅属于典型的商超主播，被称为是“哆啦薇娅”，货品全、价格低是薇娅最核心的合作力。李佳琦被认为最像明星的主播，在女性群体中撑持比例更高，因为明显的美妆带货也被称为“口红一哥”。而辛巴曾是快手最能带货的主播，当然其做风和言论也备受争议。而罗永浩做为“初代网红”，其多样复杂的身份以及曲播带货的原因，天然具有更高的话题和存眷度。

现在，在淘宝曲播平台，在薇娅被封后，唯有李佳琦一人独撑，并且还要时不时回应下补税的传说风闻，其货品量量、价格以及曲播间人气更是成为媒体存眷焦点什么曲播平台能够曲播卖货 。在履历了富有争议的人设，以及“假燕窝”事务之后，辛巴则起头逐步退居幕后，通过打造C2M新零售数字供给链系统，以及建造电商学校，将本身从头树立为企业家、校长、助农公益的人设形象。在曲播营业方面，辛选也举全司之力捧红辛巴门徒“蛋蛋”，让蛋蛋在三个月时间带货打破60亿，成为快手新晋头部主播。在最新发布的公司内部信中，辛巴也暗示在新的一年，小我的曲播频次将有所增加。

为了还债，罗永浩在2020年4月1日起头下场曲播带货，当天3小时带货1.1亿元什么曲播平台能够曲播卖货 。2020年下半年，罗永浩在《脱口秀大会》上称，“始于2018岁尾的6个亿的债务，至今我们已经还了快4个亿了。若是没有不测的话，将来一年，应该也就差不多还完了。”但跟着偿债的一路停止，罗永浩也起头逐步从曲播间淡出。2021年12月16日，罗永浩暗示等还完锤子科技破产债务回归科技行业后，将入局AR/VR/MR等范畴。本年1月20日，罗永浩再度在微博上称，感情上欠粉丝太多，本身年后就回归科技界，只是手机的时代已颠末去了，下一代平台上见。可见老罗“曲播”去意已决。

当然，在四大天王外，微商身世的张庭、吴召国，明星身世的陈赫、墨梓骁，机构加持的瑜大令郎、大狼狗郑建鹏言实夫妇，淘女郎身世的雪梨、烈儿宝物，自产自销的芈姐、罗拉密码，以及马帅归来、呗呗兔等一多量各具特色的主播，也都有各自的粉丝和市场位置，但现在也是境遇差别什么曲播平台能够曲播卖货 。好比张庭夫妇的公司此前被传出涉嫌传销被查处，冻结资金高达6亿，而吴召国的思埠集团近日也曝出涉传销被冻结2亿。

全国熙熙皆为利来，全国攘攘皆为利往什么曲播平台能够曲播卖货 。曲播还在，只是物是人非。